XX年公司職員銷售總結(jié)與計劃

1、XX年公司職員銷售總結(jié)與計劃這篇關(guān)于XX年公司職員銷售總結(jié)與計劃的文章，是 特地，希望對大家有所幫助！馬上就要過年了，一年的工作也要告一段落了。在結(jié) 束一年的工作之前，一點要把明年的工作計劃和今年的年終 總結(jié)總結(jié)出來，這樣的話，才會做到心中有數(shù)，才會過一個 令人欣慰、踏實的年。在公司工作了已經(jīng)有幾年了，在公司工作的也是很順 利，公司的一切情況我基本都能夠了解的差不多，所以我的 工作計劃和年終總結(jié)寫的很上手、很簡單。一、明年工作計劃1、要有突破和亮點 突破，一般可以從今年存在的主要 問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司 領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市 場問題

2、可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它 矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效 的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要 問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣 的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場 年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是實效性的報2、要全面。將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力 求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，

3、如果公司的習(xí) 慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的 思路表現(xiàn)出來就可以了。3、要到位。目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、 配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望 達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感 到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤 將理想當(dāng)現(xiàn)實。二、當(dāng)年市場工作總結(jié)1、特別說明。若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指 導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運 作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題 進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品

4、開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性 原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候 不到，差幾成。2、 情況概述?？陀^地表述任務(wù)完成情況，取得的成績， 要用數(shù)據(jù)說話?？爝^年了，公司又將迎來新的一年了，各公司都開始在做銷售年終報告了，分享年終銷售總結(jié)！比如：今年公司下達(dá)的 銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完 成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少， 達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用 開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增 長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商 網(wǎng) 絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何 等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則 成了數(shù)據(jù)分析報表。3、簡要分析。針對上述的事實 （數(shù)據(jù)），簡要分析其原 因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。公司在過去一年的銷售狀況不是很好，沒有取得年初的 預(yù)期效果，我總結(jié)的原因就是金融危機(jī)的到來，使我們的公 司合作伙伴大量的減少了，而公司的財務(wù)狀況也不是很好， 這就導(dǎo)致了公司今年業(yè)績的止步