精品資料（2021-2022年收藏的）網(wǎng)絡廣告策劃方案

1、網(wǎng)絡廣告策劃方案 -三贏家教網(wǎng)的推廣廣告方案前言在家長越來越重視孩子教育的今天，家教成了家庭的重要一部分和社會越來越關(guān)注的話題。但是由于家長無法抽太多時間與家教的執(zhí)行者當代大學生們相互了解，使得很多的孩子沒法得到好的家教，許多優(yōu)秀的大學生也沒法將自己的才華施展出來。因此，我們小組要構(gòu)建能起到以下四點作用的一個網(wǎng)絡平臺： 1、與家教的執(zhí)行者大學生等聯(lián)系。我們可以通過網(wǎng)絡宣傳和進入校內(nèi)宣傳的辦法獲得想要找家教同學的資料，包括：年齡、專業(yè)、性別、興趣愛好、擅長科目等，通過這些資料的搜集，建立完善的家教者資料庫。 2、與家長聯(lián)系。我們通過網(wǎng)絡宣傳和社會關(guān)系搜集需要家教的家長信息，包括孩子的年齡、性別、

2、成績現(xiàn)狀、性格、愛好、需要學習的科目、家長要求等資料信息并建立資料庫。 3、進行資料匹配，找出合適家教。4、通知雙方聯(lián)系洽談，若成功則平臺作用完成；不成功則重新匹配，找尋合適的家教。5.在線提供網(wǎng)絡家教,實現(xiàn)坐在電腦前也可以學習.6.內(nèi)容廣泛,涉及多方面的課程,除了基本考試課程之外,還有藝術(shù),語言互學等方面的內(nèi)容. 該平臺彌補了現(xiàn)階段找家教盲目和家教雙方不合適等缺陷，通過網(wǎng)絡商務平臺達到了雙方互惠的目的, 使得家長,投資者,大學生齊開顏，實現(xiàn)“三贏”的目的。在網(wǎng)上開展一個家教平臺擁有良好的發(fā)展基礎和發(fā)展空間，可在網(wǎng)上進行信息咨詢、信息發(fā)布,交互信息等，并連接整個會員聯(lián)盟體。以上介紹了我們對家教

3、網(wǎng)的功能設想。經(jīng)過我們小組成員的市場調(diào)查和分析,我們本來是想借此大賽的機會創(chuàng)業(yè)做出我們自己的網(wǎng)站,但由于我們技術(shù)有限,在比賽時間內(nèi)做出一個我們預期的網(wǎng)站難度比較大。因此我們小組成員首先做出一個完善的廣告策劃，在此，我們小組成員將會盡最大的努力去完善它。 我們先簡單介紹一下這個廣告策劃書的內(nèi)容。第一部分是市場分析，其中包括果家教行業(yè)分析、營銷環(huán)境分析、消費者分析、競爭者分析等。第二部分主要介紹我們的廣告策略，其中包括我們廣告策劃的目標、目標市場定位、產(chǎn)品市場定位等。第三部分是我們廣告策劃的重點，主要介紹我們的網(wǎng)絡廣告計劃。最后一部分簡單介紹一下我們的廣告的效果和要達到的目標。目錄第一部分 市場分

4、析2一、營銷環(huán)境.2二、消費者分析.3三、市場競爭分析.3四、媒體及供應分析.4五、市場定位.4第二部分 廣告策略5一、廣告目標.5二、目標市場策略.5三、廣告表現(xiàn)策略.5第三部分 廣告策劃方案 6一、搜索引擎廣告.6二、校內(nèi)網(wǎng)和QQ上的廣告發(fā)布.7三、登陸大型教育門戶網(wǎng)站.7后記 .8參考文獻 .8第一部分 市場分析一、營銷環(huán)境分析1、網(wǎng)絡家教市場的宏觀環(huán)境分析俗話說“百年大計，教育為本”，現(xiàn)在教育、醫(yī)療、住房，已經(jīng)成為我國民生三大問題，而把教育放在三大問題之首，足見社會對教育的高度關(guān)注。伴隨義務教育全面不收費，高中階段趨向多元化，家庭對子女教育投入空間得以大幅提升。 而網(wǎng)絡家教行業(yè)以其低投

5、入、低風險、高回報的特點，迅速成為本世紀最具發(fā)展前景的行業(yè)之一，網(wǎng)絡家教必將引發(fā)教育產(chǎn)業(yè)的新革命！ 新華社于1月25日向全國播發(fā)新聞：“3+1網(wǎng)絡家教創(chuàng)構(gòu)互動式學習輔導平臺”，對網(wǎng)絡家教事業(yè)予以了高度的肯定，加盟網(wǎng)絡家教事業(yè)，已經(jīng)成為名利雙收、造福后代的高尚事業(yè)！ 網(wǎng)絡家教在全世界范圍內(nèi)，都屬于新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，參考消息曾經(jīng)報道過美國出現(xiàn)網(wǎng)絡家教的新聞。 2、網(wǎng)絡家教市場微觀環(huán)境分析就目前家教市場來看，無論是需要老師的家長和學生，還是需要學生的老師們，大多數(shù)都要花費昂貴的中介費通過專門的中介機構(gòu)尋找合適的對象。而且結(jié)果往往也并不盡人意。但是網(wǎng)絡家教不僅可使苦找無門的客戶擁有好的平臺，也節(jié)省了大量

6、的時間與精力。從客戶方面看，微觀環(huán)境是樂觀的。 3、市場分析 1、網(wǎng)絡家教作為新型產(chǎn)業(yè)，通過網(wǎng)絡、口碑的推廣宣傳，逐漸深入人心 2、技術(shù)力量的改進，能夠保證教師和學生之間的良好互動 3、各種網(wǎng)絡家教運作模式的出現(xiàn)，能保證網(wǎng)絡家教市場化的成功。 結(jié)論： 網(wǎng)絡家教作為新型產(chǎn)業(yè)，雖然其先進理念為廣大家長、教師和學生所接受還需一定時間，但畢竟是教育發(fā)展的趨勢，因此，市場前景十分看好二、消費者分析 1、 市場需求概況 1） 群體基數(shù)巨大：我國作為人口最多的國家，而現(xiàn)今多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念，家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大

7、，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。 2） 期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。三、市場競爭分析1、競爭對象區(qū)分1）大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務，原則上屬非營利性質(zhì)。如山師家教服務中心。 2）家政公司家教： 主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教。3）教育公司家教： 這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢

8、”的經(jīng)營范圍。4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu)。例如：中國互動家教網(wǎng)（ 5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu)。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。2、競爭對手分析 目前，由于真正意義上的網(wǎng)絡家教（即時互動音視頻交流網(wǎng)絡教學）服務提供商，有且僅有中國教育發(fā)展網(wǎng)一家，因此市場上暫時不存在競爭對手，而且，由于雄厚的師資儲備、穩(wěn)定的教學平臺業(yè)已形成，都將形成網(wǎng)絡家教進入壁壘，阻擋競爭對手進入發(fā)展。 四、媒體及供應分析1、市場供應群體 市場供給分類：在校大學生教員、非在職老

9、師、在職老師3類2、市場供應特征 1）學生教員出發(fā)點 a、增強社會經(jīng)驗，鍛煉自己增強自立自強能力； b、勤工儉學，減輕家庭負擔； c、尋找收入，提高和滿足自我消費需要。 2）教師出發(fā)點 a、開辟家庭收入來源，減輕家庭開支負擔（如買房負擔）；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。 b、利用周末、暑期時間，增加家庭收入，改善與改良生活。 3、網(wǎng)絡宣傳平臺 家教行業(yè)的宣傳方式主要有兩種： 1）派單宣傳（校園、開放性社區(qū)、樓道） 2）網(wǎng)絡平臺宣傳 五、市場定位(一)網(wǎng)站目標與定位本家教中介網(wǎng)站建設初步定位是：宣傳以家教內(nèi)容為主的互動網(wǎng)絡平臺，從而提升網(wǎng)站的知名度來吸引更多的目標客戶 ；長遠定位是：吸引

10、更多的注冊用戶以及廣告商,有一定的盈利. a.初步目標：利用半年的時間，將網(wǎng)站建設成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；第六個月后，實現(xiàn)日訪問量達到500，注冊會員達2000以上； b.中期目標：利用6個月的時間，網(wǎng)站提供更為成熟的服務:除了向客戶雙方提供匹配的資料以外還開發(fā)即時通訊軟件使得雙方能夠更加方便的聯(lián)系，第12個月達到日訪問量2000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入； c.長遠目標：利用一年的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)中介以及電子商務交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務服務供應商和中介服務商雙重身分；實現(xiàn)注冊會10000以上，進入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名；網(wǎng)站以廣告費

11、、會員服務費、中介服務費、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。另外還提供安全的支付方式,提供遠程教育的模式讓家教通過網(wǎng)絡平臺跨越空間的限制,雙方更為靈活的選擇家教方式。也節(jié)約了“老師”奔波于工作與學校之地的時間與金錢。(二)、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣 1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者； 2、網(wǎng)站建設工程量和功能開發(fā)工程要符合建設成本預算。 3、網(wǎng)站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；第二部分 廣告策略一、廣告的目標廣告的目的不外乎在于提高產(chǎn)品的市場占有分額，而我們網(wǎng)絡廣告的目標可以概括為以下幾點：讓客戶知道并了解我們的網(wǎng)站,成為我

12、們的客戶;另一方面就是廣告商和投資商，要把他們吸引到我們的網(wǎng)上平臺上來.二、目標市場策略我們企業(yè)的目標市場初期在學校內(nèi)宣傳，而目標客戶也只是定位在家長和高校學生身上。通過一段時間的努力，我們期望把我們的網(wǎng)站建成一個能實現(xiàn)網(wǎng)上便捷互動查詢及資料匹配的平臺，并通過這次網(wǎng)絡廣告的宣傳，期望將目標市場擴展成為一個全國性的市場；跨越時間和空間的限制,并將目標客戶擴展為所有需求的人.三、廣告表現(xiàn)策略1、廣告的主題策略廣告的主題是指廣告宣傳的重點和所要表達的中心思想。我認為在初期可以把找家教方便快捷作為廣告主題,中期可以著重宣傳網(wǎng)絡家教的優(yōu)點和特點。2、廣告創(chuàng)意策略我們的廣告創(chuàng)意采用圖片加宣傳語還有flas

13、h的策略，圖片可以選取卡通人物的老師或?qū)W生，廣告語為“找家教，上三贏家教；學知識，上三贏家教?！?、網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)站建設（1）當前網(wǎng)站建設初步問題 A：建設網(wǎng)站的技術(shù)資金匱乏 B：建什么樣的網(wǎng)站最適合企業(yè)不清楚 E：沒有找到有效最適合企業(yè)需要的網(wǎng)絡廣告手段 （2）評估網(wǎng)絡廣告手段的幾個標準 A：收費公平，投資回報高 B：針對性強，對潛在新客戶進行“許可式營銷” C：操作方便、靈活、快捷 D：帶來潛在新客戶數(shù)量 （3）總結(jié)搜索是網(wǎng)絡應用最常用的工具，利用搜索引擎進行網(wǎng)絡推廣正在成為網(wǎng)絡營銷的主流！因此，我們首選搜索引擎作為網(wǎng)絡廣告的第一個方案。在此，我們還需要說明一點的就是網(wǎng)絡廣告應該要與網(wǎng)站建設

14、密切相關(guān)，網(wǎng)站的建設一定要跟上發(fā)展的步伐，我們在此簡要對網(wǎng)站的建設作以下的一點規(guī)劃：首先，就我們目前所有的網(wǎng)站基礎上，要實現(xiàn)的目標就是提高網(wǎng)站知名度，擁有更多的客戶群，及時更新網(wǎng)站信息，吸納更多的技術(shù)人才管理網(wǎng)站；第二，在經(jīng)過一段時間（初步定為2至3年）的發(fā)展，企業(yè)擁有一定的客戶群之后，逐步建立網(wǎng)上交易平臺，并實現(xiàn)贏利。4、廣告方案（1）搜索引擎廣告：主要在Google和百度（2）校內(nèi)網(wǎng)及QQ上的廣告發(fā)布（3）登陸中國大型教育門戶網(wǎng)站：中國教育在線：中國教育網(wǎng)：（4）電子郵件廣告。（5）免費廣告信息發(fā)布（并不作為重點廣告方式，因為效果不佳）下面將對前4個廣告方案做具體策劃。第三部分 廣告策劃方

15、案一、搜索引擎廣告1、百度 （1）關(guān)鍵字搜索搜索引擎廣告營銷，最關(guān)鍵的無非網(wǎng)站關(guān)鍵字的設計。經(jīng)過我們的研究發(fā)現(xiàn)，當在百度中輸入“網(wǎng)絡家教”時，61家教的網(wǎng)頁排在第一位，其次就是中國家教網(wǎng)。值得提出的是真正提供網(wǎng)絡家教的網(wǎng)站并不多，只有兩三個而已，所以這證明我們網(wǎng)站的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮?。由此可見，提高網(wǎng)頁在搜索引擎中的排名是多么的重要。提高排名有很多的方法，其中最重要的莫過于關(guān)鍵字的設計。在此，我們需要說明的一點就是，關(guān)鍵字的設計不宜太多，更不能盲目的重復關(guān)鍵字，否則會被視為作弊，被踢出搜索引擎。 （2）百度竟價排名百度競價排名是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)

16、帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。具體操作方法是利用提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名來吸引更多的潛在客戶。關(guān)于竟價方案有一個好的消息就是，由于從事網(wǎng)絡家教這一行業(yè)的企業(yè)少之又少，這就大大降低了我們廣告投入成本。2、Google（1）關(guān)鍵字廣告 即輸入關(guān)鍵字查詢。（2）利用Google廣告獲利這是一個很多網(wǎng)站站長都知道賺錢方法，就是在自己的網(wǎng)站上投放Google的廣告，這樣做的目的有以下幾點好處：為自己的網(wǎng)站增加內(nèi)容；為自己的網(wǎng)站贏得在Google上的好的排名；根據(jù)廣告被點擊次數(shù)獲得相應的收入。二、校內(nèi)網(wǎng)和QQ上的廣告發(fā)布1、校內(nèi)網(wǎng)和QQ上的廣告發(fā)布的意義由于我們的網(wǎng)站初步把目標客戶定位于各個小學，中學及大學，而校內(nèi)網(wǎng)和QQ是學生中最為廣泛使用的網(wǎng)站工具，因此在上面頭發(fā)廣告是很有利的。三、登陸大型教育門戶網(wǎng)站1、供求信息發(fā)布可以在兩大門戶網(wǎng)站（中國教育在線、中國教育網(wǎng)）免費發(fā)布供求信息，這樣也可以實現(xiàn)廣告的目的。2、按鈕廣告在兩大門戶網(wǎng)站首頁投放按鈕廣告，廣告內(nèi)容為我們網(wǎng)站的宣傳語：“找家教，上三贏家教網(wǎng)；學知識，上三贏家教網(wǎng)” 后記在此次廣告策劃的過程中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡廣告的形式、方案其實很多，但真正能充分利用有限的資金達到廣告的實現(xiàn)目的的方案其實很少有限。就如現(xiàn)在絕大數(shù)企業(yè)一樣，他們只是盲目的在一些門戶網(wǎng)站投放Banner/button廣告，這些廣告不但費用高，也不一定達到廣告的最