服裝diy項目創(chuàng)業(yè)計劃書【精選文檔】

1、服裝diy項目創(chuàng)業(yè)計劃書【精選文檔】服裝DIY項目創(chuàng)業(yè)計劃目錄第一部分項目概述第二部分服務(wù)介紹第三部分市場分析第四部分競爭分析第五部分營銷方法第六部分 經(jīng)營方法第七部分 組織介紹第八部分 財務(wù)分配1、 項目概述夢想，是我們所擁有的。為此,我們打算實行大學服飾創(chuàng)業(yè)計劃.服裝DIY項目的產(chǎn)品內(nèi)容包括個人特色服飾單賣、集體團購、情侶衫制作三塊內(nèi)容。其中集體團購又包括班服設(shè)計項目、校、院學生會，社團團體項目的服裝設(shè)計項目、寢室服裝設(shè)計項目和同鄉(xiāng)設(shè)計項目。市場主要為校園內(nèi)，消費人群為在校大學生;營銷的方法多層次、多樣化；項目操作中管理方面的分析；計劃的投資價值所在。 二、服務(wù)介紹1、服務(wù)名稱：服裝DIY

2、項目創(chuàng)業(yè)計劃2、服務(wù)背景：服裝DIY，自己購買服裝面輔料、縫紉機等材料和設(shè)備，自己設(shè)計、自己動手裁剪并縫制成服裝.服裝DIY的技術(shù)難度相對于其它手工制作要高,是最近幾年才開始流行的門類.特別是繽紛服裝網(wǎng)這樣的服裝DIY專業(yè)網(wǎng)站建立后，致力于服裝裁剪、縫制、縫紉機研究的推進和培訓，讓服裝DIY的流行逐漸成為風氣。3、項目優(yōu)勢: （1）、款式可以隨心所欲，不需要擔心與他人撞衫。 （2）、質(zhì)量可以牢固把關(guān)，一般比買的衣服質(zhì)量好。 (3）、面料可以選擇，比買的衣服更安全、更舒服.（4)、能體會到巨大的樂趣，特別是成品服裝穿在自己、家人、朋友身上時的成就感很大。4、服務(wù)要求（1）、要有一些閑暇的時間,并

3、能靜心做事.（2)、要有一些服裝材料：布料、輔料.要有基本的服裝設(shè)備（3）、要掌握一些基本的電腦處理和熱印技能。3. 市場分析1、 市場分析：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后,中國市場將進入精品消費時代。我國是全國最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展,同時我國已經(jīng)成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝,其中一件來自于中國生產(chǎn)。但

4、隨著人民生活水平的提高，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。并且今年十月人民幣升值和央行加息對外貿(mào)型農(nóng)資企業(yè)是有影響的，首先是出口企業(yè)（以美元結(jié)算）因人民幣升值使利潤受到壓縮，其次是央行加息造成企業(yè)融資成本升高，這將是對外貿(mào)型企業(yè)的一個嚴重的考驗.所以很多服裝外貿(mào)開始把市場也投向于國內(nèi)市場.相信國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。  2、目前客戶

5、對服裝不足的反映：由于市場上都是走批量的，所以在大街小巷里,我們常常面對撞衫的尷尬.或者是我們見到街上所賣的衣服本來是滿喜歡的，可總有那么一兩處覺得有缺陷，一直找不到心中的百分之百。又或者是我們想要一些獨有的服裝可以突出我們自己的個性或身份的，但那樣的衣服真是少時甚少，往往逛完幾天都找不到.熱轉(zhuǎn)印行業(yè)是屬于一個經(jīng)驗累積型的行業(yè)，也是近幾年剛剛興起的個性時尚印像產(chǎn)業(yè)，市場潛力巨大。目前國內(nèi)的印象產(chǎn)業(yè)只是剛剛起步，很多人還不知到這是什么東西，隨著熱轉(zhuǎn)印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，耗材的日益豐富，可以說將來是想怎么印就怎么印，想印到哪里就印到哪里。 一個產(chǎn)品或服務(wù)能否獲得市場的青睞關(guān)鍵在于他是否稀有，也許在校外這樣

6、的DIY很普遍，但放在校內(nèi)就變的稀有了，而且這種產(chǎn)品也比較符合年輕人的對新事物的追求心理.江南大學有3萬左右的學生，社團也十分多，加上情侶。對服裝DIY 的需求還是挺大的.好的產(chǎn)品加上好的營銷手段相信會獲得市場的認可。3、對象：面向全體學校大眾，包括情侶、學生、老師、相關(guān)工作人員、小孩，紀念服裝，班服，禮服等等4、 競爭分析1、商業(yè)目的:為有目標的學生提供實踐的機會;為廣大校園客戶提供自主設(shè)計服務(wù);獲得相關(guān)的經(jīng)濟效益。2、市場定位：對校園的客戶提供獨到的diy服務(wù).根據(jù)“你的創(chuàng)意，我的服務(wù)"的理念，來滿足顧客對自身的服飾別樣化的需求?？捎形覀冎鲃酉蚱渫扑]或者以顧客的想法為其設(shè)計,也可

7、以由顧客自己設(shè)計提供圖案。總之最大限度滿足客戶的自己動手，別具一格的需求。3、全盤戰(zhàn)略：通過團隊的配合和對團隊的管理，使整個服務(wù)在校園里推廣，并獲得初步的收益。并且根據(jù)客戶反饋的信息和團隊內(nèi)部的提議來不斷的改進各方面的服務(wù)和配合。穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。地緣上向周邊的學校推廣深入,包括其他等級的學校，如中學、小學、托兒所等。之后再向其他的城市謀求發(fā)展。4、各階段的目標 前期：打響品牌，讓大眾熟知有這么一個團隊提供這么一項服務(wù)。并初步獲取客戶的信任。 中期:穩(wěn)扎穩(wěn)打，增加客戶,反本并獲取一定的收益. 后期：保持信譽,擴大市場、客戶量；獲得持續(xù)收益。 5、競爭者：現(xiàn)有的:根據(jù)調(diào)查,南北商在翻修，學校對

8、商家進行規(guī)范，在江南大學現(xiàn)有的diy同類店鋪暫無。而且潛在的：（1）學校內(nèi)部及周圍存在為數(shù)不少的服裝店。優(yōu)點：服務(wù)不錯，并且采取折扣等促銷措施，已經(jīng)吸引一定的客戶。地域上很近，靠近大學市場。有一定的營銷經(jīng)驗,已經(jīng)在附近扎穩(wěn)根基。缺點:成本相對不低，款式相對較少，主題比較單一。店面擺設(shè)陳舊和庫存相對小。（2） 相關(guān)品牌的服飾：優(yōu)點：品牌響亮，知名度高,受廣大而相對穩(wěn)定客戶的信任與歡迎。占據(jù)很大的市場份額。有自己的生產(chǎn)商，具有很大的規(guī)模效益，競爭力很強.缺點：全國大范圍的統(tǒng)一售價。在價格方面的減價措施不可能很容易實施。價格也相對高。不能對單獨的群體或者個人提供單獨的設(shè)計服務(wù)，存在讓客戶撞衫的危險.

9、 (3）網(wǎng)購優(yōu)點：緊跟潮流,方便快捷，價格低廉，款式多樣,尤其是網(wǎng)上的diy服裝服務(wù)店的競爭力比較強缺點：物流不給力等不可抗力導致收貨的時間有誤差。質(zhì)量也不能夠得到保障。6、自身優(yōu)點：江大學生，具有一定的人脈關(guān)系。比較受自己校友的歡迎和信任。獲得學校領(lǐng)導和校友的支持,有助于在本校起步;價格方面相對靈活；服務(wù)方面做到很好；款式多樣，由客戶自主；一小時即可提貨弊端：起步的經(jīng)驗較少；打入市場存在被排擠的情況；新品牌知名度??；貨源上批發(fā)純色衣服受上游制約;價格上缺乏優(yōu)勢；國家政策的支持，如: (1）大學生畢業(yè)兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)注冊資金在50萬元以下允許分期到位 。  

10、;（2）對有些行業(yè)免征第一年企業(yè)所得稅 。 （3）可去銀行申請為期2年的2萬元左右的貸款 .  （4）免費為大學生保管人事檔案2年,并提供一些免費查詢?nèi)瞬?，勞動力供求信息等。五、營銷方法1、如何保持并提高市場占有率提高優(yōu)質(zhì)或適銷的產(chǎn)品，準確定位目標市場，根據(jù)目標市場進行產(chǎn)品推廣策劃，同時多進行宣傳，適當進行促銷,良好的售前、后服務(wù)都能提高市場占有率。（1）產(chǎn)品的質(zhì)量：質(zhì)量不行,后面一切免談，所有企業(yè),不可能就靠一單生意賺大錢的，要長遠,首先,就得保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量好;（2）產(chǎn)口的單價:好東西是應(yīng)該有好的單價,對，但不是說好單價就一定是好東西,現(xiàn)

11、在的人,考慮的重點不是單價，而是第一點,所以一個合理的單價,是市場的前提。(3)企業(yè)的服務(wù)：一個好的企業(yè)會十分注重自己企業(yè)的從頭到尾的服務(wù)，不管是售前,售中，還是售后,人家買你公司的產(chǎn)品，是支持你。（4）企業(yè)的名氣：有多少人知道你這個企業(yè)，現(xiàn)在的人們好像都比較講面子，企業(yè)的宣傳很是重要!（5)對同行的了解：同行也在做這個東西,你怎么超過人家,一句話：人無我有,人有我精，人精我新！就是要讓你的產(chǎn)品要領(lǐng)著同行的技術(shù)跑在前頭，同樣的東西,為什么選你的，因為你的東西也許更實用,也許更方便，也許更好看些?。?）主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶

12、，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費,最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。 2、如何把握企業(yè)的總體進度：（1）、系統(tǒng)把握。將項目的每一環(huán)節(jié)都制作為一個系統(tǒng)。包括每個系統(tǒng)完成的時間.對每一個系統(tǒng)進行緊密的聯(lián)系和信息的反饋。（2）、彈性把握。每一環(huán)節(jié)通常受很多因素的影響，很難全部都按照原定的計劃實施，所以預留上必要的彈性時間，進行彈性控制。（3）、分工協(xié)作把握.對成員進行管理和密切聯(lián)系.成員間相互協(xié)調(diào)促使整個團隊的進度得以把握。3、對收入，盈虧事件有所安排：（1）、有庫存衣物怎么辦？開服裝店很難避免產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可能快地處理過季衣物。

13、尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營.(2）、如果衣服有意外損傷怎么辦？有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發(fā)生頻率不高，一般不會影響正常經(jīng)營。（3）、營銷額不夠大、怎樣擴大訂單?店經(jīng)營起來后，一定要懂得走出去拉業(yè)務(wù)做團購爭取批量訂單，要學會合作，懂得借雞下蛋,與影樓、學校、幼兒園（給小朋友做個性印像）、中小企業(yè)(廣告衫）、各種商場節(jié)日促銷用的廣告服等。和他們搞好合作，價格給他們適當優(yōu)惠,薄利多銷，量大了自然利潤就上去了。4、銷售方式：（1)、找代理人。他人為我方代理銷售，引薦客戶者，可獲提成報酬?？梢哉腋髟焊卑啵平榘喾F購業(yè)務(wù)，尤其注意收集我們

14、這屆各院中成為副班的人的信息,他們是潛在客戶.(2）、找各種團體。社團、學生會、體育休閑協(xié)會,體育隊伍等，可向其推薦制作社服、隊服、工作制服等，可以幫其設(shè)計LOGO，若已有LOGO，可幫其印在衣服上；可以提供籃球球衣diy等體育團體、個人服裝diy。(3)、由各種活動入手。潛在商業(yè)機會有班風大賽、歌詠比賽、班級英語表演等。（4)、網(wǎng)上銷售：淘寶等網(wǎng)店上開店,也做diy服飾。與實體店結(jié)合。 6、 經(jīng)營方法1、原料：向上游廠家批發(fā)相關(guān)的純色服飾。2、設(shè)備：電腦1臺（要略懂ps圖像簡單處理、裁切、打印設(shè)置)；彩色噴墨打印機1-2臺，打印機最高打印分辨率在5440dip以上；購買特殊的打印轉(zhuǎn)印紙材料；

15、多功能熱轉(zhuǎn)印機1臺;熨斗、衣架4、總模式：宣傳-接受業(yè)務(wù)-準備貨物交貨收錢-售后服務(wù)5、技術(shù)：電腦PS技術(shù)按照顧客所需圖案用制作；熱印機操作技術(shù)6、注意事項:（1）、服裝一定要賣質(zhì)量好的,即使再便宜,質(zhì)量不好千萬不要賣給客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題,保證下次不會再來。真出現(xiàn)問題就要包換。（2）、售價一定要統(tǒng)一，也就是說要杜絕講價。有條件的最好實行會員制度，發(fā)行會員卡,PVC卡很便宜，在淘寶搜一下。（3）、價格標簽一定要正規(guī)，不要用那種20多元的打價機，很低檔，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規(guī)。（4）、

16、服裝袋選用我個人覺得很重要，因為服裝袋代表了一個服裝店的形象。在淘寶找找，這類定制服裝袋商家很多，而且價格也很便宜.(5）、發(fā)貨的速度要盡量快。因為每個客戶總是希望自己定了貨或者付了錢之后能夠盡早拿到自己心儀的寶貝。 可以提供送貨上門的服務(wù)。（6）、 如果有工作室的話，服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設(shè)是我們做散貨的必要途徑。（7）、有必要的話想個店名印上去（有待考慮,好處也有，比較正式、上個檔次、讓買主相信是正貨，更有面子）。七、組織介紹1、介紹團隊2、 人力資源安排等： 鄭人豪主要負責各種原料進貨；蘆俊達主要負責相關(guān)銷售服務(wù);鄒輝主要負責財務(wù)收支管理;黃棟棟主要負責配貨及售后服務(wù)；另聘1至2人負責專業(yè)的圖像制作及熱印。 注：隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展可以相應(yīng)地擴大團隊.八、財務(wù)分配1