某樓盤(pán)的宣傳推廣方案(共9頁(yè)).doc

1、藍(lán)灣印象（46月份）的宣傳推廣方案一、推廣的目的：有效確立樓盤(pán)形象，在上階段宣傳的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加強(qiáng)宣傳推廣力度，重點(diǎn)突出做到路上走的能看見(jiàn)戶外廣告、上網(wǎng)者可以看到網(wǎng)站廣告和軟文信息。有通訊設(shè)備的能收到短信廣告，在室內(nèi)的能看到報(bào)紙廣告的全方位立體營(yíng)銷效果，同時(shí)利用電話預(yù)約的形式吸引更多有效客戶到現(xiàn)場(chǎng)，聚集前期人氣。二、推廣的策略: 1、充分利用客戶資源及原始積累的客戶，在戶型圖、沙盤(pán)準(zhǔn)備就緒之時(shí)進(jìn)行電話預(yù)約。2、利用媒介廣告、銷售現(xiàn)場(chǎng)等推廣方式，吸引目標(biāo)客戶參觀銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)控制銷售量等方式制造供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)效應(yīng)，為今后開(kāi)盤(pán)正是出售創(chuàng)造熱點(diǎn)題材。 3、確立本項(xiàng)目樓盤(pán)優(yōu)略勢(shì)，讓目標(biāo)客戶認(rèn)知項(xiàng)目

2、的規(guī)劃理念。三、推廣時(shí)間階段：1、籌備期（4月前）2、預(yù)約期（4月初5月底）3、開(kāi)盤(pán)前（6月初開(kāi)盤(pán)）籌備期推廣總結(jié)（4月前）（一）完成了項(xiàng)目定位，運(yùn)用不同的廣告宣傳渠道做了前期的推廣，例如：戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布信息等，樹(shù)立了品牌形象。積累了少數(shù)的客戶信息。（二）做好了接待客戶前的基本準(zhǔn)備。沿用藍(lán)波灣的售樓中心，完成沙盤(pán)單體和整體的設(shè)計(jì)和安裝、戶型單張的印刷等。還需加強(qiáng)售樓中心的室外布景，大廳內(nèi)的八個(gè)條幅需要更換，沙盤(pán)上方應(yīng)掛上宣傳吊旗，設(shè)置宣傳展板。戶型宣傳物料需準(zhǔn)備齊全。 (三) 銷售人員基本到位，并開(kāi)展了培訓(xùn)工作，熟悉了 “藍(lán)灣印象”項(xiàng)目的賣點(diǎn)，統(tǒng)一了解說(shuō)詞，為下個(gè)階段的客戶接待和市場(chǎng)

3、推廣做好了準(zhǔn)備。還需加強(qiáng)銷售技巧的培訓(xùn)和接待流程的實(shí)踐操練。預(yù)約期（4月初-5月底）（一）推廣原則：產(chǎn)生熱點(diǎn)關(guān)注，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，抬高心理價(jià)位，積累大量有效客戶。（二）推廣形象：精工級(jí)花園生態(tài)人居（三）主推廣告語(yǔ)：A、82-139平米花園式精品戶型 咨詢開(kāi)放中 B、藍(lán)灣印象一脈相承藍(lán)波灣 C、低密度·純生態(tài)·多層庭院 咨詢開(kāi)放中（五）推廣渠道拓展： 1、T型牌： A、更換時(shí)間：4月底 B、更換內(nèi)容：一面:82-139平米花園式精品戶型，咨詢開(kāi)放中 二面：藍(lán)灣印象一脈相承藍(lán)波灣 三面: 低密度·純生態(tài)·多層庭院 咨詢開(kāi)放中 2、報(bào)紙：（新贛州

4、廣播電視報(bào)） A、 登報(bào)時(shí)間：5月1日前后兩個(gè)星期各登一版 B、 版面：兩版C、 排版：一版圖片加軟文形式，另一半圖片硬廣D、 圖片文案：（1）藍(lán)灣印象，錘煉生活品質(zhì)之美 82-139平米花園式精品戶型華麗登場(chǎng) 咨詢開(kāi)放中 （2）傳承藍(lán)波灣譜寫(xiě)品質(zhì)人居新篇章 恒瑞【藍(lán)灣系列】品質(zhì)新作，咨詢開(kāi)放中E、軟文：生活，徜徉于清新花園之間恒瑞·藍(lán)灣印象 （標(biāo)題） 理想的棲居什么樣？當(dāng)大多購(gòu)房者正在為這個(gè)問(wèn)題皺眉思考時(shí)，殊不知在春意盎然的四月，恒瑞·藍(lán)灣印象華麗綻放，為人們呈現(xiàn)理想的花園式居住世界。 優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境孕育生活 藍(lán)灣印象位于城市東峰山片區(qū)（站北區(qū)）。峰山片區(qū)西鄰章江，南靠峰

5、山，一直以來(lái)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，隨著峰山片區(qū)的整體規(guī)劃不斷完善，其區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢(shì)日益凸顯。 藍(lán)灣印象緊鄰4A級(jí)景點(diǎn)五龍客家風(fēng)情園和贛州森林動(dòng)物園。將五龍客家風(fēng)情園湖光山色，鴛鴦戲水，老樹(shù)高墻的倒映在湖面的美麗景色相融合，展現(xiàn)沙河片區(qū)高尚生態(tài)的花園式人文社區(qū)。閑游小區(qū)花園間揉上一些客家人文藝術(shù)的巧思，讓居者可以盡情放松身心，與大自然對(duì)話。 都市里與喧囂絕緣的地帶，綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，享受天然綠色氧吧，滿足生態(tài)自然的生命全領(lǐng)域解讀藍(lán)灣印象，在稀缺的資源中傳承建筑價(jià)值，在稀缺的資源中孕育生活態(tài)度。 卓越的建筑品質(zhì)鑄就生活 恒瑞藍(lán)灣印象由25棟多層、3棟小高層簡(jiǎn)約清新風(fēng)格設(shè)計(jì)分設(shè)于南北兩區(qū)，以行列式布局而成

6、的居家社區(qū)。景觀選用江南園林為景觀摹本，走廊式空中花園平臺(tái)、私家庭院等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，結(jié)合1萬(wàn)平米左右的商業(yè)區(qū)和寫(xiě)字樓，出則繁華，入則靜謐，獨(dú)有的領(lǐng)域和歸屬，讓主人以舒適、和諧、尊崇的姿態(tài)擁抱生活。 建筑結(jié)構(gòu)點(diǎn)半結(jié)合。底層架空層設(shè)計(jì)，避免底層住宅與地面的直接接觸能減少地面濕氣的影響，加強(qiáng)了社區(qū)景觀的通透性、 豐富了視覺(jué)層次。秉承了“藍(lán)灣系列”的選材理念，保持挑剔的態(tài)度、深度和講究，選用名家實(shí)材，提供清新自然的人文化的花園式居住環(huán)境。創(chuàng)變的精工戶型改變生活 秉承恒瑞【藍(lán)灣系】高品質(zhì)精髓的基礎(chǔ)上，全新引入了“生活美學(xué)人文”的居住理念，打造出了82-139的花園式精工戶型。多層戶型均為一梯二戶，戶戶朝南朝

7、景、陽(yáng)光充裕、通透清新，小高層為18層的兩梯三戶尊榮配置。內(nèi)凹式空中花園、入戶花園、私家庭院靈活多用，清新自然，暢享閑適自在的居家生活，還有大進(jìn)深、轉(zhuǎn)角飄窗、斜屋頂設(shè)計(jì)美觀實(shí)用，時(shí)尚個(gè)性。錯(cuò)層起居室、開(kāi)方式餐廳擴(kuò)大空間，尊崇至極。全方位為用戶提供一個(gè)閑適、人文的花園式的居住環(huán)境，以原生態(tài)居住之特有的恬適與寧?kù)o，感悟生活。 藍(lán)灣印象，現(xiàn)正接受預(yù)約 有了優(yōu)越的環(huán)境、品質(zhì)的建筑、花園式的景觀、人文美學(xué)的居住理念，如此理想的棲居之地，讓我想想，還需要什么？還需要會(huì)享受生活的您給自己一個(gè)高品質(zhì)世界！ 3、手機(jī)短信： A、時(shí)間安排：5月1日前發(fā)30萬(wàn) 6月初發(fā)30萬(wàn) 開(kāi)盤(pán)前發(fā)40萬(wàn)B、 短信內(nèi)容：（1）項(xiàng)

8、目宣傳：“藍(lán)灣印象” 82-139平米花園式精品戶型,貴賓登記中傳承藍(lán)波灣，恒瑞【藍(lán)灣系】品質(zhì)新作，全方位大造全城稀缺的低容積率多層生態(tài)人居。印象熱線：8130098、8131098（2）定價(jià)后宣傳：根據(jù)情況擬文案（3）開(kāi)盤(pán)宣傳：發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，一期推出房源數(shù)量，價(jià)位等。 4、大廳內(nèi)條幅廣告： A、磐石品質(zhì) 一諾百年 B、十年持續(xù)領(lǐng)跑大贛南 C、用心多年 始終如一D、以人為本 舒心在家 E、低密度 ·稀缺型·多層庭院社區(qū) F、品質(zhì)人居領(lǐng)跑者 G、十年磨一劍H、傳承藍(lán)波灣，譜寫(xiě)品質(zhì)人居新篇章 5、工地圍墻廣告： A、廣告語(yǔ)：低密度 ·稀缺型·多層庭院社區(qū) 傳

9、承藍(lán)波灣，譜寫(xiě)品質(zhì)人居新篇章 精工涵養(yǎng)美學(xué) 恒瑞置業(yè)品質(zhì)人居領(lǐng)跑者 B、設(shè)藍(lán)灣印象展示中心指示牌（附上地圖） 6、網(wǎng)站廣告：（新贛州房產(chǎn)網(wǎng)） A、時(shí)間：5月1日-12月底 B、內(nèi)容：硬廣加軟文資訊 （六）客戶接待銷售人員熟練的銷售流程和說(shuō)詞，對(duì)有效客戶的把控和積累，對(duì)前期市場(chǎng)推廣情況的考核和對(duì)客戶心理價(jià)格的摸底。（七）市場(chǎng)調(diào)查 一方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，另一方面了解自己項(xiàng)目在市場(chǎng)上的口碑。以備及時(shí)的改變策略。（八）營(yíng)銷活動(dòng)1、DS拜訪活動(dòng)：宣傳項(xiàng)目、有效信息收集、團(tuán)購(gòu)聯(lián)系2、針對(duì)人群：現(xiàn)有客戶回訪、沙河鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)單位、工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)私營(yíng)業(yè)主3、活動(dòng)目的   &#

10、160;走出坐銷的局限性，拓寬營(yíng)銷界面，深入客戶群， 帶動(dòng)客戶營(yíng) 銷和社區(qū)營(yíng)銷，相互結(jié)合，打開(kāi)新局面。4、活動(dòng)時(shí)段A、2011年5月10日2011年5月15日B、2011年6月1日2011年6月5日   5、行銷手段：（1）上門回訪。 （2）傳遞銷售信息，定期優(yōu)惠信息。（3）溝通與客戶的朋友感情，增強(qiáng)親和力。（4）邀請(qǐng)客戶參加公司相關(guān)活動(dòng)。（5）以節(jié)日贈(zèng)送小禮品為名，上門溝通走訪。（7）加強(qiáng)客戶營(yíng)銷的力度。（8）推廣項(xiàng)目的賣點(diǎn)，以及開(kāi)發(fā)公司的誠(chéng)信度和建筑公司的品牌度。開(kāi)盤(pán)前(6月初-開(kāi)盤(pán)前)推廣目的: 全面市場(chǎng)推廣，打響知名度，吸引目標(biāo)客戶群，建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位。推廣形象：沿用上階段推廣廣告語(yǔ)：沿用上階段宣傳渠道：沿用上階段階段性的工作：1、確定樓盤(pán)價(jià)格，客戶最關(guān)心的就是價(jià)格，確定價(jià)格能夠促進(jìn)客戶的購(gòu)買欲，不能因價(jià)格造成客戶的觀望心理，不利于資金回籠。2、做好開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備 目的：A、拉近客戶的距離，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，在開(kāi)盤(pán)前制造預(yù)訂高峰。擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，接受現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目咨詢，同時(shí)為以后開(kāi)盤(pán)熱銷做好熱身工作。 B、推廣項(xiàng)目賣點(diǎn)，提高項(xiàng)目的品質(zhì)和公司的品牌效應(yīng)。 具