飲料銷售工作總結(jié)范文

1、飲料銷售工作總結(jié)范文2009年飲料銷售年終工作總結(jié)、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅， 產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長 264%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長 28.97%，果汁 飲料增長62.36%，茶飲料增長 45.09%，八寶粥增長 32.58%，純 牛奶、花式奶負增長 49.33% ;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我 們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33

2、%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后（本文由中國教育資 源網(wǎng) 精心為你整理）11.82個百分點，而且從 1 月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進， 否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制 市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主 要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的

3、需要。 同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣 就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強，駕馭市 場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高 峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走 下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著 公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10% 20%， 就要增加10 20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世 界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多， 本來應該是增加我們銷售的回旋余

4、地，而實際上由于我們的業(yè)務 員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個 品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時 開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭 折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二 批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是 輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山 東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況 還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不 加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，

5、影響我們的競爭優(yōu) 勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò) 將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二 批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當 然亦不會考慮照顧其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個 方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作； 二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有 時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關(guān)系太密切，甚 至成為利益共（本文由中國教育資源網(wǎng) 精心為 你整理）同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常， 必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)

6、生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售 人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的 風格格格不入，一旦查明真相，飲料城市經(jīng)理工作匯報報告（參考版）飲料城市經(jīng)理工作匯報 PPT（參考模板）第一部分:第二部分:第二部分:售規(guī)劃工作目錄一 CONTENTS13年區(qū)域市場銷售回顧13年團隊架構(gòu)與管理14年市場銷13年基礎(chǔ)形象建設(shè)拓展第四部分:第五部分：14年費用投入規(guī)劃工作第一部分：區(qū)域市場銷售分析、區(qū)域市場總體銷售同比及完成率分析二、區(qū)域市場銷售品項銷售同比及占比分析三、經(jīng)銷客戶銷售同比與產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析四、區(qū)域內(nèi)重點經(jīng)銷客戶銷售情況分析六、區(qū)域內(nèi)市場公司五、區(qū)域市場經(jīng)銷客戶年人均消費水平分析

7、主要競品市場銷售分析區(qū)域市場銷售同比及完成率分析2013 年年份 2012年2013年 合計所轄市場整體銷售分析表第二季度第三季度小計7月8月9月小計10月第一季度1月2月3月小計4月第四季度11月12月小計5月6月2013年任務數(shù)完成率增長率6 4 2 0類別1類別2類別3類別4系列1系列2系列3區(qū)域市場銷售品項數(shù)據(jù)及同比分析200%2012300% 同比增長率 250% 品項 TP和罐裝和 瓶裝和 罐裝樂虎150%瓶裝樂虎 TP花奶100%罐裝花奶 年2013年同比增長率備注瓶裝花奶50%八寶粥優(yōu)先乳0%茶系列其他系列說明：對同比下滑品項存在的滯后市場進行簡要闡述與分析1、2、3、區(qū)域市場

8、銷售品項數(shù)據(jù)占比分析品項銷售占比6% 12% 8% 6% 2% 4% 30%TP和罐裝和瓶裝和罐裝樂虎瓶裝樂虎TP花奶品項TP和 罐裝和 瓶裝和 罐裝樂虎 瓶裝樂虎TP花奶 罐裝花奶2012年2013年 同比 銷售 增長率 占比 備注6% 6%6%8% 6%罐裝花奶瓶裝花奶八寶粥優(yōu)先乳瓶裝花奶八寶粥優(yōu)先乳茶系列其他系列1、 2、備注：對銷售占比較高品項的市場優(yōu)勢進行分析與闡述 3、經(jīng)銷客戶銷售同比與產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析客戶簡稱12年13年銷售額銷售額同比增長率樂虎占比和其正占比花奶占比6 4 2 0類別1類別2類別3類別4系列1系列2系列3區(qū)域重點客戶業(yè)績分析2013 年客戶名稱重點客戶業(yè)績達成情

9、況分析表（3月4月5月6月7月8月萬元）項目任務量10月11月工 6%022卜工 8%0L29 疋卜 02 2 9 工 9 %0Z 2 0 疋 g %0 2 2疋0%0922 疋2%022 L zz%0L2 L HL%OL%OZ%O2%O0%O9%09 去垃SS. *1 0 LZ2099 卜 860LKH去垃SS, L丄*144血8 3 10月9 3 3 11月合計0%坐標軸標題區(qū)域市場經(jīng)銷客戶年人均消費水平分析2013 年客戶名稱人均消費分析表（萬）12013年銷售月明細（萬元）人口數(shù)13年平均 人均月份2月份3月份4月份5月份6月份7月合肥浩天食品飲料營銷年會工作報告合肥浩天食品飲料有限責任公司企業(yè)市場戰(zhàn)略綱領(lǐng)主題：博觀而約取，厚積而薄發(fā)。一、2008年度工作2007.8.13第一瓶浩天風味飲料下線上半年強勢導入階段浩天9.20會議六部委的10.14下架令浩天企業(yè)欲火重生的時刻 -華麗轉(zhuǎn)身的時刻二、2009年浩天品牌及營銷定位攜手影視、強勢出擊努力耕耘、夯實基礎(chǔ)立足安徽、放眼全國志同道合、共圖霸業(yè)品牌定位：:安徽區(qū)域性強勢品牌（地頭蛇品牌戰(zhàn)略）渠道定位：立足三四級市場，向一、二級市場突圍，努力搭建合肥市區(qū)銷售平臺。推廣定位：鷹擊長空，虎嘯山林。攜手影視、強勢出擊（空中）路演、免費品嘗、擺