團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法（一）政策激勵(lì)政策激勵(lì)是主要的、常用的激勵(lì)法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵(lì)在分配方面起主導(dǎo)作用。政策激勵(lì)能影響其他激勵(lì)方法的運(yùn)用，而其他激勵(lì)方法卻無法彌補(bǔ)政策激勵(lì)的失誤。1、考核激勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競賽的理由2、淘汰機(jī)制（清退冗員）3、分配機(jī)制（基本法的調(diào)整）4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績利好消息出抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，現(xiàn)時(shí)買賣雙方可以盡快達(dá)成共識，此時(shí)是對業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。5、利用國家政策調(diào)整提升業(yè)績（遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司相關(guān)政策如間接入市等）（二）目標(biāo)激勵(lì)1、前程規(guī)劃

2、，晉升目標(biāo)2、主管的高期望值（三）榮譽(yù)激勵(lì)常用的形式：表彰會，階段表彰會手段：榮譽(yù)稱號，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相時(shí)機(jī)：1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵(lì)總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名 人協(xié)會、倍增月、開門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意激勵(lì)效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神激勵(lì)注：1、防止物質(zhì)激勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵(lì)1、組織競賽活動(dòng)（1 ）每個(gè)人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計(jì)劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。2

3、、日常工作中對屬員行為給予公正的評價(jià)（六）情感激勵(lì)人非草木， 孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都是在一定的情感推動(dòng)下完成的。1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時(shí)。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵(lì)方法的前提。3、信任激勵(lì)也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎(jiǎng)賞。4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長激勵(lì)人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。1、激勵(lì)勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人；2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會，如各種文體競賽，會議主持等；3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會，以訓(xùn)代獎(jiǎng)，從而促進(jìn)他們的成長。培訓(xùn)是員工最好的福利待

4、遇。培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品，也就是“ieqiang 比干糧更重要 ”，好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)。（八）組織激勵(lì)1、通過行政組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責(zé)任在于營造營銷氛圍。2、通過群眾組織調(diào)動(dòng)員工的積極性。3、組織各種文體活動(dòng)。4、舉辦營銷員協(xié)會、俱樂部等。（九）逆反激勵(lì)逆反激勵(lì)并不是從正面激發(fā)個(gè)體去實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。1、用危機(jī)感激發(fā)人們的斗志。2、

5、增加壓力，變壓力為動(dòng)力。人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫Γ梢允蛊浒l(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時(shí)間愈長，運(yùn)用得愈得當(dāng)，作用愈大。（十）感官激勵(lì)通過屬員的視覺、聽覺激勵(lì)他們的熱情。1、 搞好職場建設(shè)，職場建設(shè)堅(jiān)持CI標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。職場布置所營造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動(dòng)力。2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業(yè)形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊(duì)呼號，著裝等都有一定的激勵(lì)作用。（一）激勵(lì)客戶重利和從眾是人共同的心理激勵(lì)客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口政策變化是激勵(lì)客戶的最好契機(jī)

6、，利用把客戶集中到同一職場進(jìn)行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績。激勵(lì)的原則（一）聽比說重要（二）精神比物質(zhì)重要銷售過程不是說的過程，最高明的方法是發(fā)問聆聽，客戶需要的是被服務(wù)的感覺，而不是物質(zhì)的東西。有的單位為了一塊獎(jiǎng)牌拼得熱火朝天，有的獎(jiǎng)勵(lì)他一部手機(jī)都不屑一顧，因?yàn)榇蠹倚枰氖且环N感覺，一種榮耀。（三）計(jì)劃與目標(biāo)同等重要（四）肯定比否定重要（五）發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)比挑剔缺點(diǎn)重要請記?。合嘈庞肋h(yuǎn)是最重要的激勵(lì)原則2與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)辦法薪酬激勵(lì)。 薪資報(bào)酬是激勵(lì)員工的基礎(chǔ)?？茖W(xué)地設(shè)計(jì)好企業(yè)員工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬與績效掛鉤， 從而更好地激勵(lì)員工的積極性。而獎(jiǎng)懲激勵(lì)是對員工的成績給予表揚(yáng)，對員工的失誤和錯(cuò)誤給予適當(dāng)?shù)膽?/p>

7、罰。福利激勵(lì)是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益制定有關(guān)福利待遇的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，確保員工生存與安全的需要，激勵(lì)員工為企業(yè)多作貢獻(xiàn)。產(chǎn)權(quán)激勵(lì)是以企業(yè)的股票或企業(yè)股票期權(quán)為主要方式對員工實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵(lì)。用與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)把員工的個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來，讓他們感到個(gè)人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。但是，經(jīng)濟(jì)激勵(lì)如果沒有精神激勵(lì)相輔助，過量的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)會加大企業(yè)的負(fù)擔(dān)，對員工的成長和發(fā)展不理，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展反而有害。精神激勵(lì)非常重要理念激勵(lì)是指企業(yè)要加強(qiáng)思想政治教育工作，引導(dǎo)員工樹立科學(xué)的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應(yīng)，激發(fā)

8、員工為實(shí)現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。目標(biāo)激勵(lì)是指大力宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展前景，并注意把企業(yè)目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)結(jié)合起來，使員工認(rèn)識到企業(yè)目標(biāo)包含著個(gè)人目標(biāo)，只有完成企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。形象激勵(lì)是指企業(yè)要通過培育企業(yè)精神和樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽(yù)感、自豪感和成就感， 激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)，努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。情感激勵(lì)是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要加強(qiáng)與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，幫助員工解決實(shí)際困難，與員工建立親切感情， 使員工體會到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，從而激發(fā)他們的積極性和責(zé)任感，促使他們保持良好的情緒和工作熱情。自我激勵(lì)的辦法激發(fā)員工潛能人的需求是人的行為的動(dòng)力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵(lì)機(jī)制，應(yīng)該注重把握員工的需求，并按需求層次進(jìn)行調(diào)整和選擇，建立員工自我激勵(lì)制度。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要設(shè)法使員工的工作具