保利地產(chǎn)目標(biāo)客戶群分析(共7頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上保利地產(chǎn)目標(biāo)客戶群分析摘 要：作為一種市場(chǎng)分析的手段，作為一種提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的工具，目標(biāo)客戶群分析越來(lái)越受到房地產(chǎn)業(yè)界的關(guān)注。正確認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)目標(biāo)客戶群的概念和分類(lèi)對(duì)于正確應(yīng)用市場(chǎng)分析意義重大。本文從客戶滿意度、目標(biāo)客戶群的定義、鎖定目標(biāo)客戶群的依據(jù) 、目標(biāo)客戶群的特征分析 、居住追求共性分析五個(gè)方面闡述了目標(biāo)客戶群的相關(guān)要點(diǎn)。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)分析，目標(biāo)客戶群分析 Poly the target customers analysisAbstract: As a market analysis of the means to improve enterprise compet

2、itiveness as a tool, the target customers analysis has been getting real estate industry concerned. the right to meet the target customers of the concepts and classification for the right to apply meaningful market analysis. from the customer satisfaction, the target customers of definition, the tar

3、get customers, the target customers of the features of analysis, the pursuit of common analysis of the five aspects of the target customers.Key Words: Market analysis,Target customers analysis1 概述一個(gè)樓盤(pán)的建造，有規(guī)模之分，有產(chǎn)品檔次之分和建設(shè)區(qū)位之分，購(gòu)買(mǎi)層次更是不一樣。因而，產(chǎn)品的定位顯得尤為重要。產(chǎn)品定位是將具體產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中。具體到房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，就是在選擇和確立目標(biāo)客戶基礎(chǔ)上，通過(guò)前期

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整和深化過(guò)程，在相應(yīng)固定目標(biāo)客戶中對(duì)樓盤(pán)的亮點(diǎn)已全面發(fā)掘，并將最為突顯的亮點(diǎn)予以全力推廣或宣傳。房地產(chǎn)定位的關(guān)鍵，就在于抓住主要目標(biāo)消費(fèi)群體的主要利益需求，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。為了更好的為目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，本文首先引入了客戶滿意的相關(guān)知識(shí)，然后從客戶滿意度、目標(biāo)客戶群的定義、鎖定目標(biāo)客戶群的依據(jù) 、目標(biāo)客戶群的特征分析 、居住追求共性分析五個(gè)方面闡述了目標(biāo)客戶群的相關(guān)要點(diǎn)。最后通過(guò)圈層的概念，運(yùn)用石象湖國(guó)際旅游度假中心的例子具體分析了應(yīng)該怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶群分析。2 客戶滿意2.1 客戶滿意的定義我們對(duì)目標(biāo)客戶群所作的分析核心是對(duì)客戶心里滿意度的分析。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的目標(biāo)是客戶滿意。

5、“滿意”是一個(gè)心理學(xué)術(shù)語(yǔ)，是指人的一種肯定性的心理狀態(tài)。這種狀態(tài)是由于外界的某種刺激使人的某種需求或期望得到滿足及“合意”，從而使人感到某種“快意”。滿意的前提是外界的這種刺激，包括物質(zhì)、精神及二者結(jié)合的刺激。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普·科特勒(Philip Kotler)給客戶滿意下了一個(gè)定義“: 客戶滿意是指一個(gè)人通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的效果(或結(jié)果)與他的期望值相比較后形成的感覺(jué)狀態(tài)，是可感知的效果和期望值之間的差異函數(shù)。”2.2 客戶滿意的特征客戶滿意與否是一種心理評(píng)價(jià)的過(guò)程，它具有以下特征:一、主觀性?？蛻魸M意與否并不是由企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)水平所唯一決定的。它在很大程度上受客

6、戶主觀因素的影響。客戶的需求、期望、性格、好惡、情緒、經(jīng)濟(jì)地位、教育程度等因素對(duì)客戶的滿意程度都有著重要影響。二、不穩(wěn)定性。客戶滿意與否不是一成不變的，而是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展及個(gè)人消費(fèi)水平、鑒賞能力的提高而不斷變化。昨天令客戶十分滿意的產(chǎn)品，在明天可能成為客戶抱怨的對(duì)象。所以，企業(yè)不能沉醉于現(xiàn)有的較高的客戶滿意度水平，應(yīng)該居安思危，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)地提高客戶滿意度，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)并保持不敗之地。三、多層次性。客戶滿意是客戶對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的心理評(píng)價(jià)，這種評(píng)價(jià)是多層次的而不是單一指標(biāo)的?？蛻魸M意從橫向上包括理念滿意、行為滿意、視聽(tīng)滿意、產(chǎn)品滿意和服務(wù)滿意;從縱向上包括

7、物質(zhì)層滿意、精神層滿意和社會(huì)層滿意等三個(gè)逐漸遞進(jìn)的層次。因此，實(shí)施客戶滿意戰(zhàn)略應(yīng)該注意到各個(gè)層面，努力實(shí)現(xiàn)客戶的全面滿意。2.3 客戶滿意的重要性分析滿意的客戶通過(guò)持續(xù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、新客戶的推薦，能夠給企業(yè)帶來(lái)收益。這是眾多企業(yè)追求客戶滿意的原因。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶滿意的意義也在這兩個(gè)方面得以體現(xiàn)。客戶從購(gòu)買(mǎi)到滿意，再?gòu)臐M意到忠誠(chéng)，最后向自己的親朋好友傳播口碑，這個(gè)過(guò)程會(huì)給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)生。對(duì)于購(gòu)房客戶來(lái)說(shuō)，很多客戶已經(jīng)開(kāi)始二次置業(yè)，甚至三次置業(yè)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)完全有機(jī)會(huì)再次向他們推銷(xiāo)房產(chǎn)。對(duì)于租賃客戶而言，他們購(gòu)買(mǎi)的是房地產(chǎn)在一定時(shí)期內(nèi)的使用權(quán)。房地產(chǎn)的使

8、用權(quán)這種商品的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，客戶與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之間存在一種長(zhǎng)期的契約關(guān)系。獲得客戶的滿意就意味著這種契約關(guān)系的延續(xù)，也可以說(shuō)是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的發(fā)生。企業(yè)因此而獲得收益。客戶推薦的產(chǎn)生。不管客戶是否有二次置業(yè)的可能，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)都可以從他們身上發(fā)掘銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)的價(jià)值巨大，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，在購(gòu)買(mǎi)之前他們會(huì)進(jìn)行多方面的咨詢和多次選擇，而朋友或同事的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷則是一個(gè)重要的參考信息。所以說(shuō)，一個(gè)滿意的客戶會(huì)起到很好的宣傳效果，他們對(duì)周?chē)娜说挠绊懽饔眠h(yuǎn)比廣告、售樓書(shū)、樣板房要大，并且不需要花錢(qián)。此外，由于不滿的客戶會(huì)向熟人述說(shuō)他們的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，因而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響。這種

9、現(xiàn)象在房地產(chǎn)業(yè)中的影響作用要大于其它行業(yè)：一旦有一位客戶不滿，企業(yè)失去的不僅是他一個(gè)人，而有可能是這個(gè)客戶周?chē)乃腥恕Ｒ虼?，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的客戶滿意是十分重要的。3 目標(biāo)客戶群定義了解了客戶滿意度之后，我們需要知道目標(biāo)客戶群的定義。通俗的來(lái)說(shuō)，所謂目標(biāo)客戶群便是房屋的潛在買(mǎi)主。 因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商蓋房子并不是給自己住，更不是拿來(lái)做慈善，而是為了賣(mài)出去盈利。所謂“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”自然是場(chǎng)面上的話，在商品經(jīng)濟(jì)盛行的今天，開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的終極目的是為了把房產(chǎn)出售出去，那么，第一步應(yīng)該做的便是市場(chǎng)的分析，而市場(chǎng)分析的第一步就應(yīng)該分析目標(biāo)受眾。所以，概括一下，所謂目標(biāo)客戶群便是：我把房子賣(mài)

10、給誰(shuí)的問(wèn)題。 4 目標(biāo)客戶群分類(lèi) 目標(biāo)客戶群的分類(lèi)方法有很多，本文給出的是兩種最常見(jiàn)也是比較有效的分類(lèi)方法。目標(biāo)客戶群可按以下兩個(gè)要素分類(lèi)：a. 按地段劃分房產(chǎn)屬于不動(dòng)產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)是不可能針對(duì)所有地域的目標(biāo)受眾，而受傳統(tǒng)購(gòu)房區(qū)域觀念和項(xiàng)目自身?xiàng)l件限制，項(xiàng)目買(mǎi)家應(yīng)以項(xiàng)目附近的地域?yàn)橹?，所以營(yíng)銷(xiāo)的手段就應(yīng)該要針對(duì)這一地域的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。b. 按購(gòu)房者職業(yè)類(lèi)別劃分通常在一個(gè)固定區(qū)域之內(nèi)生活著多種人群，這些人群有著不同的特點(diǎn)，然而把這些人群區(qū)分開(kāi)的方法有很多，但是最主要的還是按經(jīng)濟(jì)能力來(lái)劃分。比如已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了房產(chǎn)的人群，開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)再好，向他推銷(xiāo)宣傳那也是徒勞無(wú)益；又比如想買(mǎi)房子卻又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力的

11、群體，再優(yōu)惠的價(jià)格，他們也光看不買(mǎi)。所以也就有了按職業(yè)確定經(jīng)濟(jì)能力的做法。按購(gòu)房者職業(yè)劃分三個(gè)層次。(1) 2535歲之間的白領(lǐng)及自由職業(yè)人士這部分人手中有部分資金，購(gòu)房的欲望強(qiáng)烈，他們希望有自己的家，而且他們通常有父母的支持，工作穩(wěn)定，財(cái)力堅(jiān)實(shí)，我們通常稱(chēng)他們?yōu)椤靶≠Y”。 (2) 3045歲之間的外資及企事業(yè)單位管理人員這部分人有大筆資金，對(duì)他們來(lái)說(shuō)價(jià)格不是問(wèn)題，他們通常要求住房舒適安靜，并有對(duì)房產(chǎn)有一定的品位，他們想買(mǎi)第二套房，或者希望進(jìn)行投資，我們通常稱(chēng)他們?yōu)椤按筚Y”。 (3) 3050歲之間的經(jīng)商老板或個(gè)體戶這部分人財(cái)力雄厚，他們購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)通常是追求一種奢華的生活，他們不乏高端購(gòu)買(mǎi)力，而

12、且他們對(duì)房產(chǎn)品位很高，我們通常稱(chēng)他們?yōu)椤袄习濉?。按這樣的分類(lèi)，整個(gè)目標(biāo)區(qū)域之內(nèi)的潛在購(gòu)買(mǎi)者即想買(mǎi)、買(mǎi)得起就全部包括其中了，這樣我們的目標(biāo)客戶群便有了意義。 5 鎖定目標(biāo)客戶群的依據(jù)鎖定目標(biāo)客戶群主要是從房產(chǎn)所在區(qū)域的特點(diǎn)來(lái)綜合分析考慮的，一般從以下三下方面進(jìn)行深入分析。(1)區(qū)域大型社區(qū)和相關(guān)配套設(shè)施是否逐步建成并投入使用。居住成熟度是否不斷增強(qiáng)，對(duì)常住客有沒(méi)有很強(qiáng)的吸引力。(2)周邊原有住房是什么樣的狀態(tài)。潛在客源數(shù)量大不大。(3)本區(qū)域商品房綜合質(zhì)素、性價(jià)比、價(jià)格在不在此區(qū)域的客戶接受范圍之內(nèi)，交通是否方便等。6 目標(biāo)客戶群居住追求共性分析6.1 目標(biāo)客戶群的特征分析（以廣州保利§

13、;百合花園為例）(1)月收入穩(wěn)定，注重產(chǎn)品價(jià)格性能比；(2)購(gòu)房區(qū)域性強(qiáng)，十分注重所購(gòu)房屋與工作地點(diǎn)距離遠(yuǎn)近；(3)現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差，希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點(diǎn)的區(qū)域；(4)部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套（例如南洲路地段），追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件；(5)原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù)，希望所購(gòu)房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足；(6)目前與鄰里互不往來(lái)，關(guān)系冷漠，渴望和睦的鄰里關(guān)系；(7)在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費(fèi)變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。6.2 目標(biāo)客戶群居住共性分析目標(biāo)客戶群往往具有共同的居住要求，相

14、似的追求，因此分析他們的共性，在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)多注重，那么就能達(dá)到比較好的效果。下面將目標(biāo)客戶群的大部分需求進(jìn)行了歸納，從下面的幾方面下功夫一定能達(dá)到很好的效果。(1)便捷性注重交通條件，要求公交線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到辦公地點(diǎn)，同時(shí)需要飲食、娛樂(lè)、休閑等生活配套的一應(yīng)俱全。(2)歸屬感追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強(qiáng)烈人文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。(3)品牌信心信任發(fā)展商實(shí)力所帶來(lái)的保證，追求由此所帶來(lái)的成就感，尊榮感。(4)自我滿足所購(gòu)房子體現(xiàn)其事業(yè)的成功，生活的品位，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認(rèn)同。(5)健康生態(tài)生活追求健康的生活方式與生活環(huán)境，包括在產(chǎn)品的用料上以及配套條件上，例如

15、健康建材的運(yùn)用以及園林綠化的構(gòu)建等。7 石象湖國(guó)際旅游度假中心目標(biāo)客戶群分析既然了解了目標(biāo)客戶群的重要性，也清楚了應(yīng)該從哪些方面去劃分目標(biāo)客戶群，也了解了他們所具有的共同特征，那么下面，將結(jié)合保利石象湖國(guó)際旅游度假中心具體分析一下我們應(yīng)該怎么樣進(jìn)行目標(biāo)客戶群分析。 “要攻敵，先攻心”，要實(shí)現(xiàn)建立品牌，搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就要抓準(zhǔn)客戶的需求，以準(zhǔn)確的入市態(tài)勢(shì)搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)性擊倒對(duì)手。從項(xiàng)目的平面圖上，我們可以很清晰的知道這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，一切盡顯高端。 石象湖國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目將成為區(qū)域上的引領(lǐng)者和制高點(diǎn)，在成都發(fā)展成為特大中心城市的運(yùn)營(yíng)通道上，成為對(duì)接全球高端商務(wù)、文化的基地。首先我

16、們的目標(biāo)客戶群是高端用戶，那么我們就要拿出高端的品質(zhì)。 要完成這一歷史使命，保利需要做的很多，要針對(duì)高端客戶群的心理，有很多方法，包括項(xiàng)目定價(jià)，媒體的推廣等。 現(xiàn)在卻有一種更有效的方法是通過(guò)一個(gè)高端“圈層”的塑造實(shí)現(xiàn)區(qū)域整體價(jià)值的裂變！現(xiàn)在買(mǎi)房子已經(jīng)不僅是一種生活的消費(fèi)，而應(yīng)該說(shuō)是一種投資，因?yàn)楦袃r(jià)值的房子便成了首選，而決定一個(gè)房子的價(jià)值不是它高級(jí)的建筑材料，而是它的區(qū)域價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是他所處的是不是黃金地段。 所謂圈層就是在項(xiàng)目推廣過(guò)程中，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)圈層，通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 那么，首先我們?yōu)槭裁匆茉臁叭印?？如何提升一個(gè)區(qū)域的價(jià)值，以滿足我們的客戶

17、高品位的要求？單純的房地產(chǎn)已經(jīng)不能做到。我們可以看看中國(guó)已經(jīng)成功的一個(gè)典型案例：深圳觀瀾地產(chǎn)項(xiàng)目。 它首先創(chuàng)建了國(guó)際一流的高爾夫球會(huì)項(xiàng)目，并以此為龍頭持續(xù)投入建設(shè)，形成了一個(gè)國(guó)際高尚生活社圈，最終形成一個(gè)衛(wèi)星城式的現(xiàn)代城鎮(zhèn)。上海的佘山國(guó)際度假區(qū)、海南的博鰲亞洲國(guó)際論壇等項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，也體現(xiàn)了圈層的重要性。透視觀瀾，可以發(fā)現(xiàn)“圈層”的重要性。發(fā)力點(diǎn)：依托新興區(qū)域性經(jīng)濟(jì)中心城市，走國(guó)際化發(fā)展道路。啟動(dòng)點(diǎn)：通過(guò)高爾夫?yàn)辇堫^的高端體育休閑產(chǎn)業(yè)形成高端圈層。 策動(dòng)點(diǎn)：跳出區(qū)域現(xiàn)狀束縛，集聚高端客群，以此開(kāi)發(fā)全新物業(yè)、投入建設(shè)配套、持續(xù)發(fā)展全新產(chǎn)業(yè)，提升區(qū)域價(jià)值。不難發(fā)現(xiàn)，成功案例發(fā)展歷程中具有一定的共性線

18、索供研究和借鑒，即：通過(guò)集聚高端客群形成的磁場(chǎng)效應(yīng)，從而整合物業(yè)開(kāi)發(fā)、配套建設(shè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等多種發(fā)展途徑，實(shí)現(xiàn)區(qū)域價(jià)值的整體提升，達(dá)到迎合客戶的目的。然而石象湖國(guó)際旅游度假項(xiàng)目和觀瀾的不同：全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景、西部大開(kāi)發(fā)的政策浪尖、多產(chǎn)業(yè)并舉。因此，石象湖國(guó)際旅游度假區(qū)的客戶更多為地緣、商務(wù)緣，置業(yè)動(dòng)機(jī)更多為休閑度假。7.1 項(xiàng)目客戶群細(xì)分石象湖國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群分為了五大類(lèi)。(1)以度假需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士；(2)以休閑需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士；(3)以居所需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士；(4)以投資需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士或團(tuán)體；(5)以企業(yè)商務(wù)需求為主導(dǎo)的置業(yè)團(tuán)體。7.2 項(xiàng)目客戶群特征第一類(lèi)：

19、以度假需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士心理訴求：對(duì)本我價(jià)值實(shí)現(xiàn)要求很高，反應(yīng)在生活上，要求生命擁有高雅的品質(zhì)感和豐富性（如：拿出一段時(shí)間來(lái)就能享受財(cái)富為自己帶來(lái)的真生活）生活模式： 每年有2-4次度假需求，主要與家人或商務(wù)伙伴共同完成，過(guò)程中以參與高尚休閑運(yùn)動(dòng)和高端服務(wù)消費(fèi)為主。地緣識(shí)別： 具有全國(guó)性甚至全球性特征，與本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)更多了是體現(xiàn)在跟中國(guó)西部的關(guān)聯(lián)上。身份識(shí)別：以接受過(guò)高等教育西方文化影響的全國(guó)性商界成功人士和國(guó)際企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人（CEO）為主。第二類(lèi)：以休閑需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士心理訴求：擁有很高的評(píng)鑒能力，對(duì)休閑方式要求很高，反應(yīng)在生活上，通過(guò)休閑方式體現(xiàn)自己的生命狀態(tài)和價(jià)值取向。生活模式：對(duì)

20、度假和休閑概念有比較明確的界定，在休閑方式上以參與短時(shí)間高端休閑運(yùn)動(dòng)和聚會(huì)為主，以商務(wù)伙伴和家人為人物背景共同參與如打球，溫泉SPA，戶外聚會(huì)等活動(dòng)。地緣識(shí)別：具有全國(guó)性和大區(qū)域性特征，與本項(xiàng)目的聯(lián)系更多的是體現(xiàn)在跟全域（大）成都的關(guān)聯(lián)上。身份識(shí)別：以區(qū)域級(jí)的商界、政界成功人士和全國(guó)性企業(yè)高層（領(lǐng)導(dǎo)層）為主。心理訴求：擁有很高的評(píng)鑒能力，對(duì)休閑方式要求很高，反應(yīng)在生活上，通過(guò)休閑方式體現(xiàn)自己的生命狀態(tài)和價(jià)值取向。第三類(lèi)：以需求生活固定居所為主導(dǎo)的置業(yè)人士 心理訴求：擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富和權(quán)利，希望能與城市保持一定距離，能藏身于相對(duì)固定的上層生活圈，反應(yīng)在生活上，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)為家庭帶來(lái)幸福感和歸屬感。

21、生活模式：有意與城市拉開(kāi)距離，希望與家人生活在不受干擾，且相對(duì)固定的高端圈層之中，通過(guò)享受高端軟、硬件服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)生活價(jià)值。地緣識(shí)別：具有區(qū)域級(jí)和城市級(jí)特征，與本項(xiàng)目的聯(lián)系更多的是體現(xiàn)在跟成渝經(jīng)濟(jì)圈和全域成都的關(guān)聯(lián)上。身份識(shí)別：以區(qū)域級(jí)的商界、政界成功人士和省級(jí)企業(yè)高層（領(lǐng)導(dǎo)層）為主。第四類(lèi)：以投資需求為主導(dǎo)的置業(yè)人士或團(tuán)體 心理訴求：擁有相當(dāng)?shù)呢?cái)富基礎(chǔ)，能合理分配投資渠道，特別看重品牌消費(fèi)的稀缺性和增值性。通過(guò)持有稀缺性、品牌性產(chǎn)品達(dá)到身份識(shí)別和財(cái)富增值。生活模式：通過(guò)持有品牌高端物業(yè)，以達(dá)到資產(chǎn)保值增值、租賃回報(bào)等收益目的，同時(shí)滿足分時(shí)性休閑度假類(lèi)生活需求。地緣識(shí)別：具有全國(guó)性和全球性特征，與本項(xiàng)目的聯(lián)系更多的是體現(xiàn)在跟保利品牌和項(xiàng)目規(guī)模品質(zhì)關(guān)聯(lián)上。身份識(shí)別：以全國(guó)級(jí)的商界、政界成功人士和全球性企業(yè)高層（領(lǐng)導(dǎo)層）為主。第