中海地產(chǎn)股份薪酬激勵方案

1、中海地產(chǎn)股份薪酬激勵方案北京新華信管理顧問有限公司2003年01月中海地產(chǎn)薪酬激勵方案第一節(jié)方案設計思路四、四、1)2)3)4)5)6)7)8)9)第二節(jié)10)11)12)13)14)15)16)17)18)19)項目獎金年度獎金獎金分配系數(shù)的確定薪酬現(xiàn)狀分析改善思路薪酬構(gòu)成四) .制訂薪酬標準目錄地區(qū)公司獎金方案方案概述 3獎金核算的原則 3獎金的分類 4核算方案 5支付時間 6核算方案 7支付時間和方式 1013確定獎金分配系數(shù)的原則 14確定獎金分配系數(shù)的方法 15總部薪酬激勵機制 19 19薪資水平不具有競爭力薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標準不明確薪資與績效相關(guān)度低缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位

2、序列體系19改善薪酬管理體系的原則完善薪酬體系的措施21固定工資可變工資221919191920202121確定薪酬標準的原則 22基準工資標準確定 2221)22)23)262727四）. 績效工資標準計算五）. 年功工資標準計算六）. 年度獎金標準計算中海地產(chǎn)薪酬激勵方案地區(qū)公司獎金方案方案設計思路方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲 得額外收益作出貢獻的職員。一方面可以實現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵 員工為企業(yè)做出更大的貢獻?；诒敬俗稍冺椖康膶嶋H情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地 區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔任董事職位及以

3、上職員） ，另一方面，本方案只是核算 各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。獎金核算的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得 理想或者超出預期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛?本依據(jù)。地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則根據(jù)中海的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標，中海地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展狀態(tài)將在很長時間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理 層作為中海地產(chǎn)的核心人力資源，應該需要在不同地區(qū)之間進行橫向調(diào)配，這就要求 我們在設計本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡?！跋鄬狻辈?/p>

4、不同于“絕對平均主義” ，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實際情況適當 拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公 司經(jīng)理層成員所能接受的。年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風險的 行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平 穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則 之一。獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點，獎金分為年度獎金和項目獎金兩類。1. 年度獎金年度獎金是指按照財務年度經(jīng)營成果進行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司 所有項目的經(jīng)營成果。（1）優(yōu)點

5、這種方式的優(yōu)點在于可以滿足作出貢獻的職員對回報的預期，也符合及時激勵的 原則，又可以避免某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項目業(yè)績而無法參與 享受獎金的問題。（2）缺點 某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項目業(yè)績的情況下參與享受獎金，一方 面意味著公司需要承擔一定的財務風險，另一方面，可能會引起處于成熟階段公司因 為“價值被風險”而產(chǎn)生不公平的感覺。2. 項目獎金年度獎金是指按照單個項目的經(jīng)營成果進行核算的獎金。（1）優(yōu)點 項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面可以避免相關(guān)的 風險，同時可以按照項目準確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。（2）缺點 項目獎金等到項目結(jié)束后

6、根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面限制了對于沒有 項目但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項 目不能及時激勵員工。3. 我們的建議（1）同時采用兩種方式 在對年度獎金和項目獎金進行比較分析的基礎上，結(jié)合中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā) 展趨勢，我們建議中海同時采用年度獎金和項目獎金兩種方式。（2）突出年度獎金的主體地位 不管是“年度獎金”還是“項目獎金” ，分享獎金的來源都最終來自于項目產(chǎn)生的 附加價值，實際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎金方案原則 和兩類獎金特點，我們建議年度獎金作為主體方式，項目獎金作為補充方式。項目獎金核算方案1. 方案一：凈利潤

7、分享法（1）核算辦法某項目獎金總額某項目凈利潤某項目獎金分配系數(shù)某項目考核系數(shù)（2）說明核算辦法中，“項目獎金分配系數(shù)”在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項目 實際情況確定。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以凈利潤作為獎金的計提基數(shù)，其優(yōu)點在于可以盡可能降低總部的 財務風險（即在獲得凈利潤基礎上才能分享獎金），核算方式直接，核算過程簡單。（4）缺點凈利潤分享法的缺點是地區(qū)公司承擔了較大的風險（包括市場風險和管理風險） 對于某些本來就不能盈利的項目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。2. 方案二：超額凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明某項目 獎金總額=某項目 超額凈利潤X某項目 獎金分配系數(shù)X某項目 考核系數(shù)

8、某項目超額凈利潤某項目目標凈利潤某項目實際凈利潤核算辦法中，“項目獎金分配系數(shù)”、“項目目標利潤”等參數(shù)，在項目啟動前由公 司薪酬考核委員會根據(jù)項目實際情況確定。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計提基數(shù)。合理體現(xiàn)了“總部”和“地區(qū) 公司”之間的風險平衡關(guān)系，地區(qū)公司經(jīng)理層主要承擔管理風險。（4）缺點凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項目啟動前就需要合理確定“項目獎 金分配系數(shù)”、“項目目標利潤”等參數(shù)，這項工作有相當困難的，如果這兩個參數(shù)選 取不合理，會產(chǎn)生一定的負面影響。3. 我們的建議根據(jù)前面的分析，結(jié)合我國地產(chǎn)行業(yè)特點和中海的實際情況，我們建議中海選擇 “方案二”，其依據(jù)

9、如下：（1）我國地產(chǎn)行業(yè)特點我國地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)成熟度較低，政策風險和市場風險高，由 此對項目的影響較大，方案二可以滿足我國地產(chǎn)行業(yè)這一特點。（2）中海實際情況地區(qū)公司作為中海地產(chǎn)的項目執(zhí)行者，主要的職能是項目管理中心而不是項目決 策中心，不能有效回避政策風險和市場風險，方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。支付時間項目獎金作為獎金的補充方式，總體數(shù)量不大，不需要考慮股權(quán)支付的方式。但 是要根據(jù)項目特點選取合理的支付時間。根據(jù)獎金支付是否延期分為“即時支付”和“延期支付”兩種方式，“即時支付”意味著總部承擔所有的項目后風險，“延期支付”則意味著項目責任者也分擔部分項目 后風險。對于分期項目，根

10、據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式，“分期支付”可以體現(xiàn)激勵的即時效應，“一次性支付”可以體現(xiàn)激勵的集中效應。根據(jù)上述，項目獎金的支付時間可以有 4種方案，如圖1所示。方方案三）方方案四）方案一一）方案二二）次 性分 期即時支付延期支付圖1：項目獎金的支付時間1. 方案一：即時分期支付“即時分期支付”是指每期項目結(jié)束后就支付當期的獎金。這種方案的優(yōu)點是體 現(xiàn)了激勵的即時性，缺點是總部承擔了較高的項目后風險，獎金分散可能弱化激勵效 果。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項目結(jié)束后并不支付當期的獎金，而是在一個約定的 時間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu)點在于既體現(xiàn)了激勵的即時

11、性，項目后風險又在公司總部 和項目責任者之間獲得了較好的平衡。缺點是獎金分散可能弱化激勵效果。3. 方案三：即時一次性支付“即時一次性支付”是指項目全部結(jié)束當期支付全部的獎金。這一方案的優(yōu)點在 于既體現(xiàn)了激勵的集中性，缺點是，承擔了較高的項目后風險。4. 方案四：延期一次性支付“延期一次性支付”是項目全部結(jié)束當期核算全部的獎金，但是并不即刻支付， 而是在一個約定的時間內(nèi)支付。這一方案的優(yōu)點在于體現(xiàn)了激勵的集中性，項目后風 險又在公司總部和項目責任者之間獲得了較好的平衡。缺點是激勵的及時性沒有得到 體現(xiàn)。5. 我們的建議(1) 選取方案實際上在選取何種支付方案時，應該根據(jù)項目的特點進行選擇。比如

12、對于不分期 的項目就只能選擇“方案三”和“方案四”。對于分期項目，就可以選擇以上四種方案 中的一種，根據(jù)中海的現(xiàn)狀特點，我們建議中海應該較多選擇“方案二”，即通過分期支付來強調(diào)激勵的及時性，通過延期支付來合理分擔項目后風險。具體的支付時間如表1 1所示：表1 1 :項目獎金支付時間時間項目工期結(jié)束當期項目工期結(jié)束第二年支付比例70%30%注：“項目工期結(jié)束當期”是指某一期項目完成或超過目標銷售率并且業(yè)主入伙后 一個月之內(nèi)。(2) 項目后風險的評估項目后風險是指項目結(jié)束當期無法客觀界定的潛在風險，主要體現(xiàn)在項目施工質(zhì) 量上。項目后風險評估的信息一方面來源于公司統(tǒng)一組織業(yè)主滿意度調(diào)查結(jié)果，一方 面

13、來源于業(yè)主日常投訴。對于被評估出較高后風險的項目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或 者減少延遲支付的獎金。年度獎金核算方案根據(jù)中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們設計了以下幾套年度獎金的核算方案, 以供中海的管理層選用。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設前提是所有的地區(qū)公司都在為中海地產(chǎn)作出貢獻，只不過 有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻已經(jīng)體現(xiàn)在財務數(shù)據(jù)（利潤）中，有些 地區(qū)公司（處于進入或拓展階段）的貢獻體現(xiàn)在未來的經(jīng)營成果中，所以從長期來講, 地區(qū)公司之間可以通過“此消彼長”來實現(xiàn)平衡。（1）核算辦法股份公司年度獎金總額股份公司年度超額凈利潤股份公司年度獎金分配系數(shù)股份公司年度超額凈

14、利潤股份公司年度目標利潤總股份公司年度實際利潤總額某地區(qū)公司年度獎金分配系某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系股份公司總部I各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系某地區(qū)公司 年度獎金總額股份公司 年度獎金總額X某地區(qū)公司 年度獎金分配系數(shù)X某地區(qū)公司 年度考核系（2）說明核算辦法中，其中“股份公司年度獎金分配系數(shù)”由公司薪酬考核委員會在年初 確定年度經(jīng)營計劃時，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實際經(jīng)營現(xiàn)狀討論決定。（3）優(yōu)點采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點在于可以最大程度來實現(xiàn)不同地區(qū)公司之間保 持相對均衡的狀態(tài)，處于進入階段的地區(qū)公司不會因為沒有財務上的貢獻而無法參與 享受獎金，處于成熟階段的地區(qū)公司也不會出現(xiàn)獨享成果的場面。把大家

15、的貢獻都“捆綁”在一起來進行核算，可以從激勵制度上保證所有地區(qū)公 司工作目標的一致性，從而為中海實現(xiàn)戰(zhàn)略目標奠定良好的基礎。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對經(jīng)營目標的敏感性， 從而避免地區(qū)公司因為個人利益而在確定經(jīng)營目標時出現(xiàn)的“寸土必爭”的緊張局面， 可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。（4）缺點采用“整體核算法”模糊了各地區(qū)公司經(jīng)營成果的差異，在某個時期內(nèi)對于某些 業(yè)績較好的地區(qū)公司來說有不公平的感覺，可能會挫傷這些地區(qū)公司經(jīng)理層的積極性。2. 方案二：單獨核算法“單獨核算法”的假設前提是對于可以用財務指標量化的地區(qū)公司（處于開拓和 成熟階段）應該“獨享”其經(jīng)營成果

16、，才能更好地激勵經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的 業(yè)績。而不能用財務指標量化的地區(qū)公司（處于進入和開拓階段），則應該采用其他方式來分享其他地區(qū)公司的經(jīng)營成果。“單獨核算法”另外一個前提是財務數(shù)據(jù)是可以準確量化經(jīng)營成果的，地區(qū)公司 經(jīng)理層努力工作是獲得經(jīng)營成果的主要因素。(1)核算辦法成熟和拓展階段公司某地區(qū)公司年度超額凈利潤某地區(qū)公司年度實際凈利潤某地區(qū)公司年度目標凈利潤某地區(qū)公司r某地區(qū)公司X某地區(qū)公司X某地區(qū)公司年度獎金總額年度超額凈利潤年度獎金分配系數(shù)年度考核系數(shù)某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)某地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)” 各地區(qū)公司經(jīng)理層崗位系數(shù)進入階段公司某地區(qū)公司 年度獎金總額成熟和拓展地區(qū)公司

17、 二1年度獎金總額X某地區(qū)公司 年度獎金分配系數(shù)X某地區(qū)公司 年度考核系數(shù)(2) 說明核算辦法中，對于處于成熟和開拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)”，由公司薪酬考核委員會在年初確定年度經(jīng)營計劃時，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實際經(jīng) 營現(xiàn)狀討論決定。(3) 優(yōu)點“單獨核算法”最大的優(yōu)點可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營成果，從而最大可能 地激勵地區(qū)公司的經(jīng)理層。(4) 缺點“單獨核算法”在意味著“高收益”的同時也意味著“高風險”，即對于某地區(qū)公 司的經(jīng)理層來講要完全承擔地區(qū)公司所有的經(jīng)營風險?！皢为毢怂惴ā睂偛恐贫ǜ鞯貐^(qū)公司的經(jīng)營目標的客觀性和精確性也是一種挑 戰(zhàn)，不符合客觀情況或者不夠精確的經(jīng)營

18、目標對于任何一個地區(qū)公司都是不公平的， 也有可能會引起地區(qū)公司經(jīng)理層消極的反應。運用“單獨核算法”時，“處于進入階段地區(qū)公司的獎金”不在“成熟和開拓地區(qū) 公司獎金總額”之中，這意味著總部需要“額外”支付一筆獎金，這也意味著薪酬考 核委員會在年初設定“各地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)”時要考慮這一因素，以免最后 的績效獎金總額突破公司預先設定的上限。3.方案三：混合核算法(1)核算辦法成熟和拓展階段公司某地區(qū)公司 年度獎金總額某地區(qū)公司 年度超額凈利潤一X某地區(qū)公司 年度獎金分配系數(shù)X某地區(qū)公司 年度考核系數(shù)9/ 29股份公司年度超額凈利潤股份公司年度實際凈利潤股份公司年度目標凈利潤進入階段公司某地區(qū)

19、公司 年度獎金總額股份公司 年度超額凈利潤X某地區(qū)公司 年度獎金分配系數(shù)X某地區(qū)公司 年度考核系數(shù)年度超額凈利潤年度實際凈利潤1|年度目標凈利潤1（2）說明核算辦法中，對于處于成熟和開拓階段公司的“某地區(qū)公司年度獎金分配系數(shù)”，由公司薪酬考核委員會在年初確定年度經(jīng)營計劃時，根據(jù)行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)實際經(jīng) 營現(xiàn)狀討論決定。（3）優(yōu)點綜合“綜合核算法”和“單獨核算法”兩類方法的優(yōu)點，既保證了股份公司整體 目標一致性，又實現(xiàn)各地區(qū)公司激勵最大化。（4）缺點綜合兩種辦法，核算過程較為復雜。對于處于發(fā)展階段的公司，要根據(jù)公司發(fā)展 情況及時調(diào)整核算辦法。4. 我們的建議我們建議中海在現(xiàn)階段選用“方案三”，其

20、依據(jù)如下：（1）中海的文化特點中海文化一個明顯特征是強調(diào)“團隊精神”，“方案三”符合中海這一文化特征。（2）中海地產(chǎn)的現(xiàn)狀中海地產(chǎn)作為我國地產(chǎn)行業(yè)的生力軍，正題上正處于業(yè)務拓展階段，全國范圍內(nèi) 不同地區(qū)公司由于進入時間不同、市場環(huán)境不同、占有資源狀況不同等原因而存在巨 大的的差異，“方案三”可以弱化這一事實上存在的差異。從管理平臺角度考慮，中海地產(chǎn)尚處于重組后初期階段，一個統(tǒng)一的管理平臺還 處于不斷調(diào)整和不斷完善階段，某些制度的缺陷或調(diào)整（例如年度經(jīng)營預算制度）可 能會凸現(xiàn)各地區(qū)公司之間的不平衡，從而成為潛在的消極因素。（3）中海地產(chǎn)的未來中海地產(chǎn)未來的戰(zhàn)略目標是要做“國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的領先者”。這樣一個遠大而宏偉 的目標不是任何一個地區(qū)公司可以實現(xiàn)的，也不是在短期內(nèi)可以實現(xiàn)的，需要有計劃、 有方向地集結(jié)和充分發(fā)揮中海地產(chǎn)所有資源（財務資源、人力資源、品牌資源等） ，經(jīng) 過較長時間