節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品及系統(tǒng)商業(yè)計劃書

1、節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品及系統(tǒng)商業(yè)計劃書電力節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售項目可行性報告一、項目總論1、 項目概況1.1 項目名稱:節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品及系統(tǒng)研發(fā)、制造、銷售1.2項目單位:聯(lián)創(chuàng)鼎新(北京科技有限公司2. 項目分析2.1 本計劃書闡述的節(jié)能產(chǎn)品主要是指用于改造類的電力節(jié)能裝置。根據(jù)類分為下列子類:電機(jī)類節(jié)能裝置;照明類節(jié)能裝置;混合系統(tǒng)節(jié)能裝置;濾波補(bǔ)償類節(jié)能裝置。我們的目的主要在于開發(fā)低壓端電機(jī)類節(jié)能裝置, 照明類節(jié)能裝置, 綜合負(fù)載類節(jié)能裝 置為客戶提供性價更合理的節(jié)能產(chǎn)品, 逐步從代理商的層面上升為能自主開發(fā)系列節(jié)能產(chǎn)品 的供應(yīng)商。對于每一家企業(yè)而言, 最大的成功莫過于長期穩(wěn)定地獲利。 作為專業(yè)的

2、節(jié)能產(chǎn)品與服務(wù) 提供商,目的就在于幫助企業(yè)通過節(jié)能, 降低企業(yè)的成本,開發(fā)企業(yè)的第二利潤中心, 從而 快速地幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤倍增。電, 油, 水都是最基本、 最常用的資源形式, 每家企業(yè)都要消耗一定數(shù)量的電, 油, 水, 這些費(fèi)用在某些行業(yè)更是最基本和最主要的生產(chǎn)成本。 在傳統(tǒng)概念中, 這些費(fèi)用是難以控制 和節(jié)省的, 這是因為傳統(tǒng)科技的局限無法提供有效的全面解決方案。 但是, 隨著各種尖端技 術(shù)的應(yīng)用普及, 企業(yè)的用能成本借助于高科技手段是完全能夠控制的。 省電,省油,節(jié)水既 然可以變?yōu)楝F(xiàn)實, 從企業(yè)的角度來看, 節(jié)約就是省錢, 就是在提高競爭力, 就是在擴(kuò)大利潤, 能省為什么不省!而且,節(jié)能

3、控制是一項長期性的高回報投資,企業(yè)將因此得到至少不低于 50%的回報 (股市、地產(chǎn)行業(yè)的投資回報率約在 25% ,并且節(jié)能投資相對于其它投資方式更為穩(wěn)妥、 風(fēng)險更低。 華爾街日報 曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調(diào)查, 并得出權(quán)威性的結(jié)論:節(jié)能投資是回報最快、 最穩(wěn)妥的一種投資方式。 在國外, 節(jié)能投資作為一項全新的投資方式 已被普遍采用, 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的到來, 這種新的投資方式必將訊速地被中國企業(yè) 所采納,因為永遠(yuǎn)追求最大的利益回報是每一個企業(yè)的最根本要求!2.2 項目提出的背景:電力節(jié)能產(chǎn)品實際上在二十世紀(jì)八十年代在我國就有這個概念的提出, 同期也有部分外資背景的組織與產(chǎn)品存在,

4、但是一直到我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第十個五年計劃末 期, 我國政府才陸續(xù)有了相關(guān)的政策扶持和大范圍的正面輿論引導(dǎo), 逐步完善相關(guān)的法律法 規(guī)并加大職能部門的執(zhí)行力度, 電力節(jié)能設(shè)備才在十一五計劃期間作為環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā) 展問題的節(jié)能降耗減排問題解決方案之一進(jìn)入大眾的視野,建設(shè)節(jié)約型社會、節(jié)能、降耗、 減排、萬元 GDP 能耗等指標(biāo)也被列為考核地方政府的剛性指標(biāo)。這就是電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展可遇不可求的歷史機(jī)遇。2.3 項目發(fā)展的中長期環(huán)境中國的節(jié)電市場是一個半沉睡的市場, 據(jù)統(tǒng)計, 它具有數(shù)千億的巨大市場份額, 誰能喚 醒這個市場,誰就將獲得無法估量的回報。我們相信每個人都想獲得成功, 現(xiàn)在, 您或許極 為

5、關(guān)注的是應(yīng)該選擇一個什么樣的行業(yè)或項目,來實現(xiàn)知識創(chuàng)富的既定目標(biāo)!每個時期都有一種主導(dǎo)型的商業(yè)創(chuàng)富模式。在知識經(jīng)濟(jì)席卷全球的今天,知識創(chuàng)富代 表著新經(jīng)濟(jì)條件下最先進(jìn)的商業(yè)創(chuàng)富模式及最高效的財富聚集法則。 誰先意識到和掌握了這 種模式,誰就能脫穎而出,成為時代創(chuàng)富的典型代表 。2.4節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策保障依據(jù):中華人民共和國節(jié)約能源法 中華人民共和國電力法 中華人民共和國環(huán)境保護(hù) 法 重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法等政策法規(guī)的頒布,以及每年政府在節(jié)電推廣上的投資 舉措都已表明:節(jié)電對于政府來說是勢在必行。 這無疑為節(jié)電市場的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多 得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。2.5項目的市場需求在過去,

6、節(jié)電對許多工業(yè)、商業(yè)用戶來說還是可有可無的,但是隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的 日益加劇, 多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境, 對此只能從加強(qiáng)市場開拓以及強(qiáng)化成本控制 兩方面著手,相對而言,成本控制更易實施、風(fēng)險也更低。在各項成本中,電費(fèi)是一個主要 項目,而且多數(shù)用電設(shè)備都存在 " 大馬拉小車 " 的情況,有著很大的節(jié)余空間,對于已沒有太 多選擇的企業(yè)而言, 通過省電來降低成本、 提高利潤空間已經(jīng)勢在必行。 五年以前的工業(yè)市 場,大多用戶對于節(jié)電還沒有任何概念,但是通過幾年的市場培育,現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對變頻、 無功補(bǔ)償和濾波等技術(shù)已是十分熟悉,這為新一輪的新技術(shù)推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。 2.5

7、行業(yè)處于成長期縱觀其它行業(yè)的發(fā)展史,選擇在行業(yè)成長期進(jìn)入的企業(yè)大多獲得了良好的發(fā)展,之前 的企業(yè)因為在市場培育上投入過多的資金而無法維持后續(xù)發(fā)展, 之后的企業(yè)又因為過度競爭 而無法獲得足夠的利潤。 目前, 節(jié)電行業(yè)正處于成長期, 在此時進(jìn)入一方面可以免去市場培 育的高投入,一方面行業(yè)利潤高,可快速地積聚財富。從以上幾點(diǎn)可以看出,無論是宏觀政策、市場需求、消費(fèi)觀念、購買力,還是技術(shù)、 成本、 行業(yè)環(huán)境都為投身節(jié)電行業(yè)提供了最強(qiáng)有力的保障, 任何一位精明的投資者都不會錯 過這一個最佳的投資機(jī)遇。2.6 中國節(jié)電市場是一個具有無限挖掘潛力的市場。在中國, 由于長期以來電力行業(yè)缺乏競爭, 從而導(dǎo)致了電

8、力的不均衡發(fā)展, 它所帶來的 直接后果就是長期性的電力短缺, 據(jù)日本能源研究所的一項研究報告指出, 中國目前的電力 缺口是 7000萬千瓦, 到 2010年將劇增至 15%。 而且每年政府都在節(jié)電改造上投入巨資, 以 求有效地解決中國在電力資源上潛在的隱患。同時, 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的日益加劇, 中國的企業(yè)也不斷地感受到國際競爭的壓 力, 如何加強(qiáng)成本控制也成為企業(yè)不得不面對的問題。 在大多企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)中, 電費(fèi)一向 高居第三位, 但長期以來節(jié)電市場都無法提供高性價比的產(chǎn)品, 所以這一項成本成為了企業(yè) 未被控制的最大成本。在各種解決策略中, 節(jié)能相對與新能源開發(fā)等其它策略而言投資少、 見

9、效快, 已成為各 國在節(jié)能方面的主導(dǎo)性策略。電能是一種最基本、最主要的能源形式,它普遍存在于工業(yè)、 商業(yè)、家庭及人類生產(chǎn)生活的全部領(lǐng)域,要節(jié)能首先在于節(jié)電。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長放緩、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫不斷破滅之際, 節(jié)電行業(yè) 專業(yè)市場已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)中的最大亮點(diǎn), 在運(yùn)用小資本攻克大市場幾乎已不可能的 今天,節(jié)電行業(yè)專業(yè)市場中的奇跡不斷,這一模式,被稱為 " 杠桿投資理論新思潮 " ?？v觀中國節(jié)電市場, 無論是工業(yè)、商業(yè)市場, 還是家庭市場, 對于節(jié)電的潛在需求都是驚人 的, 據(jù)美國專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測, 中國將在三年內(nèi)取代美國, 一躍成為世界節(jié)電市場

10、中 的最大買家。二、可行性分析對于一個企業(yè)來說,它的發(fā)展與外部環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系,一方面,環(huán)境與企業(yè)相 輔相成,另一方面, 環(huán)境與企業(yè)相互制約,企業(yè)的宏觀力量給企業(yè)提供機(jī)會,同時也造成威 脅,政治和法律、自然、經(jīng)濟(jì),技術(shù)、社會和文化等環(huán)境因素,也會影響戰(zhàn)略的抉擇,一個產(chǎn)業(yè)更是如此, 它和總體環(huán)境相互影響、 相互作用,如處于一個好的發(fā)展環(huán)境,并善于撲捉 市場機(jī)會, “ 善借東風(fēng) ” ,那它的市場也將才會陽光燦爛。2.1節(jié)電市場環(huán)境分析(宏觀環(huán)境分析中華人民共和國節(jié)約能源法 、 重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法 、 中華人民共和國環(huán)境 保護(hù)法相繼推出 , 節(jié)約用電管理辦法和關(guān)于推進(jìn)電力需求側(cè)管理工作的

11、指導(dǎo)意見 , 政府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動倡議 等專項政策法規(guī)的頒布, 及建立的全國性節(jié)能宣傳活動制度 (每 年 11月組織全國 “ 節(jié)能月 ” 活動 、推行合同能源管理(一種全新的節(jié)能服務(wù)機(jī)制 ,以及每 年政府在節(jié)電推廣上的投資舉措都已表明:節(jié)電對于政府來說是勢在必行, 這無疑為節(jié)電產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。中華人民共和國節(jié)約能源法 , 在第一章第四條明確指出:“ 節(jié)能是國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一 項長遠(yuǎn)戰(zhàn)略方針 ” , 第四章第三十二條指出:“ 國家鼓勵、 支持開發(fā)先進(jìn)節(jié)能技術(shù) ” ; 第五條 各 級人民政府管理節(jié)能工作的部門應(yīng)當(dāng)鼓勵、 支持節(jié)能科學(xué)技術(shù)的研究和推廣, 開展多種形

12、式 的節(jié)能宣傳、 教育, 普及節(jié)能科學(xué)知識, 增強(qiáng)全民的節(jié)能意識。 黨的十五大又明確指出:“ 資 源開發(fā)與節(jié)約并舉,把節(jié)約放在首位,提高資源利用效率 ” ,按照這一指導(dǎo)思想, 2001年原 國家經(jīng)貿(mào)委制定和發(fā)布了節(jié)能、 節(jié)油等 8個可持續(xù)發(fā)展相關(guān)規(guī)劃。 “ 十五 ” 電力節(jié)能目標(biāo)規(guī)定 :第一,進(jìn)一步貫徹執(zhí)行 " 節(jié)約能源法 " ,把節(jié)能工作列入各級領(lǐng)導(dǎo)的議事日程,加大對節(jié)能科 研、節(jié)能示范工程的支持力度和資金投入。第五,積極推廣節(jié)能新技術(shù)、新材料、新工藝, 支持鼓勵節(jié)電技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用。各地方政府為了用電的安全和減輕電網(wǎng)的負(fù)擔(dān), 紛紛推出各種節(jié)電方案。 積極倡導(dǎo)開

13、展 節(jié)電技術(shù)改造活動, 積極應(yīng)用先進(jìn)高效的節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品。 對節(jié)電重點(diǎn)技術(shù)開發(fā)項目提供資 金支持,還會對節(jié)電技術(shù)改造的重點(diǎn)項目給予貼息。北京、山東、浙江等 20多個省市相繼 出臺了地方性節(jié)能法規(guī),有的地方還成立了節(jié)能執(zhí)法機(jī)構(gòu)。 廣東省節(jié)約能源條例 、 節(jié)約 用電管理辦法 、 江蘇省節(jié)能監(jiān)測辦法 能源效率標(biāo)識管理辦法 等相續(xù)頒布。 在去年的 “ 中 國節(jié)能高層經(jīng)濟(jì)論壇 ” 上,國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局等聯(lián)合發(fā)出了政 府機(jī)構(gòu)節(jié)能行動倡議書 。與此同時,中國 50家大企業(yè)也發(fā)出企業(yè)節(jié)能倡議 ,呼吁大家 節(jié)約能源,降低生產(chǎn)成本,減少污染。有關(guān)方面同時也向全市市民發(fā)出節(jié)電倡議 ,針對高耗

14、 電用戶出臺用電 “ 制裁 ” 措施, 具體包括要求用電大戶限時改進(jìn)生產(chǎn)工藝設(shè)備, 以及采取蒸汽 制冷、 余熱回收等節(jié)能措施。 而對于積極應(yīng)用高效節(jié)電技術(shù)和產(chǎn)品的大戶, 推行節(jié)能產(chǎn)品標(biāo) 識認(rèn)證,對此類大戶的項目給予政策扶持。近年來,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)以百分之八點(diǎn)多增長,成為世界制造中心的能力也在加強(qiáng),剛 剛過去的 2007年,盡管有國際石油價格持續(xù)攀升,國內(nèi)電煤供應(yīng)緊張及其他自然災(zāi)害的不 利影響,仍然取得了 GDP 增長 11.4%的好成績。但是,在經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的同時,也出現(xiàn)了 能源、 部分原材料緊張的狀況, 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和部分地區(qū)水情、 氣候的異常變化,全 國用電量超常增長, 2001年增加

15、到 14330億度, 10年翻了一番, 2003年的用電量接近 16000億度,到 2020年則將達(dá) 33700億度,去年以來中國用電需求快速增長而導(dǎo)致缺電范圍不斷 擴(kuò)大。去年用電量連續(xù) 17個月平均增速超過 15%。中國用電量正以年均 5%的速度增長: 2007年 1-6月年中國發(fā)電量為 14850億千瓦時,增長 16%,同期全社會用電量達(dá) 15150億 千瓦時,同比增長 15.6%;全年發(fā)電量為 32559億千瓦時,同比增長 14.4%。根據(jù)國務(wù)院最 近統(tǒng)計的數(shù)據(jù),目前全國電力供需缺口由于電煤供應(yīng)不足,全國電力缺口達(dá) 6963萬千瓦, 已經(jīng)有 13個省級電網(wǎng)出現(xiàn)不同程度的拉閘限電情況,上海

16、、廣東、江蘇、 浙江等用電大省, 甚至包括煤炭資源豐富的山西省,水源充足的青海省均不斷出現(xiàn)拉閘限電的尷尬。一時間, “ 電荒 ” 突然成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會生活的主要障礙之一。 給人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來一定影響,有專家預(yù)測:2008年全國電力供需形勢將更加嚴(yán)峻。在 “ 電荒 ” 日益嚴(yán)重的情形下, 許多地方正常的經(jīng)濟(jì)活動已受到極大沖擊。 有些地方要求 賓館飯店、 大型商場、 超市、 娛樂場所等商業(yè)用戶在用電高峰時段限制一半制冷設(shè)備的用電 負(fù)荷 , 晚上高峰期間的燈箱霓虹燈等廣告一律停止 , 以最大限度讓電于民。一些公司為了讓電 于民,部分生產(chǎn)線基本上處于半停產(chǎn)狀態(tài)。在江蘇 200多家高耗能的鋼

17、廠、化肥廠等企業(yè), 被令在近 3個月用電高峰期間檢修。 上海有關(guān)部門呼吁居民把空調(diào)調(diào)高一度以便緩解缺電壓 力。 同時有 800家企業(yè)調(diào)整廠休錯開用電高峰, 300多家企業(yè)避峰讓電, 近千家企業(yè)被限電。 從湖南長沙到浙江杭州, 部分街區(qū)的路燈甚至紅綠燈都被迫關(guān)閉, 對人民生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶 來很大影響。 為了緩解電力壓力 , 國家發(fā)改委在 2003年12月21日下發(fā)了關(guān)于調(diào)整電價的 通知,決定于2004年1月1日起適當(dāng)調(diào)高上網(wǎng)電價、銷售電價 , 每千瓦時統(tǒng)一提高0.8分錢,并且今后新增電量不再實行優(yōu)惠電價 .分析 “ 電荒 ” 影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展真實原因, 其主要表現(xiàn)在:A. 電力生產(chǎn)沒有跟上迅速發(fā)展的

18、經(jīng) 濟(jì)需要, 還有由于長期以來電力缺乏竟?fàn)? 從而導(dǎo)致電力發(fā)展的不均衡。 經(jīng)常出現(xiàn)電力短缺, 降低了生產(chǎn)率, 并導(dǎo)致社會經(jīng)濟(jì)和生活不便, 問題是如此普遍以致許多地方報紙象預(yù)報天氣 一樣經(jīng)常性發(fā)出計劃性的停電通知。 近年來電力建設(shè)投資占全國基建投資比例逐步下滑, 而 建設(shè)速度放慢的同時,需求卻不斷上升。從 2000年到現(xiàn)在;電力需求增速平均 10%以上, 高于同期發(fā)電裝機(jī)增長速度約 4.3個百分點(diǎn)。預(yù)計 2008年電力增速將達(dá)到 13.8%。重工業(yè) 用電平均增速快于其他行業(yè)用電增速, 其占全社會用電量的比例正逐年上升。 其中拉動用電 迅速增長的主要力量來自于以黑色、有色、建材、化工為代表的制造業(yè)

19、。從細(xì)分行業(yè)中,黑 色金屬冶煉及壓延加工業(yè)用電約占全部工業(yè)用電比例約為 14%,化學(xué)原料及化學(xué)制品制造 業(yè)用電約占 12%,有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)約占 8%,非金屬礦物制品業(yè)約占 8%,這四 個行業(yè)的耗電量占工業(yè)用電 40%左右。2007年 1-11月份,全國全社會用電量 29531.66億千瓦時,同比增長 14.94%,預(yù)計全 年達(dá)到 32876億千瓦時,同比增長 15%,處于歷史用電增速高位。 1-11月份第一產(chǎn)業(yè)用電 量 787.42億千瓦時, 同比增長 5.92%; 第二產(chǎn)業(yè)用電量 22555.22億千瓦時, 同比增長 16.21%; 第三產(chǎn)業(yè)用電量 2897.19億千瓦時, 同比增

20、長 12.56%; 城鄉(xiāng)居民生活用電量 3291.83億千瓦 時, 同比增長 10.96%。 1-11月份, 全國工業(yè)用電量為 22274.84億千瓦時, 同比增長 16.22%; 輕、重工業(yè)用電量同比增長分別為 9.68%和 17.80%。 B. 高耗能行業(yè)增速過高,鋼鐵、電解 鋁、水泥等行業(yè)擬建和在建生產(chǎn)能力大大超出市場需求, 且對環(huán)境、資源、能源等造成較大 壓力。 C. 還有由于國家關(guān)停小窯煤有關(guān)政策的影響, 部分發(fā)電廠電煤供應(yīng)嚴(yán)重不足。 隨著經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展,電力能源對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約作用越來越大。有專家分析,未來 15年,中國經(jīng)濟(jì) 能否保持快速增長, 一個重要的先決條件就是能源供應(yīng)的充足,

21、 而電力是主要的能源, 因此 節(jié)電顯得非常重要。在巨大的反差之間,留給了節(jié)能節(jié)電這一朝陽產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī)。2. 1.3. 自然環(huán)境首先是受到發(fā)電資源的制約。 能源的開發(fā)和控制是一個經(jīng)濟(jì)性的課題, 它關(guān)系到人類的 生存和發(fā)展, 沒有那一個國家不在奮斗尋找解決能源問題的有效方案, 能源的儲量是有限的, 解決能源的問題自然也落到了能源控制節(jié)能上, 電能是應(yīng)用最廣泛的一種能源方式, 也是能 源中最主要的組成方式,因而有人說:要節(jié)能,關(guān)鍵在于節(jié)電。在中國, 對節(jié)電控制的需要尤為更要, 因為中國正面臨著長其性的電力短缺和緊張, 中 國目前電力缺口為 9.9%,到 2010將劇增到 15%(日本能源研究所一次

22、研究報告 ,并且中 國電力來源的結(jié)構(gòu)也對未來的電力市場造成巨大的潛在威脅。電力來源 所占比例;火力發(fā)電 82.26%;水力發(fā)電 14.95%;核 電 1.92%,全國全口徑發(fā)電量達(dá)到 32559億千瓦時,同比增長 14.44%。其中,水電發(fā)電量 4867億千瓦 時,約占全部發(fā)電量 14.95%,同比增長 17.61%;火電發(fā)電量 26980億千瓦時,約占全部發(fā)電量 82.86%,同比增長 13.82%;核電發(fā)電量 626億千瓦時,約占全部發(fā)電量 1.92%,同比 增長 14.05%。 分地區(qū)看, 發(fā)電量同比超過 20%的省份依次為:廣西 (29.4% 、 內(nèi)蒙古 (28.6% 、 福建(26.

23、7% 、云南(22.2% 、重慶(21.0% 、湖南(20.3% 。從上表可以看出, 火力發(fā)電是電力的最主要來源, 由于現(xiàn)實儲量等原因, 我國現(xiàn)階段發(fā) 電的一次能源仍然以煤為主, 一次次的 “ 煤電 ” 告急和國家關(guān)停小煤窯政策的影響, 電力成本 將因此不斷上揚(yáng),最終將分擔(dān)到消費(fèi)者頭上。 2004年來電價的上漲就是一個最好的說明。 近年來氣候因素也來搗亂,導(dǎo)致隨機(jī)性缺電使電力供應(yīng)雪上加霜。 高溫、干旱、江河來水少 導(dǎo)致了負(fù)荷上升,而干旱來水少導(dǎo)致水庫蓄水量減少,水力發(fā)電受到很大影響。電力能源的低效轉(zhuǎn)換, 為節(jié)電行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的市場空間。 企業(yè)通過節(jié)電設(shè)備和 節(jié)電技術(shù)的運(yùn)用, 可以節(jié)省電量

24、 10%左右。 有關(guān)研究表明, 世界能源總量的50%70%由于現(xiàn)有的耗能設(shè)備和方式,被白白浪費(fèi)掉了。高科技將節(jié)電變?yōu)榭赡芎陀行У氖侄? 技術(shù)的提高使?jié)撛谛枨笞優(yōu)楝F(xiàn)實需求。 在節(jié)電領(lǐng) 域,先后推出了電容補(bǔ)償,變頻類等一系列新的技術(shù)來提高電能利用率。為此,各國政府和 企業(yè)都進(jìn)行了大量有益的探索,付出了艱辛的努力,也取出了極其寶貴的經(jīng)驗。節(jié)電產(chǎn)業(yè), 對于多數(shù)國人來說還是一個陌生的行業(yè), 然而在國外, 節(jié)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻已經(jīng)有了幾十年的 歷史。早在 1972年,美國便開始出現(xiàn)電機(jī)節(jié)電技術(shù),系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)在 1975年便已經(jīng)面市, 而燈光節(jié)電技術(shù)則是 80 年代初在西方發(fā)達(dá)國家興起。其第一代節(jié)電技術(shù)為電容補(bǔ)

25、償, 20世 紀(jì) 50年代產(chǎn)生,節(jié)電效果不明顯但無危害,是政府強(qiáng)制推廣,經(jīng)過多年發(fā)展,這類用電系 統(tǒng)技術(shù)節(jié)電空間已很小,屬正被淘汰的技術(shù);第二代節(jié)電技術(shù)為可控硅斬波技術(shù),產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代,節(jié)電效果較明顯但危害很大,一般企業(yè)推廣后節(jié)電率有所提高,但無法保 證既能有效節(jié)電, 又對電網(wǎng)及設(shè)備無危害, 因此, 缺乏政府的支持, 正面臨著被淘汰的命運(yùn); 第三代節(jié)電技術(shù)為變頻技術(shù), 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 80年代, 節(jié)電較明顯但危害很大, 內(nèi)部為電子 元件可靠性一般; 第四代節(jié)電技術(shù)為抑制浪涌技術(shù), 于 20世紀(jì) 80年代產(chǎn)生, 節(jié)電效果不明 顯很難測試,但可清潔電路;第五代節(jié)電技術(shù)為電磁轉(zhuǎn)換和補(bǔ)償

26、,產(chǎn)生于 20世紀(jì) 90年代, 節(jié)電效果明顯、無危害且可清潔電路。徹底實現(xiàn)了節(jié)電效果與電網(wǎng)質(zhì)量的完美結(jié)合。科技的進(jìn)步, 機(jī)械化程度越來越高, 用電量也逐日聚增。 目前工業(yè)消耗的電能越過總量 的 2/3,工業(yè)部門是進(jìn)行節(jié)能節(jié)電投資的一個特別有前途的領(lǐng)域。但許多企業(yè)使用的設(shè)備和 工藝還是幾十年前使用的老舊設(shè)備和工藝存著電能浪費(fèi)比較嚴(yán)重, 工業(yè)產(chǎn)品能源的利用率只 有 32%到 34%,在傳統(tǒng)概念中,電費(fèi)是難以控制和節(jié)省的,這是因為傳統(tǒng)科技的局限無法 提供有效的全面解決方案。 但是, 隨著各種尖端技術(shù)的應(yīng)用普及, 企業(yè)的用電成本借助于高 科技手段是完全能夠控制的。一系列成熟的節(jié)電手段,都可以使不同的用

27、電設(shè)備,如電機(jī)、 燈光、空調(diào)、壓縮機(jī),甚至一個用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。隨著電荒對經(jīng)濟(jì)和生活的影響, 人們對能源的認(rèn)識和關(guān)注越來越強(qiáng), 各種組織都紛紛倡 導(dǎo)節(jié)約用電,節(jié)能節(jié)電也不再只是一句口號 .三、微觀環(huán)境分析在企業(yè)界, 節(jié)電已不是什么新鮮話題, 因為電費(fèi)早已成為每一家企業(yè)最基本、 最主要的 成本支出,因而注重通過節(jié)電改造以節(jié)省電費(fèi)支出、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)市場競爭力, 已成為企業(yè)的必然選擇。3.1隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的日益加劇,多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤下滑的處境,對此只能從加 強(qiáng)市場開拓以及強(qiáng)化成本控制兩方面著手,相對而言,成本控制更易實施、 風(fēng)險也更低。在 各項成本中,電費(fèi)是一個主要項

28、目,而且多數(shù)用電設(shè)備都存在 " 大馬拉小車 " 的情況,有著很 大的節(jié)余空間, 對于已沒有太多選擇的企業(yè)而言, 通過省電來降低成本、 提高利潤空間已經(jīng) 勢在必行。 五年以前的工業(yè)市場, 大多用戶對于節(jié)電增效還沒有任何概念, 但是通過幾年的 市場培育, 現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對變頻、 無功補(bǔ)償?shù)燃夹g(shù)已是十分熟悉, 這為新一輪的新技術(shù)推廣 打下了堅實的基礎(chǔ)。以前很長一段時間里,我們的經(jīng)濟(jì)都是以勞動生產(chǎn)率提升為中心的 - 誰的物料成本低、 勞工工資低、能獲得廉價土地,誰就能贏取足夠利潤空間;那些 " 三來一補(bǔ) " 和 " 來料加工 " 型 企業(yè)的成功

29、 , 關(guān)鍵就在于對勞效經(jīng)濟(jì)特征的成功把握。然而 , 企業(yè)一味追求廉價的勞工和便宜 的土地 , 已經(jīng)越來越難以成功了。一些企業(yè)像候鳥一樣 , 今年在珠海 , 明年搬中山 ; 今年在蛇口 , 明年移關(guān)外。 更有甚者 , 今年在中國 , 明年去越南。在能效經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的時代 , 誰的能效高 , 或者 說誰能夠創(chuàng)造出幫助顧客提高能效的產(chǎn)品與技術(shù) , 誰就能夠成為贏家。有例為證,以大幅省 電的變頻空調(diào) , 遂使海信這樣的以 IT 業(yè)務(wù)為標(biāo)榜和主導(dǎo)的企業(yè) , 在競爭激烈的中國空調(diào)市場 上一時成為在工業(yè)企業(yè)的標(biāo)桿。 尤其是能源密集型的治金、化工、 紡織和加工等行業(yè), 電費(fèi) 已經(jīng)成為緊隨物料成本和人工成本之后的第

30、三或第四項大的開支; 在酒店、 超市、 商場等商 業(yè)企業(yè), 電費(fèi)成本通常是除場地費(fèi)用和人工成本以外的最大支出。 因此, 提高電能效率成為 時尚、成為流行,成為一度的 “ 風(fēng)暴 ” ,也就不足為奇了。但是通過對成本更加深入細(xì)致的研 究, 我們會發(fā)現(xiàn), 電費(fèi)僅僅是企業(yè)用電成本的一部分, 在有些應(yīng)用場合甚至不是主要的部分。 用電的成本同時包括安全用電的成本(比如因電力故障停機(jī)造成的產(chǎn)值損失 、設(shè)備的維護(hù) 成本、設(shè)備更新的成本(特別是貴重設(shè)備的維護(hù)和更新 ,以及系統(tǒng)增容的費(fèi)用問題?，F(xiàn)階 段我國的電力質(zhì)量水平相對較低,電力線路中浪涌、諧波、電嗓聲、 欠壓過流等現(xiàn)象相對頻 繁,這就造成了上述成本的居高不下

31、。節(jié)能問題對全球來說,是環(huán)境問題; 對我國來說,它不僅是環(huán)境問題, 還是一個資源問 題;對消費(fèi)者來講,不光是環(huán)保了,節(jié)約用電了,而且也節(jié)約了自己的開支。在能源緊張的 情況下,企業(yè)能耗的高低直接決定了企業(yè)的發(fā)展。節(jié)電控制是一項長期性的高回報投資,企業(yè)將因此得到至少不低于 50%的回報(股市、 地產(chǎn)行業(yè)的投資回報率約在 25% , 并且節(jié)電投資相對于其它投資方式更為穩(wěn)妥、 風(fēng)險更低。 華爾街日報 曾對各種投資形式做過廣泛而深入的調(diào)查, 并得出權(quán)威性的結(jié)論:節(jié)電投資 是回報最快、 最穩(wěn)妥的一種投資方式。 在國外, 節(jié)電投資作為一項全新的投資方式已被普遍 采用,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的到來,這種新的投

32、資方式必將訊速地被中國企業(yè)所采納, 因為永遠(yuǎn)追求最大的利益回報是每一個企業(yè)的最根本要求!縱觀宏觀和微觀市場環(huán)境,無論是政策、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)觀念、還是技術(shù)、行業(yè)環(huán)境都為節(jié)電行 業(yè)的發(fā)展提供了有利條件, 可以說節(jié)電產(chǎn)業(yè)遇到一個良好的發(fā)展機(jī)遇。 新西蘭的一家研究 機(jī)構(gòu)通過對中國 2000年各省的統(tǒng)計年鑒、中國統(tǒng)計網(wǎng)、中國能源協(xié)會等的耗電信息統(tǒng)計分 析后發(fā)現(xiàn),目前我國企業(yè)的節(jié)電市場潛力大得驚人,估計節(jié)能技術(shù)服務(wù)市場價值 3000億元人民幣,這數(shù)字將隨著中國年均 10% 的用電增長而不斷攀升。如果所有商業(yè)成熟的節(jié)能措 施在各個部門得以完全實施,年節(jié)能效益可望高達(dá) 800億元 , 據(jù)專業(yè)能源機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測:中

33、國未來將取代美國, 成為世界節(jié)電市場中最大的買家。 因此, 中國節(jié)電產(chǎn)業(yè)存在巨大發(fā)展 空間。3.2 需求側(cè)市場現(xiàn)狀與面臨的形勢我僅僅根據(jù)我們定位的目標(biāo)客戶市場做一下簡單的分析。我們開發(fā)的客戶群主要集中在成、 德、綿;成渝工業(yè)經(jīng)濟(jì)帶, 這些地區(qū)具有綜合配套性較強(qiáng)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)體系,基本涵蓋了 40個工業(yè)行業(yè)大類中所有的類別,形成了以電子、汽車摩托車、化工醫(yī)藥、食品建材、冶 金機(jī)械、 紡織輕工、 能源等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)格局。 在這些地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量中傳統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)占據(jù)了大部分的比重, 工業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體在今后相當(dāng)長的一段時 間內(nèi)仍將占據(jù)最主要地位。在這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)體大多從

34、過去的國有老工業(yè)體系中發(fā)展和衍生的, 很多廠礦的生產(chǎn) 技術(shù), 工藝裝備都還比較落后, 原材料和能源消耗高;國家倡導(dǎo)要走新型工業(yè)化道路, 就必 須要加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級, 把先進(jìn)的信息化技術(shù)融入工業(yè)化裝備中, 來提高生產(chǎn)效率, 降低生 產(chǎn)成本,提升企業(yè)競爭力不失為根本出路之一。作為這個強(qiáng)大的節(jié)能降耗市場基礎(chǔ), 就需要強(qiáng)大的節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)來適配它們, 有些具有戰(zhàn)略 眼光的企業(yè)已經(jīng)先行一步,進(jìn)行了節(jié)能改造取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。3.3供給側(cè)市場現(xiàn)狀與面臨的形勢節(jié)能降耗作為剛剛起步的行業(yè), 在國家還沒有出臺相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)前, 在國內(nèi)市場上還沒有 主導(dǎo)產(chǎn)品, 表現(xiàn)相對不錯的基本上都是外資背景的技術(shù)相對領(lǐng)先、 研

35、發(fā)能力相對較強(qiáng)的歐美 日品牌在主導(dǎo)國內(nèi)市場。 國內(nèi)大部分公司都還在走仿造的路子, 真正擁有自主研發(fā)能力的機(jī) 構(gòu)寥寥無幾, 特別是節(jié)能裝置的關(guān)鍵控件大多還在依靠國外技術(shù)。 這也是目前占領(lǐng)市場的良 好機(jī)會。因為節(jié)能的行業(yè)特性; 節(jié)能產(chǎn)品不可能像其他產(chǎn)業(yè)一樣規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn), 它屬于逐一的技 術(shù)配套型改造, 完全要依據(jù)市場客戶的需要來定制。 所以限制了實力資本的進(jìn)入, 這也是目 前發(fā)展這個行業(yè)的必然時期。在這種整體市場氛圍下,客戶渠道資源豐足,營銷能力強(qiáng)的公司就有很多突出的機(jī)會。 從市場推廣層面上講, 因為節(jié)能產(chǎn)品市場尚處于市場培育階段, 產(chǎn)品推廣速度不理想, 高成 本運(yùn)營導(dǎo)致產(chǎn)品價格較高, 很多節(jié)

36、能服務(wù)公司倒在了路上成了先烈; 有的干脆就轉(zhuǎn)型。 更有 甚者甚至喪失職業(yè)道德, 致使整個節(jié)能行業(yè)發(fā)展緩慢; 從技術(shù)層面分析, 前幾年節(jié)能類產(chǎn)品 沒有引起人們足夠的重視, 技術(shù)發(fā)展相對落后; 產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上不成熟, 有些商家的產(chǎn)品 在客戶方投運(yùn)后不但沒產(chǎn)生效益, 反而給用戶造成損失, 負(fù)宣傳效應(yīng)影響大。 市場的表現(xiàn)也 就可想而知。從市場結(jié)構(gòu)上來看, 主題仍然是國有企業(yè), 由于眾所周知的體制原因, 終端用戶沒有自主決 策權(quán)力,層層上報,項目進(jìn)程遲緩也是造成節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品推廣不利的重要原因。 4.4 目 前進(jìn)入市場利好多多四、經(jīng)營手段申請各種節(jié)能類自有資質(zhì),加入國家級、省級節(jié)能行業(yè)協(xié)會在推廣過程中

37、, 通過市場經(jīng)驗逐步驗證我們的產(chǎn)品,同步注冊自有商標(biāo),研發(fā),仿制市場用 戶認(rèn)可的產(chǎn)品, OEM 生產(chǎn)(6-18個月五、發(fā)展規(guī)劃加大技術(shù)改進(jìn), 組織強(qiáng)化科研團(tuán)隊, 加大研發(fā)力度,鞏固和發(fā)展目標(biāo)客戶群。投資建設(shè)生產(chǎn) 基地。最終發(fā)展為擁有自己生產(chǎn)基地的實業(yè)品牌公司。5.1 從 2008年始至 2013年作為公司發(fā)展的第一個五年計劃,第一年度初步確立戰(zhàn)略市場的 定位;決定以綿陽,廣元,德陽,攀枝花作為基本目標(biāo)市場。逐步輻射周邊區(qū)域的用能大戶 作為儲備戰(zhàn)略市場,在產(chǎn)品線成熟,銷售秩序穩(wěn)定,品牌形象成型后再有序開發(fā)。上半年; 在市場的指導(dǎo)下,有步驟的引進(jìn)質(zhì)量穩(wěn)定,性能可靠的元器件,聘用產(chǎn)品工藝開發(fā),系統(tǒng)集

38、 成工程技術(shù)人員, 為下半年自主建立組裝線做好生產(chǎn)設(shè)施; 技術(shù)力量, 以及上游產(chǎn)品的準(zhǔn)備。 同時搞好資本運(yùn)作等事務(wù)性工作,盡量儲備足夠生產(chǎn)資金,保證 2008年內(nèi)能夠順利開展小 規(guī)模試生產(chǎn)任務(wù)。5.2 在代理波宏系列產(chǎn)品;極度電控系列的同時結(jié)合低壓側(cè)用戶需要,爭取開發(fā)出質(zhì)量和性 能可與市場同類產(chǎn)品比美的風(fēng)機(jī)、 水泵智能電機(jī)類節(jié)能裝置; 照明節(jié)電裝置。 在穩(wěn)定攀枝花, 綿陽等既有市場的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大銷售半徑, 力爭年度完成 600-800萬元的銷售額, 創(chuàng)造利 潤 150萬元。5.3 五年內(nèi)逐步擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模,建立完善的生產(chǎn),銷售,售后服務(wù)和技術(shù)研發(fā)體系。為 公司的成長壯大夯實基礎(chǔ)。六、運(yùn)營管

39、理:中國是全世界獨(dú)一無二的國家, 中國的節(jié)能產(chǎn)品與其它產(chǎn)品一樣也具有全世界獨(dú)一無二的市 場。 整個市場的發(fā)展是一個過程, 都是從簡單到復(fù)雜的過程。 在中國的節(jié)能市同樣有這樣一 個過程,這個過程我做了一個階段劃分:2007年是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn), 2007年前整個中國節(jié)能市 場從可有可無型轉(zhuǎn)到之后需求必要型。 在市場培育形態(tài)下, 最主要做的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì), 在這個 階段對營銷需求有一些特點(diǎn)。 2007年前這個階段主要是終端渠道,就是怎么樣把產(chǎn)品賣出 去, 這對企業(yè)來說是最重要的。 最近中國的節(jié)能市場又開始轉(zhuǎn)型, 就是 品牌成為企業(yè)競 爭的核心競爭力。6.1營銷傳播的兩個階段在不同階段, 營銷傳播的任務(wù)是不一

40、樣的。 在第一個階段, 對中國企業(yè)來說做廣告就足 夠了。在第二個階段,必須要做更多的事:影響消費(fèi)者,讓他買我的產(chǎn)品。這個階段廣告和 公關(guān)組合的意義開始越來越重要。我把這個階段叫做廣告為主、公關(guān)為輔。公關(guān)和廣告在今天具有更重要的價值。 在我們這個階段, 更主要的是跟消費(fèi)者溝通。 怎么樣溝通呢?廣告、 公關(guān)變成企業(yè)必須使用的兩個翅膀, 依托兩個翅膀品牌才能起飛。 中 國的市場有一個線性發(fā)展過程, 我特別想強(qiáng)調(diào)中國市場另一個特點(diǎn)就是共時性競爭 一方 面有一個線索在發(fā)展,逐步往前推動;另一方面, 在每個階段都有很多復(fù)雜的因素,一方面 有時間性, 另一方面這種時間性好象又被濃縮了。 這個特點(diǎn)我叫做共時性

41、競爭, 就是在我們 最簡單的起步階段, 其實很多先進(jìn)的觀念、 先進(jìn)的理念進(jìn)入了。 在很多企業(yè)進(jìn)行原始競爭時 候, 很多跨國企業(yè)已經(jīng)把全球最先進(jìn)的營銷模式帶過來了。 在這樣一種狀態(tài), 我認(rèn)為中國的 企業(yè)最容易出現(xiàn)一個情況, 叫做共時性的迷失。 在這個階段我們應(yīng)該怎么發(fā)展?必須要在充 分的學(xué)習(xí)、 消化各種先進(jìn)理論的同時結(jié)合中國的特點(diǎn)走出自己的模式。 我覺得這是現(xiàn)在我們的企業(yè)、我們的營銷界、 我們的公關(guān)和廣告服務(wù)行業(yè)必須要做的一件事情, 必須要創(chuàng)新,怎 么創(chuàng)新呢?首先的一件工作就是消化, 在一個成熟市場環(huán)境里, 企業(yè)怎么樣往前走, 最主要的是在 消費(fèi)者的心智中形成差異。中國使用定位時候更多的是強(qiáng)調(diào)我

42、的產(chǎn)品定位和外在的市場。 在成熟的環(huán)境里, 在全球背景下正在發(fā)生的一個轉(zhuǎn)型。 我非常認(rèn)同, 就是過去營銷傳播的 核心是廣告,其他因素都是輔助性的,但是新的媒體環(huán)境、新的市場環(huán)境發(fā)生了一個轉(zhuǎn)型, 將來公關(guān)會成為整個營銷的核心。中國正處在一個新階段, 這個階段節(jié)能市場更成熟, 競爭更激烈, 全球化已經(jīng)來到了我 們身旁,媒體環(huán)境正在與全球同步轉(zhuǎn)型。 在這個階段,中國正在創(chuàng)新一個營銷模式,我們沒 有完整營銷理論體系來指導(dǎo)運(yùn)作, 只有靠我們在市場的摸索中尋求更加適合我們企業(yè)發(fā)展的 模式不斷創(chuàng)新, 不斷改進(jìn); 營銷的方法無所謂好與壞, 關(guān)鍵在于是否適合我們的發(fā)展; 靈活、 有效、 可執(zhí)行的符合我們公司現(xiàn)在

43、所處階段的營銷手段都是好方法, 適合的就是最好的, 最 好的就是與時俱進(jìn)的。2008年是我們的開局之年,上年度我們在市場調(diào)研、目標(biāo)客戶的確定;代理產(chǎn)品選型,組 織優(yōu)勢產(chǎn)品線; 人員培訓(xùn),健全組織機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)試運(yùn)行等項目上做了大量的工作。 取得了良 好的基本市場效應(yīng), 夯實了未來發(fā)展的產(chǎn)品及市場基礎(chǔ)。 為確保提供給客戶的節(jié)能解決方案 實際有效, 初步形成了公司核心競爭力之一的 -產(chǎn)品競爭力; 因為這是我們今后業(yè)務(wù)發(fā)展中 回收尾款的重要條件之一;也是公司強(qiáng)身健體的首要營養(yǎng)元素之一。6.2產(chǎn)品線的確立:為了環(huán)川節(jié)能不倒在激烈市場競爭的搏殺過程中, 企業(yè)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展, 永立不敗。 公司決策 層面對林林總總的