奧妙全自動(dòng)洗衣液促銷(xiāo)活動(dòng)ppt課件

1、奧妙(omo)全自動(dòng)洗衣液促銷(xiāo)分析 學(xué)員：劉雙 班級(jí)：廣告0821目錄 Omo全自動(dòng)洗衣液活動(dòng)簡(jiǎn)介 品牌簡(jiǎn)介 產(chǎn)品陳列 促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)效果分析 Omo全自動(dòng)洗衣液促銷(xiāo)原因 促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) 促銷(xiāo)的劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介碧浪 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì) 我的建議此次促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介 拍照時(shí)間：5月27日 活動(dòng)時(shí)間：2019年5月20日至5月29日 拍照地點(diǎn)：人人樂(lè)超市 活動(dòng)方式：免費(fèi)sp策略贈(zèng)品sp； 優(yōu)惠sp策略折扣優(yōu)惠；品牌簡(jiǎn)介 奧妙是英國(guó)聯(lián)合利華公司旗下的家庭護(hù)理產(chǎn)品的品牌。1993年，“奧妙”正式進(jìn)入中國(guó)。自從1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，奧妙憑借其優(yōu)良的品質(zhì)，得到了廣大中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。2009

2、年，聯(lián)合利華推出了奧妙洗衣液，并在3個(gè)月之內(nèi)，占有率進(jìn)入了前三名，勢(shì)頭兇猛。 奧妙的品牌理念是“干凈無(wú)止境” ，通過(guò)不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來(lái)前所未有的便利。產(chǎn)品系列：奧妙凈藍(lán)風(fēng)暴 、新奧妙全自動(dòng) -去除99種頑漬污漬 、新奧妙全效-用量少少，干凈多多 、奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康 、新奧妙超效洗衣皂-去除99種頑漬污漬 。產(chǎn)品陳列免費(fèi)sp策略贈(zèng)品sp 時(shí)間：5月27日 地點(diǎn)：人人樂(lè)超市 促銷(xiāo)活動(dòng)：贈(zèng)品sp_酬謝包裝（買(mǎi)兩千克送一千克）免費(fèi)sp策略贈(zèng)品sp 時(shí)間：5月27日 地點(diǎn)：人人樂(lè)超市 促銷(xiāo)活動(dòng)：贈(zèng)品sp_包裝s上贈(zèng)品（奧妙洗衣粉+清揚(yáng)洗發(fā)水或

3、夏士蓮洗發(fā)水）優(yōu)惠sp策略折扣優(yōu)惠時(shí)間：5月27日地點(diǎn)：人人樂(lè)超市促銷(xiāo)活動(dòng)：折扣優(yōu)惠1千克原價(jià)：19.5元 現(xiàn)價(jià)：14.5元 2千克原價(jià)：38.5元 現(xiàn)價(jià)：34.5元 3千克原價(jià)：42.5元 現(xiàn)價(jià)：38.5 元 促銷(xiāo)效果分析 我在人人樂(lè)超市大概呆了兩個(gè)小時(shí)，時(shí)間是下午3:40至5：40 ，在這兩個(gè)小時(shí)期間，有11個(gè)人看了奧妙全自動(dòng)洗衣液，其中有7位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了此產(chǎn)品：1千克奧妙全自動(dòng)洗衣液2瓶，共計(jì)31元，送小包洗衣粉一包。2千克送1千克奧妙全自動(dòng)洗衣液4瓶，共計(jì)138元，送小包洗衣粉一包+清揚(yáng)（夏士蓮）洗發(fā)水一瓶。3千克奧妙全自動(dòng)洗衣液1瓶，共計(jì)38.5元，送小包洗衣粉三包+清揚(yáng)（夏士蓮）洗

4、發(fā)水一瓶?？傆?jì)：207.5元由此可見(jiàn)，此次促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有一定吸引力的，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)原因 生活用品的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，種類(lèi)多，品牌多，而消費(fèi)者對(duì)于這些生活用品的品牌忠誠(chéng)度低，為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品提高銷(xiāo)量而進(jìn)行促銷(xiāo)同時(shí)搶占市場(chǎng)占有率 。 銷(xiāo)售人員為了完成銷(xiāo)量指標(biāo)而自行采取贈(zèng)品贈(zèng)送。 激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的。激勵(lì)使用者在此購(gòu)買(mǎi)達(dá)到使用習(xí)慣。促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段相對(duì)其他產(chǎn)品來(lái)講形式較多，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。 贈(zèng)品的數(shù)量多，很具有吸引力。 產(chǎn)品的現(xiàn)金直接減價(jià)更是誘惑力，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 銷(xiāo)售員很熱情的為您講解，而且很大方，一般可以多送贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。促銷(xiāo)劣勢(shì) 產(chǎn)品

5、的標(biāo)價(jià)很亂，沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)格。價(jià)單上只標(biāo)了折后價(jià)，沒(méi)有標(biāo)原價(jià)，這樣打了折也不能成功引起消費(fèi)者的興趣。而且有的價(jià)單是錯(cuò)誤的。 銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品的功能和價(jià)格都不是很熟悉。 活動(dòng)的宣傳力度不夠，消費(fèi)者只有走到產(chǎn)品面前觀看才知道此產(chǎn)品在搞活動(dòng)，沒(méi)有做到醒目。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)介碧浪 碧浪洗衣粉于1967年在德國(guó)推出。該產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)使碧浪在短短幾年里迅速成為歐洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并成為世界上最暢銷(xiāo)的國(guó)際性洗衣粉之一。1993年寶潔公司將碧浪引入中國(guó)。在2019年推出碧浪第二代，在2019年推出高科技的碧浪漂漬洗衣粉，2019年推出滾筒洗衣機(jī)專用的低泡洗衣粉，2019年碧浪推出含藍(lán)色和綠色強(qiáng)效去污粒子的新碧浪洗衣粉 。2019年推出碧浪洗衣液。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí)間：5月27日 地點(diǎn)：人人樂(lè)超市 價(jià)格：2千克38.5元 促銷(xiāo)活動(dòng)：贈(zèng)品sp_包裝上贈(zèng)品（卡玫爾沐浴露+佳潔士牙膏+毛巾）碧浪洗衣液促銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：贈(zèng)品屬于聯(lián)合包裝，贈(zèng)品的多樣性吸引消費(fèi)者。這些贈(zèng)品很小，方便攜帶外出，因此很多消費(fèi)者會(huì)想購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。 劣勢(shì)：與奧妙擺在一起，相比較起來(lái)他所做的活動(dòng)少。 貨架上的產(chǎn)品很少，稀稀拉拉的只有幾瓶，給消費(fèi)者的印象就不好。 服務(wù)不好，在促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有看到促銷(xiāo)人員。個(gè)人建議 提高銷(xiāo)售人員的專業(yè)素養(yǎng)。 盡量把自己的活動(dòng)做的醒