電商下鄉(xiāng)千億農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)待開(kāi)發(fā)

1、電商下鄉(xiāng)：千億農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)待 開(kāi)發(fā)作者:日期:電商下鄉(xiāng)：千億農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)又是一年 雙十一”在電商巨頭們繼續(xù)在一、二線城市市場(chǎng)廝殺的同時(shí)，眼光也開(kāi)始 投向尚待開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)。近日，阿里宣布未來(lái)投入100億元發(fā)展農(nóng)村電商，蘇寧更是趕在 雙十一”前，把各地原 有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級(jí)為可提供代客下單、 最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等服 務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站，5年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大到10000家。京東、阿里都啟動(dòng)了 千縣萬(wàn)村”計(jì)劃, 先后與中國(guó)郵政合作進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)阿里和國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計(jì)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將達(dá)1800億元以上,2016年將突破4600億元。而根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，

2、2013年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交易總額在4萬(wàn)億元左右，其中 80%是通過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)電子商務(wù)流通總量并不大，這也預(yù)示著還存在萬(wàn)億級(jí)潛在市場(chǎng)。在10月底的一次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)要求重點(diǎn)推進(jìn)六大領(lǐng)域消費(fèi)， 放在首位的，就是擴(kuò)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息消費(fèi)， 提升寬帶速度，支持網(wǎng)購(gòu)發(fā)展和農(nóng)村電商配送。21世紀(jì)宏觀研究院梳理發(fā)現(xiàn)，盡管目前農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)占比較低，但總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，可 開(kāi)發(fā)潛力巨大。但農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)目前受限因素頗多，主要包括寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后、物流、消費(fèi)觀 念以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與安全問(wèn)題等。1.農(nóng)村網(wǎng)民使用移動(dòng)終端比例高于城鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年以來(lái)，淘寶農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)占比依然較低，且中間季度

3、波動(dòng)較為顯著， 但總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2012年第二季度的7.11%上漲到2014年第一季度的9.11%。相比農(nóng)村傳統(tǒng)購(gòu)物渠道，網(wǎng)購(gòu)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、 年來(lái)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改善， 尤其是互聯(lián)網(wǎng)普及率從 以及物流業(yè)的快速發(fā)展。抽樣調(diào)查顯示，農(nóng)村居民對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式接受率達(dá)商品豐富性、便捷性等優(yōu)勢(shì)。這得益于近2008年的11.6%提升到2013年的27.5%，84.41%，人均年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額估算在500-2000元。30歲以下各年齡段的農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)比例均高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民，其中，20-29歲是農(nóng)村網(wǎng)民的最大群體，占比為 32%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比 28.2%，

4、農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加169萬(wàn)人。更值得電商企業(yè)注意的是，在各類(lèi)上 網(wǎng)終端中，2013年農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)5個(gè)百分點(diǎn)。而農(nóng)村居民主要消費(fèi)支出集中在日常開(kāi)支、購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料和子女教育，對(duì)日用品、服裝、家電等類(lèi)別商品及購(gòu)物、社保提繳、資金存匯取、水電煤繳費(fèi)、快遞收發(fā)等類(lèi)別服務(wù)存在需 求。21世紀(jì)宏觀研究院梳理發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)農(nóng)村電商模式大致包括遂昌的趕街”模式、福建的世紀(jì)之村”模式等。遂昌的趕街模式，由潘東明創(chuàng)始的趕街網(wǎng)而起，建立在遂昌原有的電商模式基礎(chǔ)上，解決的問(wèn)題是如何把農(nóng)村的商品銷(xiāo)往城市。遂昌電商模式主要通過(guò)成立網(wǎng)店協(xié)會(huì)，農(nóng)民只負(fù)責(zé)養(yǎng)殖或者種植

5、，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)睾献魃缡召?gòu)，再由網(wǎng)店協(xié)會(huì)統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一推廣，農(nóng)民負(fù)責(zé)電商的前半段，網(wǎng) 店協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)電商的后半段。趕街”模式在這個(gè)基礎(chǔ)上，也打通了消費(fèi)品從城市進(jìn)入農(nóng)村的渠道，砍掉中間過(guò)多的流通環(huán)節(jié)。目前趕街網(wǎng)點(diǎn)在遂昌已建成 140多家村級(jí)站，成熟的網(wǎng)點(diǎn)每月代購(gòu)金額 1萬(wàn)元以上, 網(wǎng)點(diǎn)工作人員通過(guò) 淘客”代購(gòu)模式，平均每月增收 500-1000元。福建的 世紀(jì)之村”模式主要通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+信息服務(wù)站平臺(tái)+草根物流配送平臺(tái)”的形 式，目前已覆蓋全國(guó) 8個(gè)省4萬(wàn)多個(gè)行政村，其中福建省 75%的行政村入駐該平臺(tái)，平臺(tái) 月交易金額4億多元。日前，浙江省公布的浙江省農(nóng)村電子商務(wù)工作實(shí)施方案指出

6、，在未來(lái)3年中，浙江將向農(nóng)村電商全面發(fā)力，利用電子商務(wù)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新一輪發(fā)展。浙江的方案顯示，到2017年，浙江計(jì)劃培育農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)主體 20萬(wàn)個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng) 絡(luò)銷(xiāo)售額預(yù)期將達(dá)到 500億元，縣域網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)額占當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)總額的比重將超過(guò)1/4,并建成100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園和 1萬(wàn)個(gè)村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)。同時(shí)，浙江還將通過(guò)拓展網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)和批發(fā)渠道，以及探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上直銷(xiāo)模式，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系。21世紀(jì)宏觀研究院認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)村電商的主要著眼點(diǎn)在于進(jìn)一步撬動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，提升農(nóng)民生活水平。相對(duì)城鎮(zhèn)而言，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱， 缺乏大型超商，而小型便利店商品種類(lèi)不全，

7、且質(zhì)量管理滯后，已經(jīng)難以滿足農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物則可以有效填補(bǔ)這方面的市場(chǎng)需求，提升了農(nóng)村的消費(fèi)水平。此外，通過(guò)發(fā)展農(nóng)村電商等有利于改善農(nóng)村生活條件，縮小城鄉(xiāng)差距，間接推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。2.寬帶、物流滯后制約 雙十一 ”下鄉(xiāng)長(zhǎng)期以來(lái)，制約農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的因素也較多。技術(shù)上主要包括寬帶設(shè)施、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，另外還包括傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念、對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物存在的不信任、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量安全問(wèn)題等。數(shù)據(jù)顯示，2013年農(nóng)村寬帶人口普及率僅為 6.3%，低于城鎮(zhèn)12.6個(gè)百分點(diǎn)，2013年 農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物使用率為 31.1%，網(wǎng)上支付使用率為 25.7%，分別比城鎮(zhèn)低 24.1和22.2 個(gè)百分點(diǎn)。這也意味著

8、農(nóng)村人口雖多，但很大一部分是未激活用戶。與此同時(shí)，大多數(shù)農(nóng)村年輕人外出求學(xué)、 打工，留下的老弱婦孺使用網(wǎng)絡(luò)的概率并不高。 盡管目前外出打工人口出現(xiàn)返鄉(xiāng)就近就業(yè)的趨勢(shì)，但大多數(shù)還是選擇老家所在的縣城而不是農(nóng)村。此外，更多農(nóng)村人口的消費(fèi)觀點(diǎn)依舊偏愛(ài)實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，認(rèn)為其更加可靠方便。而要成為電商平臺(tái)上的商戶，一般需要繳納一定的費(fèi)用，這也間接影響了農(nóng)村商戶的進(jìn)駐。農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低，這也是農(nóng)村電商一直難以回避的難題。不少企業(yè)為此借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，設(shè)計(jì)線上實(shí)景展現(xiàn)真實(shí)的工廠，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售農(nóng)場(chǎng)面貌、 種植、加工細(xì)節(jié)等，幫助消費(fèi)者篩選最優(yōu)質(zhì)、最適合自己的農(nóng)產(chǎn)品。從物流角度看，農(nóng)村人口地域分

9、布相對(duì)分散，部分村莊的住戶之間相隔較遠(yuǎn)且交通不便。 在貨運(yùn)量不大的情況下，鄉(xiāng)村的物流成本過(guò)高。這也直接導(dǎo)致目前各大物流公司在農(nóng)村均未 實(shí)現(xiàn)送貨上門(mén)業(yè)務(wù)，多數(shù)是選擇送到鎮(zhèn)里快遞點(diǎn)，讓用戶自行上門(mén)取貨。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2013-2014年，重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞攬投點(diǎn)猛增近100家，主要分布在各區(qū)縣城區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。然而，比起全市近1000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大需求，新增的攬投點(diǎn)仍是杯水車(chē)薪。從消費(fèi)群體的角度看，鄉(xiāng)村中最有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿的中青年群體多數(shù)使用智能手機(jī)上網(wǎng)， 因其便宜性和可操作性遠(yuǎn)高于電腦。但這些人往往不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度使用者，不會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)刷信息。因此，電商企業(yè)很難將城市的營(yíng)銷(xiāo)模式直接復(fù)制到農(nóng)村。21世紀(jì)宏觀研究院認(rèn)為，在開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)方面，電商企業(yè)應(yīng)加速大數(shù)據(jù)的布局，將