保險從業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)（5篇）

1、保險從業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)（5篇）第一篇：保險從業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 保險公司實(shí)習(xí)報告 推薦度： 保險公司實(shí)習(xí)報告 推薦度： 保險出單員實(shí)習(xí)報告 推薦度： 最新保險公司實(shí)習(xí)報告 推薦度： 廉潔從業(yè)心得體會總結(jié) 推薦度： 相關(guān)推薦 第二篇：保險業(yè)發(fā)展 “保險業(yè)科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)涵是堅(jiān)持快速協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，保險業(yè)科學(xué)發(fā)展觀的核心是做大做強(qiáng)，保險業(yè)科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)質(zhì)是以人為本”。保險業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀思想的形成與提出具有非常重要的價值，它是新時期我國經(jīng)濟(jì)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展對保險業(yè)發(fā)展的根本要求，作為一名保險業(yè)工作者，我想結(jié)合當(dāng)前中國保險業(yè)的發(fā)展實(shí)際，談?wù)勅绾芜\(yùn)用戰(zhàn)略思維從理論高度把握這一科學(xué)發(fā)展觀。 一、科學(xué)發(fā)展觀的創(chuàng)新要

2、義在于“以改革促發(fā)展” 改革是發(fā)展的強(qiáng)大動力，改革的力度與深度決定了發(fā)展的速度與規(guī)模、質(zhì)量與效益。改革的本質(zhì)在于創(chuàng)新，在于揚(yáng)棄。改革的這一特征決定了在其進(jìn)程中，必須注意突出解決矛盾的主要方面，掌握合適的時機(jī)與推進(jìn)的節(jié)奏。運(yùn)用這一發(fā)展觀來審視當(dāng)前保險業(yè)的各項(xiàng)改革活動，關(guān)鍵在于要著力解決束縛保險業(yè)發(fā)展的體制和機(jī)制性障礙。這實(shí)際上涉及到制度創(chuàng)新這一核心問題。在實(shí)際工作中，解決這一問題的重心在于如何駕馭制度創(chuàng)新過程中，所涉及的政府、企業(yè)與消費(fèi)者三方之間關(guān)系的協(xié)調(diào)。這里我們僅從企業(yè)保險市場經(jīng)營主體的視角來分析。當(dāng)前保險業(yè)的改革所要解決的主要矛盾是發(fā)展水平與國民經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展和人民生活的需求不相適應(yīng)。那么

3、，實(shí)際生活中的保險需求又有哪些特性，保險企業(yè)如何應(yīng)對與滿足不同消費(fèi)者的這一利益需要？我們知道，保險經(jīng)營的特殊性及其最大誠信原則使得滿足與維護(hù)被保險人利益應(yīng)該成為保險企業(yè)經(jīng)營的根本目標(biāo)。這就表明，保險業(yè)經(jīng)營改革的重心應(yīng)該不斷下移，下移到市場中最為貼近消費(fèi)者的層面。因?yàn)槭袌鼋?jīng)營中，消費(fèi)者是市場的核心，保險企業(yè)離開了市場就失去了立身之本。保險企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)質(zhì)是創(chuàng)造滿足消費(fèi)者需求與利益的價值。這一思想應(yīng)深入到保險企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，保險企業(yè)給予消費(fèi)者的形象與關(guān)懷等各項(xiàng)活動中去。明確了這一本質(zhì)，當(dāng)前我國保險企業(yè)管理體制與經(jīng)營機(jī)制的改革舉措就知道具體朝向哪些方面去努力。 二、科學(xué)發(fā)展觀的協(xié)調(diào)要義在于“以開

4、放促發(fā)展” 對外開放是我國的基本國策。實(shí)踐證明，保險市場對外開放對提高我國保險業(yè)整體水平，加快保險業(yè)創(chuàng)新發(fā)展起到了積極作用。開放帶來了國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源之間的互為流動與重組，帶來了競爭機(jī)制在更廣范圍、更大程度的自由運(yùn)營，從而為國內(nèi)保險業(yè)提供了從國外最新理念、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)到成熟制度與管理技術(shù)等方面的借鑒學(xué)習(xí)機(jī)會。我們可以看到，在這一學(xué)習(xí)過程中，保險業(yè)作為我國金融領(lǐng)域開放最早的一塊，已經(jīng)取得了比較豐碩的成果： 我國保險業(yè)近二十多年持續(xù)以30以上的速率增長；國內(nèi)保險監(jiān)管體系得到初步健全；保險市場的結(jié)構(gòu)與層次日趨合理化；保險經(jīng)營主體的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益也實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)增長；此外，保險業(yè)在經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金

5、融通與社會管理等方面發(fā)揮了強(qiáng)大而有效力的積極影響。這一切，既得益于我國保險業(yè)自身積累與發(fā)展的不懈努力，更是在開放過程中對其他民族、其他國家保險業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、文化與知識的學(xué)習(xí)與吸收，這種開放的實(shí)質(zhì)便是保險業(yè)通過兩種資源、兩個市場的融合發(fā)展來獲取自身協(xié)調(diào)發(fā)展的契機(jī)。比如自友邦保險20世紀(jì)90年代初引進(jìn)壽險營銷員制度后，這一舶來品不但未水土不服，反而為中資公司大力借鑒并因此在國內(nèi)扎根生芽，迅速擴(kuò)展與推廣，從而有了中國目前100多萬壽險營銷員大軍的壯觀規(guī)模。從科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)精神來看，在今后一段時期，國內(nèi)保險業(yè)應(yīng)該在開放中切實(shí)把握這樣幾個協(xié)調(diào)原則：一是對外開放與對內(nèi)開放并舉，這既是履行國民待遇機(jī)制的基本

6、要求，同時也是我國混合所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。尤其要鼓勵我國民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步與保險業(yè)接壤，包括對民營經(jīng)濟(jì)提供切實(shí)可行的風(fēng)險保障產(chǎn)品服務(wù)以及為民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍保險業(yè)切實(shí)做好服務(wù)指導(dǎo)。二是通過結(jié)構(gòu)調(diào)整與政策引導(dǎo)，努力促進(jìn)外資保險資源流向我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最需要的地方。諸如健康保險、農(nóng)業(yè)保險和巨災(zāi)保險等方面就應(yīng)該積極鼓勵和支持外資保險資源的流入，從而更好地發(fā)揮其對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，加速我國保險經(jīng)濟(jì)資源的協(xié)調(diào)配置。三是在開放過程中嘗試“走出去”戰(zhàn)略?？梢愿鶕?jù)自身與其他國家的比較優(yōu)勢原則進(jìn)行保險資源的戰(zhàn)略經(jīng)營，這包括我們可以向與我國文化與傳統(tǒng)淵源較深的周邊國家進(jìn)行跨國投資，也包括向發(fā)達(dá)國家等市場容量巨大、

7、市場細(xì)分中可以有我立足之處的地方進(jìn)行滲透。 三、科學(xué)發(fā)展觀的持續(xù)要義在于“以結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展” 理論上，均衡發(fā)展是一種非常理想的效果，但在實(shí)際中，更多時候我們只能對非均衡發(fā)展過程進(jìn)行持續(xù)不斷地優(yōu)化調(diào)整。就中國保險業(yè)的發(fā)展來說，其非均衡的特征非常明顯：比如我們在發(fā)展的初級階段卻不得不面臨即將到來的全面開放，因而要與西方發(fā)展成熟階段的對手同臺競技；國內(nèi)保險監(jiān)管方式與手段也是傳統(tǒng)與現(xiàn)代兼具。解決非均衡發(fā)展?fàn)顩r的一種有效方法就是進(jìn)行持續(xù)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。以當(dāng)前國內(nèi)保險市場結(jié)構(gòu)層次為例，由于再保險市場滯后發(fā)育，這對整體保險市場的風(fēng)險轉(zhuǎn)移與功能深化會產(chǎn)生一定影響，因此，必須鼓勵增加再保險市場經(jīng)營主體，

8、強(qiáng)化對再保險分保業(yè)務(wù)的監(jiān)管。而對于原保險市場來說，其結(jié)構(gòu)調(diào)整的緊迫性可能表現(xiàn)為：如何采取有效措施對于不同種類的經(jīng)營主體進(jìn)行分類引導(dǎo)；對于中介市場創(chuàng)新經(jīng)營模式的鼓勵；如何差異化保險產(chǎn)品與服務(wù)的結(jié)構(gòu)、類型，從而形成以社會需 求為導(dǎo)向的保險產(chǎn)品創(chuàng)新體系。這樣，按照市場需求進(jìn)行持續(xù)地結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，不但讓保險市場自身擁有了快速反應(yīng)機(jī)制，而且這一調(diào)整過程中資源的配置機(jī)制通過強(qiáng)有力契合，會進(jìn)一步引發(fā)自我強(qiáng)化的效應(yīng)，例如保險企業(yè)自身可能因此累積并擁有強(qiáng)大的知識基礎(chǔ)與發(fā)展能力，這樣，在企業(yè)進(jìn)一步演化過程中，先前所積累的共同知識架構(gòu)與基礎(chǔ)能力就可以推動企業(yè)持續(xù)前進(jìn)而形成內(nèi)生的增長動力與機(jī)制。 四、科學(xué)發(fā)展觀的保障

9、要義在于“加強(qiáng)和改善監(jiān)管促進(jìn)健康發(fā)展” 從世界各國的經(jīng)驗(yàn)來看，對保險業(yè)的監(jiān)管在于防范化解風(fēng)險和保護(hù)被保險人利益，這既是監(jiān)管工作的出發(fā)點(diǎn)也是其落腳點(diǎn)。我國保險監(jiān)管工作自保監(jiān)會成立以來，從完善市場準(zhǔn)入與退出制度，加強(qiáng)償付能力監(jiān)管與預(yù)警系統(tǒng)設(shè)計，建立保險信用評級制度等方面都采取了積極舉措，從而有力地保障了保險業(yè)的高速、平穩(wěn)增長。但隨著我國加入世界貿(mào)易組織過渡期的臨近，對外開放步伐的加快，國際保險資本相繼涌入，這對我國保險監(jiān)管事業(yè)帶來了更多新的挑戰(zhàn)：如何適應(yīng)對外資保險企業(yè)的組織、業(yè)務(wù)、市場行為等方面監(jiān)管新情況；如何對保險資金的運(yùn)營進(jìn)行監(jiān)管，特別是涉及跨領(lǐng)域投資問題；如何加強(qiáng)與國際保險機(jī)構(gòu)合作，適應(yīng)不同

10、監(jiān)管體制與模式下的雙邊與多邊規(guī)則的沖突與協(xié)調(diào)等等。顯然，應(yīng)對前述新背景、新情況，要求我國監(jiān)管機(jī)構(gòu)一方面要切實(shí)轉(zhuǎn)變其職能，要把為市場主體服務(wù)和創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境作為自身的主要職責(zé)。為此，監(jiān)管機(jī)構(gòu)就需要切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管的系列基礎(chǔ)工作建設(shè)：通過信息化建設(shè)與監(jiān)管技術(shù)水平提高，強(qiáng)化對市場監(jiān)管與償付能力監(jiān)管的有效力度；加大信息發(fā)布規(guī)范與披露程序，提高保險市場透明度；嚴(yán)格關(guān)于市場準(zhǔn)入與退出的監(jiān)管與懲處機(jī)制；積極探索與保險資金運(yùn)用渠道相適應(yīng)的監(jiān)管方式與手段，建立動態(tài)與多維度的監(jiān)管體系與聯(lián)合反應(yīng)機(jī)制；這樣，通過審慎及時調(diào)控市場，防范化解風(fēng)險。另一方面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)需要高屋建瓴，從行業(yè)規(guī)劃的角度進(jìn)行宏觀調(diào)控，引領(lǐng)制度創(chuàng)新。

11、如果保險監(jiān)管機(jī)構(gòu)通過職能轉(zhuǎn)變，寓監(jiān)管于服務(wù)當(dāng)中，并使監(jiān)管實(shí)踐的影響與效果深入保險市場經(jīng)營主體的日常行為表現(xiàn)中，這將大大提升保險監(jiān)管的效率與活力，并最終使防范與化解風(fēng)險這一管理職責(zé)內(nèi)化為保險市場參與者的一種集體理性與行動。 第三篇：新保險業(yè) 保險業(yè):至少維持標(biāo)配 新保險法及信息披露管理辦法點(diǎn)評 相關(guān)專題： 五糧液(0008 時間：2009-10-19 16:18 來源： 高端財經(jīng) 在長期看來，中國的保險企業(yè)必將處于一個快速向上的發(fā)展態(tài)勢。然而我們也不否認(rèn)，在這一過程中，保險公司的發(fā)展也將經(jīng)歷一些波折，因此，保險股的股價也會受到較多因素的影響。從一個大的趨勢上來講，幾乎保險股的股價表現(xiàn)都與在這個階

12、段的保險股的凈資產(chǎn)的變化狀況高度的正相關(guān)。即便是在以季度為單位的統(tǒng)計信息中，保險公司的股價表現(xiàn)也都與凈資產(chǎn)當(dāng)季的變化額呈現(xiàn)高度的正相關(guān)，除了一個時間點(diǎn)，就是拐點(diǎn)產(chǎn)生的時間點(diǎn)上。在這一點(diǎn)上，我們認(rèn)為其并不是一個違背這個邏輯的例外，恰恰相反，其更體現(xiàn)了這個凈資產(chǎn)變動的原理。 以2008年的4季度為例，當(dāng)季中國人壽、中國太保以及中國平安的每股凈資產(chǎn)變動額分別為：+0.0 9、-0.05和+0.76，相對于第3季度，凈資產(chǎn)的變化狀況就整個行業(yè)而言都有了明顯的改善，但是當(dāng)期的股價表現(xiàn)卻是分別下跌26.2%，32.8%和20.1%。值得注意的是，2008年的年報公布的時間基本上都是在1季度，換句話說，投資

13、者基本上要到一季度才能確認(rèn)這樣的一個凈資產(chǎn)變化的結(jié)果與趨勢，因此，股價上的反應(yīng)在一季度也就基本不足為奇了。值得注意的是，一旦趨勢形成，保險股的股價表現(xiàn)幾乎沒有與凈資產(chǎn)的變化方向產(chǎn)生過背離，基于此，我們認(rèn)為，2009年的四季度仍然處于這樣的一個趨勢范圍之內(nèi)，因此，2009年的四季度保險公司的凈資產(chǎn)的變化方向?qū)⒊蔀檠信衅涔蓛r表現(xiàn)的重要依據(jù)。 從目前保險公司的財務(wù)特征而言，其最為典型的特征就是權(quán)益類資產(chǎn)占整個投資資產(chǎn)的比重已經(jīng)過高。截至今年中報，中國人壽、中國平安和中國太保權(quán)益類資產(chǎn)的比例已經(jīng)達(dá)到13.4%，9.6%和8.8%。我們預(yù)計，在今年下半年保險公司的整體倉位恐將維持在10%以上。相對較高的

14、權(quán)重將使保險公司的凈資產(chǎn)隨著資本市場的劇烈波動，可能出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。在這個階段，我們不得不承認(rèn)，整個大盤的趨勢對于保險股股價的影響因素更大。 根據(jù)2009年年底的假設(shè)，目前各家公司的估值水平都相對合理，從P/EV這個角度來看，目前中國平安P/EV為2.44倍、中國太保P/EV為2.08倍，而中國人壽則相對較高P/EV為2.82倍。這仍然處于一個相對合理的范圍之內(nèi)，我們認(rèn)為，當(dāng)中國保險股的P/EV低于3倍的時候，其估值水平都難言泡沫。 雖然，我們目前的保險股的估值沒有泡沫，但是其估值水平也沒有明顯低估的跡象，只能說目前的估值在一個合理范圍之內(nèi)。換句話說，在這樣的狀況之下，我們要去賺估值被低估的錢已

15、屬不易，因此，在考慮未來的催化劑的時候，特別是考慮影響保險公司的凈資產(chǎn)的時候，我們就不得不重點(diǎn)考慮保險公司目前的投資現(xiàn)狀了。 我們認(rèn)為目前的保險股，在接下來的一個季度中，唯一的風(fēng)險將是市場的持續(xù)性下跌或者是暴跌，除此之外，保險股幾乎沒有什么潛在的其他風(fēng)險。如果市場出現(xiàn)持續(xù)性下跌或者是暴跌，幾乎所有的個股都不能幸免，因此保險股在這個階段，我們認(rèn)為有著非常大的配置的意義，在這個階段，保險股略跑贏大盤的概率較大。因此我們建議大家至少進(jìn)行一個標(biāo)配，這個標(biāo)配并不是可配可不配的概念，而是建議一定要進(jìn)行配置，至少維持標(biāo)配，并擇機(jī)加到超配。 目前的保險股在今年下半年還存在著兩次潛在的利好。首先是新會計準(zhǔn)則的實(shí)

16、施，根據(jù)我們目前所了解的信息來看，今年極有可能實(shí)施的新的會計準(zhǔn)則將不同程度地利好于國內(nèi)準(zhǔn)則下的財務(wù)報表，至少凈資產(chǎn)都將得到一次性的提升。提升幅度最大的將是中國人壽，對于內(nèi)涵價值等因素的影響，將看最后的稅收等方面的政策是否調(diào)整而定。 其次，我們一直所預(yù)期的上海市個人遞延性稅收保險產(chǎn)品可能在今年年底或明年年初實(shí)施。這兩點(diǎn)因素都將對保險股的整體表現(xiàn)產(chǎn)生正面的刺激。而根據(jù)目前所處的估值階段，我們對于三家保險公司的推薦順序如下：中國平安、中國太保和中國人壽。 #p#副標(biāo)題#e# 保險業(yè):新保險法及信息披露管理辦法點(diǎn)評 政策動態(tài)： 一、2009年10月1日起，新保險法正式實(shí)施，此次修訂是在2009年3月3

17、日由中國保監(jiān)會公布，給予了業(yè)內(nèi)公司半年左右的調(diào)整時間以適應(yīng)新保險法的有關(guān)規(guī)定。本次保險法修訂的變化主要體現(xiàn)在以下四個方面： 1、新增不可抗辯條款新法第十六條規(guī)定：“自合同成立之日起超過二年的，保險人不得解除合同;發(fā)生保險事故的，保險人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償或者給付保險金的責(zé)任?！?2、縮短保險金賠付周期新法第二十三條規(guī)定：“保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應(yīng)當(dāng)及時作出核定;情形復(fù)雜的，應(yīng)當(dāng)在三十日內(nèi)作出核定，但合同另有約定的除外。保險人應(yīng)當(dāng)將核定結(jié)果通知被保險人或者受益人;對屬于保險責(zé)任的，在與被保險人或者受益人達(dá)成賠償或者給付保險金的協(xié)議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險金義務(wù)。

18、” 3、取消“境內(nèi)優(yōu)先分?！币?guī)定取消原保險法中第一百零三條規(guī)定：“保險公司需要辦理再保險分出業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先向中國境內(nèi)的保險公司辦理?！币约暗谝话倭闼臈l規(guī)定：“保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)有權(quán)限制或者禁止保險公司向中國境外的保險公司辦理再保險分出業(yè)務(wù)或者接受中國境外再保險分入業(yè)務(wù)?！毙路▋H在第一百零五條對此作出下列表述：“保險公司應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的規(guī)定辦理再保險，并審慎選擇再保險接受人。” 4、放寬保險資金的投資范圍新法第一百零六條明確提出新增保險資金可“投資不動產(chǎn)”。 二、為配合新保險法頒布實(shí)施，保監(jiān)會在9月25日公布了人身保險新型產(chǎn)品信息披露管理辦法(中國保險監(jiān)督管理委員會令2009年第

19、3號)，該辦法于10月1日起生效，對保險公司在銷售投連險、萬能險、分紅險以及其他保監(jiān)會所認(rèn)定的新型產(chǎn)品時的信息披露行為進(jìn)行規(guī)范，防止銷售誤導(dǎo)。同時，保監(jiān)會在下發(fā)的關(guān)于執(zhí)行“人身保險新型產(chǎn)品信息披露管理辦法”有關(guān)事項(xiàng)的通知中對投資型保險演示利率上限進(jìn)行了部分下調(diào)，如下所示： 主要觀點(diǎn)： 規(guī)范經(jīng)營引領(lǐng)保險業(yè)邁入新的發(fā)展時期，未來新業(yè)務(wù)價值增長可期從監(jiān)管層面來看，一項(xiàng)新的監(jiān)管政策的出臺本身就是一把“雙刃劍”，這是一門在保險行業(yè)快速發(fā)展、保險公司經(jīng)營效益提升與客戶利益保障之間進(jìn)行平衡的藝術(shù)。從業(yè)內(nèi)公司受該政策影響的情況來看，雖然新增“不可抗辯”條款、縮短保險賠付周期短期內(nèi)會給保險公司的營運(yùn)部門帶來一定

20、程度的壓力，但我們認(rèn)為這只是一次短暫的考驗(yàn)，全行業(yè)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的積累將有效地化解其中的不利因素，更重要的是，在新保險法給予客戶利益更多保障的前提下，社會對于保險產(chǎn)品的認(rèn)可度會上升，預(yù)計新保單的銷售交易成本將有所下降，新業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿玫匠浞值尼尫?，我們認(rèn)為此次制度性建設(shè)的完善將引領(lǐng)保險業(yè)邁入新的發(fā)展時期，為長期新業(yè)務(wù)價值增長打下基礎(chǔ)。放寬對國際一流再保公司的政策導(dǎo)向性限制，保險三巨頭有望受益新保險法取消了有關(guān)“境內(nèi)優(yōu)先分?！钡囊?guī)定，源于在當(dāng)前國內(nèi)的再保險市場中，慕尼黑再保險、瑞士再保險、通用再保險等國際一流的再保險公司已經(jīng)占據(jù)了非常重要的市場地位，而根據(jù)中國加入世貿(mào)的承諾，至2006年底，我國再

21、保險市場已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化運(yùn)作，因此取消該項(xiàng)規(guī)定是對現(xiàn)實(shí)情況的客觀反映，由政府從法律上給予了外資再保險公司同等國民待遇。目前，國內(nèi)的再保險公司僅有中國再保險(集團(tuán))股份有限公司一家，此次修訂進(jìn)一步表明了監(jiān)管部門對引入國際經(jīng)驗(yàn)、促進(jìn)再保市場競爭的積極態(tài)度，有利于增加直保公司與再保公司談判的籌碼，保險三巨頭國壽、平安、太保有望從中受益。 保險資金可“投資不動產(chǎn)”，長期投資收益看好根據(jù)保監(jiān)會公布的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2009年6月底，銀行存款和債券占保險業(yè)資金運(yùn)用余額的81.2%，股票和基金占比為16.6%，累計平均收益率為3.44%。我國的保險資金主要投放在固定收益類資產(chǎn)工具上，這是因?yàn)楸ｋU資金尤

22、其是壽險資金的投資首要考慮的就是資產(chǎn)負(fù)債期限的匹配以及資金的安全性。而目前國內(nèi)長期資產(chǎn)工具相對缺乏，保險行業(yè)一直存在資產(chǎn)負(fù)債不匹配的不利局面，可投資的債券無法滿足保險資金負(fù)債的期限要求，導(dǎo)致再投資風(fēng)險和利率風(fēng)險較大。2009年1-9月，國內(nèi)債券發(fā)行量為62991億元，其中，期限超過10年的債券發(fā)行量為3060億元，占比僅有5%。在這種情況下，引入不動產(chǎn)投資渠道，保險資金將獲得一個新的期限匹配工具，分散投資風(fēng)險，資金運(yùn)用效率將進(jìn)一步優(yōu)化，長期投資收益看好。 人身險新型產(chǎn)品演示利率上限部分下調(diào)，業(yè)內(nèi)公司面臨壓力出現(xiàn)分化考慮到當(dāng)前一年期銀行定期存款利率為2.25%，壽險產(chǎn)品預(yù)定利率不得高于2.5%的

23、現(xiàn)狀，且業(yè)內(nèi)公司在銷售中誤導(dǎo)客戶的現(xiàn)象又時有發(fā)生，為避免全行業(yè)的退保風(fēng)險上升，監(jiān)管部門對人身險新型產(chǎn)品演示利率上限進(jìn)行了下調(diào)，其中，投資連結(jié)保險的低檔演示利率下降2個百分點(diǎn)，大大超過了分紅險下降1個百分點(diǎn)的幅度。這表明監(jiān)管層現(xiàn)階段不支持保險公司通過提高演示利率的方式進(jìn)行惡性競爭的態(tài)度，從政策上引導(dǎo)壽險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向更高保障的產(chǎn)品。受本次演示利率上限調(diào)整政策的影響，業(yè)內(nèi)公司所面臨的保費(fèi)增速壓力將出現(xiàn)分化，預(yù)計壽險業(yè)務(wù)中投資型產(chǎn)品占比較低的公司對此次調(diào)整的免疫能力更強(qiáng)。 從09年半年報中披露的壽險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，三家上市公司均已對其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，平安壽險已將投連險業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向投資功能弱化的分紅險和萬

24、能險，投連險同比下降51.5%，分紅險同比增長31.3%，萬能險同比增長117.3%，但其投連險業(yè)務(wù)高達(dá)25.7億元，依然是三家公司中規(guī)模最大的;太保壽險主銷產(chǎn)品為分紅險和傳統(tǒng)險，萬能險業(yè)務(wù)急劇壓縮，并無投連險保費(fèi)收入;國壽半年報中沒有進(jìn)行分險類的業(yè)務(wù)統(tǒng)計，但其披露的投資連結(jié)險賬戶資產(chǎn)僅有4500萬元。我們認(rèn)為，在三家公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的背景下，此次演示利率上限部分下調(diào)對國壽、平安、太保業(yè)務(wù)發(fā)展的影響程度有限，其中，免疫程度由高到低排列順序依次為中國太保>中國人壽>中國平安。 投資評級與投資策略： 未來12個月內(nèi)維持“有吸引力”評級我們認(rèn)為，此次實(shí)施的新保險法和人身保險新型產(chǎn)品信

25、息披露管理辦法，是保險行業(yè)在規(guī)范化經(jīng)營和發(fā)展的道路上又邁進(jìn)了一步，有利于促進(jìn)整個保險市場良性、健康的發(fā)展，構(gòu)建行業(yè)與客戶雙贏的局面，業(yè)內(nèi)公司采取的應(yīng)對措施會帶來公司經(jīng)營能力和運(yùn)營效率的全面提升，我們看好保險行業(yè)未來12個月的成長性，結(jié)合目前的估值水平，我們維持保險行業(yè)“有吸引力”評級，給予中國太保、中國平安“跑贏大市”評級，中國人壽“大市同步”評級。 第四篇：香港保險業(yè) 香港保險業(yè)的見聞與思考 2010年8月1日到8月6日，很榮幸參加了泰康人壽第三期中支總經(jīng)理香港研修班，通過在香港一周時間的學(xué)習(xí)、參觀、考察，收獲很大，想起小時候很流行的一支歌曲“外面的世界很精彩”。將這些精彩的見聞片段以時間為

26、序做個整理，結(jié)合公司發(fā)展做個思維鏈接，期望以外面的世界見聞帶來的思想火花，透析大陸壽險市場的發(fā)展趨勢，深入思考公司當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)構(gòu)實(shí)際工作，致力建設(shè)更大、更強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，為公司挺進(jìn)世界五百強(qiáng)而努力奮斗。 【壽險經(jīng)營的必然趨勢：自主經(jīng)營】 陳德麒夫婦年近50開始壽險創(chuàng)業(yè)，就是認(rèn)準(zhǔn)一個理念：保險業(yè)前景無限，而且是最好的無本生意。在其魅力與推銷的專題演講中，有很多特別的經(jīng)驗(yàn)理念：壽險團(tuán)隊(duì)就是一個家，每個伙伴個性化工位；一年362天都開門營業(yè)；總監(jiān)區(qū)有獨(dú)特的文化-“和”與“忍”；每出一張保單，早會派發(fā)一個利是；集中大早會就是開心、大氣，然后每個營業(yè)部二次早會；壽險行銷的第一提前就是魅力；不允許推銷投資性

27、保險產(chǎn)品，堅(jiān)持壽險的本源；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營必須專注，做大哥就要吃大哥的苦；美玉來自打磨，君子崇尚內(nèi)涵；讓我們飛的更高，看的更遠(yuǎn)，大時代，小片斷，無形的力量支撐人生前進(jìn)，無形的力量就是價值觀，就是對生命的態(tài)度。 第五篇：保險業(yè)感悟 我非常榮幸參加了公司組織的2010年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。 公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會

28、神、時而點(diǎn)頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。 參加此次培訓(xùn)的同志都是人保Xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器

29、或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。 在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解： 第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和

30、公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。 第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。 第三、前途是光明的，滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會迎來美好的明天。從Xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信2010年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。 在日常的工作

31、中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)： 一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會越來越強(qiáng)大。 二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和

32、競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。 三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。 雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼

33、對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。 通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)！ 老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什么東西，聽很多人說那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來保險是對人

34、生后期規(guī)劃的一種保障； 隨著時間的推移，變遷，這已經(jīng)是第二次參加培訓(xùn)，第一次由于沒有太關(guān)注，結(jié)果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓(xùn)及書本費(fèi)，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓(xùn)，經(jīng)過五天的代理人培訓(xùn)，以及自己的努力，終于通過了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓(xùn)，接下來就說說這幾天的崗前培訓(xùn)心得吧。 可以說一路的培訓(xùn)時間都很緊張有序，讓人應(yīng)接不暇，保險代理人的書籍在大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓(xùn)也很是緊張，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要

35、，這幾天的培訓(xùn)總的來說，讓我學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)， 可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因?yàn)樵谖业挠洃浝锩?，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是2003年，中學(xué)剛畢業(yè)就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產(chǎn)品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因?yàn)槭录膰?yán)重，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種

36、傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你；而大學(xué)畢業(yè)之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業(yè)，在通過專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業(yè)給做爛了，而且其實(shí)很多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點(diǎn)，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關(guān)系，這讓我很失望，也是這個行業(yè)本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡，保險隨著國民素質(zhì)的提高才真正被人們

37、去接受，了解，但是目前的中國，保險業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業(yè)充滿著希望和空缺。 而對于我們這個剛剛培訓(xùn)中的從業(yè)人員完全可以把他當(dāng)做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認(rèn)可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，于是不得已當(dāng)做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因?yàn)檫@個行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實(shí)這個行業(yè)只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報，對于未來我充滿著憧憬和希

38、望。其實(shí)是通過這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對保險業(yè)有了充分的了解，我發(fā)現(xiàn)這是一筆財富，只是我發(fā)現(xiàn)的有點(diǎn)晚了，不過從現(xiàn)在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，對與未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇很大，我發(fā)現(xiàn)他 是一家沒有年齡限制和學(xué)歷限制的機(jī)構(gòu)，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)別，還有這個行業(yè)對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認(rèn)可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么容易，所以這個很鍛煉人，而且對自己也是一種提高，但是最后的結(jié)局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業(yè)的公平，其次，通過學(xué)習(xí)才知道這個行業(yè)對于人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個

39、人的保障義務(wù)，可是很多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機(jī)會就這樣失去了；當(dāng)然了真正做好這一行也不是那么容易，話說，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎，其實(shí)每個行業(yè)都是精英和人才做的，因?yàn)樗麄冊谧非蟪晒Φ穆飞?，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標(biāo)定力的明確加上自己不斷的學(xué)習(xí)，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實(shí)一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個從來不

40、相信命運(yùn)的人，我感覺命運(yùn)對每個人都很公平，天下沒有免費(fèi)的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發(fā)現(xiàn)自己走進(jìn)了，自己的所里面，受到了法律的制裁；而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠(yuǎn)走的是光明的道路，保險你是在為人服務(wù)，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質(zhì)得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓(xùn)的人生精神上的感悟，我是一個給點(diǎn)陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業(yè)； 最后就是通過兩天產(chǎn)品的解說，對未來從業(yè)多多少少還是有著希望的，因?yàn)殡S著保險法律的完善，公民素質(zhì)的

41、提高，這個新新的行業(yè)，在不斷的擴(kuò)展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對于我們從業(yè)人員的機(jī)遇是很大的，當(dāng)然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認(rèn)真聽取老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎(chǔ)，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當(dāng)然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認(rèn)可，所以未來的職業(yè)需要的是一批有責(zé)任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學(xué)習(xí)當(dāng)做通過老師們的豐富解說，在認(rèn)識專業(yè)的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該學(xué)習(xí)他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對于人生的堅(jiān)定信念吧，好的，謝謝大家。 xxx年8月16日加

42、盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。 想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時，當(dāng)時的老總韓步全就開門進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對口，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。 真正踏入組訓(xùn)這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵

43、懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會?？梢哉f這個培訓(xùn)機(jī)會在我的心里期盼很久了、很久了。因?yàn)槲业膶W(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望?？梢哉f學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會的到來變得不是那么重要??！當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的？蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是