快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困 難，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)， 不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習， 多總結(jié)經(jīng)驗。 快消品業(yè)務(wù)員工作總結(jié)是業(yè)務(wù)員工作總結(jié)欄目為您精心準備的， 更多精彩內(nèi)容 （ctrl+D 即可 ）!xx 年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比 11年銷量增幅 12.5%，但在市場占有率和全國 a 類分公司排名中有所 下降，主要的原因有以下幾點：一外因：1 、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在 11 年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上 ;二內(nèi)因：1 、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導能力、員工態(tài)度、

2、 執(zhí)行力的下降 ;2 、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 ; 主要 表現(xiàn)： 分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng) 新意識及智慧能動的工作能力差， 協(xié)作能力差， 做不到分公司平臺與 辦事處上下同流 ; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務(wù)。 辦事處無法 掌握市場，渠道效率低下 ; 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢， 較多依靠產(chǎn)品力本身， 營銷力退步。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊 伍管理

3、急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的 市場競爭 ;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早 成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力， 不應(yīng)該成為我們前進的包袱， 各層員工一定要有雄心， 追求一流的目標， 要有做市場及行業(yè)霸主的 信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導集體及辦事處經(jīng)理。20xx 年工作規(guī)劃1 、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大 原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工 的心態(tài)，樸素的拼搏精神 ;2 、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目 標夯實建

4、設(shè)，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人 力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司 平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè) 上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。3 、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開， 3600全員的 考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入 ;4 、倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的 現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益 的行為，同事之間強調(diào)簡、 淳樸的戰(zhàn)友感情， 相互尊重、理解、幫助。 講究“中庸之道”，員工正確認識利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場

5、發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究 服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋 及投訴機制 ;5 、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今 年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今 年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實， 以一線市場服務(wù)為導向， 提 高平臺部門效率、效能，在營銷、財務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù) 有專攻，成為行業(yè)一流水平 ;6 、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、 “合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道 戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、 數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場、 ka 店、營運商專業(yè)終端為輔線的 網(wǎng)絡(luò)體系，加強 * 公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu) 秀的網(wǎng)絡(luò)體系，