衣匠服飾定制租賃工作室晨蟻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目策劃書

1、產(chǎn)品 /晨蟻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目策劃書 -衣匠服飾定制租賃工作室服務(wù)構(gòu)想第一節(jié)機(jī)會(huì)一市場分析1.市場需求 ：（1）演出活動(dòng)日趨增多，演出服飾價(jià)格高、使用頻率低，多以租賃為主。（2）經(jīng)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生群體對(duì)演出服裝、道具、正裝需求增大。（3）經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生班級(jí)文化要求突出， 班服成為當(dāng)今大學(xué)生班級(jí)文化的重要元素。2.市場供給 ：服裝租賃點(diǎn)大多集中于市區(qū)，大學(xué)城沒有服飾租賃、定制點(diǎn)，處于空白區(qū)。班服設(shè)計(jì)和定制門店在南昌幾乎為零，大多數(shù)班服的定制都通過網(wǎng)店或者其他地方購買。2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(1) 大學(xué)城，高校云集，經(jīng)數(shù)據(jù)分析，各校院系、社團(tuán)演出活動(dòng)頻率高，居民區(qū)娛樂活動(dòng)豐富，舞臺(tái)服飾需求量大，為服飾租賃帶來良好機(jī)遇。

2、機(jī)(2) 以大學(xué)城為起點(diǎn) ,成立“衣匠”裝租賃定制公司,有效滿足客戶需求， 逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)會(huì)模經(jīng)營。二公司服務(wù)1.根據(jù)市場需求，按比例和檔次購置以下類型服飾正裝、班服、舞臺(tái)服裝、民族、朝代服飾、舞臺(tái)道具、戲曲服裝、禮服以及提供相關(guān)的干洗服務(wù)等。2.滿足客戶需求（1）服飾的款式、面料、的選擇，符合大學(xué)生審美需求.（2）服飾道具，滿足以學(xué)生群體為主的娛樂活動(dòng)（舞臺(tái)表演等） 、正式場合服飾的要求（面試等）（3）服飾租賃與定制服飾出租。服裝定制， 提供客戶服飾尺寸相關(guān)數(shù)據(jù)， 外包給第三方有信譽(yù)的廠家生產(chǎn)。三競爭分析1. 競爭對(duì)手（1）校外專門從事服飾租賃的店鋪如婚慶 ,禮儀公司 ,服飾租賃店鋪。多位于市中

3、心，交通花費(fèi)時(shí)間過長。（2）擁有演出服裝的在校組織團(tuán)體和校外演出機(jī)構(gòu)。服裝數(shù)量少、 款式舊，而且價(jià)格昂貴。2競爭優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢，地域優(yōu)勢，人脈優(yōu)勢，政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊(duì)合作五大優(yōu)勢。（1）地域優(yōu)勢：相對(duì)于集中于市區(qū)的租賃鋪而言，我們具有時(shí)間優(yōu)勢，在昌北大學(xué)城紫荊路開店有效節(jié)約學(xué)生時(shí)間。安全優(yōu)勢，避免了交通安全問題。費(fèi)用優(yōu)勢，車費(fèi)問題忽略。機(jī)（2）價(jià)格優(yōu)勢由于本公司在城郊店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主,價(jià)格較低 。（3）人脈優(yōu)勢會(huì)我們熟知院系學(xué)生，社團(tuán)部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會(huì)信任度相對(duì)很高。（4）政策優(yōu)勢國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)， 我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、 基金的支持。

4、如免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免。（5）團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢1，自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。2，方便在學(xué)校作廣告宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。3，我們團(tuán)隊(duì)有做好這項(xiàng)工作的信心，激情和熱情。4、我們團(tuán)隊(duì)人員優(yōu)勢互補(bǔ)，人脈廣闊，各展所長。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極研究商業(yè)運(yùn)營模式，團(tuán)結(jié)一致，積極配合，而且綜合能力強(qiáng)。第二節(jié)策略一 目標(biāo)市場整體的目標(biāo)市場是：一個(gè)主體、兩個(gè)群體。策“主體”為在校大學(xué)生“；兩個(gè)群體”指小區(qū)居民和社會(huì)演出機(jī)構(gòu)二戰(zhàn)略目標(biāo)略1.初期 ,主要目標(biāo)是盡快占有市場份額，擴(kuò)大影響力，形成品牌優(yōu)勢。2、中期，主要以回籠資金，提高利潤為目標(biāo)。2.后期，擴(kuò)大規(guī)模，

5、延伸江西省內(nèi)各大高校，乃至全國，實(shí)行規(guī)模經(jīng)濟(jì)。三營銷策略1. 宣傳策略公司客戶主要是在校學(xué)生、社會(huì)演出機(jī)構(gòu)、小區(qū)演出活動(dòng)組織。初期以高校學(xué)生為主，以昌北大學(xué)為中心，向周邊擴(kuò)展。（1）校園宣傳 。招募校園代理，發(fā)放傳單，贊助校園活動(dòng)，外展等方式，在校園宣傳，利用學(xué)校各類活動(dòng)擴(kuò)大宣傳力度，讓公司在最快的時(shí)間內(nèi)被廣大大學(xué)生接收和認(rèn)可。（2）社會(huì)宣傳。 在市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單，舉辦活動(dòng)等方式進(jìn)行宣傳。同時(shí)，租賃大型廣告牌、公交車車體等進(jìn)行宣傳。（3）與院系、學(xué)生會(huì)、 社團(tuán)機(jī)構(gòu)保持長期合作。 利用距離優(yōu)勢和價(jià)格差價(jià)占據(jù)此部分市場份額。（4）網(wǎng)站宣傳。服飾商城在中后期有自己的官方網(wǎng)站，并與將信息放入58 同城。

6、通過微博、社區(qū)、校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，進(jìn)行宣傳營銷。通過大范圍多渠道的宣傳，讓客戶了解衣匠服飾定制租賃公司。2. 優(yōu)惠策略( 1) 全局營銷圖策實(shí)體客戶全局營銷手段略網(wǎng)絡(luò)客戶實(shí)體引薦體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息取得滿意官網(wǎng)信息全面提供、長期合作服務(wù)大型網(wǎng)站合作，例如58 同城、微博、社區(qū)，信息發(fā)布宣傳等需求優(yōu)惠需求預(yù)訂機(jī)構(gòu)個(gè)體免費(fèi)縫補(bǔ)、需求多送貨上門熨燙、布頭加工、干洗等會(huì)員策略通過全局營銷和核心營銷，在價(jià)格和服務(wù)方面讓客戶對(duì)本公司形成依賴感。3 盈利模式從目標(biāo)群體，學(xué)生、小區(qū)居民、社會(huì)演出機(jī)構(gòu)獲取盈利，主要有以下三種模式：(1)服飾出租盈利 。本公司服飾出租，按天數(shù)和價(jià)位計(jì)算收取費(fèi)用。(2)服飾定制盈利 。

7、按照客戶對(duì)服飾款式的要求，獲取客戶穿衣尺段相關(guān)數(shù)據(jù)，提供給服飾制造廠，從中收取 2-3 成收益。(3)一條龍服務(wù)盈利。 本公司與化妝店、花卉造型公司、噴繪公司合作，對(duì)演出活動(dòng)舉辦場地，進(jìn)行舞臺(tái)布置，演員服飾妝型設(shè)計(jì)，我們從合作伙伴那里取得2-3 成收益。第三節(jié)我們的行動(dòng)一投資回收策略1籌資方案（1）公司初期，由我們 5 位創(chuàng)始人，各自籌資 1 萬元 ,總共 5 萬元 . （2）合作伙伴贊助。從花卉公司、服裝生產(chǎn)廠家、等取得資金支持。（3）與服飾制作合作 ,服飾購置采用分批付款 ,保證運(yùn)營資金回轉(zhuǎn)。以上資金用于店面租賃、設(shè)備購置等。我們打算把工作室成立在財(cái)大購物廣場一樓（租金低廉，交通方便，靠近

8、市場） 。二盈利潛力與收入1. 市場潛力，相當(dāng)樂觀經(jīng)過對(duì)附近各個(gè)學(xué)校院系、 社團(tuán)舉辦演出活動(dòng)的次數(shù)， 呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢，其服裝、道具租賃費(fèi)用也逐年增長，盈利潛力對(duì)本公司而言，相當(dāng)可觀，具體數(shù)據(jù)，請(qǐng)看下圖：活動(dòng)數(shù)（次） / 年班服需求（件） / 年租賃需求（件） / 年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)6000江西科技師范學(xué)院1000南昌理工學(xué)院1000怎么做華東交通大學(xué)5000江西農(nóng)業(yè)大學(xué)5000總計(jì)18000利潤圖標(biāo)（預(yù)計(jì)）備注：1）營業(yè)外收入主要指企業(yè)收取的違約金。所得稅以負(fù)數(shù)來表示2）利潤總額 = 主營業(yè)務(wù)收入+ 其他業(yè)務(wù)收入-其他業(yè)務(wù)支出凈利潤 = 利潤總額 - 所得稅附：1、班服需求是根據(jù)往年每個(gè)院校

9、大一一個(gè)年級(jí)所定制的數(shù)量大概統(tǒng)計(jì)的， 按照每件 5 元利潤計(jì)算，預(yù)計(jì)利潤將達(dá)到 9 萬元。2 、租賃需求是根據(jù)每年各校活動(dòng)數(shù)量所需的服裝數(shù)量統(tǒng)計(jì)所得， 同樣按照每件每天 5 元利潤計(jì)算，預(yù)計(jì)利潤將達(dá)到2 、凈現(xiàn)值年數(shù)NCF(P/F, i ， n)NPV第零年第一年第二年第三年合計(jì)備注1）、第零年： NCF=原始投資 =店面租金 +水電費(fèi) +網(wǎng)費(fèi) +設(shè)備 +材料 =50000 元2）、 NCF=現(xiàn)金流的流入- 現(xiàn)金流的流出3）、NPV= NCF× (P/A,i， n)- 期初投資4）、初步預(yù)計(jì)收入每年以10% 的速度增長，費(fèi)用基本保持不變3 、投資回收期 （計(jì)算幾年可以收回投資資金）當(dāng) 0=NPV= NCF× (P/A,i ，n)- 期初投資用插值法的n 年 這就意味著，當(dāng)企