營銷模擬課程《企業(yè)競爭模擬實驗》

1、營銷模擬課程營銷模擬課程企業(yè)競爭模擬實驗企業(yè)競爭模擬實驗實驗目的實驗目的1、訓練參與者分析、判斷、合作、運、訓練參與者分析、判斷、合作、運用知識的能力，訓練學生在變化多用知識的能力，訓練學生在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下端的經(jīng)營環(huán)境下, 面對多個競爭對手，面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)全正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。 2、 培養(yǎng)學生全面靈活地運用管理、培養(yǎng)學生全面靈活地運用管理、營銷等各學科的知識營銷等各學科的知識, 考查其分析、考查其分析、判斷和應變能力以及團隊合作的精判斷和應變能力以及團隊合作的精神神實驗要求實驗要求 聽從

2、安排聽從安排 成立公司成立公司 確定分工確定分工 熟悉規(guī)則熟悉規(guī)則 共同決策共同決策公司目標公司目標 生存生存 發(fā)展發(fā)展 企業(yè)利潤最大化企業(yè)利潤最大化 股東財富最大化股東財富最大化 企業(yè)市場價值最大化企業(yè)市場價值最大化企業(yè)競爭模擬的目標企業(yè)競爭模擬的目標（思考評判標準）（思考評判標準） 本期利潤本期利潤 市場份額市場份額 累計分紅累計分紅 累計繳稅累計繳稅 凈資產(chǎn)凈資產(chǎn)企業(yè)競爭模擬企業(yè)競爭模擬 模擬規(guī)則模擬規(guī)則 模擬方法模擬方法 決策計算方法決策計算方法&1. 模擬規(guī)則模擬規(guī)則 公司背景公司背景 營銷管理營銷管理 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 人力資源管理人力資源管理 財務管理財務管理 現(xiàn)金收支次序現(xiàn)金收

3、支次序公司背景公司背景 X個公司期初都擁有300萬的資金，生產(chǎn)2（3）種同類產(chǎn)品，可到3個市場去銷售自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)已完成了8期（季）的決策，各個公司狀況相同。目前，需進行第9期的決策。營銷管理營銷管理 市場需求：市場需求量受多種因素影響。當商品供不應求時，未滿足的需求有一部分轉為下期的定貨（按本期的價格）；但如果其它公司可供貨時，也可能變?yōu)槠渌镜男枨? 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 市場1 40% 30% 市場2 30% 40% 市場3 20% 20%營銷管理營銷管理 產(chǎn)品定價：分析前8期決策中，價格變化對銷售影響；參考前期的定價，進行價格調(diào)整。 分銷管理：公司的產(chǎn)品必須運到各個市場去賣。工廠的庫存和本

4、期生產(chǎn)產(chǎn)品的75%可運到各個市場去賣；各個市場未售完的產(chǎn)品，即市場的庫存只能在該市場銷售。各個公司的各種產(chǎn)品運往各個市場的運費不同，決策時應考慮。營銷管理營銷管理 廣告、促銷：廣告促銷會對銷售產(chǎn)生影響，應參考前期決策，調(diào)整廣告費和促銷費。 產(chǎn)品庫存費用：A：30元/期.單位； B：120元/期.單位。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 1. 機器、人工、原材料耗費： 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 機 器（時） 150 500 人 力（時） 200 400 原材料（元） 400 2400生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 2. 人工安排：可實施兩班制，還可安排加班。 1班： 614時，每小時工資4元； 1班加班： 1418時，每小時工資6元。

5、2班： 1422時，每小時工資5元； 2班加班： 222時，每小時工資7元。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 3. 機器安排：機器可分別在兩班使用。但第1班加班與第2班機器總數(shù)不能超過現(xiàn)有機器數(shù)。 本期付款購買機器，每臺5萬元，下期運輸，再下期才能使用。 機器使用時開始折舊，折舊期為5年（20期），每期折舊5%。生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 4. 原材料安排：本期訂購的原材料只有50%可在本期使用。 原材料庫存費：0.05元/期.元。人力資源管理人力資源管理 招工：每期招收工人數(shù)不超過當期人數(shù)的50%。 新工人當期為培訓期，培訓費500元； 當期工作和工資為25%。 新工人下期即為熟練工。 退休和解聘：每期不少于當期工人

6、的3%（當期不工作）。 每人一次性安置費1200元。財務管理財務管理 資金籌措： 銀行貸款： 每期末由自動銀行補足到300萬，年利率8%（每期2%）。 但貸款總數(shù)超過1000萬則破產(chǎn)。 發(fā)債券： 本期初可得到，年利率12%。 各期發(fā)行量不超過該期初凈資產(chǎn)的50%； 下期起，各期償還本金5%及利息。 已發(fā)一次。財務管理財務管理 管理費： 管理成本：公司每期固定費用與產(chǎn)品生產(chǎn)安排有關： 生產(chǎn)A，費用4000元；第2班生產(chǎn)A，費用6000元。 生產(chǎn)B，費用6000元；第2班生產(chǎn)B，費用9000元。 維修費：每臺機器每期300元（不管是否使用）。 咨詢費：檢查是否合格，每次2000元。財務管理財務管理

7、 買國債：期末資金有余，可購買國債，年利率6%。本利于下期末歸還。 .納稅與分紅：按7%的年息計算。 納稅：于本期末按本期凈收益的30%納稅。 若本期凈收益為負，可按30%在下期減稅（可累計）。 分紅：本期末剩余現(xiàn)金超過300萬元可分紅。分紅總數(shù)不能超過期末的稅后利潤?，F(xiàn)金收支次序現(xiàn)金收支次序 期初現(xiàn)金 +銀行貸款（自動） +發(fā)行債券 - 部分債券本 - 債券息 - 上期貸款本息 - 培訓費 - 退休費 - 基本工資 - 存儲費 - 機器維修費 - 購買原材料 - 工資差額 -管理費 -運輸費 - 廣告費 - 促銷費 +銷售收入 +上期國債本息 - 稅金 - 買機器 - 分紅 - 買國債評判標

8、準評判標準 指標體系：本期利潤；市場份額；累計分紅；累計納稅；凈資產(chǎn)。 權 數(shù)： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2， 以下情況分數(shù)下調(diào)： 企業(yè)所留現(xiàn)金小于本期初現(xiàn)金或本期費用 所存原材料少于本期初原材料。決策表構成決策表構成1.價格 市場1 市場2 市場3 2. 廣告費產(chǎn)品A （K元）產(chǎn)品B （K元）2. 促銷費（K元） 3. 供貨量 市場1 市場2 市場3 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 4.生產(chǎn)安排 第一班 第二班 正常班 加班 正常班 加班產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 5.其它決策： 新雇人數(shù) 辭退人數(shù) 買機器 買原材料（K） 買國債 發(fā)債券 分紅 &2. 模擬方法模擬方法 按講義的操作程序的提示

9、，進入“企業(yè)決策程序”。選擇第2班；選擇公司號；輸入密碼，進入公司的菜單。 2.查看公司狀況：財務狀況；產(chǎn)品銷售狀況；現(xiàn)金流量等。 3.查看公共信息、咨詢信息和消息。了解本企業(yè)和其它企業(yè)的有關情況。&2. 模擬方法模擬方法 4.作出決策。 （1）根據(jù)市場狀況和銷售狀況調(diào)整價格、廣告、促銷。 （2）根據(jù)市場需求和庫存狀況調(diào)整各個市場的供貨量。 （3）根據(jù)各個產(chǎn)品的供貨量，本期可用機器、人力、原材料，及市場狀況、資金狀況調(diào)整生產(chǎn)。 （4）根據(jù)資金狀況和未來的發(fā)展調(diào)整其它決策。&2. 模擬方法模擬方法 5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調(diào)整。 6.決策完畢，按ESC鍵提交決策，退出系統(tǒng)。&3.

10、決策計算方法決策計算方法 確定各個市場的供貨量確定各個市場的供貨量 確定各個產(chǎn)品的生產(chǎn)量確定各個產(chǎn)品的生產(chǎn)量 確定所需機器、人工、原材料確定所需機器、人工、原材料 確定機器、人工、原材料的購買量決策確定機器、人工、原材料的購買量決策 人工作業(yè)安排人工作業(yè)安排 資金安排資金安排確定各個市場的供貨量確定各個市場的供貨量 影響因素 各個市場的需求量和庫存量 各個市場的運費 市場發(fā)布的信息及市場預測 計算方法 產(chǎn)品i在j市場供貨量=產(chǎn)品i在j市場需求量產(chǎn)品i在j市場的庫存量 *首先要預測各個市場下期需求量。 *供不應求時，上期末滿足的需求有一部分轉為本期定貨： 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 市場1 40% 30%

11、市場2 30% 40% 市場3 20% 20% *根據(jù)運費和信息進行調(diào)整確定各個產(chǎn)品的生產(chǎn)量確定各個產(chǎn)品的生產(chǎn)量 已知：產(chǎn)品供貨量=產(chǎn)品生產(chǎn)量75%+工廠庫存 則 i產(chǎn)品生產(chǎn)量=（i產(chǎn)品供貨量i產(chǎn)品工廠庫存）75% i產(chǎn)品供貨量=產(chǎn)品i在各個市場供貨量之和確定所需機器、人工、原材料確定所需機器、人工、原材料 假設產(chǎn)品A、B的當期的生產(chǎn)量分別為a ,b 根據(jù)給定條件： 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 機 器（時） 150 500 人 力（時） 200 400 原材料（元） 400 2400（一）所需機器G（臺）： 總機時： 生產(chǎn)產(chǎn)品A、B所需機時共為： 150a +500b= M1 每臺機器每期生產(chǎn)能力： 每期

12、3個月91（或92）天，每周工作5天 則每期工作日為： 915/7=65天 每日兩班，每班8小時 則每臺機器每期最大生產(chǎn)能力： (8 2)65=1040（時） (8 2+4)65=1300 所需最少機器數(shù)G =M11300 所需最多機器數(shù)G=M1 780（二）所需人工數(shù)R（人） 1. 總人力（時）： 生產(chǎn)產(chǎn)品A、B所需人力時數(shù)共為： 200a +400b= M2 2. 每個個人每期工作時間（時）： 每人每天工作12小時，每期65天。則每個工人每期工作時間(最大）（時）： （8+4）65=780（時） 3. 所需最少人工數(shù)R= M2780 所需最多人工數(shù)R= M2650（三）所需原材料M3（元）

13、 M3=400a +2400b確定機器、人工、原材料的購確定機器、人工、原材料的購買量決策買量決策 1. 購買機器數(shù)（臺） 根據(jù)機器購買規(guī)則：第一期付款，第二期運輸，第三期使用。必須提前兩期購買。 第n-2期購買機器數(shù)=第n期所需機器數(shù)-現(xiàn)有機器數(shù)確定機器、人工、原材料的購確定機器、人工、原材料的購買量決策買量決策 2. 新雇工人數(shù)（人） 根據(jù)人力資源管理規(guī)則：每期解雇不少于3%；新雇工人本期工作量為1/4，下期為熟練工。 或提前一期考慮：第n-1期新雇工人=第n期所需工人現(xiàn)有工人數(shù)97%或本期安排： 所 需 工 人 = 新 雇 工 人 2 5 % + 現(xiàn) 有 工 人 數(shù) 9 7 %則 新雇工人=（所需工人現(xiàn)有工人數(shù)97%）25% *在下期工人數(shù)可能會過多。確定機器、人工、原材料的購確定機器、人工、原材料的購買量決策買量決策 3.購買原材料（元） 根據(jù)原材料使用規(guī)則：本期購買量50%可在當期使用。 需求量=購買量50%+期初原材料 則購買量（需求量期初原材料）50% 期末原材料余額不得少于期初（否則，會認為經(jīng)營連續(xù)性不佳）。人工作業(yè)安排人工作業(yè)安排 根據(jù)規(guī)則：每個工人只能上一種班。加班人數(shù)不能多于本班正常班人數(shù)。機器可在兩班使用，根據(jù)工資情況，安排： 依機器數(shù)及人機比