公司白酒銷售員工總結(jié)

1、公司白酒銷售員工總結(jié)總結(jié)是社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng) 目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評 價(jià)，從而肯定成績，得到經(jīng)驗(yàn)的材料。公司白酒銷售員工總結(jié)， 我們來看看?！酒唬汗景拙其N售員工總結(jié)】時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多 年一樣，已成為歷史的 20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸 多的感慨。20*年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段 時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí) 間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對

2、于白酒界來說更是雪上加霜。 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著 一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的 是無限感慨一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）、業(yè)績回顧1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的 運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；（二）、業(yè)績分析1、 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制 定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定， 首先定位于平邑， 但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向 啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，

3、雖然市場環(huán) 境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食”，已近年底了！b、 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、 實(shí)力?。?；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同 時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷 量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說 選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的 實(shí)力、網(wǎng) 絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識 ”等，直接決定了市場運(yùn)作的 質(zhì)量。3、 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年， 這三年來的失誤就在 于沒有做

4、到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今 年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市 場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí) 也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的失誤和

5、不足1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市 場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場 證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 更為失誤的就是， 代理商又接了一款白酒 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大 的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方 強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)-）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市 場上也有一定的積極因素， 后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住

6、經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手 腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快?！酒汗景拙其N售員工總結(jié)】11年即將度過，我們充滿信心地迎來12年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié) 過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，在新一 年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更 是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有所發(fā)現(xiàn)，有所 發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)?？梢娍偅Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作 的一個(gè)步驟。有總結(jié)才會有提高，才會有進(jìn)步公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃，提 出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，齊心

7、， 蓄積等?？傮w思路指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開展。 認(rèn)證評審工作的 促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操公司里；緊張而又團(tuán)結(jié)的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)， 猶如八仙過海、各顯神通。就個(gè)人而言，我們做一件事首先 分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu) 勢和不足，然后才可以結(jié)合要達(dá)到的目標(biāo)，制定最佳的方案，其 實(shí)就是一個(gè)實(shí)事求是的過程。 沒有目標(biāo)就沒有方向，也就失去了 你實(shí)事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚 至徒勞無益。抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法， 使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各

8、行業(yè) 營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把 握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一 些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn) 品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情 況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。個(gè)人的成長和不足在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，11年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時(shí)也存 在著不少不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處

9、理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；溝通從心開始”是中國移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜 歡這句話，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話帶到我的工作中去。 希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ”，知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，不 唯書、不唯上、只唯實(shí)”1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改 善?？傊?0

10、*年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的 將是嶄新的2012年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、 是豐收和碩果累累！【篇三：公司白酒銷售員工總結(jié)】作為一個(gè)銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共 同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個(gè)銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù) 和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將 此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位， 努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口 碑，全力配合公司的政策方針與制度。一、競品的信息收集和分析目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、

11、丹 鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一， 其次是酒中酒霸。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、 鮮橙多各一瓶。2、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。二、市場銷售情況目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是 出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是 蠻高的。有一部分消費(fèi)者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新 品。一個(gè)新

12、的品牌進(jìn)入市場，想讓消費(fèi)者接受，這需要一個(gè)過程。 在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感；而更是需要更多的 促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目標(biāo)繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力 開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相 應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬 又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報(bào) 的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個(gè)市場做老大的【篇四：公司白酒銷售員工總結(jié)】加入銘穎商貿(mào)公司一年時(shí)間了，回想起來時(shí)間過

13、得還挺快的， 自從公司對產(chǎn)品調(diào)整 了銷售方式及銷售知識的培訓(xùn)與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，雖然付出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果， 很多次對我的打 擊也不小，但我相信付出總有回報(bào)，努力了就會有希望，不努力 就一定不會有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人。在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能 力，本著對工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng) 的工作任務(wù)，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下：銷售心得：1、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求，就算有意見與 自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。2、向客戶請教，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取 客戶的要求。3、實(shí)事求

14、是，針對不同的客戶才能實(shí)事求是。4、知己知彼，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常 熟悉了解，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些客戶群體，當(dāng) 然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與 劣勢，才能對癥下藥，用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。5、勤奮與自信，與客戶交流時(shí)聲音要宏亮，注意語氣、語 速，想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通，關(guān)心客戶學(xué) 會感情投資。8應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。9、相互信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品 后產(chǎn)品。10、注意儀表、儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。11、 心態(tài)平衡，不要急于求成，熟語說：心如波瀾，而如 湖水?！?2、認(rèn)客戶先痛”后癢”。13、不要在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。14、學(xué)會進(jìn)退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué) 習(xí)。二、腳踏實(shí)地努力工作。作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)， 都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。