國貿(mào)大賽準(zhǔn)備

1、昆山國貿(mào)大賽準(zhǔn)備資料目錄1.參賽要求2.比賽先例3.比賽準(zhǔn)備3.1 確立合作企業(yè)及展銷產(chǎn)品3.2 市場調(diào)查3.3 客戶開發(fā)3.4 貿(mào)易流程3.6 目標(biāo)規(guī)劃3.7 營銷規(guī)劃3.8 財(cái)務(wù)預(yù)算3.9 人員培訓(xùn)3.10 展臺(tái)設(shè)計(jì)及布展流程一、參賽要求1、人員要求：.英語、日語、商英、商日、國貿(mào)、市場營銷等專業(yè)2016、2017 在校生及2015 應(yīng)屆生。.外語口語優(yōu)良，積極立志熱身投入跨境國際貿(mào)易事業(yè)；2、產(chǎn)品要求：.參展商品以由合作企業(yè)提供的實(shí)際商品樣品為原則。.參展商品一般應(yīng)簡單、輕便、大眾化、體現(xiàn)地方特色且適合外銷。3、參賽要求：.根據(jù)昆山國貿(mào)大賽參會(huì)原則，以學(xué)校代表隊(duì)名義，與江蘇籍外貿(mào)企業(yè)組成

2、校企代表隊(duì)共同參加。.參賽隊(duì)員作為企業(yè)外銷業(yè)務(wù)代表，實(shí)施各類國際貿(mào)易出口業(yè)務(wù)操作手續(xù)，包括參展計(jì)劃書、展會(huì)現(xiàn)場布置、企業(yè)中英、中日產(chǎn)品宣傳電子、紙質(zhì)資料制作、國際市場調(diào)查、國際客戶開發(fā)、海外訂單承接、海外客戶工廠考察、外銷價(jià)格談判、樣品試訂單發(fā)運(yùn)、正式訂單出口、收款結(jié)匯等各大環(huán)節(jié)；二、比賽先例 縱觀歷屆相關(guān)國貿(mào)大賽，獲獎(jiǎng)?wù)唠m以各式各樣的展品勝出，歸根結(jié)底，無非是因其展品有創(chuàng)新精神，銷量高，足夠吸引客戶的季節(jié)，符合大賽的最終目的。以下是具體的幾所院校的獲獎(jiǎng)先例：1、 北京理工大學(xué)珠海學(xué)院于2014年的全國商科院校技能大賽暨國際貿(mào)易專業(yè)競賽中以“推廣數(shù)字油畫馬克杯”為主題獲得一等獎(jiǎng)。創(chuàng)意點(diǎn)一：展品

3、有創(chuàng)意 數(shù)字油畫發(fā)明于美國，歐美人對(duì)數(shù)字油畫的癡迷瘋狂程度接近瘋狂，曾創(chuàng)下4年賣掉1千5百萬套的銷售記錄，作為一項(xiàng)產(chǎn)品由于歷久彌新、影響深遠(yuǎn)被列為了大眾文化被載入歐美史冊(cè)。而馬克杯由于其造型豐富、色彩多樣也深受海內(nèi)外各國人民的信賴，成為居家生活必備用品，需求量極大而又有創(chuàng)意。創(chuàng)意點(diǎn)二：產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品調(diào)查分析 該小組在選擇這兩種產(chǎn)品的同時(shí)也進(jìn)行了大量的市場調(diào)查分析，令人值得注意的是，該小組運(yùn)用圖表分析，同類產(chǎn)品前景比較，產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)等分析方法進(jìn)行了全方位多角度的分析，能夠充分吸引客戶的眼球，得到客戶的信賴，值得借鑒。創(chuàng)意點(diǎn)三：營銷策略廣 該小組制訂了體驗(yàn)式營銷、繪畫培訓(xùn)班營銷式營銷、店中店式營銷、酒吧

4、咖啡廳式營銷、居家裝飾順風(fēng)車式營銷、團(tuán)購式營銷、個(gè)人定制式營銷、批發(fā)式營銷、網(wǎng)絡(luò)商城式營銷等營銷策略，范圍面廣，值得借鑒。2、 北京理工大學(xué)珠海學(xué)院于2013年的全國商科院校技能大賽暨國際貿(mào)易專業(yè)競賽中以“西湖藕粉”為主題獲得一等獎(jiǎng)。創(chuàng)意點(diǎn)一：將養(yǎng)生文化與中國飲食之道巧妙結(jié)合 本次參展的產(chǎn)品為該公司最具中國特色的“西湖藕粉”系列產(chǎn)品，是極適用于銀海、老人、病人的滋補(bǔ)品，加上當(dāng)代人們?cè)絹碓阶⒅仞B(yǎng)生，該產(chǎn)品注定成為展區(qū)中的佼佼者。創(chuàng)意點(diǎn)二：成員分工明確 該小組6個(gè)人分別撰寫策劃書、展位設(shè)計(jì)、樣品采購、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)ppt制作、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)演講，充分利用各個(gè)小組成員的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。創(chuàng)意點(diǎn)三：參展

5、進(jìn)度規(guī)劃井然有序 參展前：主題確定、撰寫參展計(jì)劃、參展布置設(shè)計(jì)、宣傳物品（準(zhǔn)備） 參展中：產(chǎn)品介紹和促銷、訂單洽談、簽訂訂單、媒體報(bào)道 參展后：后續(xù)訪問、跟蹤服務(wù)、優(yōu)惠推廣、活動(dòng)后交流三、比賽準(zhǔn)備1、確立合作企業(yè)及展銷產(chǎn)品：.方向1) 根據(jù)特定企業(yè)找產(chǎn)品2) 根據(jù)特定產(chǎn)品找企業(yè).方式1) 策劃階段分析雙方利弊，提出一個(gè)使雙方獲益的合作方案。 A. 充分了解企業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品，考慮企業(yè)需求宣傳效益和經(jīng)濟(jì)效益B. 自我定位明確，客觀嚴(yán)謹(jǐn)?；顒?dòng)簡介，優(yōu)勢(shì)C. 活動(dòng)中經(jīng)費(fèi)預(yù)算明確而詳實(shí)2) 交涉階段 A. 禮節(jié)問題衣著整潔，不遲到 B. 語音語調(diào)手勢(shì) C. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算3) 落實(shí)階段 A. 定期溝通B. 情

6、況反饋2、市場調(diào)查.分類方式 根據(jù)市場對(duì)象年齡層次，性別等.評(píng)估待購商品1） 產(chǎn)品屬性營銷者對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)是否與消費(fèi)者利益點(diǎn)一致 2） 征求價(jià)格不同年齡、學(xué)識(shí)、收入對(duì)價(jià)格反映不同。 3） 產(chǎn)品評(píng)價(jià)可根據(jù)淘寶等網(wǎng)站上評(píng)價(jià)內(nèi)容分析優(yōu)缺點(diǎn)。助于展銷時(shí)揚(yáng)長避短，做好應(yīng)對(duì)措施。評(píng)估需求量。整理材料，做好總結(jié)。3、客戶開發(fā)開發(fā)對(duì)象的確定(1)對(duì)客戶的經(jīng)營時(shí)間、規(guī)模、目前經(jīng)營狀況進(jìn)行了解;(2)對(duì)客戶的潛在需求進(jìn)行判斷，依據(jù)是供應(yīng)商概況(結(jié)構(gòu)與現(xiàn)存問題)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、公司特定需求的有無/強(qiáng)烈程度進(jìn)行判斷; 客戶基于何種考慮需要同我們合作?增加或調(diào)整的緊迫性如何?(3)根據(jù)初步溝通，判斷成交機(jī)會(huì)的有無。有則進(jìn)入下

7、一階段，無則終止。信息收集與樣品提供(1)提供方案：提供合乎雙方利益的合作方案。(2)確定客戶內(nèi)部信息員，密切往來，強(qiáng)化相互關(guān)系。(3)搜集關(guān)鍵決策人的所有個(gè)人信息，包括其籍貫、年齡、生日、興趣、愛好、在該企業(yè)時(shí)間長短、權(quán)限大小、性格、做事風(fēng)格、家庭情況等。對(duì)關(guān)鍵決策人了解越深入，就越易于發(fā)現(xiàn)突破口，知道怎樣與之建立/維持/深化合作關(guān)系(4)目前供應(yīng)商情況信息：供應(yīng)商的結(jié)構(gòu);供應(yīng)商現(xiàn)存問題;客戶改變或增加目前銷售模式的意愿及其強(qiáng)烈程度;供應(yīng)商供應(yīng)時(shí)間的長短;供應(yīng)商當(dāng)時(shí)的成交過程。(7)公司經(jīng)營信息：目前客戶資源狀況;經(jīng)營穩(wěn)健性;售后質(zhì)量問題的處理能力等。價(jià)值評(píng)估(1)根據(jù)上述信息，判斷是否值得

8、與之合作。（2）根據(jù)以下方面對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值評(píng)估A)成交后所占份額大小;B)需花費(fèi)的時(shí)間、精力及費(fèi)用預(yù)估;C)成交風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;D)成交對(duì)我司經(jīng)營方面的價(jià)值所在;E)客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;F)我方銷售能力;技術(shù)難度評(píng)估。(3)整體評(píng)估后，根據(jù)價(jià)值大小、成交難度大小對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，把主要資源時(shí)間投入于A級(jí)客戶上。 A級(jí)：全力以赴，進(jìn)入銷售關(guān)鍵流程(設(shè)計(jì)開發(fā)程序) B級(jí)：控制投入時(shí)間，做好關(guān)系維護(hù); C級(jí)：關(guān)注變化，做好關(guān)系維護(hù); D級(jí)：暫緩;觀察。與關(guān)鍵決策人建立良好關(guān)系(1)通過對(duì)關(guān)鍵決策人的充分了解，加上信息員的協(xié)助，設(shè)計(jì)與關(guān)鍵決策人的接觸方式，投其所好，建立信任度。(2)和關(guān)鍵決策人進(jìn)行深層次溝通，

9、把握成交機(jī)會(huì)，并對(duì)與關(guān)鍵決策人的滲透程度做出評(píng)估。(3)進(jìn)入客戶決策人的角色，進(jìn)行決策模擬。通過決策模擬，解決如下問題：客戶為什么要選擇我們呢(列出理由)?關(guān)鍵決策人為什么要幫助我方呢(列出做了哪些工作，這些工作在多大程度上會(huì)影響到他的決策向我們傾斜)?(4)提供專門的制作精良而且有針對(duì)性的資料，真正將客戶作為重要對(duì)象看待。4、外貿(mào)流程知識(shí)接單接單也即合同的簽定，訂單的取得。合同的書面形式并不限于某種特定的格式。任何載明雙方當(dāng)事人名稱，標(biāo)的物的質(zhì)量，數(shù)量，價(jià)格，交貨和支付等交易條件的書面文件，包括買賣雙方為達(dá)成交易而交換的信件，電報(bào)或電傳，都足以構(gòu)成書面合同。1）下單方式：客戶下單的方式有：通

10、過電話，F(xiàn)ax, Email或書面合同等方式。2）接單的途徑：產(chǎn)品展銷會(huì)，網(wǎng)站。3）接單的形式：A. 合同：合同有銷貨合同和購貨合同。前者由賣方草擬，后者由買方草擬。B確認(rèn)書：有銷貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書。C. 還有協(xié)議書，意向書，訂單和委托訂單等?？蛻魪膰庵苯影l(fā)來的訂單或委托單，我們收到后要回復(fù)，不能置之不理，否則算默認(rèn)。4) 接單的程序： 接單的程序可分為詢盤，發(fā)盤，還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。A. 詢盤：又叫詢價(jià)。B. 發(fā)盤：又叫發(fā)價(jià)。是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方在收到對(duì)方的詢盤后作出的。C. 還盤：又叫還價(jià)

11、。D. 接受：買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，訂立合同的一種確定的表示。審單：即審核合同1) 審單內(nèi)容： 確認(rèn)產(chǎn)品名稱，規(guī)格，質(zhì)量，數(shù)量，單價(jià)，價(jià)格條款，總額，付款方式，包裝要求，交貨期，交貨方式。2) 審單方法：A. 產(chǎn)品名稱，規(guī)格： 審查時(shí)產(chǎn)品代碼是不是自身的產(chǎn)品？與我們的產(chǎn)品資料能否對(duì)上號(hào)？有很多公司和企業(yè)產(chǎn)品名稱的代碼同時(shí)也代表了規(guī)格。B. 質(zhì)量：也稱品質(zhì)。是貨物的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。在國際貨物買賣中，貨物的品質(zhì)不僅是主要交易條件，也是我們跟單員進(jìn)行審單的首要條件。C. 數(shù)量： 應(yīng)審查貨物的數(shù)量是否可以及時(shí)備妥，其計(jì)量單位，重量以及約數(shù)有何

12、規(guī)定。D. 單價(jià)，總額的審查：注意結(jié)算方式E. 價(jià)格條款的審查： 出口貨物的單價(jià)條款，也稱價(jià)格術(shù)語。F. 付款方式審查： LC ，付定金，支付的貨幣能否接受？G. 包裝要求的審查：工廠的產(chǎn)品本身有自已的包裝，客戶提供的包裝，客戶提供的包裝資料是否齊全？（內(nèi)包裝，外包裝，標(biāo)簽，說明書）H. 交貨期的審查：跟單員應(yīng)審查交貨期是否合理，公司是否能及時(shí)籌備到貨物，并裝船送達(dá)。I. 交貨方式的審查： 運(yùn)輸主要有海運(yùn)，陸運(yùn)，空運(yùn)，郵寄等等。形式發(fā)票買方為了向其本國當(dāng)局申請(qǐng)進(jìn)口許可證或核批外匯，在未成交前要求出口方將擬出售成交的商品名稱，規(guī)格，價(jià)格等條件開立的一份參考性發(fā)票。這種發(fā)票在成交后不能代替正式發(fā)票

13、使用，對(duì)雙方都無最終約束力。為了區(qū)別于正式發(fā)票，它必須明顯表明“形式發(fā)票”字樣。形式發(fā)票上一般要顯示訂單的相關(guān)信息。（收貨人，合同號(hào)，形式發(fā)票號(hào)，開出日期）。 產(chǎn)品信息 （品名，數(shù)量，價(jià)格，交貨期）。合同條款（價(jià)格條款，付款方法）。此外，提供我們的銀行資料以便客戶開證或匯款。注意事項(xiàng)：A. 單價(jià)條款要明確 （FOB, CFR, CIF）B. 交期要明確C. 付款條件要明確 （LC, TT）出口貨物跟單的基本程序：出口貨物跟單是跟單員對(duì)履行合同的跟進(jìn)。它以貨，證，船，款為中心，包括備貨，催證，改證，租船訂倉，(報(bào)關(guān)，報(bào)驗(yàn)，裝船)，制單，結(jié)匯等環(huán)節(jié)。我們將這些程序概括為：1）籌備貨物：按訂單及信用

14、證的要求，按時(shí)，按質(zhì)，按量地備好貨物。2) 催審單證：大多數(shù)的支付方式是L/C。3) 訂倉裝船：貨物備妥，L/C沒問題后，我們就要進(jìn)入到出貨裝柜，租船訂倉和裝船的階段。按CFR 和CIF成交的，我們負(fù)責(zé)租船訂倉和裝船的手續(xù)。 4）制單結(jié)匯：是出口貨物跟單的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。A、制單：貨物裝船后，跟單員要及時(shí)按L/C，合同或其它單據(jù)的內(nèi)容制作各種單據(jù)。要在L/C的有效期內(nèi)將單據(jù)送交銀行。出口單據(jù)主要有：匯票，發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，提單，裝箱單，產(chǎn)地證，商檢證，保險(xiǎn)單等。B、結(jié)匯:如按L/C的規(guī)定制作了單據(jù)，并及時(shí)送交了銀行，我們就可及時(shí)收到貨款了。單據(jù)要求：正確，完整，及時(shí)，簡明，整潔。5、目標(biāo)規(guī)劃短期規(guī)

15、劃我么首先想要做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，有比較統(tǒng)一的產(chǎn)品理念，確定受眾群體。注重相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并準(zhǔn)備在南京的幾個(gè)主要旅游景點(diǎn)開設(shè)專營店。有統(tǒng)一的風(fēng)格，其中包括，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品的包裝（包裝非常的重要），店內(nèi)裝飾，服裝等。通過統(tǒng)一的風(fēng)格來獲得顧客較好的認(rèn)知。能讓產(chǎn)品，以及理念被顧客所記住。通過一段時(shí)間的資金，管理積累，和遇到的問題，為下一步擴(kuò)大銷售，做好多方面的準(zhǔn)本。長期規(guī)劃通過資金積累，擴(kuò)大生產(chǎn)。需找大生產(chǎn)商和大經(jīng)銷商。把產(chǎn)品售到海外。依托文化這一載體，將產(chǎn)品線豐富，可以不僅僅是竹制品。通過比較好的設(shè)計(jì)，和豐富的文化題材，把理念做到類似于，茶壺，書畫上來。6、營銷規(guī)劃微博營銷：首先，我們分析了微博營

16、銷方式的特點(diǎn)是：信息發(fā)布便捷，傳播速度快;通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣;互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通;主動(dòng)吸引粉絲，同時(shí)也可能被粉絲拋棄;低成本;名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級(jí)放大;企業(yè)形象擬人化;可與粉絲(用戶)建立超越買賣關(guān)系的情感;每條信息引起的反應(yīng)可能千差萬別，難以通過經(jīng)驗(yàn)來預(yù)期，容易受到攻擊或由于操作失誤而產(chǎn)生負(fù)面影響;粉絲積累過程緩慢，需要長期投入，營銷效果難以評(píng)估。在把握住微博營銷的特點(diǎn)之后，我們知道微博營銷是一門不在多而要精的學(xué)問，所以我們準(zhǔn)備在新浪和騰訊這兩大微博網(wǎng)站平臺(tái)上注冊(cè)微博進(jìn)行產(chǎn)品營銷。我們的企業(yè)微博該怎么才能達(dá)到更好的水平呢，我覺得我們會(huì)：學(xué)學(xué)其

17、他企業(yè)正在做什么;使用微博檢索工具，對(duì)與品牌、產(chǎn)品相關(guān)的話題進(jìn)行監(jiān)控;保證日常的微博對(duì)話，并形成制度化、正?；?善于從我們的粉絲處獲得建議，并及時(shí)反饋;引導(dǎo)粉絲參與到公司的活動(dòng)甚至新產(chǎn)品的開發(fā)中去;尊重每一個(gè)用戶，切勿引發(fā)爭辯;信息一定要透明、真實(shí)，包括優(yōu)惠信息或危機(jī)信息;微博語言要擬人化，具有情感;不要僅僅使用微博來推廣廣告，產(chǎn)品信息;不要使用微博來記錄日常的流水賬，確保你的信息有分享價(jià)值，有娛樂性。博客營銷1）首先，公司在在各大大型博客網(wǎng)站上開設(shè)博客在新浪，搜狐，網(wǎng)易，天涯，和訊等大型博客，公司開設(shè)企業(yè)博客，發(fā)表一些有關(guān)于公司的新動(dòng)態(tài)、竹編的一些新動(dòng)向以及新的研究方向，起到最初的宣傳效果，

18、讓更多的人了解竹編。2）整理有關(guān)竹編行業(yè)訪問量操過10萬級(jí)訪問量以上的個(gè)人博客進(jìn)行博客營銷將有關(guān)竹編行業(yè)訪問量在10萬級(jí)以上的博客收集起來，然后公司與這些博主聯(lián)系，讓他們?cè)诓┛蜕蠈憥灼麄魑覀兤脚_(tái)的文章。3）公司專設(shè)編輯人員，寫相關(guān)軟文作為建設(shè)博客的資源寫一些關(guān)于我們竹編的優(yōu)質(zhì)軟文，還有研究動(dòng)向，主要的產(chǎn)品報(bào)價(jià)以及產(chǎn)品的功能，主要介紹他們的功能和主要的美化室內(nèi)的效果。4）利用軟件建設(shè)博客外鏈，提高博文在搜索引擎中的排名前期利用蟲蟲博客軟件給博客群發(fā)外鏈，到后期需要人手動(dòng)給博客建設(shè)外鏈，直至博客文章出現(xiàn)都搜索引擎的前3頁才可以停止。5）對(duì)博客營銷效果進(jìn)行評(píng)估，努力做到博客文章在搜索引擎前3頁覆蓋

19、量達(dá)到50%；要是達(dá)不到，就認(rèn)真的分析原因，繼續(xù)做好博客營銷。視頻推廣：針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)拍攝視頻，做簡單的剪輯，然后在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布，發(fā)布了的視頻最好每天去頂一次。視頻是產(chǎn)品使用或者外觀介紹，產(chǎn)品使用方法或者玩法演示，也可能是一些趣味性的網(wǎng)上轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊率高的視頻打上我們的產(chǎn)品廣告發(fā)布，不一定非要用產(chǎn)品視頻去發(fā)布。比如我們可以把一個(gè)熱門的電視節(jié)目錄制下來，第一時(shí)間發(fā)布，在我們錄制的節(jié)目下方打上我們的產(chǎn)品廣告，這樣可以吸引很多人去搜索進(jìn)行點(diǎn)擊，同樣能達(dá)到我們產(chǎn)品推廣的目的。電子郵件營銷將竹編的產(chǎn)品和簡介設(shè)計(jì)成郵件的方式，郵件最終以網(wǎng)頁形式呈現(xiàn)在客戶面前，給客戶一個(gè)清爽和友好的感覺，最好外加公司的相關(guān)

20、鏈接，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。過節(jié)的時(shí)候向公司客戶郵箱里發(fā)送營銷郵件在過節(jié)的時(shí)候或不定期的向公司固定客戶的郵箱里發(fā)送郵件，加強(qiáng)和客戶的溝通和聯(lián)系，讓客戶知道我們產(chǎn)品最新動(dòng)向?？梢岳密浖砣喊l(fā)。每天向竹編行業(yè)的潛在客戶發(fā)送營銷郵件利用全能營銷收集竹編行業(yè)的客戶郵件。然后利用軟件群發(fā)的形式發(fā)送到潛在客戶的郵箱里面。郵件發(fā)送內(nèi)容每半個(gè)月更新一次，郵件地址每天更新一次還要檢測郵件群發(fā)是否成功，要是成功就等結(jié)果，要是不成功最好再發(fā)一次。發(fā)送效果評(píng)估一個(gè)月后分析郵件群發(fā)的效果，并制定出更有效的郵件推廣方案出來，善于總結(jié)評(píng)估。7、財(cái)務(wù)規(guī)劃前期我們要解決的第一批生產(chǎn)的資金，和考慮資金回流的速度。展銷會(huì)的費(fèi)用，裝修等

21、。第一批生產(chǎn)的費(fèi)用（如果可以，可以延期交款，緩解現(xiàn)金流）營銷費(fèi)用，一些產(chǎn)品宣傳冊(cè)，海報(bào)的廣告費(fèi)用。資金回籠的速度預(yù)計(jì)是在三個(gè)月到半年之間。以上提到的三個(gè)方面都會(huì)非常注重。按照目標(biāo)計(jì)劃中，要有統(tǒng)一的產(chǎn)品理念裝修風(fēng)格等。還有一點(diǎn)，不大量生產(chǎn)。第一批生產(chǎn)，目標(biāo)5000件。減少現(xiàn)金投入，減少庫存的壓力。接受廠家大批量的預(yù)定。5000主要用來當(dāng)樣品和零散銷售。8、人員培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)品的理念風(fēng)格一致。比如服裝選擇中國風(fēng)帶有竹子元素的旗袍等。前期要對(duì)員工進(jìn)行中國竹文化等相關(guān)知識(shí)的普及。對(duì)員工如何介紹產(chǎn)品要進(jìn)行比較系統(tǒng)的培訓(xùn)。從產(chǎn)品理念出發(fā)，依托中國文化，把產(chǎn)品的精髓很好的展現(xiàn)出來。對(duì)員工有相關(guān)文化產(chǎn)品專業(yè)介紹

22、詞匯的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀兊暮艽笠徊糠质鼙娛呛Ｍ庥慰停越涣魃弦欢ㄒ銐蜃屗麄兝斫馕覀兊睦砟?。個(gè)人形象的培訓(xùn)，形態(tài)要端莊，語氣要有理，舉止要文雅。這樣才能符合我們的產(chǎn)品形象。這點(diǎn)也非常重要。 9、展臺(tái)設(shè)計(jì)及布展流程確定展位大小展位大小應(yīng)根據(jù)參展目標(biāo)確定，需綜合考慮展品類型及數(shù)量、觀眾活動(dòng)空間面積考察基礎(chǔ)設(shè)施便利性如果需要在展位現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)備開機(jī)演示，必須在選擇展臺(tái)位置時(shí)仔細(xì)考察所需的各種設(shè)施管道是否使用方便，同時(shí)不可忽略支柱等固定結(jié)構(gòu)的位置，否則將影響演示效果。對(duì)于大型的展品，其位置不僅應(yīng)便于參觀，而且應(yīng)便于處理演示過程中產(chǎn)生的垃圾。書面撰寫設(shè)計(jì)要求文件設(shè)計(jì)要求文件應(yīng)詳細(xì)描述參展目標(biāo)、展品、服務(wù)要求、圖樣要求及展位設(shè)施，并明確規(guī)定設(shè)計(jì)原則及規(guī)章、進(jìn)度時(shí)間表及預(yù)算等重要事項(xiàng)。列出供應(yīng)商名單為確保投資獲得高品質(zhì)的服務(wù)及成果，應(yīng)該選擇有信譽(yù)的供應(yīng)商。為此，您可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣箷?huì)服務(wù)工程承包商協(xié)會(huì)索取供應(yīng)商名單，并仔細(xì)考察候選供應(yīng)商的資質(zhì)及能