銀行“十佳行長”先進事跡材料5

1、記年度全省銀行“十佳行長 ”先進事跡材料同志擔任支行行長以來，在工作中以服務“三農”為核心，積極開拓縣域農村市場，使該行各項業(yè)務得到了長足發(fā)展，實現(xiàn)了扭虧為盈。到年末， 該行人民幣各項存款比年初凈增22440 萬元。其中：儲蓄存款比年初凈增12578 萬元；在四大國有商業(yè)銀行的儲蓄存款市場占有份額均處于第一位；人民幣各項貸款比年初凈增5131 萬元，農戶貸款當年到期收回率達100；中間業(yè)務收入548.41萬元；惠農卡開卡80685 張，授信 17086 戶，金額 34132 萬元，用信20414 筆， 39206 萬元，激活率達到 99%，覆蓋率達到 98以上；全行實現(xiàn)撥備前利潤 674 萬元

2、 , 撥備后利潤 1028 萬元 , 經(jīng)濟增加值 441 萬元。支行被市委、 市政府評為社會主義新農村建設幫扶工作先進單位，被總行評為開展“三農”金融服務先進集體，保持了省委、省政府精神文明建設先進單位的榮譽稱號。一、明確工作重點，調整工作思路近年來，他與支行領導班子其他成員一道，在認真分析本市經(jīng)濟發(fā)展及金融同業(yè)的發(fā)展狀況后， 將原來“以存款業(yè)務為主”的工作重心轉移到“以拓展資產(chǎn)業(yè)務為主”的方向上來，明確了“以開展三農金融服務為契機，強化信貸、存款、中間業(yè)務三大板塊營銷，積極打造縣域經(jīng)濟主導銀行和最大個人業(yè)務銀行”的工作思路。在黨委會和行務會上形成共識以后，通過職代會和不同層次的職工大會，統(tǒng)一

3、了員工們的思想，并轉化為具體的實踐活動。二、鞏固服務“三農”試點成果，大力營銷個人資產(chǎn)業(yè)務隨著銀行股份制改革的日益深化， 他預感到在不良資產(chǎn)剝離以后，資產(chǎn)業(yè)務不足將是制約縣級銀行生存和發(fā)展的瓶頸所在，為此，他緊緊抓住服務三農試點工作的有利時機， 從恢復和發(fā)放農戶貸款入手，把資產(chǎn)業(yè)務的營銷工作作為全行的一項重要工作來抓， 取得了較好的效果。 一是營銷小額農戶貸款， 加大對生產(chǎn)的支持力度。為了確保農戶貸款放得出、收得回、有效益的目標，他以惠農卡為載體，進一步強化工作措施，不斷擴大農戶貸款的覆蓋率，取得了較好的效果，全行年的農戶小額貸款授信余額最高時達到 34132 萬元，年末農戶用信額達 5677

4、0 萬元，有 17086 戶農戶得到了銀行的優(yōu)惠利率貸款，該項貸款覆蓋到全市 20 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）、 212 個行政村中的 188 個行政村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達 100%，行政村的覆蓋率達到 88.68 ，當年到期的 17612 萬元貸款本息在 12 月 30 日全部收回，實現(xiàn)利息收入 2152 萬元，成為該地區(qū)唯一一家當年到期農戶貸款本息全部結清的縣級支行。首先，在做好基礎調查的基礎上，合理配置資源，精簡支行機關人員，充實服務“三農”一線的客戶經(jīng)理隊伍，加大對客戶經(jīng)理的業(yè)務培訓工作力度， 強化制度觀念教育， 堅持持證上崗制度和客戶經(jīng)理等級管理制度。 其次，與客戶經(jīng)理簽訂了“三包一掛”責任狀， 增強了

5、廣大客戶經(jīng)理嚴格把關， 保證農戶貸款質量的責任感。通過四輪篩選，鎖定目標客戶，嚴格貸款“三查”制度。再次，成功地探索出一條“銀行 +信用村 +農戶”的服務“三農”新模式。目前的信用村已經(jīng)由原來的 1 個發(fā)展到 4 個，使較多的農戶享受到了銀行對信用村予以信貸傾斜及特殊的優(yōu)惠政策，在擴大銀行社會影響的同時， 也促進了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展爭當信用村、創(chuàng)建文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的熱潮， 有力地促進了當?shù)氐木裎拿骱蜕鐣髁x新農村建設。此舉得到了總省行領導的高度肯定，被總行上報國務院，并在全國銀行系統(tǒng)推廣。 二是加大惠農卡營銷工作力度，落實黨的惠民政策。在工作中，他把金穗惠農卡的營銷工作作為落實黨的惠農政策的一項重要工

6、作來抓。首先，及時向地方黨政領導匯報，通過銀政合作，加大惠農卡的營銷工作力度。 其次，以“春天行動”為契機，加大了金穗惠農卡的宣傳營銷工作力度，實現(xiàn)了惠農卡營銷工作的開門紅。再次，國慶節(jié)前夕，在全轄范圍內深入開展了“奮戰(zhàn) 30 天，發(fā)卡 64000 張，向國慶 60 周年獻禮”的金穗惠農卡營銷競賽活動。到年年末，該行惠農卡開卡 80685 張，授信 17086 戶，金額 34132 萬元，用信 20414 筆， 39206 萬元，完成市分行計劃的 100.86%，激活率達到 99%，覆蓋率達到 98以上。三是積極開發(fā)個貸新產(chǎn)品，滿足廣大城鄉(xiāng)客戶需要。 根據(jù)市場需求， 在轄內率先開發(fā)了“零風險”

7、的小額工資擔保貸款業(yè)務新產(chǎn)品， 該產(chǎn)品現(xiàn)已被優(yōu)化為縣域工薪人員小額消費貸款。為實現(xiàn)縣域經(jīng)濟主導銀行的工作目標， 他在認真做好原有法人客戶上營森林經(jīng)營局、 起重機配件廠等原有法人客戶貸款的維護工作的同時，還將大客戶的營銷工作與市委、 市政府的招商引資工作有機結合起來，使吉輝礦業(yè)有限公司等法人客戶落戶銀行， 并為其注入了生產(chǎn)發(fā)展所需要的信貸資金，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。三、加大不良貸款清收工作力度，不斷提高存量資產(chǎn)質量在工作中，他把自營部分的不良資產(chǎn)委托部分的不良資產(chǎn)清收放到同等地位上來抓， 取得了較好的成效， 超額完成了市分行年初下達的清收計劃。一是建立委托資產(chǎn)電子檔案，維護銀行債權。二

8、是加強與貸戶的聯(lián)系， 通過思想工作和感情溝通， 使其主動償還所欠貸款本息。三是對重點的釘子戶進行依法起訴， 通過法律手段收回貸款本息。四是加強與市分行資產(chǎn)處置部門的聯(lián)系， 通過公開拍賣抵債資產(chǎn)的方式，收回不良貸款本息。五是加大工作力度，收回銀行卡惡意透支款項本息額。四、強化金融服務，加大存款營銷工作力度在存款工作中， 一是搶先抓早，及早部署，將全年的存款工作計劃分解落實到基層處所和人頭。 二是在年初就組織深入開展“春天行動”活動，實現(xiàn)存款工作開門紅。 三是在年中開展存款小段競賽活動，努力實現(xiàn)儲蓄存款的穩(wěn)步增長。 四是以文明服務系統(tǒng)導入為契機， 加大窗口優(yōu)質文明服務的督導力度， 以優(yōu)質的服務，贏

9、得了客戶的青睞。五是完善相關激勵措施， 激發(fā)員工的主觀能動性。 六是在對公存款的營銷工作中，在做好原有對公客戶存款維護工作的同時， 積極營銷新的黃金客戶，使小城鉬礦和大連托拉斯木業(yè)有限責任公司等一批重點客戶落戶銀行。 七是定期開展重點客戶的走訪活動， 主動征求他們對我們服務工作的意見和建議，在不違背相關制度規(guī)定的前提下，最大限度地滿足其提出的服務要求。五、加大中間業(yè)務工作力度，努力實現(xiàn)收入多元化自去年初以來， 進一步強化了工作措施， 加大了中間業(yè)務工作力度，較好地實現(xiàn)了市分行下達的各項中間業(yè)務計劃。 一是強塑營銷意識，樹立全員營銷中間業(yè)務和營銷興行的理念，在具體工作中，他以身作則，帶頭營銷，為

10、員工樹立榜樣。二是強力打造用卡環(huán)境。在加大了自助設備的布放力度的同時， 還加強了對布放設備的宣傳與維護工作。三是制定了支行中間業(yè)務各項產(chǎn)品計價考核辦法， 明確了各項中間業(yè)務產(chǎn)品的績效計價辦法， 完善了激勵措施。 四是適時制定競賽方案，開展了全年性的分紅險等多項中間業(yè)務產(chǎn)品的營銷競賽活動。六、加強財務管理，確保財務計劃如期實現(xiàn)為確保扭虧目標的實現(xiàn)， 在認真進行財務測算的基礎上， 采取了一系列有效措施， 確保全行財務計劃的如期實現(xiàn)。 一是進一步規(guī)范財務收支，努力降低經(jīng)營成本，提高資金使用效率。二是從年初開始就制定了一系列節(jié)約費用支出的管理措施。三是掌握全行的資金頭寸，積極組織閑置資金上存，合理調度

11、資金。七、加大安全經(jīng)營工作力度，努力防范經(jīng)營風險在工作中，他始終把安全經(jīng)營工作作為全行業(yè)務經(jīng)營的一項重要工作來抓，實現(xiàn)了連續(xù)十八年安全經(jīng)營的工作目標。 一是加強對員工的安全教育，使員工時刻繃緊安全經(jīng)營這根弦。 二是加大專業(yè)部門的業(yè)務監(jiān)管工作力度， 使一線人員在業(yè)務操作過程中， 嚴格執(zhí)行上級行的相關制度規(guī)定。 三是在加強對護衛(wèi)人員的培訓力度， 不斷提高其防范技能，更換并完善了安全設施，提高了物防能力，有效地防止了各類案件和事故的發(fā)生。四是加強對員工的思想教育，增強責任感。五是加大了相關部門的業(yè)務監(jiān)管工作力度。八、加強黨建工作，促進精神文明建設在工作中，認真學習貫徹落實黨的十八屆四中全會精神， 通過加強黨建工作，使各級班子建設得到了加強。 一是加強了基層黨支部的建設，使支部成為堅強的戰(zhàn)斗堡壘。 二是及時組織支行班子成員及各基層支部，認真學習黨