《阿里巴巴的故事》讀書筆記

1、讀書筆記示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-697編號(hào)：_阿里巴巴的故事讀書筆記編輯：_日期：_單位：_阿里巴巴的故事讀書筆記用戶指南：該讀書筆記資料適用于日常生活工作中，為提升效率而制作的包含框架和正文模板文件。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。1、 機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備、有智慧、有膽魄、有夢(mèng)想、有決斷的人;屬于敢于孤注一擲、敢于破釜沉舟、敢于賭、敢于拼的人。2、 所有的成功都有原因，所有的浩蕩都有源頭3、 開拓者的命運(yùn)有兩個(gè)：要么成為占盡先機(jī)的英雄，要么成為異常悲壯的先烈4、 別人可以拷貝我們的商業(yè)模式，但是無法拷貝我們的苦難5、 每

2、次面對(duì)打擊只要你扛過來了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。通常期望越高失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，你么明天真的打擊來了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，還能怎么樣?來吧，我都能抗得住。6、 選擇決定未來的命運(yùn)。李蕓沒有去阿里巴巴，也沒有再回到馬云身邊。假如李蕓去了阿里巴巴，她的人生軌跡就會(huì)完全不同。7、 大部分人看好的東西，你不要去搞了，已經(jīng)輪不到你了;一個(gè)決定出來以后有90%的人說好的時(shí)候，你就把這個(gè)決定丟到垃圾桶里去。因?yàn)槟遣皇悄愕摹e人都可以做得比你更好，你憑什么?逆向思維8、 艱難時(shí)刻，馬云的話總是激動(dòng)人心：就是往前沖，一直往前沖。我說團(tuán)隊(duì)精神非常非常重要。往前沖的時(shí)候，失敗了還有這個(gè)

3、團(tuán)隊(duì)，還有一撥人相互支撐著，你有什么可恐懼的?今天，要你一個(gè)人出去闖，你是有點(diǎn)慌。你這個(gè)年齡現(xiàn)在在杭州找份工作，一個(gè)月三四千塊錢你拿得到，但是你就不會(huì)有今天這個(gè)干勁，這種闖勁，三五年后，你還會(huì)再找新工作。我覺得黑暗中大家一起摸索一起喊叫著往前沖，就什么都不慌了。十幾個(gè)人手里拿著大刀，啊，啊，啊往前沖，有什么好慌的?9、 馬云的確是兜售期貨和未來的高手，但是太超前了，就容易被別人當(dāng)成騙子。10、要么創(chuàng)新，要么滅亡11、 簡(jiǎn)易：要非常簡(jiǎn)單。我對(duì)你有意見，我就應(yīng)該找你，找到門口，談兩個(gè)小時(shí)，要么打一場(chǎng)，要么鬧一場(chǎng)，我們倆把問題解決掉。如果你對(duì)我有意見，你不來找我，而是去找第三方的話，你就應(yīng)該退出這個(gè)

4、團(tuán)隊(duì)。12、 要做到直言有諱。直言就是提倡開誠(chéng)布公，有話直說，面對(duì)面解決問題。不搞陰謀，不搞小動(dòng)作，不搞背后串聯(lián)，不搞拉幫結(jié)派，不搞小團(tuán)體。有諱就是說話時(shí)要有所顧忌。要客觀冷靜，不要情緒化，不要感情用事，不要傷害同事。13、 抓大放小在公司的戰(zhàn)略決策上，馬云當(dāng)仁不讓;在運(yùn)營(yíng)層面上，還得大家商量，尊重和不干預(yù)，是馬云對(duì)待工程師的態(tài)度;馬云雖不干預(yù)技術(shù)細(xì)節(jié)，但要干預(yù)技術(shù) 設(shè)計(jì)的原則。14、 條件艱苦一點(diǎn)沒有什么不好，可以讓機(jī)會(huì)主義者走開。15、 判斷一個(gè)公司好壞的標(biāo)準(zhǔn)：一是團(tuán)隊(duì);二是技術(shù);三是觀念。16、 馬云堅(jiān)信靠高薪挖不來最好的人才，人才的聚集要靠事業(yè)的感召力，靠企業(yè)靈魂人物的人格魅力。17、

5、 我一直認(rèn)為你不管做什么事，不能有功利心。一個(gè)人腦子里想的都是錢時(shí)，人們不愿意和你合作。18、 投資人最怕的是你問他要錢，最希望看到的是你不要錢，她給你錢。所有的投資人都一樣。你賺錢了，他天天盯著你，你不賺錢，你要錢，他跑得比誰都快。19、 溝通能力對(duì)一個(gè)想成功的年輕人很重要，也有一些技巧性的東西。20、 要把時(shí)間花在客戶身上，花在服務(wù)上。如果說阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?那就是明天，是時(shí)間，是我們自己。21、 我們要求銷售人員出去時(shí)不是盯著客戶口袋里的5塊錢，你們負(fù)責(zé)幫客戶把口袋里的5塊錢變成50塊錢，然后再?gòu)闹心贸?塊錢。每一個(gè)銷售人員都要接受這種培訓(xùn)。如果客戶就有5塊錢，你把錢拿來，他可能就

6、完了，然后你再去找新客戶，那是騙錢。幫助客戶成功是銷售人員的使命。22、 員工分為五類：一、沒有業(yè)績(jī)也沒有價(jià)值觀，殺掉;二、業(yè)績(jī)好沒有價(jià)值觀，如果不能夠改變價(jià)值觀，也要?dú)?三、沒業(yè)績(jī)有價(jià)值觀，幫助他們;四、業(yè)績(jī)好價(jià)值觀也好，將得到最多的機(jī)會(huì)和最多的股票期權(quán);五、業(yè)績(jī)一般價(jià)值觀也一般，培養(yǎng)和提高。23、 不要用錢去做事，而要用腦子做事24、 在長(zhǎng)夜漫漫看不見曙光時(shí)，在大霧彌漫看不清任何方向時(shí)，最需要的是企業(yè)家的堅(jiān)定、執(zhí)著、睿智和勇氣。25、 如何提高會(huì)議效率：a) 所有的會(huì)議對(duì)事不對(duì)人b) 不把個(gè)人情緒帶進(jìn)會(huì)場(chǎng)c) 一定要學(xué)會(huì)傾聽，然后表達(dá)d) 離開會(huì)議室后不再爭(zhēng)論。開會(huì)把意見充分表達(dá)，決議一定

7、要執(zhí)行26、 用價(jià)值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響行為27、 銷售人員培訓(xùn)的方法：把問題帶回來，然后開展分享交流，建立問題庫(kù)，找出每個(gè)問題的答案，讓銷售人員采用筆記處理方式，逐個(gè)回答問題。分享和交流的結(jié)果不僅使得銷售人員知道了問題的答案，而且加深了對(duì)阿里巴巴產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理解，堅(jiān)定了敢于面對(duì)敢于回答的信心。銷售要寫腳本。(faq)28、 每次打電話，都要寫好腳本，然后照著念。熟的基礎(chǔ)上才能談得上創(chuàng)新。29、 一輩子不敢接受一次失敗，一生就非常失敗。瓶頸一旦突破，就會(huì)有全新的感覺。30、 做管理就是實(shí)力、眼光和胸懷。委屈比別人多得多，覺得下屬都是混蛋，你自己肯定是混蛋。突然換視角看人，每

8、人都有可愛的地方。31、 經(jīng)理是執(zhí)行，做了總監(jiān)沒人教你。32、 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間。33、 犯了錯(cuò)誤及時(shí)總結(jié)和調(diào)整，正是阿里巴巴的特色和文化34、 電話銷售每天都要遭到拒絕，平均拒絕率為1020%，這時(shí)你必須學(xué)會(huì)欣賞自己，必須鍛煉抗壓能力。電話銷售重復(fù)率高，每天都要?dú)w零，必須虛懷若谷，永遠(yuǎn)保持“空杯”心態(tài)。35、 ceo不要靠股份控制公司，而是要靠智慧、膽略和勇氣來經(jīng)營(yíng)公司。靠控股就會(huì)弄得別人給你當(dāng)奴才，反正你是老板，怎么說都可以。我從第一天就沒有控股過。我對(duì)我的同事說，我今天不是你們的老板，而是你們的ceo，我不付你們工資，工資是你們自己掙的。我不希望你們愛

9、我，而只希望你們尊重我。36、 財(cái)富這東西，不是指你個(gè)人擁有多少錢，而是看你能調(diào)動(dòng)多少資金去做有多大影響的事情。關(guān)鍵是支配財(cái)富。37、 短暫的激情只能帶來浮躁和不切實(shí)際的期望，它不能形成巨大的能量;而永恒持久的激情會(huì)形成互動(dòng)、對(duì)撞，產(chǎn)生更強(qiáng)大的激情氛圍，從而造就一個(gè)團(tuán)結(jié)向上充滿活力與希望的團(tuán)隊(duì)。永不言敗，永不放棄，不僅對(duì)公司而言，更是對(duì)公司里的每個(gè)同事而言，是對(duì)自己人生和職業(yè)生涯的一種態(tài)度。一個(gè)有追求的人會(huì)不斷喚醒自己的激情，并用自己的激情去影響四周的人。38、 團(tuán)隊(duì)合作：a) 共享共擔(dān)，平凡人做非凡事b) 樂于分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，教學(xué)相長(zhǎng)c) 以開放心態(tài)聽取他人意見;表達(dá)觀點(diǎn)時(shí)，直言有諱d) 在

10、工作中，群策群力，拾遺補(bǔ)缺;不是自己份內(nèi)的工作，也不推諉e) 決策前充分發(fā)表意見，決策后堅(jiān)決執(zhí)行f) 有主人翁意識(shí)，積極參與，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)39、 擁抱變化a) 迎接變化，勇于創(chuàng)新b) 對(duì)于行業(yè)和公司的變化，認(rèn)真思考并充分理解，積極接受c) 面對(duì)變化，積極影響和帶動(dòng)同事d) 在工作中具備前瞻意識(shí)，不斷嘗試新方法，新思路e) 即使變化后產(chǎn)生了挫折和失敗，也能重新調(diào)整，以更積極的心態(tài)擁抱下一次變化40、 激情a) 樂觀向上，永不言棄b) 對(duì)公司，工作和同事充滿熱愛c) 以積極的心態(tài)面對(duì)困難和挫折，不輕易放棄d) 不對(duì)自我激勵(lì)，自我完善，尋求突破e) 不計(jì)得失，全身心投入f) 始終以樂觀主義的精神影響

11、同事和團(tuán)隊(duì)41、 誠(chéng)信a) 誠(chéng)實(shí)正直，言出必踐b) 胸懷坦蕩，對(duì)事不對(duì)人c) 言行一致，不受利益或壓力的影響d) 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任e) 不傳播未經(jīng)證實(shí)的消息，不背后不負(fù)責(zé)任地議論事和人f) 堅(jiān)持原則，不隨意承諾或者妥協(xié)42、 敬業(yè)a) 專業(yè)執(zhí)著，精益求精b) 今天的事情不推到明天，自己的事情不推給別人c) 專注工作，做正確的事情d) 在工作上以較小的投入獲得高效的產(chǎn)出e) 以專業(yè)的態(tài)度，平常的心態(tài)對(duì)待每件事情f) 持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升，今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求43、 賺錢是結(jié)果，不是目的。很多生意人把賺錢作為目的，所以怎么也做不大44、 克林頓講，美國(guó)在軍事、經(jīng)濟(jì)方面在全世界是一

12、流的，美國(guó)總統(tǒng)也是一流的，沒有可以模仿的人，美國(guó)到底應(yīng)該怎么走，可以模仿誰?是使命引導(dǎo)美國(guó)向前走。45、 今天看來，馬云是用股份，用制度，用胸懷，用真心換來了一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)同舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)。這只平凡的團(tuán)隊(duì)后來變得十分不平凡。18個(gè)創(chuàng)始人的成長(zhǎng)速度令人震驚，他們當(dāng)中不但涌現(xiàn)出了四個(gè)副總裁，而且涌現(xiàn)出了一批出色的總監(jiān)和經(jīng)理。46、 這個(gè)世界只要有夢(mèng)想，只要你不斷努力不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管你有錢沒錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機(jī)會(huì)的。47、 理想的作用有多大?文化的作用有多大?看看阿里巴巴的發(fā)展史就知道了。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅是為了利益，為了薪酬，為了股份，而是為了偉大的使命和共同的目標(biāo)而玩命時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)所爆發(fā)出來的能量會(huì)讓人難以置信。48、 認(rèn)真做事，大度做人49、 阿里的團(tuán)隊(duì)不是抱怨而是行動(dòng)，不是悲觀而是樂觀、充滿關(guān)心理解尊重的團(tuán)隊(duì)。50、 危機(jī)在于新人進(jìn)來太快，文化傳遞沒有那么細(xì)膩到位?，F(xiàn)在的阿里巴巴員工缺少感恩的心，太強(qiáng)調(diào)所得和付出，奔大公司，奔名氣，在錢上