KPI績(jī)效考核表格大全--適合大小公司(最新)

1、某集團(tuán)公司績(jī)效考核大全員工績(jī)效評(píng)價(jià)表一 姓名： 部門(mén)： 崗位： 評(píng)價(jià)日期：- 1 -員工績(jī)效評(píng)價(jià)表二姓名： 部門(mén)： 聘雇日期： 職等：- 2 -員工績(jī)效評(píng)價(jià)表三評(píng)語(yǔ)： 評(píng)價(jià)者：- 3 -員工績(jī)效評(píng)價(jià)表四- 4 -續(xù)表- 5 -員工績(jī)效評(píng)價(jià)表五*注：本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。- 6 -員工績(jī)效評(píng)價(jià)表六單位名稱(chēng)： 填表時(shí)間： 年 月 日*注：本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。- 7 -普通員工年度績(jī)效評(píng)價(jià)表 高二級(jí)管理者評(píng)價(jià): 高一級(jí)管理者評(píng)價(jià): 評(píng)價(jià)者管理者簽字:*注:本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。- 8 -銷(xiāo)售部門(mén)員工績(jī)效評(píng)價(jià)表 - 9 -辦公室員工績(jī)效評(píng)價(jià)表- 10 -生產(chǎn)部員工年度績(jī)效評(píng)價(jià)表年月 日至

2、年月日- 11 -組長(zhǎng)、領(lǐng)班績(jī)效評(píng)價(jià)表 - 12 -工程技術(shù)人員績(jī)效評(píng)價(jià)表- 13 -管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表姓名： 部門(mén)： 崗位： 評(píng)價(jià)日期： - 14 -業(yè)務(wù)管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表姓名： 部門(mén)： 崗位： 評(píng)價(jià)日期：- 15 -銷(xiāo)售經(jīng)理季月度績(jī)效評(píng)價(jià)表年季度月部門(mén)： 姓名： 工號(hào)：- 16 -分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理季月度績(jī)效評(píng)價(jià)表年季度月部門(mén)： 姓名： 工號(hào)： - 17 -中層管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表一- 18 -續(xù)表注：本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。 - 19 -中層管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)表二 高二級(jí)管理者評(píng)價(jià): 高一級(jí)管理者評(píng)價(jià): 評(píng)價(jià)者管理者簽字:*注:本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。- 20 -中高層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)表行為能

3、力*注：行為能力評(píng)價(jià)是員工培訓(xùn)開(kāi)展的依據(jù)。- 21 -高層經(jīng)理年度績(jī)效評(píng)價(jià)表 高二級(jí)管理者評(píng)價(jià): 高一級(jí)管理者評(píng)價(jià): 評(píng)價(jià)者管理者簽字:*注:本表為360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。- 22 -普通員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表*注： 根據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的工程進(jìn)行評(píng)價(jià)。工程最好不要超過(guò)六項(xiàng)，并且每項(xiàng)必須有績(jī)效標(biāo) 準(zhǔn)或改良標(biāo)準(zhǔn)。季度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)該是本季度最重要的工作目標(biāo)或工程。- 23 -銷(xiāo)售員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表*注： 銷(xiāo)售人員月度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是對(duì)全年指標(biāo)的分解。根據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的工程進(jìn)行評(píng)價(jià)。工程最好不要超過(guò)三項(xiàng)，并且每項(xiàng)必須有績(jī)效標(biāo) 準(zhǔn)或改良標(biāo)準(zhǔn)。月度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)該

4、是本季度最重要的工作目標(biāo)或工程。- 24 -工程類(lèi)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表*注： 工程人員季度關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是對(duì)全年指標(biāo)的分解。根據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的工程進(jìn)行評(píng)價(jià)。工程最好不要超過(guò)三項(xiàng)，并且每項(xiàng)必須有績(jī)效標(biāo) 準(zhǔn)或改良標(biāo)準(zhǔn)。季度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)該是本季度最重要的工作目標(biāo)或工程。- 25 -操作工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表*注：根據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的工程進(jìn)行評(píng)價(jià)。工程最好不要超過(guò)六項(xiàng)，并且每項(xiàng)必須有績(jī)效 標(biāo)準(zhǔn)或改良標(biāo)準(zhǔn)。- 26 -經(jīng)理級(jí)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表- 27 -中高層經(jīng)理業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表部門(mén)：*注：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果是薪酬調(diào)整、薪金發(fā)放、職位調(diào)整的依據(jù)。- 28 -營(yíng)銷(xiāo)員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表- 29

5、-試用期員工績(jī)效評(píng)價(jià)樣表- 30 -技術(shù)人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表綜合素質(zhì)初評(píng)主管簽字:復(fù)評(píng)主管簽字: - 31 -專(zhuān)業(yè)人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表綜合素質(zhì)初評(píng)主管簽字:復(fù)評(píng)主管簽字: 責(zé)任副部簽字:- 32 -主管人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表綜合素質(zhì)初評(píng)主管簽字:復(fù)評(píng)主管簽字: 責(zé)任副總簽字:- 33 -中層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)樣表綜合素質(zhì)- 34 -高層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)樣表綜合素質(zhì)注:A:能力超強(qiáng) B:能力較強(qiáng) C:能力一般 D:能力較弱 E:能力很弱考察時(shí)間: 年 月 日 考察人簽字:- 35 -普通員工績(jī)效評(píng)價(jià)樣表管理能力- 36 -經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)樣表管理能力補(bǔ)充說(shuō)明： 1. 2. 3. 初評(píng)主管: 時(shí)間: 評(píng)定主管: 時(shí)間:- 3

6、7 -人事部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)樣表評(píng)價(jià)等級(jí): A優(yōu)秀 B良好 C合格 D不合格 建議與補(bǔ)充:1.2.3.評(píng)價(jià)人簽字: 時(shí)間: 責(zé)任副總簽字: 時(shí)間: 總經(jīng)理簽字:- 38 -市場(chǎng)部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)樣表評(píng)價(jià)等級(jí): A優(yōu)秀 B良好 C合格 D不合格 建議與補(bǔ)充:1.2.3.評(píng)價(jià)人簽字: 時(shí)間: 責(zé)任副總簽字: 時(shí)間: 總經(jīng)理簽字:- 39 -生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)樣表評(píng)價(jià)等級(jí): A優(yōu)秀 B良好 C合格 D不合格 建議與補(bǔ)充:1.2.3.評(píng)價(jià)人簽字: 時(shí)間: 責(zé)任副總簽字: 時(shí)間: 總經(jīng)理簽字:- 40 -績(jī)效評(píng)價(jià)時(shí)1間表*注:評(píng)價(jià)周期為一年,評(píng)價(jià)時(shí)間區(qū)間:1月1日-12月31日。評(píng)價(jià)在次年的1月31日前結(jié)束。在

7、每個(gè)評(píng)價(jià)周期結(jié)束后，評(píng)價(jià)人要與評(píng)價(jià)人面談，并把面談結(jié)果寫(xiě)在面談?dòng)涗浿?。年度評(píng)價(jià)一般在每年的12月底開(kāi)始。在年度評(píng)價(jià)時(shí)，要總結(jié)一年的績(jī)效表現(xiàn)，整理當(dāng)年所有的面談?dòng)涗?，作為?jī)效評(píng)價(jià)的附件。 - 41 -績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)與權(quán)重表*注：每年年初在績(jī)效評(píng)價(jià)前，根據(jù)當(dāng)年的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)中的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和更新，在得到被評(píng)價(jià)者的認(rèn)可后執(zhí)行。- 42 -不同層級(jí)、不同職別員工的評(píng)價(jià)方法表- 43 -績(jī)效評(píng)價(jià)的工程構(gòu)成表- 44 -績(jī)效評(píng)價(jià)參與各方的責(zé)任表- 45 -績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)的比例分配表為了鼓勵(lì)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神，部門(mén)的績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)將決定部門(mén)內(nèi)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)分布情況。業(yè)務(wù)部門(mén)的部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)由?部門(mén)

8、績(jī)效目標(biāo)評(píng)價(jià)表?所得分?jǐn)?shù)構(gòu)成；業(yè)務(wù)支持部門(mén)的部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)由?部門(mén)績(jī)效目標(biāo)評(píng)價(jià)表?所得分?jǐn)?shù)和?相關(guān)部門(mén)滿意度調(diào)查表?構(gòu)成，其中部門(mén)績(jī)效目標(biāo)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)所占比例60%，相關(guān)部門(mén)滿意度所占比例為40%。最后將分?jǐn)?shù)折合成5分制?？梢猿霈F(xiàn)0.5分。部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)與部門(mén)內(nèi)員工的績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)分布參照上表標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的百分比為上限。- 46 -各項(xiàng)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)所占的權(quán)重表對(duì)于從事不同性質(zhì)工作的員工來(lái)說(shuō)，各項(xiàng)績(jī)效評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在總分中所占的權(quán)重有所不同。具體如下表所示：- 47 -績(jī)效評(píng)價(jià)等級(jí)表- 48 -中高層管理者述職報(bào)告- 49 -企業(yè)員工績(jī)效反應(yīng)面談?dòng)涗洷韱挝幻Q(chēng)：面談時(shí)期： 年 月 日受評(píng)人：*注： 面談人：

9、 審核人：此表的目的是了解員工對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的反應(yīng)信息，并最終提高員工的業(yè)績(jī)。績(jī)效評(píng)價(jià)反應(yīng)面談應(yīng)在評(píng)價(jià)結(jié)束一周內(nèi)由上級(jí)主管安排，并報(bào)人力資源部備案。- 50 -員工開(kāi)展規(guī)劃表員工績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分為工作態(tài)度、工作能力、工作成績(jī)?nèi)植俊? 51 -一般管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) - 52 -續(xù)表 - 53 -續(xù)表- 54 -管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)- 55 -續(xù)表- 56 -續(xù)表- 57 -專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員年度績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) - 58 -續(xù)表- 59 -續(xù)表- 60 -秘書(shū)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)- 61 -員工培訓(xùn)與開(kāi)展主管的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)- 62 -客戶效勞主管的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)- 63 -行政事務(wù)管理專(zhuān)員的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)- 64 -采

10、購(gòu)經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)- 65 -財(cái)務(wù)經(jīng)理的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)- 66 -附1：個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金管理方法例如(一)為使報(bào)酬與工作績(jī)效的配合更加合理化，從而激發(fā)員工的個(gè)人潛力，提高工作質(zhì)量及工作效率，以增加個(gè)人所得及公司收益，特制定本方法。(二)本方法的實(shí)施對(duì)象為本公司操作人員。 (三)績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)按以下方式設(shè)定：以女性從業(yè)人員現(xiàn)在的效率獎(jiǎng)金 1000元+全勤獎(jiǎng)金400元=1400元為根底，將其定為基數(shù)1，那么各類(lèi)人員的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示：(四)績(jī)效獎(jiǎng)金評(píng)定所包含工程及各自所占百分比的規(guī)定。1.計(jì)獎(jiǎng)工程及其所占百分比。產(chǎn)品數(shù)量指標(biāo)，占50%，即其根底獎(jiǎng)金為 700元。 產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，占50%，即根底獎(jiǎng)金亦為 700

11、元。2.罰扣工程。假設(shè)在以下兩項(xiàng)評(píng)價(jià)上表現(xiàn)異常，工作不力，那么根據(jù)實(shí)際情況扣罰一定數(shù)目的獎(jiǎng)金。平時(shí)工作質(zhì)量的評(píng)價(jià)； 平時(shí)勤惰考勤。 3.特定的評(píng)價(jià)工程。為強(qiáng)化管理人員的責(zé)任心，表達(dá)其所負(fù)職責(zé)，應(yīng)對(duì)各管理人員所轄工程的管制重點(diǎn)擇重要工程進(jìn)行評(píng)價(jià)。生產(chǎn)管理人員其評(píng)價(jià)工程及評(píng)價(jià)系數(shù)如上表。- 67 -非主管級(jí)如男工務(wù)員、助理工程師、專(zhuān)員等，其管理系數(shù)均為1。(五)產(chǎn)品數(shù)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)量獎(jiǎng)金單價(jià)=700×年編制人數(shù)/年產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)量月平均。2.產(chǎn)量假設(shè)在年度產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)量月平均以下時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金的原價(jià)使用上述公式計(jì)算；假設(shè)超過(guò)時(shí)，其產(chǎn)量超過(guò)局部的單價(jià)按累計(jì)計(jì)算，以達(dá)鼓勵(lì)生產(chǎn)的目的。 3.產(chǎn)量獎(jiǎng)金

12、應(yīng)得金額=單價(jià)×產(chǎn)量當(dāng)實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)年度產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)日平均產(chǎn)量時(shí)，產(chǎn)量獎(jiǎng)金應(yīng)依上式按產(chǎn)量分段計(jì)算然后加總求得。(六)產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金的核算。1.產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)金以該部門(mén)產(chǎn)品的質(zhì)量要求、評(píng)價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量績(jī)效，其質(zhì)量績(jī)效資料按每月的公司檢查資料為準(zhǔn)。(七)績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算所依據(jù)的資料從以下表格中獲得：1.標(biāo)準(zhǔn)車(chē)臺(tái)數(shù)設(shè)定表決定人與機(jī)器配置的標(biāo)準(zhǔn)。 2.人員工作配置表人與工作的配置。 3.生產(chǎn)進(jìn)度記錄表每臺(tái)機(jī)器每人產(chǎn)量記錄表。 4.生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表每人每日產(chǎn)量、生產(chǎn)績(jī)效分析。 (八)人員工資的計(jì)算方法。1.每日獎(jiǎng)金的計(jì)算女從業(yè)人員=產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金-罰扣款項(xiàng)男助理員=基數(shù)1.6+產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金罰扣款項(xiàng)管理人員=基

13、數(shù)×該部門(mén)產(chǎn)量獎(jiǎng)金+質(zhì)量獎(jiǎng)金)×干部評(píng)價(jià)系數(shù)罰扣款項(xiàng) 2.每月工資的核發(fā)個(gè)人每月工資=每日獎(jiǎng)金累計(jì)+根底工資+節(jié)假日津貼+中班、夜班津貼+伙食津貼 (九)個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金的申請(qǐng)、結(jié)算及發(fā)放。1.申請(qǐng)事務(wù)人員在每月25日下班前應(yīng)統(tǒng)計(jì)個(gè)人績(jī)效資料，填寫(xiě)“個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金申請(qǐng)表以及“生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表呈經(jīng)理核準(zhǔn)后于26日前進(jìn)總務(wù)部門(mén)，作為發(fā)放浮開(kāi)工資局部的憑證。 2.結(jié)算- 68 -每月26日至次月25日為一個(gè)月，每月的26日為結(jié)算日。3.發(fā)放總務(wù)部門(mén)每月根據(jù)人事管理規(guī)那么核算個(gè)人的根底工資及各項(xiàng)津貼，連同生產(chǎn)部門(mén)核算的個(gè)人獎(jiǎng)金，計(jì)算個(gè)人每月的總工資，于每月5日的工資發(fā)給日一同發(fā)給從業(yè)人員本人。

14、(十)本方法自××年×月×日起實(shí)行，假設(shè)有未盡事宜，或因特殊情況出現(xiàn)，須做出變更時(shí)，可對(duì)本方法適時(shí)進(jìn)行修改，以使其到達(dá)公平、合理，鼓勵(lì)勤奮工作的目的。 - 69 -附2：績(jī)效獎(jiǎng)金施行方法(例如)(一)本公司實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情，激發(fā)員工士氣，獎(jiǎng)勵(lì)工作績(jī)效卓越者，績(jī)效獎(jiǎng)金每月核定一次，定期發(fā)給。(二)本公司的績(jī)效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)工程。第一項(xiàng)為哪一項(xiàng)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括現(xiàn)場(chǎng)主管人員、現(xiàn)場(chǎng)助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績(jī)效獎(jiǎng)金，發(fā)給對(duì)象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類(lèi)作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金，不

15、得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。(三)試用人員，每月有記過(guò)以上處分記錄的人員以及該月未效勞期滿的從業(yè)人員，一律不予發(fā)給績(jī)效獎(jiǎng)金。(四)生產(chǎn)績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工局部的生產(chǎn)金額為根底，首先依下表折算每人根本的獎(jiǎng)金金額，再按此獎(jiǎng)金根本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績(jī)效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。.每人根本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn)：注：當(dāng)月假設(shè)無(wú)進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn)： - 70 -(五)工作績(jī)效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤(rùn)作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。 獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下：*注：工作績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績(jī)酌情增減。(六)績(jī)效獎(jiǎng)金的核

16、發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長(zhǎng)共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。 (七)本方法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營(yíng)業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下：(八)本方法自公布之日起施行，未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。- 71 -附3：銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金管理方法(例如)第一條 為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常開(kāi)展，特制訂本方法。第二條 本方法的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員主任級(jí)及其以上人員。第三條 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。第四條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)方法。根據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率、收款達(dá)成率、

17、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。1.計(jì)算公式。銷(xiāo)售達(dá)成率=銷(xiāo)售金額退貨金額銷(xiāo)售目標(biāo)金額 × 100%說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂 過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結(jié)果。收款達(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額×60%+90實(shí)際收款額×貨款到期日收款基準(zhǔn)日月實(shí)際收款額×40% 。說(shuō)明事項(xiàng)：a.貨款回收率低于40%即等式右方的前項(xiàng)低于24%時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)

18、日為次月10日。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期從送貨后的次月一日算起。 客戶交易率每日交易客戶數(shù)250×50%當(dāng)月交易客戶數(shù)總客戶數(shù)×a 說(shuō)明事項(xiàng)：a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即最高為150。250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對(duì)客戶不可重復(fù)計(jì)算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者，a定為90%；總客戶數(shù)為9099戶者，a定為80%；總客戶數(shù)為8089戶者，a定為70%；總客戶數(shù)為7079戶者，a定為60%；總客戶數(shù)為6069戶者，a定為5

19、0%；總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。總客戶數(shù)是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶總數(shù)2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)方法。1.計(jì)算公式：- 72 -產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率=銷(xiāo)貨量退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×%+銷(xiāo)貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×25%+銷(xiāo)貨量退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×10%+銷(xiāo)售額退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額×20%+銷(xiāo)售額退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額×5%2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。第六條 獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給?；丝茟?yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單

20、位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條 獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1.假設(shè)有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N(xiāo)售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表假設(shè)發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款方法處理。第八條 國(guó)外銷(xiāo)售部的獎(jiǎng)勵(lì)方法另行研究。第九條 本方法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。- 73 -附4：銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放方法(例如)第一條 為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)辟推銷(xiāo)路線，開(kāi)拓市場(chǎng)，本公司特制

21、訂本方法。第二條 銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金發(fā)放方法按營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員和外部銷(xiāo)售人員分別制訂。第三條 營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員整體應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容：收益率占20%、銷(xiāo)售額完成率占40%、貨款回收天期占30%、呆賬率占5%、事務(wù)管理占5%。其各自的計(jì)算方法為：1.收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分盈虧率=實(shí)際盈余或虧損實(shí)際銷(xiāo)售額×100%如存在虧損，那么盈虧率為負(fù)。2.銷(xiāo)售完成率得分。銷(xiāo)售完成率得分=40分×銷(xiāo)售額完成率銷(xiāo)售額完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額目標(biāo)銷(xiāo)售額×100%如有個(gè)別特殊原因使銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)，那么原銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因

22、個(gè)人努力而獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)計(jì)入該月銷(xiāo)售目標(biāo)。實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。3.貨款回收天期得分。貸款回收天期工程基準(zhǔn)分為30分。貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。呆賬率呆賬額實(shí)際銷(xiāo)售額×100%無(wú)呆賬者得7.5分，呆賬率基準(zhǔn)為0.2%，實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%那么扣減0.5分。5.事務(wù)管理得分。事務(wù)管理工程總分值為5分。公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績(jī)效統(tǒng)計(jì)受到影響，那么本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6.營(yíng)業(yè)所銷(xiāo)售人員整體應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條 外部銷(xiāo)售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算：銷(xiāo)售。完成率占50%、貨款回收天期占30%、客戶普銷(xiāo)度占10%、呆賬率占10%。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下：1.銷(xiāo)售完成率得分。銷(xiāo)售完成率得分=50分×銷(xiāo)售完成率銷(xiāo)售完成率=實(shí)際完成銷(xiāo)售額目標(biāo)銷(xiāo)售額×100%如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷(xiāo)售額量的增長(zhǎng)，那么這局部增長(zhǎng)應(yīng)計(jì)入該月的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)原銷(xiāo)售目標(biāo)加以調(diào)整。- 74 -實(shí)際銷(xiāo)售額一律按凈銷(xiāo)售額計(jì)算。2.貨款回收天期得分。本工程根本分?jǐn)?shù)為30分。貨款回收天期每超過(guò)基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，