冠珠瓷質(zhì)仿古磚旗艦店開業(yè)慶典指引

1、冠珠瓷質(zhì)仿古磚旗艦店開業(yè)慶典指引第一章、前 言 為了使冠珠瓷質(zhì)仿古磚旗艦店的開業(yè)慶典運(yùn)作更加規(guī)范、更加專業(yè)，特制定本指引。旨在幫助各銷區(qū)建立一個(gè)系統(tǒng)性的活動(dòng)運(yùn)行體系，讓各地旗艦店開業(yè)活動(dòng)效果更加出色。 本手冊是一個(gè)范本指引，各地要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合本指引的框架，制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)施的活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案。 第二章、活動(dòng)策劃1、活動(dòng)目的l 抓住專賣店開業(yè)契機(jī)，提升冠珠瓷質(zhì)仿古磚在當(dāng)?shù)氐闹?，打造中國建陶高端品牌形象；l 利用立體傳播手段，鞏固、提高冠珠瓷質(zhì)仿古磚在政府機(jī)構(gòu)、家裝、工程、零售等渠道的地位；l 利用活動(dòng)的專業(yè)化運(yùn)作與開業(yè)銷售，提升經(jīng)銷商的信心；l 建立示范效應(yīng)，提高分銷商對冠珠瓷質(zhì)仿古磚的信賴

2、程度；2、活動(dòng)規(guī)?？梢愿鶕?jù)以下幾個(gè)因素來設(shè)計(jì)具體的規(guī)模：l 旗艦店地點(diǎn)： 如果店址在比較偏僻的地方，應(yīng)增加可以吸引人流的大型公關(guān)活動(dòng)，如邀請當(dāng)紅明星助陣等，活動(dòng)重心應(yīng)放在事件炒作與店內(nèi)促銷上；如商圈內(nèi)的人流或車流量較大，可以加大慶典的排場。l 開業(yè)的季節(jié)： 如果開業(yè)在銷售淡季，活動(dòng)的重心更多放在事件的炒作與宣傳上，重點(diǎn)打開知名度，現(xiàn)場活動(dòng)也是主要在宣傳上，店外工作偏重；在旺季開業(yè)，重心放在店內(nèi)與現(xiàn)場，利用各種促銷和現(xiàn)場活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。3、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間分為四個(gè)階段：策劃期：（開業(yè)前30天前15天） 活動(dòng)策劃方案的確定，包括宣傳預(yù)熱等；籌備期： （開業(yè)前15天開業(yè)前） 活動(dòng)的各項(xiàng)工作進(jìn)

3、入實(shí)施階段，主要是現(xiàn)場布置、各項(xiàng)工作和物料的落實(shí)及活動(dòng)造勢；執(zhí)行期：（開業(yè)當(dāng)天） 活動(dòng)當(dāng)天，最好選擇在人流較大的節(jié)假日。跟進(jìn)期： （開業(yè)后15天或1個(gè)月） 開業(yè)后促銷、后續(xù)活動(dòng)與宣傳跟進(jìn)，事后的活動(dòng)總結(jié)與評估。4、活動(dòng)主題 冠珠瓷質(zhì)仿古磚（ ）旗艦店開業(yè)慶典5、活動(dòng)內(nèi)容：整體活動(dòng)主要內(nèi)容包括：l 旗艦店開業(yè)慶典儀式l 家裝設(shè)計(jì)作品展/當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師十佳作品評選l 設(shè)計(jì)師高峰論壇的召開l 設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢l 冠珠瓷質(zhì)仿古磚家居文化展（含典型工程案例、輝煌成就展、設(shè)計(jì)師作品展、服務(wù)體系展）l 特價(jià)促銷l 媒體宣傳與新聞運(yùn)作 6、活動(dòng)場所 慶典儀式與其他活動(dòng)一般放在旗艦店的門口或店內(nèi)進(jìn)行； 7、與會人員

4、與會人員主要包括以下：l 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)：消協(xié)、工商、質(zhì)檢等領(lǐng)導(dǎo)冠珠瓷質(zhì)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)： 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)： 陶瓷協(xié)會、建材市場、室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會、設(shè)計(jì)院、知名房地產(chǎn)公司、工程方領(lǐng)導(dǎo)等。l 分銷商：分銷商老板l 設(shè)計(jì)師：當(dāng)?shù)丶已b設(shè)計(jì)師。l 媒 體：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體24家，電視媒體12家。 l 主持人：最好是請當(dāng)?shù)仉娨暸_或電臺綜藝節(jié)目主持人，或者是有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)司儀l 禮儀小姐：10名左右，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場地、剪彩等工作。l 保安人員：負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。l 工作人員：主要是負(fù)責(zé)會議各項(xiàng)安排的會務(wù)工作組成員。8、銷售目標(biāo)：設(shè)定活動(dòng)周期內(nèi)的銷售目標(biāo)

5、：××萬元，并落實(shí)到人。9、項(xiàng)目預(yù)算：第三章、活動(dòng)籌備1、明確分工 工作組崗位工作職責(zé)建議人數(shù)建議人選總負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)事宜。具體負(fù)責(zé)全體籌備人員的管理和各項(xiàng)工作跟進(jìn)。負(fù)責(zé)活動(dòng)溝通會議的牽頭，負(fù)責(zé)各項(xiàng)進(jìn)程的把控。策劃、設(shè)計(jì)專員負(fù)責(zé)總體活動(dòng)的文案策劃，負(fù)責(zé)各項(xiàng)物料的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置的落實(shí)、跟蹤和檢查物料專員負(fù)責(zé)各種物料的制作、購買、運(yùn)輸?shù)轿?、分發(fā)、管理。宣傳媒介專員負(fù)責(zé)媒介廣告的投放、軟文準(zhǔn)備、記者招待現(xiàn)場控制專員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場整個(gè)流程的控制和指揮會務(wù)接待專員負(fù)責(zé)會務(wù)接待、客戶接送、食宿安排等業(yè)務(wù)銜接專員負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商的銜接、設(shè)計(jì)師邀請、其他與業(yè)務(wù)方面相關(guān)事項(xiàng)的銜接

6、。2、聯(lián)系公關(guān)或禮儀公司 主要職責(zé)：物料制作，媒體聯(lián)系，儀式現(xiàn)場布置與協(xié)助控制。3、聯(lián)系活動(dòng)場所確定活動(dòng)場地，處理有關(guān)消防、城管等方面的關(guān)系，以便于活動(dòng)的正常開展。4、交通食宿安排l 確定宴請場所，若路程較遠(yuǎn)需要安排專車接送，需要接送的人員包括特邀嘉賓、政府官員、公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商老板、記者等；l 公關(guān)公司負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)等的接送工作。5、設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)物料 將所有的物料（包括現(xiàn)場物料、禮品、其他印刷資料等）全部規(guī)劃出來，列明清單，分清哪些是總部支持的、哪些需要在當(dāng)?shù)刂谱鞯摹⒛男┦窃O(shè)計(jì)師提供的、哪些是要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)提供的，派專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將物料落實(shí)到位。6、人員邀請與

7、會嘉賓：為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀請知名人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函；主持人：如外聘，可以通過當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司去邀請?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人要與主持人進(jìn)行至少兩次事前溝通，同時(shí)提前將活動(dòng)的相關(guān)資料和要求，以書面的形式交給主持人，以便于信息的對稱。事前盡可能組織相關(guān)人員與主持人一起進(jìn)行一次彩排?，F(xiàn)場禮儀：建議禮儀公司聘請，依參加剪彩嘉賓人數(shù)定，但至少10人。臨時(shí)導(dǎo)購：10人左右，周圍派發(fā)單頁。7、進(jìn)程跟進(jìn)和檢查 在籌備過程中要經(jīng)常進(jìn)行檢查，除了由執(zhí)行總負(fù)責(zé)人定期、不定期與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通外，還需要根據(jù)需要定期開會（至少3次），檢查和跟進(jìn)各階段、各人的相關(guān)

8、問題的落實(shí)情況，并根據(jù)情況對活動(dòng)方案作出相應(yīng)的調(diào)整。第四章、現(xiàn)場布置1、周邊街區(qū)彩棋：插在專賣店的鄰近街道和主干道，彩旗內(nèi)容：企業(yè)LOGO、開業(yè)信息路燈旗：置于附近主干道和鬧市區(qū)主干道。 內(nèi)容：企業(yè)LOGO、開業(yè)信息 2、現(xiàn)場出入口彩旗：插在現(xiàn)場的道路兩旁和活動(dòng)現(xiàn)場四周，內(nèi)容：企業(yè)LOGO。 升空氣球與豎幅（8個(gè)）：置于店門前或活動(dòng)現(xiàn)場四周，內(nèi)容： 冠珠瓷質(zhì)仿古磚·中國馳名商標(biāo)·中國名牌·國家免檢產(chǎn)品 祝賀冠珠瓷質(zhì)仿古磚××旗艦店隆重開業(yè) 冠珠瓷質(zhì)仿古磚，打造仿古磚領(lǐng)秀品牌冠珠瓷質(zhì)仿古磚城市領(lǐng)秀 ····

9、·· 大型拱門 ：內(nèi)容：企業(yè)LOGO、祝賀冠珠瓷質(zhì)仿古磚××旗艦店隆重開業(yè) 3、館外廣場演出舞臺：搭建舞臺一座，舞臺有背景畫，背景畫內(nèi)容： 冠珠瓷質(zhì)仿古磚（ ）旗艦店開業(yè)慶典冠珠瓷質(zhì)仿古磚展示區(qū)：在館外的中心地帶作為冠珠瓷質(zhì)仿古磚的展示區(qū)，展示內(nèi)容包括：企業(yè)簡介、輝煌成就、設(shè)計(jì)師空間展、新品概念展示、工程案例展示、服務(wù)體系展示等。家居設(shè)計(jì)展區(qū)：開辟一塊地方，展示當(dāng)?shù)丶已b設(shè)計(jì)師的作品，邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的家裝設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的溝通。4、館門口紅地毯：鋪在店門口接待處：以紅布蓋臺，禮儀小姐接待來賓，為參加典禮的嘉賓發(fā)放或配帶胸花等。 花籃：正門兩側(cè)擺放

10、各界恭賀花籃。大型巨幔： 活動(dòng)主題告知巨幔氣球與鮮花彩門：主要用于裝扮商店門口促銷告知板：用于活動(dòng)現(xiàn)場促銷活動(dòng)詳細(xì)告知，里面可以標(biāo)出促銷細(xì)則和特價(jià)優(yōu)惠信息5、館內(nèi)迎賓和導(dǎo)購小姐：用于導(dǎo)購和現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料。促銷吊旗：吊于店內(nèi)的天花上產(chǎn)品促銷標(biāo)簽：貼在產(chǎn)品或貨架上產(chǎn)品水牌：主要放活動(dòng)促銷海報(bào)，告知活動(dòng)內(nèi)容X架（或易拉寶）：活動(dòng)促銷信息的輸出咨詢與禮品發(fā)放臺：用于現(xiàn)場6、酒店布置：橫幅： 酒店門口懸掛橫幅：“熱烈歡迎參加冠珠瓷質(zhì)仿古磚××旗艦店開業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓彩旗：插在酒店的出入口四周。指示牌：標(biāo)明答謝宴會的字樣。背景板：在主題背景的基礎(chǔ)上加上答謝宴會的字樣音響和麥克風(fēng)：用

11、于祝酒詞用和助餐節(jié)目（如有）用。助餐節(jié)目：根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定，建議以小提琴或鋼琴演奏。第五章、慶典儀式（舉例）上午8：00前所有工作人員全部到位，展廳、酒店、剪彩場地、住宿賓館、用車調(diào)度全部有專人負(fù)責(zé)，確保慶典活動(dòng)順利進(jìn)行。開始敲鼓聚集人氣，雇傭10學(xué)生開始派發(fā)DM單張。1、序幕8：309：40，盤鼓、大鼓齊鳴，拉開序幕。 期間在入口處各設(shè)2名禮儀小姐，臨時(shí)導(dǎo)購10人開始派發(fā)DM單張，聚集人氣； 舞獅、及盤鼓、大鼓巡回演出； 嘉賓、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場簽到、賜名片，并發(fā)放整體文化節(jié)議程。 2、剪彩9：40 9：44 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓9：45 9：50 經(jīng)銷商致歡迎辭9：50 10：00 嘉賓講話（最重要

12、的嘉賓，如政府高級官員、行業(yè)協(xié)會會長等）10：0010：10 冠珠瓷質(zhì)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)講話，并宣布開業(yè)慶典儀式開始10：1010：15 主持人請嘉賓上臺（剪彩嘉賓最好68人，禮儀小姐引領(lǐng)），排鼓、盤鼓齊鳴、鳴炮10：1510：20 剪彩儀式-領(lǐng)導(dǎo)的位置按重要性從中間向外排，最中間面外的左邊為最大，依次排次；10：2010：25 舞獅表演10：2510：30 醒獅呈祥主持人邀請貴賓領(lǐng)導(dǎo)（政府領(lǐng)導(dǎo)和冠珠瓷質(zhì)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)）為獅子點(diǎn)睛。點(diǎn)睛之后獅子嘴里會吐出“開業(yè)大吉、龍騰冠珠”字樣的條幅（排鼓、盤鼓齊鳴、鳴炮）；10：30 主持人宣布慶典儀式結(jié)束。3、參觀展區(qū)10：3011：00 由經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理帶領(lǐng)，參觀各個(gè)展區(qū)、介紹情況。 參觀路線為： 旗艦店冠珠瓷質(zhì)仿古磚展示區(qū)家居設(shè)計(jì)展區(qū)4、午宴第六章、促銷措施一、終端套餐促銷1、驚爆優(yōu)惠利用“驚爆優(yōu)惠”刺激消費(fèi)者眼球，通過特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商依自身庫存、公司庫存的產(chǎn)品，并依照產(chǎn)品個(gè)性，選定特價(jià)促銷產(chǎn)品2、參考促銷形式l 聯(lián)合家裝公司促銷終端促銷不能疏漏家裝渠道，可與其聯(lián)合，送設(shè)計(jì)與施工的優(yōu)惠。l 聯(lián)合潔具做聯(lián)動(dòng)促銷可以捆綁潔具，做出整體的套餐優(yōu)惠，或做購買瓷磚送潔具的活動(dòng)等（需展示潔具）。l 聯(lián)合家電、廚衛(wèi)做聯(lián)合促銷聯(lián)合家電、廚衛(wèi)，做整體套餐優(yōu)惠（需展示相關(guān)家電等）。 二、渠道促