國際貿(mào)易實訓(xùn)模擬實習(xí)報告

1、英語 2 班石朱旦31108040國際貿(mào)易實訓(xùn)模擬實習(xí)報告國際貿(mào)易實訓(xùn)模擬實習(xí)報告一、實習(xí)的主要內(nèi)容1. 熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。2. 參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實 踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。3. 掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。4. 了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式， 熟悉與掌握 L/C 、T/T 、D/P 、D/A 的結(jié)算程序和運用技巧。5. 熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。6. 熟悉海洋運輸方式的具體操作。7. 熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。 了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風(fēng)險， 熟悉與掌握價格術(shù)語

2、 CIF 、CFR、 FOB 的細節(jié)與運用技巧。二、實習(xí)主要收獲和心得1. 實習(xí)目的本次實習(xí)主要運用了 Simtrade 軟件，為我們這樣英語專業(yè)主修國貿(mào)方向， 卻苦于沒有實踐機會的人，提供了一次寶貴的實習(xí)機會。而在另一方面，隨著 對外經(jīng)濟的發(fā)展，對于外貿(mào)人才的需求會越來越大，而 Simtrade ，盡管只是一 個虛擬平臺，但卻有極為精密的設(shè)計，各個機構(gòu)設(shè)置的也十分真實，并配有幫 助，檢查和在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)，來幫助初入茅廬的新手們更快，更好的掌握國際貿(mào) 易的流程。2. 實習(xí)安排本次的實習(xí)主要安排于周二的課堂時間， 持續(xù)時間為整一個學(xué)期。 必須輪流 擔(dān)任出口商，進口商，工廠的角色，并且在能力范圍內(nèi)進

3、行多單交易。3. 實習(xí)內(nèi)容由于需要分別扮演出口商， 進口商和工廠的角色， 以便于能夠全面體驗各個 廠商所發(fā)揮的作用。所以一開始的任務(wù)便是通過學(xué)號登陸賬戶，在“ profile ” 欄里填寫詳細的資料如公司名稱，企業(yè)法人，電話號碼，傳真號碼，公司地址 等。在分別填寫完出口商，進口商和工廠的角色以后可以在淘金網(wǎng)中查看本系 統(tǒng)張的產(chǎn)品展示一欄，選定希望進行貿(mào)易的商品。此外，我們還可以在“淘金 網(wǎng)”上瀏覽其他信息，比如公司情況，稅率變化等。（1）作為出口商。作為進口商，首先要發(fā)布廣告，在選定了稱心的交易對 象之后，與之互發(fā)郵件，進行磋商。一定在郵件來往中達成共識，那么出口商 就需要起草合同，并在合同由

4、進口商確認之后，尋找工廠簽單生產(chǎn)貨物。在工 廠成功放貨之后，出口商在 CIF 貿(mào)易術(shù)語條件下需要負責(zé)租船訂艙，報檢，辦 理保險，報關(guān)，取回提單并發(fā)送裝船通知，辦理押匯，并且申請出口退稅。在 此過程中，由于需要同時和進口商和工廠打交道，需要填寫的單據(jù)多達十幾張， 因此工作量極大。（2）作為進口商。作為進口商，第一步工作便是與出口商在互通郵件的過 程中，將一些初步的內(nèi)容談妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要經(jīng)過詳 細的檢查之后，在填寫進口預(yù)算表過程中，如若發(fā)現(xiàn)出口商給的價格太高或者 合同中有任何不合理之處，那么則不能確認合同，而應(yīng)和出口商進行進一步磋 商，在確保雙方利益的情況下，再進行下一步的合

5、作。在確認合同之后，進口 商則需去開具信用證并轉(zhuǎn)發(fā)信用證。隨后，在出口商辦理完押匯之后，進口商 需要負責(zé)進口結(jié)匯，報檢，報關(guān)與提貨，以及申請退稅?？傮w而言所填單據(jù)較 少，任務(wù)量要小于出口商，但是也決不可掉以輕心，糊弄亂搞。（3）作為工廠。作為工廠，在收到出口商所擬的定訂貨合同之后，首先要 查看市場中生產(chǎn)該項產(chǎn)品的成本，并在扣除稅務(wù)和其它雜費之后保證自己的收 益。在正式確認了合同之后，工廠便可以開始進行生產(chǎn)，生產(chǎn)完后將貨物發(fā)送 至出口商處，再去國稅局繳稅。那么工廠的任務(wù)可以說至此完成?？偟膩碚f， 這是三個角色中所需辦理的事務(wù)最少的一項。在將這三個廠商各自的任務(wù)都順利完成之后，則宣告了一筆合同已成

6、功履 約。在“ Finance” 一欄中，我們可以清楚的查看到做這筆生意時的各項支出和 收入，以此來判斷盈虧狀況。在系統(tǒng)中“我的文件夾”一欄中還可以查看“我 的狀態(tài)”，來查看自己的綜合能力，預(yù)算能力，單據(jù)填寫速度，業(yè)務(wù)流程熟練程 度的得分。從而發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，在下一筆合同中進行改進。4實習(xí)中的問題實習(xí)中由于要精確到每一個步驟， 確保不犯任何錯誤。 所以也就不可避免的 會遇到大大小小的問題。（1）郵件書寫的用語。企業(yè)與外界進行溝通多數(shù)采用商務(wù)信函的形式。一 封規(guī)范得體的商務(wù)信函不僅能為公司贏得新客戶，也有助于促進和發(fā)展同客戶 之間的關(guān)系。而商務(wù)信函與普通信函的用詞有著極大的區(qū)別，需用較為正式

7、和 禮貌的語氣。而在用詞方面，也不宜選用太過口語化，日?；膯卧~，而應(yīng)選 擇較為書面化的單詞。（2）預(yù)算往往和實際有著較大差距。填寫進出口預(yù)算單時，需要進行多項 費用的計算，包括內(nèi)陸運費，報檢費，報關(guān)費，關(guān)稅，增值稅，消費稅，海運 費，保險費，銀行費用，其它費用等。計算本身并不復(fù)雜，但是由于所需計算 的費用項目較多較雜，所以需要對各項費用的計算公式了若指掌。而在剛開始 對業(yè)務(wù)并不熟悉之時，預(yù)算長長有少算漏算的情況。出現(xiàn)可能預(yù)算金額為幾百 塊而實際費用卻高達幾千塊的情況。而也有可能，在報價給進口商時忘記出口 退稅的補貼，那么久有可能導(dǎo)致價格過高，使進口商虧欠的狀況。因此，進出 口預(yù)算的準確與否與

8、生意是否能盈利息息相關(guān)，一定要仔細謹慎。（3）填寫單據(jù)速度較慢，正確率較低。由于起初對業(yè)務(wù)熟悉度不高，在填 寫單據(jù)時的速度較慢，需要思考很久，并借鑒參考幫助系統(tǒng)的單據(jù)樣本才能夠 順利填寫。而填寫過程中也總是會出現(xiàn)各種各樣的錯誤，比如一下漏寫了一些 重要信息，一下又會出現(xiàn)對貨物描述不夠準確的問題。而我的第一筆單據(jù)就由 于進口地銀行的填寫錯誤而報廢。雖然可能只是幾個小小的數(shù)字填寫錯誤，但 是這也從一個側(cè)面充分說明單據(jù)填寫的重要性，一旦有了疏忽，就會帶來極大 的損失。5 實習(xí)總結(jié)在這次實習(xí)過程中，起初雖然也也會犯大大小小的錯誤，并為此感到心酸。 但是卻永遠無法忘懷第一次成功交易時的喜悅。而這次模實訓(xùn)

9、模擬也給我?guī)?了許多貿(mào)易方面的相關(guān)經(jīng)驗，鞏固了我在課堂上所學(xué)的知識，實在是一次難得 的體驗。而我也因此總結(jié)出了以下幾點：（1）務(wù)必認真，細致，謹慎。上文中也曾提到，由于不夠仔細，會導(dǎo)致各 種錯誤，從而導(dǎo)致之后的業(yè)務(wù)難以為繼。以我自身而言，只因填錯了進口地銀 行這一個小小的數(shù)據(jù)，便導(dǎo)致整單全廢。所以在填寫單據(jù)切忌急躁，否則后果 則不堪設(shè)想。（2）注重理論知識和實際運用的結(jié)合。盡管在大三時期修習(xí)過國際貿(mào)易實 務(wù)這門課程，能對貿(mào)易流程說個大概，對各項貿(mào)易術(shù)語也有所了解，但卻始終 算是”紙上談兵 ”，不具備實際操作的經(jīng)驗。（3）學(xué)號商務(wù)英語極為重要。在實習(xí)的過程中，無論是在商務(wù)信函的撰寫 中，還是在之后填寫單據(jù)的過程中，都需要有一定的商務(wù)英語基礎(chǔ)來確保能夠 發(fā)送