手指舞者：我是怎樣通過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷發(fā)送一封郵件就賺到5萬的

1、手指舞者：我是怎樣通過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷發(fā)送一封郵件就賺到5萬的 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷盈利模式是典型的兩步盈利思維：第一步，通過給客戶提供免費(fèi)產(chǎn)品或者服務(wù)來培養(yǎng)信任；第二步，向這些用戶出售收費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來獲獲得盈利。免費(fèi)，依然是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的精髓，免費(fèi)是迅速打開別人口袋最有效的核心武器，做營(yíng)銷要做好“營(yíng)”和“銷”，“營(yíng)”是“銷”的基礎(chǔ)，“營(yíng)”做好了， “銷”就自然而然的達(dá)成了。小米營(yíng)銷就是建立在數(shù)據(jù)局基礎(chǔ)上的草根格局方案。 今天將第一次完整的給大家分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我是怎樣通過數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，發(fā)送一封郵件就賺到5萬的。大學(xué)時(shí)期的專業(yè)課是數(shù)字媒體，所以每天的任務(wù)是和各種軟件打交道，Photoshop,A

2、fteraffect,3D Max，Maya,其中，對(duì)PS情有獨(dú)鐘，PS可以發(fā)揮你的想象，做出任何你想要的圖片情境，很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，天天學(xué)習(xí)PS技術(shù)，逛論壇，貼吧，和遇到的朋友交流，同時(shí)使用郵件列表分享一些特效源碼和創(chuàng)意技術(shù)，沒想到這為后來盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我采用QQ郵件列表作為數(shù)據(jù)庫的陣地，一個(gè)郵件列表欄目可以容納50000用戶，當(dāng)然也可以采用營(yíng)銷QQ，營(yíng)銷QQ可以容納10萬人。我是怎樣進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷從而把用戶進(jìn)行變現(xiàn)的呢？1、定期推送郵件以建立和客戶間的信任信任永遠(yuǎn)是成交的第一步，只有客戶相信你，才會(huì)購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。很多人收集了客戶，迫不及待的推送產(chǎn)品廣告，等來的不會(huì)是幾個(gè)單子，而是

3、拉黑和退訂。那么信任應(yīng)如何建立，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的基準(zhǔn)是不斷的像客戶提供超值的價(jià)值，我做PS數(shù)據(jù)庫服務(wù)的時(shí)候一般把郵件內(nèi)容做成專題的形式，整理最新的PS技術(shù)和插件，讓用戶只要訂閱了我的郵件，就可以掌握所有PS圈子里面最新的技術(shù)。我一般每?jī)芍苓M(jìn)行一次郵件推送，太過頻繁會(huì)降低用戶體驗(yàn)，經(jīng)過幾個(gè)月的培養(yǎng)，和用戶之間的信任程度就會(huì)逐漸加深，用戶會(huì)喜歡上你的內(nèi)容，進(jìn)而形成一種閱讀習(xí)慣。做好這一步，就會(huì)后面階段的盈利打下了基礎(chǔ)。2、價(jià)值包裝與重塑經(jīng)過第一步與客戶信任的積累，這時(shí)可以準(zhǔn)備我們的收費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)了，我們做數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷最終是為了盈利，這個(gè)時(shí)候我們可以在新一次的信息推送中做一個(gè)新的專題，推廣一款精心準(zhǔn)備的產(chǎn)

4、品。當(dāng)2011年秋季的時(shí)候郵件列表人數(shù)較少，有5000多個(gè)用戶，當(dāng)時(shí)還沒完全進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行列，開始嘗試對(duì)自己提供的服務(wù)進(jìn)行盈利策劃，于是基于自己對(duì)Photoshop的熟悉，整理了一套完整的人像處理技術(shù)教程，這些課程單獨(dú)購買學(xué)習(xí)的話價(jià)值不會(huì)低于600，最終我把教程分類匯總，又寫了教程的文案，以價(jià)格10元，對(duì)我的5000多個(gè)用戶進(jìn)行了推送，在接下來的3天中成交了800多筆，每小時(shí)刷新支付寶都有新的支付進(jìn)入，那時(shí)的支付寶是有收款主頁的，收款非常方便。之后又把這套教程的價(jià)格降低為5元進(jìn)行了一輪追銷，效果也不錯(cuò)，有新的上百筆交易達(dá)成，當(dāng)時(shí)的感覺是賺錢不僅是爽，還很有成就感，前后有10000萬左右的進(jìn)賬

5、。3、建立生態(tài)系統(tǒng)重復(fù)盈利有了第一次盈利的基礎(chǔ)，我們就可以考慮建立一個(gè)完善的生態(tài)系統(tǒng)，重復(fù)盈利，進(jìn)行最大限度的變現(xiàn)了。我們可以尋找價(jià)值更高，利潤(rùn)更高的產(chǎn)品，來設(shè)計(jì)我們的盈利方案。我們可以加入相關(guān)連的產(chǎn)品，來提高我們產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，這樣可以更好的促進(jìn)成交，比如說手機(jī)和充電寶便是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。在2013年初的時(shí)候，我的PS列表里面已經(jīng)有13000多的訂戶，經(jīng)過前面的信任積累，可以再進(jìn)行一次變現(xiàn)了，根據(jù)對(duì)訂閱用戶的了解，對(duì)模板和特效插件的需求較大，因?yàn)椴寮梢院?jiǎn)化工作流程，提高工作效率，接下來的幾天時(shí)間收集了最新的關(guān)于人像，風(fēng)景，手繪，婚紗等多個(gè)門類的模板和特效插件，分門別類的做了10幾個(gè)文件，匯

6、總成了一套超高價(jià)值的商品，然后做成一個(gè)單頁面的形式，加入了支付系統(tǒng)，這樣用戶就可以自助購買了，用戶點(diǎn)擊購買進(jìn)入支付寶付款，付款成功后就跳出下載頁面了。我把單頁面網(wǎng)址加入了郵件中，對(duì)13000多用戶進(jìn)行了推送，接下來的一周每天都有成交達(dá)成，一周后做了下統(tǒng)計(jì)，13000封郵件，以50元每套的價(jià)格，一共成交了1000單左右，盈利50000元左右，之后依然是降低價(jià)格，進(jìn)行追銷，成交依然繼續(xù)。下面的圖片就是我銷售的虛擬產(chǎn)品。 整個(gè)過程，我只是打造了這套產(chǎn)品，更何況這些素材是在淘寶可以收集到的，推送了一封郵件，其實(shí)的工作就是全自動(dòng)的，怎么樣，是不是很輕松。當(dāng)你有了足夠精準(zhǔn)而且數(shù)量龐大的數(shù)據(jù)庫，賺

7、錢其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情！更何況我做的利潤(rùn)還不是很高的產(chǎn)品，如果你做的產(chǎn)品利潤(rùn)是300以上的，1萬的數(shù)據(jù)庫最少能給你賺10萬，10萬的數(shù)據(jù)庫就是百萬級(jí)別的了，如果再打造利潤(rùn)上千的產(chǎn)品呢，數(shù)據(jù)庫里有著巨大的財(cái)富。 關(guān)于盈利模式1、一次性盈利很多人積累了一定量的用戶后，會(huì)選擇一次性的盈利方式。比如做CPA和淘寶客的，這樣對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)庫的變現(xiàn)利用是很小的，而且對(duì)用戶的傷害也是比較大的，做CPA的用幾次基本這個(gè)數(shù)據(jù)庫基本就死掉了，做淘寶客的也是，成交一次，等下次消費(fèi)者再次購買的時(shí)候，消費(fèi)者直接進(jìn)入店鋪，而不會(huì)再從淘客鏈接進(jìn)入。這一種模式是我不推薦的，辛辛苦苦收集的精準(zhǔn)用戶，賺取一點(diǎn)的費(fèi)用是很可

8、惜的。2、 持續(xù)喂養(yǎng)，多次追銷當(dāng)和用戶有了第一次成交之后，我們?nèi)砸^續(xù)提供價(jià)值，持續(xù)鞏固和用戶之間的關(guān)系，追銷的成本遠(yuǎn)低于第一次成交的成本，最好有一款屬于自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，這樣才能不斷的賺取客戶的錢。比如減肥或者豐胸產(chǎn)品，只要和客戶有了第一次成交，當(dāng)每次進(jìn)行促銷時(shí)都會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)，畢竟數(shù)據(jù)庫是可積累的。3、 賺客戶終身的錢我們做數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，就是把精準(zhǔn)用戶收集起來，建立數(shù)據(jù)庫，建立產(chǎn)品或者服務(wù)，賺取用戶一輩子的錢。 關(guān)于產(chǎn)品包裝1、塑造產(chǎn)品的價(jià)值一定要學(xué)會(huì)包裝你的產(chǎn)品，并進(jìn)行價(jià)值重塑。打造產(chǎn)品的 獨(dú)特性，并賦予更高的層次追求，做創(chuàng)造產(chǎn)品的人。只有具有包裝產(chǎn)品和項(xiàng)目

9、的能力，錢才能更輕松的賺，項(xiàng)目永遠(yuǎn)不是最重要的，會(huì)做項(xiàng)目的人才重要。 2、個(gè)人品牌制定根據(jù)利基市場(chǎng)原則，選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，打造一款屬于自己的產(chǎn)品或服務(wù)，然后放手做吧，現(xiàn)在有那么多的代工廠，就算是阿迪達(dá)斯和古馳都是代工貼牌的，給自己的服務(wù)和產(chǎn)品想個(gè)品牌吧，不管減肥還是豐胸，當(dāng)貼上你的品牌后，市場(chǎng)上就你一家。3、打造產(chǎn)品文案項(xiàng)目和產(chǎn)品有了，當(dāng)你向你的用戶進(jìn)行推送的時(shí)候，還需要一個(gè)簡(jiǎn)單但卻極致的文案，所以，還要練就自己寫文案的能力，再好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，需要你用文字準(zhǔn)確并且藝術(shù)化的傳達(dá)給你的用戶，多寫多練，根據(jù)用戶的反應(yīng)，不斷提升自己的文案能力，你會(huì)有收獲的。如果你現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，不管是企業(yè)QQ，郵件列表還是其它方式，你可以按照我的方法去打造自己的盈利模式，把自己的數(shù)據(jù)庫迅速變現(xiàn)；如果你還沒有自己的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫，那就需要你行動(dòng)起來，你一定有什么愛好吧，釣魚，攝影，舞蹈，美甲，一定是有的吧，做自