市場營銷策劃書范文及格式

1、市場營銷策劃書范文及格式一、營銷策劃書知識了解營銷策劃書， 是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、 編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。策劃書八大要件：(1) 何事企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。(2) 何人策劃團隊與相關人員。(3) 何時策劃操作起止時間。(4) 何處策劃實施環(huán)境場所。(5) 何因策劃的緣由與背景。(6) 何法策劃的方法與措施。(7) 預算人財物與進度的預算。(8) 預測策劃實施效果的預測。營銷策劃書中何法、 預算以及預測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。策劃書的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容

2、與對象不同， 策劃書不應該有固定的內(nèi)容與格式。 但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：1封面封面一般由策劃書的名稱、 策劃單位、 日期、編號等內(nèi)容組成。 封面是一份策劃書的 “臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱 ( 也叫標題、題目 )，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法” ，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程” 。當然，策劃名稱要名副其實，不能金

3、玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性， 代表策劃的主要意圖。 一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題， 還有一個起解釋說明作用的副標題。2序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈、 背景資料、 策劃團隊的介紹、 策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽” 、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。3目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。 如果封面引人注目， 序文使人開始感興趣， 那么目錄就務求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。4策劃目標目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量

4、采用標準、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語，避免概念含糊不清。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高 等含混詞語。如把策劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到2003 年 12 月 31 日企業(yè)資金利潤率提高20”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。5策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調(diào)查報告、解決方

5、案兩部分。 內(nèi)容的闡述要主次分明、 具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。6費用預算最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據(jù)， 排出預算進度時間表。 費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。 也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力， 給出幾種提供不同量的資金、 人力、 物力等約束條件和不同的時間進度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。7策劃需要的場所、環(huán)境和條件對在策劃項目操作過程中， 需要何種環(huán)境、 提供哪些場所、 求助于

6、何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。8預測策劃效果一個成功的策劃，其效果是可以預測的。 所以，策劃者應依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。9參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、 行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、 提高企業(yè)策劃的可信度。 但資料不必太多， 可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性， 不談細節(jié)。 參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)

7、營管理水平。10注意事項列出企業(yè)策劃主體雙方的責權(quán)利；關注策劃書順利實施的條件。條件過多， 會使企業(yè)感到無法實施而被否決； 條件過于寬松， 容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢， 影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項內(nèi)容， 是策劃書的一般內(nèi)容和格式。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業(yè)策劃過程中靈活運用。營銷策劃書大格式營銷策劃文案或稱營銷策劃書， 是營銷策劃的文字報告形式。 營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的

8、繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色， 文案的結(jié)構(gòu)要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。一般情況下， 一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言正文結(jié)尾附錄四個部分組成。1前言又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義 )、指導思想 (明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵 (重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關鍵。 )2正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：起

9、止時間。 說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。內(nèi)容對象。 指明本專題開發(fā)項目、具體任務、 主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。方法手段。 明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段， 并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。統(tǒng)計分析。 分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀

10、況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、 參與者、責任人等具體安排，明確責權(quán)利，落實到人頭。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。3結(jié)尾結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預測和建議。其內(nèi)容主要有：對策劃案全文作出簡要總結(jié)；對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。4附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。 其內(nèi)容主要有： 注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及

11、組織機構(gòu)等。最后還需注明策劃案設計單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。營銷策劃書具體格式一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)應控制在 1000 字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。 如果這

12、個目的達到了， 那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。 最后部分可以就策劃的概略情況， 即策劃的過程， 以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。2、目錄目錄的作用是使營銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然， 同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話， 目錄可以和前言同列一頁。 列目錄時要注意的是：目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。因此，盡管目錄位于策劃書中的前列， 但實際的操作往往是等策劃書全部完成后， 再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。3、概要提示為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀

13、者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解， 作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說， 閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉， 而是要單獨成一個系統(tǒng)， 因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說， 前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行， 從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡單易行， 只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法

14、可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。4、環(huán)境分析這是營銷策劃的依據(jù)與基礎， 所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點。 環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。 在具體做環(huán)境分析時， 往往要收集大量的資料， 但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。所謂準確性是指分析要符合客觀實際， 不能有太多

15、的主觀臆斷。 任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。5、機會分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。在這里， 要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢， 然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握； 企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢之后，再根據(jù)對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動方案這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時

16、，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進行環(huán)境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據(jù)健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰(zhàn)略與行動方案)。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：“欲速則不達。 ”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制

17、定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標準。在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。7、營銷成本營銷費用的測算不能馬虎， 要有根據(jù)。 像電臺廣告、 報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。 如價目表過細， 可作為附錄列在最后。 在列成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。8、行動方案控制此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外， 由誰實施，也要在這里提出意見。 總之，對行動方案控制的設計要有利于

18、決策的組織與施行。9、結(jié)束語結(jié)束語主要起到與前言的呼應作用， 使策劃書有一個圓滿的結(jié)束， 而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。10、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料， 如消費者問卷的樣本、 座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標明順序，以便尋找。營銷策劃書范文××汽車服務公司營銷策劃方案(大綱 )一、××汽車服務公司的簡介二、××汽車服務

19、公司的市場分析三、××汽車服務公司的競爭分析（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機會分析（四）威脅分析四、××汽車服務公司的營銷組合策略五、 財務分析（一）預測利潤表（二）預測資產(chǎn)負債表（三）現(xiàn)金流量表六、執(zhí)行與控制附錄一汽車服務與保養(yǎng)問卷調(diào)查附錄二××地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查附錄三××市區(qū)居民家庭汽車消費調(diào)查案例評析長城計算機市場營銷策劃書一、“ 9000B ”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1 9000B 市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“ 9000B 的市場營銷絕不僅僅是

20、公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?， 較之公司的其他產(chǎn)品， 9000B 的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。2制定本計劃的目的。應該看到“ 9000B ”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、 供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動， 共同完成好這項具有重要意義的工作。二、當前的營銷狀況分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 ) 的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、 競爭狀況

21、及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。1市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在 30 萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇， PC 的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前 90以上的 PC 配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70 80，漢卡占 20 30。由于微機和漢卡種類的多樣化， 用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途， 另外， 由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準， 因此是否有較多的工具軟件、 支撐軟件及應用軟件的支持， 即是

22、否具有相對的標準性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。2產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略， 漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品， 而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷，因而從 014 到 CEGA 、CVGA 24，雖然從技術(shù)上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。 因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文

23、工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在 9000B 的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。3競爭狀況總體上講， 所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、 價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B 而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存， 長城應該憑

24、借實力和影響，抓住這一有利時機。4宏觀環(huán)境狀況(略 )三、祝會和問題分析1機會 (威脅 )分析機會和威脅指能夠影響9000B 市場營銷的外部因素。主要機會有：(1) 以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。(2) 日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B 提供了有力的軟件支持。(3) 計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。主要威脅有：9000B 是會為廣大

25、分銷商所積極接受的。目前，(1) 以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(2) 市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。?(3) 個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。(4) 用戶消費有向中文 Windows 轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威

26、脅。2優(yōu)勢 (劣勢 )分析優(yōu)勢和劣勢是影響 9000B 市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。3問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B 的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略 )四、營銷目標總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標： 樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。經(jīng)濟效益目標：年銷量單套毛利 400 元塊；全年毛利 400 萬元。五、營銷戰(zhàn)略1營銷宗旨l 萬塊；以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OEM 為重點；以代理、 批發(fā)銷售為主， 零售為輔的銷售代理制為原

27、則建立和管理銷售渠道，售。進行大市場銷2產(chǎn)品定位 (略)3產(chǎn)品結(jié)構(gòu) (略)4銷售渠道 (略)5價格政策 (略)(1) 定價原則?拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；?扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；?順應市場變化，及時靈活調(diào)整。(2) 同類產(chǎn)品價格 (略 )(3)9000B 價格 ( 略 )(4)LOGO 的使用及獎勵政策目的?樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響；?幫助、支持代理為長城作廣告；?作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。方法(略 )6產(chǎn)品供應可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。(1) 訂貨9000B 訂貨

28、周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000 6000 塊。(2) 生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000 塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(3) 運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10 天。(4) 儲存?在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；?在北京蓮花池保持200 套以上的庫存，供應大用戶和各代理；?大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運。7廣告宣傳(1) 原則服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費等)長期化； (時間 )廣泛化； (傳播媒介 )多樣化； (宣傳效果 ) 不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活 )(2) 手段在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；利用“ LOGO ”制度借助各代理做廣告；制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；設計精美的產(chǎn)品包裝。(3) 實施 8 月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；稍后推出誠征代理廣告；其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；適時推出促銷廣告。 。8產(chǎn)品維護及售后服務(1) 熱線電話； (北京 )(2) 走訪大用戶和重點用戶； (北京 )(3) 版本升級； (深圳 )(4) 開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。 (深圳 ) 9行動方案8 月份?解決 9000B 存在的技術(shù)問題，確定GCS 屯最終版本