傭金計提和終獎金發(fā)放的原則

1、關于傭金計提和年終獎金發(fā)放的原則1、 傭金計提，部門總的提取比例上限為銷售到賬總額的0.507%,即不論部門編制及銷售 額的變化，比例不再隨之作調整。2、年終獎金，劃分 A、B、C三級的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定 不變，但A、B、C三級的設定基準實現(xiàn)銷售總額根據實際作調整。3、 在上述兩大前提下，投資策劃中心于每年12月31日前根據部門人員配置情況，自行決 定下一年度傭金及年終獎金的內部劃分分配報董事審批核準后，交財務部備案，并由財 務部進行計提發(fā)放。投資策劃中心、銷售部傭金計提、績效考核與年終績效激勵方案1月度傭金計提：（簡稱傭金計提）1.1 薪金、傭金計提

2、方式及銷售之星、服務之星評選方法銷售副主管試用期內1000元/月+電話通信+交通補貼+伙食補貼，轉正后1200元/ 月+電話通信+交通補貼+伙食補貼。置業(yè)顧問試用期內 800元/月+伙食補貼，轉正 后1000元/月 +伙食補貼。除置業(yè)顧問、銷售副主管外其他人不參與銷售，其他人員薪金按原有制度執(zhí)行銷售人員的銷售傭金個人銷售額個人銷售額80萬以下個人銷售額80萬（含）以上至160萬個人銷售額160萬（含）以上至 275 萬個人銷售額275萬（含）以上銷售副主管傭金個人當月銷售總金個人當月銷售總金個人當月銷售總金個人當月銷售總金額千分之1.8額千分之1.9額千分之2.0額千分之2.2銷售副主管公傭所

3、領導組別的總體銷售額（包含其個人銷售額）的十萬分之五置業(yè)顧問傭金個人當月銷售總金個人當月銷售總金個人當月銷售總金個人當月銷售總金額千分之1.8額千分之1.9額千分之2.0額千分之2.2后勤人員的銷售傭金 財務部出納（2人）、售后復核及按揭員（2人）按當月每一套成交額0. 01%計提私傭；0.04% 策劃部文員（1人）、合同備案專員（3人）、產權證辦理專員（1人）按當月每一套成交額0. 01%+提私傭；0.05% 經理文員及物資管理員（1人）按當月每一套成交額0. 012%計提私傭；0.012% 策劃副主管 （1 人） 、投資策劃中心副總秘書 （1 人）按當月每一套成交額 0. 02%計提私傭；

4、 0.04% 策劃主管 （1 人） 、售后服務副主任 （1 人） 按當月每一套成交額 0. 03%計提私傭； 0.06% 銷售副經理 （1 人） 、策劃副經理 （1 人）按當月每一套成交額 0. 045%計提私傭； 0.09% 銷售部經理 （1 人）按當月每一套成交額 0. 065%計提私傭； 0.065% 投資策劃中心副總經理 （1 人）按當月每一套成交額 0. 1%計提私傭； 0.1% 吧臺服務員 （1 人）不計提傭金； 注：傭金由入職之日開始計算，空缺崗位人員傭金作為投資策劃中心年終獎金。每月銷售之星、服務之星評選 每月銷售之星：名額一名，由當月個人銷售金額最高（以足定認購書上的成交額為

5、計 量金額）的置業(yè)顧問或銷售副主管自動當選，每月 5 號前選出上月銷售之星。每月服務之星：名額一名，評選對象是投資策劃中心全體人員。評選標準可根據月度 績效考核的評分再考慮其工作具體內容、需克服的困難、能給公司帶來的榮譽等。具體人 選由投資策劃中心副總經理 / 銷售部經理（副經理） /策劃副經理） /售后部主任（副主任） 提名，經投資策劃中心內部討論后確定，每月 5 號前選出上月服務之星。評選時間：每月 5 號前揭曉上月的銷售之星或服務之星。每月銷售之星及每月服務之 星可于每月績效考核中直接嘉獎 10 分，若加分后總分超過 100 分，則總分以 100 為最高得 分。如投資策劃中心及銷售部當中

6、人員在評選期內曾受到記小過（或以上）的行政處罰， 則剝奪其參與當月評選的資格。季度銷售之星、服務之星評選每三個月評選一次，一年四次。每 3個月（ 1-3 月，4-6 月，7-9 月， 10-12月）個人銷 售額（以足定認購書上的成交額為計量金額）第 1 3 名者及績效考核總分最高 1 3 名者 （若分數相同則再分析其工作具體內容、需克服的困難、能給公司帶來的榮譽等，再決定 排名）為評選考核對象。每個季度的前三名（冠亞季軍） ，可獲相應獎狀及相應的獎金，并由投資策劃中心副總 經理，銷售經理，銷售副經理頒發(fā)獎狀及獎金。獎金建議為季度冠軍： 1000 元，季度亞軍： 800元，季度季軍： 500 元

7、 評選時間一般選定在 4月份、 7 月份、 10月份及 09年的 1 月份。 如投資策劃中心及銷售部當中人員在評選期內曾受到記小過（或以上）的行政處罰， 則剝奪其參與當季評選的資格。1.2 傭金的發(fā)放1.2.1 投資策劃中心、銷售部全體人員私傭分兩個階段發(fā)放，一部分（總私傭 80%在簽定商品房買賣合同、支付首期款及銀行貸款到帳后發(fā)放（注：1、業(yè)主選擇按揭 付款方式，則按揭客戶必須辦理好和完善好一切貸款手續(xù)和資料，銀行貸款到帳后，才可發(fā)放上述私傭；業(yè)主選擇一次性付款方式，則業(yè)主需付清所有房款后，才可發(fā) 放上述私傭。2、如員工在簽定商品房買賣合同前，提出辭職或被公司開除， 則該筆私傭不支付給該銷售

8、人員，由部門經理安排其他銷售人員跟進，該筆私傭 100%由跟進的人員所得）。另一部份（總私傭的20%）作為月度績效獎金在年終結 算后發(fā)放（注：如員工在職期間被公司開除或入職未滿半年離職的），則公司無須支付月度績效獎金，月度績效獎金由公司沒收，作為投資策劃中心、銷售部年終獎 金。）1.2.2 根據部門架構，空缺崗位的傭金計提列入年終獎金。2 月度績效獎金考核：（簡稱為月度績效考核）2.1 月度績效考核對象：月度績效考核對象為投資策劃中心、銷售部全體人員2.2 月度績效考核評估要求： 以崗位職責說明及營銷人員手冊體現(xiàn)考核每月2日須提交月度工作總結，其中重點為上月工作中未完成或未達到自己滿意 的工作

9、，督導二級以上人員（含）必須提交 10條，其它人員必須提交5條。績效考核實行100分制，如果月度工作總結中提交的存在問題或不足的數量達 不到條所列要求的，每差一條則在當月績效考核中直接扣減 5分；如果有重大 有過失，但當事人隱瞞不寫，由上級考核領導提出并核實，按程度輕重扣減5分至10分。月度績效考核人為被考核人所在部門第一負責人（或由部門第一負責人授權層級評 核，并報行政部備案方為生效）。副總經理以上的由董事長作考核人。被考核人每違 反崗位職責說明及營銷人員手冊中任何一項內容，考核人可按程度輕重扣減25分?？冃Э己嗽u分權重序 號被考核崗位考核關系權重相關人員說明1系統(tǒng)總監(jiān)副總 監(jiān)直接上級90%

10、董事長公司同級人員10%公司副總及其它總監(jiān)副總監(jiān)參與考 評序 號被考核崗位考核關系權重相關人員說明2部門負責人直接上級80%序 號被考核崗位考核關系權重相關人員說明3非部門負責人直接上級80%部門內同級或相關人 員20%序 號被考核崗位考核關系權重相關人員說明4員工級直接上級100%無“公司同級”或“部門內同級”則其所占權重并入“直接上級” ，“相關人員”指工作聯(lián)系較為密 切的相關崗位人員。公司內同級或相關人20%由其它各部門負責人參與考評2.3月度績效評估匯總與公布每月5日前由考核人與被考核人進行面談，考核人根據營銷人員手冊（詳見附件1）、架構職責說明書（詳見附件 2）的要求和當月工作情況進行點評并評分，被考 核人確認并簽字。2.4月度績效的扣罰：投資策劃中心所有員工，其每月績效考核結果與績效獎金的發(fā)放直接掛鉤，按得分數折實發(fā)放（注：月度績效扣罰僅限于已轉正員工）；例：08年1月份銷售金額為1500萬元，A組銷售金額為800萬（其中高級置業(yè)顧問 銷售額180萬，A置業(yè)顧問100萬，B置業(yè)顧問100萬，C置業(yè)顧問120萬，D 置業(yè)顧問80萬，E置業(yè)顧問120萬、F置業(yè)顧問100萬）列表如下:人員傭金比例（%）傭金（元）績效獎金 效提取比 例月度績效 獎金（元）月度績效 效評分當績效獎 金計算（元）當月績效 獎金（元）月度績效 扣罰金額（元）副總經理0.11500020%3000