綠源農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中介服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

1、綠農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中介效勞創(chuàng)業(yè)方案書綠農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中介效勞創(chuàng)業(yè)方案書 創(chuàng)業(yè)方案書封皮 作品名稱 綠農(nóng)產(chǎn)品中介效勞公司 作品所屬領(lǐng)域 B A、產(chǎn)品 B、效勞 團(tuán) 隊(duì) 主 要 成 員 姓 名 性 別 年 齡 班級 備 注 負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)方式 手機(jī) 作品簡介 限20_字內(nèi)我公司是一家依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，著力建立農(nóng)產(chǎn)品中介信息平臺的一家含中介，信息搜集，代收代銷，產(chǎn)品包裝宣傳的效勞性公司。本公司致力于農(nóng)產(chǎn)品中介效勞，通過良好的銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，快速進(jìn)步食品循環(huán)更新速度，解決當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品存在有產(chǎn)量，有質(zhì)量，卻無銷路的問題，與種植場主，菜農(nóng)和果農(nóng)建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我公司主要業(yè)務(wù)集中于中介各地農(nóng)產(chǎn)品為農(nóng)民和客戶搭

2、橋牽線，為農(nóng)民省心省力，為客戶省時(shí)省事是我公司的宗旨，我們以效率，專業(yè)，形式化為目的，力求做最專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品中介。一、企業(yè)介紹 綠農(nóng)產(chǎn)品中介效勞公司是一家依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，著力建立農(nóng)產(chǎn)品中介信息平臺的一家含中介，信息搜集，代收代銷，產(chǎn)品包裝宣傳的效勞性公司。本公司致力于農(nóng)產(chǎn)品中介效勞，通過良好的銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，快速進(jìn)步食品循環(huán)更新速度，解決當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品存在有產(chǎn)量，有質(zhì)量，卻無銷路的問題，與種植場主，菜農(nóng)和果農(nóng)建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我公司主要業(yè)務(wù)集中于中介各地農(nóng)產(chǎn)品為農(nóng)民和客戶搭橋牽線，為農(nóng)民省心省力，為客戶省時(shí)省事是我公司的宗旨，我們以效率，專業(yè)，形式化為目的，力求做最專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品中介。我公

3、司采取集中單一的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，力爭在農(nóng)產(chǎn)品中介這一行業(yè)內(nèi)形成較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，從而得以快速安康的成長和開展。同時(shí)采取差異化競爭戰(zhàn)略，雖然我們不是最先涉足該領(lǐng)域的中介公司，但是我們相信，憑借我們的創(chuàng)新的目光，著力開發(fā)我公司的網(wǎng)絡(luò)形式，改變單一的中介關(guān)系，讓業(yè)務(wù)更具有活力與效率，以此從而區(qū)別于其他中介公司，使我公司的核心競爭力得以提升。二、 創(chuàng)辦背景 隨著近幾年國內(nèi)通訊信息領(lǐng)域的飛速開展，人們認(rèn)識世界的方式途徑增多，商品交易形式和觀念也在發(fā)生著重大而深化的改變，而中國的農(nóng)產(chǎn)品交易的開展正處在一個(gè)逐步轉(zhuǎn)型的重要階段。目前國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品交易的75以上主要還是停留在本地交易為主這種內(nèi)部消化的形式，交易信息非常閉

4、塞。經(jīng)過我們的網(wǎng)上調(diào)查及在成員家鄉(xiāng)附近實(shí)地理解，我們發(fā)現(xiàn)，某些地方的特產(chǎn)和片區(qū)農(nóng)產(chǎn)品都是以家庭為主要的銷路或者是沒有找到好的銷路，其很難形成規(guī)模，給農(nóng)民帶來規(guī)模效益。而如今大多數(shù)的農(nóng)場品中介還是所謂的“小打小鬧”，不正規(guī)，我們仔細(xì)的分析p ，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的農(nóng)場品中介的形式還只是處于初級的中介形式，僅僅限于農(nóng)場品的中介與購銷買賣，于是我們的成員想到，可以比照淘寶網(wǎng)的成功案例，引用他們的成功形式，我們可以創(chuàng)造出屬于自己的“淘寶網(wǎng)”。我們的思路是立足于傳統(tǒng)的中介形式，并且在此形式中參加“時(shí)尚”元素：網(wǎng)絡(luò)。在創(chuàng)業(yè)的形式上領(lǐng)先對手。我們所謂的網(wǎng)絡(luò)同時(shí)包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與我們的經(jīng)營策略：網(wǎng)絡(luò)策略，所謂的網(wǎng)絡(luò)策略即

5、是指形成農(nóng)產(chǎn)品的收買網(wǎng)絡(luò)，一旦形成網(wǎng)絡(luò)后我們的事業(yè)就可以如同蜘蛛的網(wǎng)般，一層層的擴(kuò)展，即形成的可以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的根底。同時(shí)我們的方案依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，在信息上領(lǐng)先，發(fā)布，搜集農(nóng)產(chǎn)品供求信息都在網(wǎng)絡(luò)上完成，并且本著立足實(shí)際的創(chuàng)業(yè)原那么，再考慮到我國現(xiàn)狀-農(nóng)村信息普遍閉塞，于是搜集農(nóng)產(chǎn)品的供給信息我們決定采取專人入戶的搜集方式，方便農(nóng)民朋友。三、 市場分析p 3.1市場描繪 農(nóng)產(chǎn)品流通中介組織作為市場中介組織的一種，是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開展過程中，為理解決小消費(fèi)與大市場之間的矛盾，搞好產(chǎn)銷銜接，節(jié)省農(nóng)戶與市場的交易費(fèi)用，推動(dòng)社會分工和專業(yè)化進(jìn)程而逐漸開展起來的新型經(jīng)濟(jì)組織。在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)體制和將來開展趨勢來看，

6、建立農(nóng)產(chǎn)品交流平臺的開展是順應(yīng)時(shí)代所需。農(nóng)產(chǎn)品營銷中介效勞平臺的整合建立可以將目前比擬分散的中介資整合起來,為農(nóng)產(chǎn)品的流通提供更好更完善的效勞,對解決三農(nóng)問題、建立社會新農(nóng)村,有著重要意義。我國的農(nóng)產(chǎn)品的開展前景固然可觀，但如今存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，農(nóng)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它需要我們更快捷及時(shí)的獲取農(nóng)作物的信息，并將其反應(yīng)給買家。在如今的經(jīng)濟(jì)情況和開展下我國的農(nóng)產(chǎn)品總商品率只有56，其中種植業(yè)42，林業(yè)51，牧業(yè)69，漁業(yè)85。農(nóng)產(chǎn)品存在“難賣”的現(xiàn)象，一局部農(nóng)民只會消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，不懂如何銷售，缺乏農(nóng)產(chǎn)品市場信息，只能眼睜睜看著農(nóng)產(chǎn)品“窩”在手里。有些農(nóng)產(chǎn)品像西瓜、蘋果等，如不及時(shí)出售，就會腐爛變質(zhì)，

7、造成損失。因此，農(nóng)民急需自己的農(nóng)產(chǎn)品可以盡快融入市場。從另一方面來說，外地客商對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人非?？逝巍Ｒ?yàn)樵谏璧牡胤阶錾?，常因不熟悉情況而多跑路、多花錢，還購不到滿意的貨物，再加上交稅、辦各種手續(xù)等繁瑣的事情也讓外地客商大傷腦筋，因此，他們也迫切需要有可信度的代理提供信息、做向?qū)?、提供效勞。因此，需要這樣的一個(gè)信息向?qū)АＷ鲛r(nóng)產(chǎn)品中介是一項(xiàng)利人利已的新興職業(yè)，承當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣，降低農(nóng)民經(jīng)營本錢，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)果品的平衡供給，創(chuàng)造名牌農(nóng)產(chǎn)品。我們的公司就是以次為目的而建立的。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使買賣雙方之間的溝通更加快捷方便， 3.2目的市場分析p 在我公司的開展初期，我們的目的是面向全國，

8、建立一個(gè)信息網(wǎng)站，但是起步施行是在各個(gè)地方設(shè)立試點(diǎn)，畢竟目前農(nóng)產(chǎn)品的交易方式還主要是現(xiàn)貨交易，有形市場的建立是我們的無形市場開展的根底。我們主要選擇東部沿海地區(qū)，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易主要集中在東部沿海地區(qū)。20_年，我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)成交額占比在5以上的省市有6個(gè)，即山東、浙江、江蘇、廣東、北京及河北，成交額均超過1000億元。其中，山東成交額為72.92億元，較20_年增長26.4，超過浙江排在全國首位，市場份額也由20_年的13.1，擴(kuò)大到20_年的14.1。設(shè)立試點(diǎn)的目的是為了建立我們網(wǎng)站的可信度，這樣才能讓其他各地區(qū)的老百姓們放心的把產(chǎn)品交由我們處理。3.3競爭分析p 波特五力分析p 模型

9、五力分析p 模型是邁克爾波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析p ，可以有效的分析p 客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供給商的討價(jià)還價(jià)才能、購置者的討價(jià)還價(jià)才能、潛在競爭者進(jìn)入的才能、替代品的替代才能、行業(yè)內(nèi)競爭者如今的競爭才能。四、 產(chǎn)品效勞介紹 4.1效勞形式 4.1.1主要形式 綠農(nóng)產(chǎn)品中介效勞公司是一家面向全國的農(nóng)產(chǎn)品交易公司。公司建立初期的主要交易平臺是谷游網(wǎng)，在開展壯大后，會在全國各地的主要城市設(shè)立交易站點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)實(shí)體+網(wǎng)站雙通道經(jīng)營形式。我公司的線上網(wǎng)站局部：谷游網(wǎng)搜集了已達(dá)成協(xié)議的全國各地的農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生長、出售情

10、況以及產(chǎn)地和賣家的詳細(xì)信息和交易信譽(yù)情況類似淘寶的好評率，并自動(dòng)生成可以提供買賣家兩地運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)運(yùn)輸公司的相關(guān)信息和報(bào)價(jià)。買家可以在實(shí)名注冊后預(yù)約訂購或現(xiàn)貨購置，中途運(yùn)輸費(fèi)用可由買賣家自行磋商決定哪方支付。交易成功后賣家可對買家的產(chǎn)品打分，與淘寶不同的是打分的權(quán)重由單筆買賣的交易額來決定，而非次數(shù)。使谷游網(wǎng)最終形成類似于淘寶、京東這樣但又有所不同的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商網(wǎng)站。谷游網(wǎng)主要提供遠(yuǎn)程中、小批量交易。我公司的線下實(shí)體局部：設(shè)立在各地的交易站整合了當(dāng)?shù)胤秶鷥?nèi)各農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體信息包括網(wǎng)站上提供的信息，使買家可以直接聯(lián)絡(luò)到理想的賣家進(jìn)展磋商和購置。交易成功后，交易信息會顯示在谷游網(wǎng)上，以實(shí)現(xiàn)實(shí)體

11、和網(wǎng)站的有機(jī)結(jié)合和信息共享。交易站主要提供近程大批量交易。4.1.2 其他形式 對賣家的效勞星巴克的成功事例讓我們知道：公司自身的強(qiáng)大需要把合作伙伴一起強(qiáng)大起來。綠農(nóng)產(chǎn)品中介效勞公司會應(yīng)賣家所需提供防災(zāi)防害的文書指導(dǎo)、定期質(zhì)量檢測、優(yōu)良種的推薦等一系列措施，盡可能的幫助賣家消費(fèi)出高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品簡稱農(nóng)商合作幫扶方案同時(shí)為賣家提供有償?shù)漠a(chǎn)品宣傳以擴(kuò)大其銷售量。對買家的效勞由于運(yùn)輸工程多，我公司會迅速在全國各地?fù)碛泄潭ǖ倪\(yùn)輸公司合作伙伴，以便與他們達(dá)成協(xié)議使買、賣雙方通過我們的中介，拿到更優(yōu)惠的運(yùn)輸價(jià)格。除此之外，我公司采取會員制度，每個(gè)在我公司交易過的客戶會自動(dòng)晉級為會員，并根據(jù)買家的交易情況形成對

12、買家交易信息的記錄，對越高級的會員給予更多優(yōu)惠政策。4.2 產(chǎn)品及效勞優(yōu)勢 4.2.1外部優(yōu)勢 1、國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品交易的背景現(xiàn)狀。2、國家“三農(nóng)”政策的支持。4.2.2 內(nèi)部優(yōu)勢 1、特色的實(shí)名制的客戶質(zhì)量信息記錄的運(yùn)營形式 2、能提供幫扶、減免運(yùn)費(fèi)等更有吸引力的措施。五、 營銷策略 5.1營銷方案：我們綠農(nóng)產(chǎn)品中介效勞公司一方面主要進(jìn)展的業(yè)務(wù)是通過建立一個(gè)網(wǎng)上交易平臺，為買家和賣家提供一個(gè)時(shí)效性很好的信息交流平臺和交易平臺，打造一個(gè)類似于淘寶但是針對農(nóng)副產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站，另一方面通過在各地區(qū)建立農(nóng)產(chǎn)品交易站點(diǎn)，及時(shí)整合買方和賣方的信息，保證交易的順利進(jìn)展。首先，我們的公司要想進(jìn)入市場，我們需要

13、做足前期準(zhǔn)備工作，比方說，搭建較為完善的網(wǎng)絡(luò)平臺，其次，詳細(xì)采集全國各地的農(nóng)副產(chǎn)品的各方面的信息，并對其進(jìn)展匯總和整理。我們的目的是改變現(xiàn)如今農(nóng)副產(chǎn)品主要依靠當(dāng)?shù)貎?nèi)部消化的場面，通過電子商務(wù)的平臺拓寬農(nóng)副產(chǎn)品的銷售渠道，我們公司主要提供遠(yuǎn)程中、小批量交易的各類信息。我們初步希望到達(dá)的市場份額是40。由于我們是電子商務(wù)界的新人，我們需要通過電視廣告，以及網(wǎng)絡(luò)媒體讓大家對我公司有較全面的理解。公司成立初期可以面向廣闊顧客提供較短時(shí)間的試用期，讓大家體驗(yàn)電子商務(wù)的快捷與便利。公司不斷開展的過程中我們可以尋求像淘寶這樣的電子商務(wù)公司作為合作伙伴，以幫助我公司更安康地開展。我們還會不斷完善我們公司的反應(yīng)

14、機(jī)制，以不斷改良，為顧客提供更周到的效勞。5.2營銷戰(zhàn)略：5.2.1 建立完善的效勞網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的效勞：前期效勞：采用走訪，宣傳和交流等手段，深化農(nóng)村，理解農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際耕種及產(chǎn)品質(zhì)量問題，讓農(nóng)民通過我們專業(yè)的講解理解農(nóng)產(chǎn)品的多種銷售途徑；同時(shí)和各種大型市場及農(nóng)產(chǎn)品需求公司獲得聯(lián)絡(luò)，通過建立雙向關(guān)系，及時(shí)向買方和賣方反應(yīng)信息，保障交易的順利進(jìn)展。中期效勞：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)更新買方和賣方的信息。交易前監(jiān)視雙方簽訂合約，保障買賣雙方的法律權(quán)益。后期效勞：及時(shí)跟蹤調(diào)查買賣雙方的交易進(jìn)展程度，建立信息交流反應(yīng)渠道，包括實(shí)體公司經(jīng)營中的反應(yīng)和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反應(yīng)，做好有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的反應(yīng)

15、信息和買方信譽(yù)程度的信息反應(yīng)；最大程度滿足客戶的需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。隨著公司不斷壯大，逐步提升公司的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。5.2.2 產(chǎn)品促銷手段：由于網(wǎng)絡(luò)的興旺，類似于淘寶這樣的網(wǎng)站為買賣雙方提供了交易的平臺，但是，目前國內(nèi)還沒有出現(xiàn)類似我們公司這樣的大型的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，所以我們的開展前景還是相當(dāng)好的，為了讓更多的買賣雙方理解到我們公司，我們需要通過廣告這一方式獲得更多的客戶。一方面通過電視、電臺播送和網(wǎng)絡(luò)等信息手段加大宣傳力度；另一方面可以派工作人員深化田間及農(nóng)資市場進(jìn)展調(diào)查和宣傳。在群眾媒體和專業(yè)媒體發(fā)布精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)精準(zhǔn)到位，同時(shí)配

16、以文字報(bào)道那么會獲得更為良好的效果。六、開展規(guī)劃 我公司以十年開展為根底，十年開展規(guī)劃分為三個(gè)階段，如下：第一階段：主要為正式營業(yè)前的市場摸底，公司將從社會上廣泛吸納優(yōu)秀的管理人才和營銷人才，通過成功快速質(zhì)量高的效勞策略，敲開市場的大門，同時(shí)熟悉各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供給點(diǎn)的情況，為以后正式工作搜集信息，這一階段是公司的農(nóng)產(chǎn)品供給信息的搜集階段。這一階段主要經(jīng)營任務(wù)為：保本經(jīng)營，積蓄人才，提升公司知名度，盡量建立供給信息平臺的雛形。這一階段主要經(jīng)營目的為：財(cái)務(wù)上到達(dá)收支平衡。這一階段需要兩年時(shí)間完成。第二階段：憑借第一階段建立的經(jīng)營形式與現(xiàn)有的供給平臺，在政府三農(nóng)政策的扶持下，通過擔(dān)保機(jī)制和抵押機(jī)制，為公

17、司引入間接融資如銀行貸款等，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模，完善公司的供給信息平臺，力爭平臺覆蓋全川農(nóng)村范圍，同時(shí)開場憑借強(qiáng)大的供給平臺建立公司信息平臺中的需求信息平臺，擴(kuò)大公司的知名度，誠信度，美譽(yù)度。這一階段主要經(jīng)營目的：擴(kuò)大規(guī)模，并始初步盈利。這一階段需要三年完成時(shí)間。第三階段：在第一第二階段的根底上，引入直接融資如風(fēng)險(xiǎn)投資，發(fā)行債券等，擴(kuò)大市場范圍，進(jìn)軍全國市場，逐步以全國各省會城市為輻射中心建立中介網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)更多的農(nóng)民致富。更快更好的開展公司實(shí)力，增大公司人才擁有量，穩(wěn)固公司品牌，力爭知名度美譽(yù)度最大。這一階段主要經(jīng)營任務(wù)為：利潤實(shí)現(xiàn)最大化，品牌，品質(zhì)領(lǐng)先，成為全國中介公司的龍頭。這一階段主要經(jīng)

18、營目的：完全盈利。這一階段需要五年時(shí)間完成。七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)對 可能存在的風(fēng)險(xiǎn)：7.1政策性風(fēng)險(xiǎn)：政府對農(nóng)產(chǎn)品收買價(jià)格和銷售價(jià)格的宏觀調(diào)控，間接或直接影響我們中間交易、買賣雙方利益以及各種附加本錢。我們公司是以買賣農(nóng)產(chǎn)品信息為經(jīng)營手段，每一筆交易消耗各種人力物力在里面，力求每次買方賣方各有所得，國家對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上的調(diào)控程度將影響我們的財(cái)務(wù)支出，風(fēng)險(xiǎn)等級很高。指政府出臺的與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的各項(xiàng)財(cái)政和金融政策。7.2投融資風(fēng)險(xiǎn)：7.2.1投資風(fēng)險(xiǎn)：農(nóng)產(chǎn)品信息的虛假性，不達(dá)標(biāo)；我們投資產(chǎn)品的隨意性，短期性；各個(gè)買家賣家信息征集的不完好性，導(dǎo)致我們代理的貨賣局限性；與雙方間的信賴程度風(fēng)險(xiǎn)，以及某一方違約的利好處理關(guān)系；整體的行業(yè)導(dǎo)向缺乏預(yù)見性等。7.2.2籌資風(fēng)險(xiǎn)：指企業(yè)因籌資活動(dòng)而引起的收益不確定性以及到期不能償付本息的風(fēng)險(xiǎn)。作為一家農(nóng)產(chǎn)品信息咨詢中介公司，起初我們需要大量的調(diào)研搜集產(chǎn)業(yè)相關(guān)信息，資金大局部來自銀行信貸，假如我們沒有在每一次交易中獲得應(yīng)得的利益的話，我們很難歸還本息。7.3內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)：公司內(nèi)部控制措施不到位使得控制機(jī)制沒有產(chǎn)生預(yù)期的效果