生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件

1、生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件2005情人節(jié)促銷方案建議生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件 客戶主管：曹卉 市場調(diào)查：曹卉/劉淼/梁珊珊/閆泠 廣告創(chuàng)意: 張倬/歐陽思萍/岳洪波/王小丹/張昕 廣告設計：岳洪波/王小丹/張昕 廣告文案：歐陽思萍 建議書執(zhí)筆：劉淼/王若寒 整體統(tǒng)籌：趙友生力工作小組生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件目錄 我們的目標 帝誠的準備工作 目標人群描述 情人節(jié)啤酒市場分析 促銷活動 附錄一：定性焦點訪問提綱 附錄二：夜時尚網(wǎng)絡調(diào)查問卷生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件我們的目標通過情人節(jié)通過情人節(jié)促銷促銷品牌方面：品牌方面： 樹立并強化品牌的年輕形象

2、擴大品牌知名度消費者方面消費者方面： 使已有消費者加深對生力的了解 誘導新消費者進行嘗試性購買銷售方面銷售方面： 達到預計銷售目標 維護良好的渠道關系生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件準備工作客戶簡報競爭品牌分析資料整理策略方向促銷方案建議促銷方案建議創(chuàng)意設計執(zhí)行創(chuàng)意設計執(zhí)行二手市場資料分析情人節(jié)市場特點分析目標人群定性焦點訪問網(wǎng)站調(diào)查生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件我們要對誰說？生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件目標消費群22-35的年輕人, 單身或已婚。熱衷于享受生活、尤其是夜生活。 由于情人節(jié)的促銷禮品主要的受用者為女性，因此本次活動將向女性消費者傾斜。生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件他們他們是新生

3、代的精英相同的是對事業(yè)的追求和執(zhí)著不同的是對生活的態(tài)度和品位生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件對于他們他們生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件這樣識別他們生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件情人節(jié)啤酒市場分析情人節(jié)啤酒市場分析生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件激烈戰(zhàn)場TSINGTAOTiger beer 情人節(jié)市場的啤酒促銷主要集中在一些高檔餐廳、歌廳、DISCO、夜總會、酒吧，在這些戰(zhàn)場國外品牌林立， 且少數(shù)國產(chǎn)高端品牌也分走一杯羹。Think fresh, drink freshSo happy togetherHeinekenNever settle for lessProbably the best be

4、er in the worldNo Corona, no party激情無處不在激情釋放，激情誘惑生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件我們的主要競爭品牌是：Heineken青島青島TSINGTAO百威在眾多國外品牌中脫穎而出，占據(jù)了中國高檔啤酒市場近50%的份額。在品牌方面，成功朔造了年輕的形象，其廣告語為“ whats up? ”我們不得不嘆服于喜力的強大魅力，它品牌形象清晰，通過產(chǎn)品的各個方面體現(xiàn)它的高檔品位和文化內(nèi)涵：堅持原裝進口，拒絕生產(chǎn)大眾化產(chǎn)品其相關的廣告不多，但它贊助的網(wǎng)球和高爾夫比賽為其樹立起紳士般的品牌形象，在國內(nèi)舉辦的喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)又拉近了與年輕消費者的距離。青啤在中國啤酒市

5、場上具有強大的影響力?？狈Q “中國的洋啤酒”，在海外的青島啤酒賣得比百威啤酒都要貴。且其兼并嘉士伯(China)后，實力絕對可以和國外品牌媲美。對眾多國外的啤酒品牌產(chǎn)生了更大的威脅。生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件主要競爭對手的目標人群接近節(jié)日的促銷手法接近促銷是品牌整體營銷的貫徹和延伸競爭對手分析結論生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件我們面臨的障礙生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件我們的機會在哪里?找到生力的文化訴求點 生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件 隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費層次越來越高，在產(chǎn)品質(zhì)量好的前提下，更加注重文化內(nèi)涵，從純粹的有形消費逐漸向通過物質(zhì)消費追求精神享受的文化消費轉變。啤

6、酒是最能充分張揚個性，表達情感的物質(zhì)之一，因此人們對啤酒品牌的內(nèi)涵要求也就越高。 背景一生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件 另一個客觀存在的事實是：啤酒產(chǎn)品質(zhì)量的差異越來越小。隨著科技進步，加之啤酒技術門檻相對較低，啤酒企業(yè)之間在產(chǎn)品上的差異越來越小，你能生產(chǎn)干啤，我也能生產(chǎn)，你能生產(chǎn)黑啤酒，我也能生產(chǎn)。所以啤酒企業(yè)在產(chǎn)品本身上的競爭優(yōu)勢已不明顯，這種現(xiàn)實決定啤酒企業(yè)必須在文化上尋找到自己的定位。背景二生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件生力的生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件“與你分享”生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件“為你分擔”生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件生力啤酒情人節(jié)促銷

7、方案建議課件生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件 生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件 2005年2月5日2005年2月28日，鑒于2月9日是春節(jié)，而2月14日是情人節(jié)，因此可以將2月5日和2月14日的活動作為本月活動中的兩個重點來搞。1T-92.5生力竟拍勁爆夜以春節(jié)為主題賣點拍賣2T2.14生力lover狂歡夜現(xiàn)場拍賣+游戲+狂歡3T+52.19生力竟拍勁爆夜現(xiàn)場拍賣+游戲4T+122.26現(xiàn)場拍賣+游戲生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件執(zhí)行地點執(zhí)行地點主要場所主要場所促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品天津天津高檔中餐廳KTV355聽裝保定保定酒吧DISCOKTV330小瓶裝生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件活動主題活動主題二

8、月活動總主題：二月活動總主題： 拍賣活動名稱：拍賣活動名稱：生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件活動執(zhí)行辦法活動執(zhí)行辦法主題促銷主題促銷專場/半場常規(guī)買贈常規(guī)買贈現(xiàn)場拍賣會現(xiàn)場拍賣會促銷小分隊促銷小分隊通過小禮品對消費者的吸引促使其購買情人節(jié)專場拍賣99朵玫瑰拍賣有附加價值或觀賞性較強的物品穿插小游戲生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件主主 題題 促促 銷銷 生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件拍賣會操作辦法拍賣會前兩周拍賣會前兩周 在目標城市的各大酒吧、迪廳、在目標城市的各大酒吧、迪廳、KTV、夜總會、夜總會 內(nèi)張貼活動海報及擺放內(nèi)張貼活動海報及擺放X展架作為活動前期宣傳展架作為活動前期宣傳拍賣會時拍賣會時

9、消費者以消費的啤酒瓶為籌碼來竟買當天拍賣的產(chǎn)品消費者以消費的啤酒瓶為籌碼來竟買當天拍賣的產(chǎn)品拍賣會前拍賣會前2小時小時 DJ或主持人不斷重復即將開始的拍賣會，并鼓或主持人不斷重復即將開始的拍賣會，并鼓 勵大家盡快購買生力啤酒以便獲得更多的機會勵大家盡快購買生力啤酒以便獲得更多的機會拍賣原則：瓶多者得生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件拍賣會操作細則拍賣會操作細則時間：2月5日、14日、19日、26日晚12點開始為時1小時的拍賣拍賣物品：2月5日，水晶煙缸、毛絨情侶玩具、精致水晶飾品 2月14日，新品玫瑰花束 、特制情人節(jié)毛絨桃心、心形巧克力 2月19日，大束氫氣球、時尚手表、精致水晶工藝品 2月26

10、日，精致情侶打火機、銀質(zhì)飾品、生力三件套拍賣流程：哄抬氣氛介紹拍賣物及產(chǎn)品開始拍賣消費者竟買瓶多者勝出清點瓶數(shù)無誤領走獎品并講話DJ幽默結束活動生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件拍賣物品拍賣物品2月月5日日情侶毛絨花卉水晶煙缸情侶水晶飾品生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件拍賣物品拍賣物品2月月14日日桃心毛絨相框超大心形巧克力情人節(jié)玫瑰生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件拍賣物品拍賣物品2月月19日日情侶手表水晶工藝品生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件拍賣物品拍賣物品2月月26日日毛絨三件套精致打火機銀制情侶飾品生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件小游戲（補充圖和內(nèi)容）小游戲（補充圖和內(nèi)容）游戲名稱：游戲名稱：“生力

11、啤酒猜猜猜生力啤酒猜猜猜”游戲規(guī)則：A.現(xiàn)場選出3-5人，先給其品嘗事先準備好的3種啤酒（生力/威樂/藍星）， 并告之相應品牌。 B.蒙上游戲者雙眼，主持人面對觀眾將3種啤酒倒入杯中。 C.揭開眼布，品嘗杯中啤酒，說出酒名和理由。 D.主持人介紹相應品牌啤酒的口味特點。獎項設置：全部答錯者 鼓勵獎（禮品待定） 答對一種者 三等獎（禮品待定） 答對二種者 二等獎（禮品待定） 全部答對者 一等獎（禮品待定）生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件常規(guī)買贈常規(guī)買贈生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件促銷小分隊促銷小分隊生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件組成數(shù)組促銷小分隊，每2-3人一組負責一家酒吧或迪廳或KTV。專場或

12、重點地區(qū)可以加派1-2人。人員組成人員組成生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件在一些專場、半場設置免費品嘗區(qū)，來品嘗的消費者，促銷員視其關心程度及態(tài)度贈與相應的小禮品，并鼓勵購買，購買后繼續(xù)贈送小禮品。促銷方式促銷方式生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件促銷手段促銷手段生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件在一些專場半場或者免費品嘗區(qū)，邀請情侶來獲取情人節(jié)三件套（情侶手套情侶圍巾、情侶帽）。獲取辦法：凡購買6瓶生力啤酒的情侶在已經(jīng)準備好的兩只箱子（一只粉色、一只藍色）中任意拿一個情人節(jié)賀卡，賀卡只有兩種形式，一種印有情人節(jié)三件套、一種則無。如果拿到印有情人節(jié)三件套的卡片，那么就可以獲得一套情人節(jié)三件套。生力溫情奉

13、獻生力溫情奉獻 情人節(jié)三件套情人節(jié)三件套生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件凡購買6瓶生力啤酒，或參加生力舉辦的任何一個小游戲的消費者都可挑選一張生力為情人節(jié)特別制作的照片背景框一個。促銷人員當場為這些情侶門拍攝照片，粘貼到消費者已選定的相框上送與情侶們作為2005情人節(jié)的紀念獎品。生力生力留下您的美好回憶留下您的美好回憶生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件常規(guī)促銷禮品常規(guī)促銷禮品生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件掛飾小禮品同樣精美小禮品同樣精美起子毛絨玩具熒光棒生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件流程安排生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件11月月1.情人節(jié)傳播訴求點溝通2.促銷細節(jié)溝通3.完善視覺中心4.完善促銷計劃

14、5.完成各相關設計項目6.完成計劃內(nèi)的采購項目7.促銷員培訓8.渠道落實第二周第三周第四周12月月2月月生力啤酒集團生力啤酒集團2005年情人節(jié)促銷工作進度表年情人節(jié)促銷工作進度表(2004/11/23-2005/2/14)服務內(nèi)容1月1月第二周項目項目第四周第一周第一周第四周第一周第二周第三周AD：Kevin AM: Echo AE：Sammi CD：張倬生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件 以上是帝誠對生力情人節(jié)促銷的設想和建議，帝誠希望能在與生力溝通年度行銷計劃之后，進一步完善情人節(jié)促銷方案，謝謝！生力啤酒情人節(jié)促銷方案建議課件附錄一：焦點訪問提綱大家都經(jīng)常在什么地方喝啤酒呀？大家最喜歡的是哪個牌子的啤酒呢？為什么呢？（深入對各個品牌進行詢問）您固定喝一種牌子的啤酒嗎？促銷小姐對您會有什么樣的作用呀？大家平時都得到過什么贈品呀？有什么促銷給您留下了深刻的印象嗎