崗位職責(zé)銷售部各職務(wù)詳細(xì)崗位說明書詳細(xì)版

1、ij二c II;:七（崗位職責(zé)）銷售部各職務(wù) 詳細(xì)崗位說明書（詳細(xì)版）20XX年XX月1銷售總監(jiān)直接上司：主要工作：制定且推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。崗位職責(zé)：具體工作)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略； 制定且組織實(shí)施完整的銷售方案； 和客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； 引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度； 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)； 管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)情況且有獨(dú)特見解；8)有效地管理全國的經(jīng)銷商；主持公司重大營銷合同的談判和簽訂工作；10)協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，且進(jìn)行客戶滿意度

2、調(diào)查；11)進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；12)深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；13 ）完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。職位要求：熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;有豐富的市場(chǎng)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛于的商業(yè)合作伙 伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;良好的口頭及書面表達(dá)能力。工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，且具有戰(zhàn)略前瞻性思維;具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì) 劃和執(zhí)行能力;優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力;具有高度的工作熱情和責(zé)任感。2銷售經(jīng)理直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：管理公司的銷售運(yùn)作

3、，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售 計(jì)劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：（具體工作）1）根據(jù)全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃， 協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)； 分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法； 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行和管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；6）制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策； 7 ）組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)， 協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；8）匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃； 9）協(xié)調(diào)銷售關(guān)系； 10 ）調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。職位要求

4、：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知;有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力;熟練操作辦公軟件;正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信;高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。3銷售經(jīng)理助理直接上司：銷售部經(jīng)理主要工作：協(xié)助銷售部阿經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。崗位職責(zé)：（具體工作）1）協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；2 ）進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、 查詢、管理；3）依據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議和方案，用于改善運(yùn)營活動(dòng)；整理公司訂單，合同的執(zhí)行且歸檔管理； 協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作； 內(nèi)部收支、往來賬核對(duì)等賬目處理； 接待來

5、訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。職位要求：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻了解;了解統(tǒng)計(jì)軟件的使用;熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備。坦誠、自信，高度的工作熱情;有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神;較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力。4大區(qū)經(jīng)理直接上司：銷售部經(jīng)理主要工作：制定且實(shí)施本區(qū)域營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人 員完成分解目標(biāo)。崗位職責(zé)：（具體工作）參和公司市場(chǎng)營銷策略的制定； 執(zhí)行公司營銷策略且對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃； 制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)； 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收； 督導(dǎo)營銷總部的銷售政

6、策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支；8）直接參和主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；處理客戶投訴；10 ）對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)且協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；11 ）對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。職位要求：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；力。有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺； 熟練操作辦公軟件。自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神， 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能5辦事處經(jīng)理直接上司：大區(qū)經(jīng)理主要工作：制定且實(shí)施辦事處的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)下屬實(shí)現(xiàn)辦事處的業(yè)務(wù)目標(biāo)。崗位職責(zé)：具體工作）實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，完成公司訂立的銷售目標(biāo)； 反饋市

7、場(chǎng)信息及客戶需求意向； 制定辦事處季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃； 協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷活動(dòng)；5 ）評(píng)價(jià)辦事處業(yè)務(wù)人員， 協(xié)助客戶維護(hù)主管評(píng)價(jià)售后服務(wù)人員，且協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；8）力；力。監(jiān)督且控制本辦事處業(yè)務(wù)費(fèi)用開支；指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開展工作；協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作；領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展工作。職位要求：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能有極強(qiáng)的組織管理能力；熟練操作辦公軟件。正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神， 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能6店面經(jīng)理直接上司：銷售部經(jīng)理主要工作：組織、安排、管理店內(nèi)的銷售等日

8、常工作，帶領(lǐng)所屬人員完成銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)：（具體工作）1 ）洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷售策略；組織布置店內(nèi)的商品布局；保持店面的新穎和變化性； 協(xié)調(diào)店內(nèi)的人員，合理安排分工，培養(yǎng)有潛力的員工； 于權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)調(diào)和屬地政府管理部門的關(guān)系； 建立客戶資源檔案； 定期向上級(jí)提交客戶情況分析方案。職位要求： 對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知;有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;有極強(qiáng)的組織管理能力;熟練操作辦公軟件。正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信;高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。7渠道經(jīng)理直接上司：銷售部經(jīng)理 主要工作：建立和管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持。崗位職責(zé)：（具體

9、工作）1）對(duì)“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通和管理，制定合作方案;執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案； 制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持； 及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見； 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。職位要求： 對(duì)市場(chǎng)營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件。坦誠自信，高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力，性格開朗;有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力，有敬業(yè)精神。8銷售代表劃。直接上司：主要工作：渠道經(jīng)理建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)、分銷計(jì)崗位職責(zé)：具體工作）1）為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場(chǎng)提供專業(yè)性支持工作

10、;2）于本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率； 3 ）按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 介紹產(chǎn)品且提供相應(yīng)資料；4）對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成關(guān)聯(lián)銷售報(bào)表； 6）參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)； 7）和客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。職位要求：熟悉市場(chǎng)營銷工作;熟悉零售運(yùn)作模式;有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。坦誠自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情;有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神;具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力;良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。9銷售統(tǒng)計(jì)員直接上司：銷售部經(jīng)理主要工作：建立、管理、維護(hù)

11、銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，為部門制定 正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)。崗位職責(zé)：（具體工作）1）編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；2 ）編制且修改市場(chǎng)部有關(guān)文件， 以保證銷售市場(chǎng)部按照公司的管理模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作；3 ）和其他部門協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求， 以保證及時(shí)滿足客戶要求，從而保持和擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額；4 ）迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入， 為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；5）隨時(shí)了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求。職位要求：對(duì)市場(chǎng)營銷工作有所了解;熟練掌握統(tǒng)計(jì)軟件;熟練操作辦公軟件。坦誠自信，高度的工作熱情;具有團(tuán)

12、隊(duì)合作精神10、崗位名稱：客戶服務(wù)部經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)理下屬崗位：客戶代表崗位性質(zhì)：全面主持售后服務(wù)的工作；管理權(quán)限：對(duì)本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力；管理責(zé)任：對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；主要職責(zé)：1.對(duì)客戶代表進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核；2對(duì)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)和維修管理；3客戶接待管理工作；4安排人員上門維修服務(wù)且做好工作記錄；5努力提高上門服務(wù)的工作質(zhì)量；6抓好客戶檔案資料管理工作；7 填報(bào)材料進(jìn)消存報(bào)表；8.協(xié)助做好對(duì)客戶代表人員的職業(yè)道德和形象教育；9做好維修工具的領(lǐng)用保管和登記管理；10有對(duì)下屬的人事推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)；崗位要求：1.具有大專之上文化程度和管理

13、協(xié)調(diào)能力；2有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心，工作認(rèn)真仔細(xì)；3有較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和溝通能力；參加會(huì)議：1.參加公司召開部之上有關(guān)會(huì)議；2參加公司每月季度的工作協(xié)調(diào)會(huì)；3參加公司年度工作評(píng)比會(huì)；11 、崗位名稱：倉庫主管隸屬部門：制造部直接上級(jí)：制造部經(jīng)理直接下級(jí)：倉庫管理員、運(yùn)輸工壹、崗位工作概述負(fù)責(zé)原材料庫、備件庫的日常管理工作，負(fù)責(zé)材料庫、備件庫消 耗統(tǒng)計(jì)、成本核算，負(fù)責(zé)材料庫、備件庫入庫發(fā)票的統(tǒng)計(jì)，負(fù)責(zé)庫存 積壓材料、過期材料的報(bào)警，努力降低倉儲(chǔ)成本，負(fù)責(zé)庫房和各職能 部門的協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)庫存物資的安全。二、工作職責(zé)和任務(wù)制定庫存物資的管理方法； 負(fù)責(zé) 5S 工作效果； 負(fù)有防火防盜的責(zé)任； 及時(shí)

14、將庫存積壓和過期原材料的情況向制造部經(jīng)理匯報(bào)； 考核下級(jí)工作績(jī)效，且報(bào)上級(jí)和人事部； 負(fù)責(zé)原材料、備件的入庫工作；指導(dǎo)下級(jí)工作且承擔(dān)提高下級(jí)工作能力的責(zé)任；8）負(fù)責(zé)編制倉庫各崗位的工作指導(dǎo)說明書；工作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；10 ）評(píng)估下級(jí)工作績(jī)效之后進(jìn)行評(píng)價(jià)面談， 提出工作改進(jìn)意見，且和下級(jí)壹道制訂其工作改進(jìn)計(jì)劃，檢查改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施情況；根據(jù)下級(jí)工作表現(xiàn)制訂下級(jí)人員的培訓(xùn)計(jì)劃且報(bào)人事部；12)負(fù)責(zé)材料、備件消耗統(tǒng)計(jì)、成本核算；13)負(fù)責(zé)和其他部門的溝通，解決跨部門合作問題；14)本崗位 5S 定置管理工作；15)完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作。三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1）保證庫存物資的安全；2）完成成本控制任務(wù)； 3）對(duì)異常情況的匯報(bào)要及時(shí)、準(zhǔn)確； 4）5S 定置管理符合要求。四、崗位工作關(guān)系1）所受監(jiān)督：于工作計(jì)劃、整體績(jī)效、特殊任務(wù)、重大問題等方面，接受制造部經(jīng)理的指示和監(jiān)督；2）所施監(jiān)督： 于向部門內(nèi)部人員下達(dá)工作任務(wù)和績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施等方面，對(duì)保管員、運(yùn)輸工實(shí)施監(jiān)督；3）合作關(guān)系：提供物資數(shù)據(jù)，各種物資進(jìn)、出庫方面和公司各部門進(jìn)行合作和溝通。4）外部關(guān)系： 壹般情況本崗位不直接和公司外部機(jī)構(gòu)或人員發(fā)生工作聯(lián)系。五、崗位工作權(quán)限對(duì)部門內(nèi)部人員的任免建議權(quán)； 對(duì)下級(jí)工作績(jī)效的考核權(quán)； 對(duì)部門日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的支配指導(dǎo)權(quán)； 對(duì)工作改進(jìn)具有建議權(quán)。六、崗位工作時(shí)間于公司制度規(guī)定的正常班