夏糧收購項(xiàng)目做法及體會(huì)

1、夏糧收購項(xiàng)目做法及體會(huì)塞堡caseExpress夏糧收購項(xiàng)目做法及體會(huì)江蘇省淮安市郵政局周永截止6月9日,淮安全區(qū)糧款已入儲(chǔ)5000萬元,2Ol1年夏糧收購項(xiàng)目已取得初步效果.一,發(fā)展過程2008年,先從洪澤做起,洪澤比較小,全局只有9個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn),規(guī)模不占優(yōu)勢,只能在提高單點(diǎn)產(chǎn)能上下功夫,從這點(diǎn)來說也是被逼出來的,當(dāng)年夏糧收購一季余額就凈增了3000多萬元,全區(qū)各局余額都沒明顯上升的情況下,洪澤局這一情況引起全區(qū)重視,說明不是沒有市場沒有抓手,而是沒有發(fā)現(xiàn)沒有挖掘.2009年洪澤局夏糧收購一季余額凈增了6000多萬元,市局就開始推廣,各縣局也都去學(xué)習(xí)取經(jīng),夏糧收購項(xiàng)在全區(qū)推廣,2Olo年洪澤局

2、夏糧收購一季余額凈增了1.1億元,全區(qū)凈增了2.3億,引起全省重視,許多兄弟局都到淮安局學(xué)習(xí).這當(dāng)中金湖局因操作流程不完善,也吸取了教訓(xùn).淮安今年種糧面積在420萬畝以上,產(chǎn)量在17O萬噸以上,通過農(nóng)發(fā)行渠道下?lián)艿氖召徺Y金應(yīng)在15已左右.初步測算通過郵儲(chǔ)代發(fā)的款額在8億元左右,沉淀資金在4億左右.二,具體做法目前受宏觀調(diào)查控政策影響,糧食價(jià)格走高,農(nóng)38現(xiàn)代郵政2011/10民種糧積極性提高,售糧款是農(nóng)民全年主要收入來源,以往農(nóng)民獲取售糧款主要是現(xiàn)金形式,安全性不高,而且農(nóng)民辨別真假幣的能力不足.糧管所,糧食經(jīng)紀(jì)人收購農(nóng)民糧食也由坐等模式改為上f-IN務(wù),攜帶大量現(xiàn)金存在安全及其它隱患.由此可

3、以看出夏糧款代付歸集工作,既是一項(xiàng)政治工作,也是調(diào)整余額結(jié)構(gòu),提高郵政儲(chǔ)蓄品牌,擴(kuò)大農(nóng)村市場的絕佳機(jī)會(huì).為此我們采取切實(shí)措施抓好夏糧收購項(xiàng)目.一是進(jìn)行深入調(diào)查.詳細(xì)調(diào)查本地區(qū)夏糧收購的現(xiàn)狀和流程,全面了解夏糧收購時(shí)間,收購點(diǎn)分布,糧食經(jīng)紀(jì)人及加工企業(yè)運(yùn)作模式,種糧大戶數(shù)量和資金量;收購點(diǎn)與最近郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的距離,普通農(nóng)戶交易量和種糧大戶交易量等基本情況.基于本地區(qū)夏糧收購特點(diǎn)和本地區(qū)郵政儲(chǔ)蓄分布情況,提前制訂夏糧收購款代付歸集的方案.及時(shí)做好本年種糧大戶客戶資料的收集工作,對相關(guān)客戶資料進(jìn)行登記,以便日后對種糧大戶宣傳介紹郵政儲(chǔ)蓄銀行金融產(chǎn)品(綠卡,理財(cái)產(chǎn)品,基金,保險(xiǎn)等),及時(shí)了解大客戶的需

4、求,做好對大客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作.二是加強(qiáng)對營銷目標(biāo)的攻關(guān).主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)丶Z食主管部門,進(jìn)行積極有效的交流溝通,明確郵政儲(chǔ)蓄代付夏糧款符合中央精神,是做好服務(wù)于"三農(nóng)"工作的重要舉措之一;同時(shí),將本地區(qū)夏糧收購款代付方案遞交給糧食主管部門,詳細(xì)介紹本地區(qū)夏糧款代付流程,使糧食主管部門認(rèn)識(shí)到由郵政儲(chǔ)蓄辦理夏糧款代付工作比以往的形式更加快捷,安全.要求支局要對糧管所,大型糧食加工企業(yè)上門拜訪,宣傳郵政儲(chǔ)蓄,與收購點(diǎn)的工作人員進(jìn)行充分溝通,讓糧管所,糧食加工企業(yè)相關(guān)人員意識(shí)到郵政儲(chǔ)蓄代付夏糧款是減輕自身工作量的重要舉措之一.三是廣泛開展宣傳.種糧大戶要上門拜訪.各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人盡早與種糧

5、大戶進(jìn)行溝通,提前辦理好綠卡的開戶工作;或者讓種糧大戶出售夏糧的時(shí)候帶上相關(guān)身份證件,以方便后期給客戶辦理開戶或續(xù)存.支局負(fù)責(zé)人要拜訪當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村干部,利用鄉(xiāng)村會(huì)議,廣播等多項(xiàng)方式宣傳郵政儲(chǔ)蓄銀行代付夏糧款工作.'四是加強(qiáng)過程管控.在當(dāng)?shù)刂饕召彫F(xiàn)場,派專人到夏糧收購點(diǎn),做好現(xiàn)場宣傳,讓售糧農(nóng)民放心,郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)會(huì)將售糧款及時(shí),安全的交付給農(nóng)民.夏糧收購?fù)瓿芍?要與當(dāng)?shù)丶Z食主管部門進(jìn)行溝通,確保售糧款及時(shí)到位;售糧資金到位后,各單位要做好開戶和批量續(xù)存工作,要通過電話,短信等方式及時(shí)通知售糧客戶攜帶相關(guān)單據(jù)和證件前來領(lǐng)取售糧款.特殊需求的糧食經(jīng)紀(jì)人,可按其需求將儲(chǔ)蓄款開成同等或不等的多張

6、定活兩便有密存單交于其具體經(jīng)辦人.并應(yīng)為其備好相應(yīng)小面額糧款.提前申請領(lǐng)足夠的存款憑證(綠卡,定活兩便存單),以防中途單據(jù)不足,影響進(jìn)程.夏糧收購工作推進(jìn)情況處于當(dāng)前這樣的特殊時(shí)刻,我們認(rèn)為金融轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)推進(jìn)方面的關(guān)鍵抓手就是夏糧收購,我們按照"一切為了余額,一切支持余額,一切服從余額"的要求,來狠抓夏糧收購工作.我們把夏糧收購作為當(dāng)前工作的重中之重,緊鑼密鼓的緊抓狠抓.3月底就出臺(tái)了今年的夏糧收購營銷方案.4月份組織部分金融業(yè)務(wù)局局長到高郵,寶應(yīng)局考察夏糧收購運(yùn)作情況.5月7日,組織市,縣(區(qū))金融業(yè)務(wù)局全體管理人員,支局長,專兼職理財(cái)經(jīng)理參加,舉辦金融轉(zhuǎn)型營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班,

7、專門對夏糧收購工作進(jìn)行培訓(xùn).對營銷費(fèi)用進(jìn)行前置,全區(qū)共前置營銷費(fèi)用179萬元.在全區(qū)郵政金融網(wǎng)點(diǎn)開展"創(chuàng)高滅低"活動(dòng),并對各縣(區(qū))局領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行考核.5月20日,各縣(區(qū))分管局長,金融業(yè)務(wù)局局長在全市郵政代理金融業(yè)務(wù)經(jīng)營分析暨轉(zhuǎn)型推進(jìn)會(huì)上自報(bào)目標(biāo).5月1819日,分管局長帶隊(duì)到各縣(區(qū))局督導(dǎo).5月2426日,市金融業(yè)務(wù)局到各縣(區(qū))局進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo).前后召開兩次全區(qū)金融業(yè)務(wù)局局長夏糧收購"頭腦風(fēng)暴"會(huì).6月3日,又召開會(huì)議,市局周懷成局長對夏糧收購又重點(diǎn)提出要求,要求各單位對形勢要再認(rèn)識(shí),重點(diǎn)要再突出,工作力度要再加大.目前全區(qū)夏糧收購項(xiàng)目已取得初步效果,截止6月9日,全區(qū)糧款已人儲(chǔ)9000萬元.四,對夏糧收購的幾點(diǎn)體會(huì)通過幾年的運(yùn)作,我們對對夏糧收購項(xiàng)目認(rèn)識(shí)有了一定深化,幾點(diǎn)體會(huì)和大家分享一下:1,夏糧收購是個(gè)市場夏糧收購期間儲(chǔ)蓄余額,保險(xiǎn)理財(cái),綠卡通和商易通等業(yè)務(wù)都可以發(fā)展.2,夏糧收購是個(gè)抓手跨年度競賽結(jié)束后,多數(shù)單位余額下降,要想余額回升,沒有項(xiàng)目支撐,