建材銷(xiāo)售2020工作計(jì)劃范文

1、建材銷(xiāo)售 2020 工作計(jì)劃范文計(jì)劃通過(guò)將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門(mén)、環(huán)節(jié)和個(gè)人，從而不僅為這些部門(mén)、環(huán)節(jié)和個(gè)人在該 時(shí)期的工作提供了具體的依據(jù)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的建材 銷(xiāo)售 2022020 0工作計(jì)劃范文，希望大家喜歡！建材銷(xiāo)售 20202020 工作計(jì)劃范文（一）新年到了新氣象，下面是本人 20192019 年的工作計(jì)劃：一、工作目標(biāo)1 1、抓好培訓(xùn)擴(kuò)大知識(shí)面，突出骨干，整體提高。2 2、老和潛在客戶(hù)經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象 方便以后開(kāi)展工作。3 3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司 品牌形象。4 4、周、月總結(jié)，每周一小結(jié)，每月一大

2、結(jié)。二、實(shí)施策略1 1 堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。2 2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司 務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各 公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè) 務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3 3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)， 積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4 4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，

3、辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)! !5 5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候， 我們應(yīng)該做的是去彌 補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。20192019 年的工作，我會(huì)一直努力，一直做好我自己的，我相 信我會(huì)做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做， 那么我們就會(huì)做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力 下，會(huì)取得更好的成果的！建材銷(xiāo)售 20202020 工作計(jì)劃范文（二）任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷(xiāo)售 2012019 9年的工作計(jì)劃：一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1 1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)

4、班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和 管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資 訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出 自己最大的貢獻(xiàn)。2 2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)， 增進(jìn)彼此友誼， 更好的交流。客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)， 也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣 的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以 享受生活，讓沙龍成為生活的一部份， 讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下 進(jìn)行。3 3、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件 允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)

5、客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝 通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1 1 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。2 2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng) 目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。3 3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制 定出銷(xiāo)售任務(wù)。4 4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與 業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。5 5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)

6、估進(jìn)行 全程的關(guān)注與跟蹤。6 6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加 強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。三、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1 1 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必 要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回 訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。2 2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工 程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。3 3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或 送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。4 4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，

7、幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。5 5、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好 先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為 客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。6 6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。7 7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要 未辦理事項(xiàng)。8 8 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深 化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。9 9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前 安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程

8、商的需求， 爭(zhēng)取早日回款。1010、 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人 員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。1111、 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的 資金周轉(zhuǎn)率。建材銷(xiāo)售 20202020 工作計(jì)劃范文（三）進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)自己的工作，真的是既興奮又迷茫了， 還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面 我要對(duì)自己 20192019 年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們需要掌握的1 1、對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位；2 2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市

9、場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握；3 3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù) 雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否 進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合；4 4、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧5 5、正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人 必須具備的。接下來(lái)的一年時(shí)間里，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè) 市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)， 一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題， 及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo) 請(qǐng)教，一起尋找解決問(wèn)題的辦法。20192019 年需要加強(qiáng)的有：1 1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解 ；2 2、對(duì)自己產(chǎn)品

10、功能的掌握尤其重要；3 3、不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù)，要掌握主動(dòng)權(quán) ；4 4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。以上是我的 20192019 年建材銷(xiāo)售工作計(jì)劃，接下來(lái)又是一個(gè)忙 碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己 和公司再創(chuàng)輝煌！建材銷(xiāo)售 20202020 工作計(jì)劃范文（四）以往我在選擇客戶(hù)方面走了不少?gòu)澛罚?經(jīng)過(guò)思索，是因?yàn)閷?duì) 行業(yè)還不太熟悉，導(dǎo)致客戶(hù)選擇客戶(hù)群體偏差。 總結(jié)一些失誤的 教訓(xùn)，所以 20192019 年要好好分析市場(chǎng)情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)名錄，從而提高工作效率。 下面是個(gè)人具體的工作計(jì)劃：1 1 對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，

11、在有時(shí)間 有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。2 2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù) 信息。3 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。4 4、今年對(duì)自己有以下要求：每周要增加 3 3 個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有潛在客戶(hù)；一周一小 結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要 再犯; ;見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作 才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)；對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不 會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的；要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流， 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象；客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任 務(wù); ;自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一 無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 和公司其他員工要有良好的溝通， 有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討， 才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；為了今年