華菱培訓資料學習心得

1、華菱培訓資料學習心得華菱2011市場研究分析班的幾位老師的課件從鋼鐵行業(yè)的基本面談起，比較全面地介紹了分析鋼鐵市場走勢的一些理論和方法，并結(jié)合各自親身體會談了一些對鋼鐵市場的認識和看法。課件給我們提供了一些可供參考的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和信息的同時，為我們今后分析和研究鋼鐵市場提供了一些思路和啟發(fā)。按照汪建華老師提到的價格理論”商品的供求關(guān)系決定價格”，我認為“供求關(guān)系”就是我們市場分析與判斷的重點，“價格”則是我們的市場分析與判斷的落腳點。簡單的說，我們收集方方面面的市場信息就是為了了解各個鋼材品種的供求關(guān)系，分析價格趨勢，從而指導我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定價格、接單策略，贏得價格（利潤的最大化）。作為一名

2、信息主辦，收集鋼鐵市場的信息，對鋼鐵市場分析和判斷是自己最主要的工作之一。雖然我還是一個剛剛從事信息收集、市場分析的“新人”，但是對市場的研究分析也有些淺顯的認識。市場分析和判斷很重要，又風險很大。我很認同吳文章老師課件里的一段話：分析判斷市場價格漲跌在沒有充分數(shù)據(jù)依據(jù)的情況下都是可疑的。事實上，即便是有充分的數(shù)據(jù)依據(jù)，預測仍然是一件危險的事情。作為市場經(jīng)濟中的個體，很多時候必須是靠自己作出判斷，并且為判斷的結(jié)果負責。 市場分析和判斷的難度很大的一個主要原因是影響市場供求和價格的因素很多很廣，而且不斷變化，很難全面、及時了解。汪建華老師的課件里就談到了需要從庫存、產(chǎn)量、成本、進出口、消費等25

3、個角度分析價格及其趨勢，劉元瑞老師的課件里談到的行業(yè)研究重點關(guān)注的指標就有6個，這些因素包括很多內(nèi)容，除了表面上的商品供給、需求、庫存等關(guān)系之外，還包括本國及全球的經(jīng)濟情況、政策、政治、軍事、安全、天氣、自然災害等不斷變化的因素和內(nèi)容。同時，這些因素和情況又是動態(tài)的、變化的，而不是靜止的，所以我們掌握的信息和資料很難是全面的。而不全面的、不及時的信息和資料對市場分析、判斷來講就是錯誤的信息。市場經(jīng)常出現(xiàn)我們無法理解的行情，那就意味著市場已經(jīng)出現(xiàn)了新的我們不知道的變化。所以我們搜集信息，研究市場最重要的是要全面、及時地了解市場信息。 現(xiàn)代社會資訊高度發(fā)達，各種有用或沒有、及時或過時的信息都充斥網(wǎng)

4、絡(luò)和市場。汪建華老師課件里就提供鋼材價格的一般預測方法，包括鋼材庫存調(diào)查與分析、鋼材市場密切相關(guān)的主要宏觀經(jīng)濟指標、重復材調(diào)查與分析、鋼材需求預測、定價類型等方面的知識，給我們提供了搜集有用市場信息、驗證市場信息、分析市場信息的步驟、方法。我們研究分析市場危險性又在于通過現(xiàn)有的信息面的分析來預測市場的發(fā)展的方向，而未來要發(fā)生的一些事情和情況很多是我們無法預知的，所以沒有人或機構(gòu)可以穩(wěn)定連續(xù)的通過現(xiàn)有情況、信息的分析一直對市場做出完全正確的判斷。但是市場是有趨勢的，市場一旦形成某種趨勢，則這個趨勢就不會輕易結(jié)束，它將運行相當長的時間，也就是說信息面的性質(zhì)具有相對的穩(wěn)定性，它不會跟市場價格一樣天天變化。因為任何漲勢的形成必然是由原來漫漫的熊勢所導致。長期的熊勢導致供給的減少、產(chǎn)能的萎縮和對行業(yè)資金投入的減少，這個過程是慢慢形成的。這種狀態(tài)一直會延續(xù)到某一個時期市場突然感到商品開始供不應求了，這時價格第一個開始反應，那就是上漲，而價格的上漲帶來利潤的增加，企業(yè)又開始增加投入，而從開始投入到產(chǎn)品上市絕不是幾天時間就能做到的。所以，我認為趨勢分析是我們研究市場的價值所在，更多時候我們是通過研究市場趨勢更好的了解市場，跟進市場，而不是預測市場的未來。 “