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文檔簡介

1、銷售人員薪酬設計方案一、總則(一方案設計目標1.符合公司的經營發(fā)展戰(zhàn)略;2.對內具有公平性,對外具有競爭性;3.具有較強地激勵性,使員工的薪酬與其工作業(yè)績掛鉤。相同崗位的員工,由于所取得的工作業(yè)績不同,享受的薪酬也會有所差別。(二方案設計需要考慮的因素1.企業(yè)特征主要表現(xiàn)在企業(yè)的經營目標、企業(yè)所處的發(fā)展階段、企業(yè)所屬的行業(yè)特征、企業(yè)財務狀況等方面。2.企業(yè)提供的產品或服務特征當企業(yè)所提供的產品或服務剛上市,需要銷售人員努力開拓市場時,一般可以考慮“純薪金制”或是“高底薪+低提成”的模式;當企業(yè)提供的產品或服務已有一定的市場時,則可以考慮降低銷售人員固定薪酬的比例而提高浮動薪酬的比例。3.競爭對

2、手的薪酬水平薪酬水平是吸引優(yōu)秀人才的重要因素之一,為了確保企業(yè)能擁有一支穩(wěn)定而高效的銷售隊伍,應結合外部同行業(yè)企業(yè)的狀況制定相對合理的薪酬方案。二、薪酬構成(一底薪底薪是銷售人員的基本收入,是其生活和工作的保障。其確定依據是當?shù)厣钏胶屯袠I(yè)平均薪酬水平。(二提成提成主要根據銷售人員完成的任務來計算,且完成不同的任務量其提成比例是不一樣的。具體提成比例如下表所示:銷售人員提成比例 (三獎金對銷售人員的綜合表現(xiàn)進行評估,根據評估的結果來確定獎金的金額。(四津貼、補貼1.交通補貼公司對銷售人員因工作需要外出而產生的交通費用給予相應的補貼,標準為元/月,與每月工資一起發(fā)放。2.午餐補貼公司為銷售人

3、員提供午餐補貼,標準為元/天。午餐補貼每月結算一次,按實際出勤天數(shù)乘以每天的午餐補貼標準計算,與每月工資一同支付。三、銷售人員的考核(一考核時間1.月度考核。對銷售人員當月的工作表現(xiàn)進行考核,考核實施時間為下月的-日,遇節(jié)假日順延。2.年度考核?？己似谙逓楫斈?月至12月,考核實施時間為下一年度1月的-日。(二考核指標對銷售人員的考核主要從工作績效、工作能力、工作態(tài)度三部分進行,具體考核指標如下表所示:銷售人員績效考核指標 (三考核結果的應用銷售人員的考核結果將作為發(fā)放季度獎金、年終獎金和調薪、晉升等的重要依據。四、其他(一若銷售人員在工作過程中有舞弊、造假等不正當?shù)匿N售行為,一經發(fā)現(xiàn),取消其領取獎金的資格,情節(jié)嚴重者予以辭退。(二報銷應遵循實報實銷的原則,銷售人員

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