江淮瑞風(fēng)特許經(jīng)銷商資格申請(qǐng)商業(yè)計(jì)劃書

1、 江淮瑞風(fēng)蘇州特許經(jīng)銷商資格申請(qǐng) 商業(yè)計(jì)劃書 2003年12月1日 指定聯(lián)系人XXX 職務(wù)XXXXX 電話號(hào)碼0512XXXXXXXX XXXXXXXX 瓴莆裨? 傳真號(hào)碼0512XXXXXXXX 移動(dòng)電話0XXXXXXXXXXX 電子郵件XXXXXXXXXX3></a> 公司地址XXXXXXXX 國(guó)家、城市江蘇蘇州 郵政編碼XXXXXX 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密所有權(quán)屬于XXXXXXXXXXXXXXX。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于江淮瑞風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)部參閱。收到本計(jì)劃書后收件人應(yīng)即刻確認(rèn)并遵守以下規(guī)定1若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目請(qǐng)將本計(jì)劃書完整退回2在沒有取得的X

2、XXXXXXXXXXXXXX書面同意前收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。 接受方江淮瑞風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)部 呈報(bào)方XXXXXXXXXX 負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人 日 期 年 月 日 日 期 年 月 日 目 錄 sA鲓鳣引導(dǎo)管理人事先卓越管理 引導(dǎo)管理人事先卓越管理 第一篇 企業(yè)簡(jiǎn)介 .1.1 基本情況 .1.2業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述 .1.3財(cái)務(wù)狀況 .1.3.1 資產(chǎn)與負(fù)債 .1.3.2 2000年至2002年損益表 .1.4企業(yè)管理 .1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 .本章附件 .第二篇 擬建4S店資料 .2.1 基礎(chǔ)情況 .2.2 地理位置及評(píng)述 .2.2.1 店址及競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)位 .2.

3、2.2 4S店址現(xiàn)場(chǎng)照片 .2.2.3 土地現(xiàn)狀與使用證明 .2.2.4 競(jìng)爭(zhēng)品牌店照片 .第三篇 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)述 .3.1 蘇州概述 .3.2 蘇州經(jīng)濟(jì) .3.2.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng) .3.2.2工業(yè)發(fā)展加速 .3.2.3投資規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 .3.2.4消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng) .3.2.5私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛 .?. 第四篇 區(qū)域MPV細(xì)分市場(chǎng)分析 .4.1背景分析-國(guó)內(nèi)MPV汽車市場(chǎng) .4.1.1 2002年產(chǎn)量及銷售量分析 .4.1.2 MPV與市場(chǎng)總量分析 .4.1.3 蘇州MPV汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) .4.2 蘇州MPV汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)分析 .4.2.1 MPV按品牌構(gòu)成分析 .4.2.2 江淮瑞

4、風(fēng)的市場(chǎng)地位 .4.2.3 蘇州瑞風(fēng)汽車主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 .4.2.4 蘇州MPV經(jīng)銷商分析 .4.2.5 蘇州瑞風(fēng)汽車市場(chǎng)份額預(yù)測(cè) .第五篇 瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷規(guī)劃 .5.1 營(yíng)銷策略定位 .5.1.1目標(biāo)客戶群體定位 .5.1.2 品牌形象定位 .5.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位 .5.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 .5.1.5 4S專營(yíng)店價(jià)值定位 .5.2整車銷售計(jì)劃 .5.2.1 2004年至2007年銷售規(guī)劃 .5.2.2 2004年瑞風(fēng)汽車銷售目標(biāo)月度分解 .5.2.3 2004年至2007備件銷售和維修計(jì)劃 .5.3 品牌推廣策略 .5.3.1品牌推廣投入費(fèi)用及其項(xiàng)目分配 .5.3.2 2004

5、年度品牌推廣策略 .5.4 4S專營(yíng)店運(yùn)營(yíng) .5.4.1 合理庫存 . 6.2 資金來源 .第七篇 經(jīng)濟(jì)分析 .7.1 投資估算依據(jù) .7.2 盈虧平衡分析 .7.3 盈虧平衡分析 .7.4 投資收益分析 .7.5 結(jié)論 .未來五年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 .未來五年財(cái)務(wù)預(yù)算 . ?煯E 第一篇 企業(yè)簡(jiǎn)介 1.1 基本情況 1.2業(yè)績(jī)?cè)u(píng)述 1.3財(cái)務(wù)狀況 1.3.1 資產(chǎn)與負(fù)債 1.3.2 2000年至2002年損益表 *經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表詳見附件 1.4企業(yè)管理 1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 塏礍 本章附件 1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本 復(fù)印件 1份*1張 2、企業(yè)代碼證副本 復(fù)印件 1份*1張 3、企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表 復(fù)印件

6、1份*2張 第二篇 擬建4S店資料 2.1 基礎(chǔ)情況 2.2 地理位置及評(píng)述 2.2.1 店址及競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)位 2.2.2 4S店址現(xiàn)場(chǎng)照片 2.2.3 土地現(xiàn)狀與使用證明 2.2.4 競(jìng)爭(zhēng)品牌店照片 第三篇 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)述 3.1 蘇州概述 蘇州簡(jiǎn)稱蘇建城于公元前514年距今已有2500多年的歷史。蘇州位于長(zhǎng)江三角洲中部東鄰上海西傍無錫南接浙江北依長(zhǎng)江面積8488.42平方公里。蘇州行政區(qū)域由個(gè)區(qū)、個(gè)縣級(jí)市個(gè)鎮(zhèn)構(gòu)成。市區(qū)平方公里古城區(qū).平方公里。2002年末全市總?cè)丝跒?83.86萬人人口自然增長(zhǎng)率為-0.27市區(qū)人口212.8></a>40萬人比上年增加3.33萬人全市非農(nóng)業(yè)

7、人口274.28萬人。 3.2 蘇州經(jīng)濟(jì) 3.2.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng) 2002年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2080億元居全國(guó)第五位比上年增長(zhǎng)14.5%。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過35700元4300美元。至2003年10月份全市完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值2000億元位居全國(guó)第四次于上海、北京、廣州。從增速看蘇州市僅次于廈門位居第二。 鴟綬縲釁淥 3.2.2工業(yè)發(fā)展加速 2002年全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5087億元。同比上一年度增長(zhǎng)24.8%2003年1-10月全市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5585.9億元增長(zhǎng)35.7%。 3.2.3投資規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 2003年1-10月全社會(huì)固定資產(chǎn)投資繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額完成114

8、9.9億元增長(zhǎng)71.1%其中國(guó)有經(jīng)濟(jì)投資275.2億元增長(zhǎng)91.0%私營(yíng)個(gè)體投資較快增長(zhǎng)完成投資272.7億元增長(zhǎng)50.0%外商投資增長(zhǎng)迅猛完成投資371.3億元增長(zhǎng)100.6%。 3.2.4消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 2002年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額451.6億元比上年增長(zhǎng)15.3%。2003年1-10月全市共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額427.1億元增長(zhǎng)15.9%增幅繼續(xù)保持全省首位。其中汽車類增長(zhǎng)達(dá)到152%。 C慡5 Qu? 3.2.5私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛 2003年 1-10月全市新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)17645戶新增注冊(cè)資本249.3億元分別增長(zhǎng)13%和75%。截止10月底全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)達(dá)7110

9、4戶注冊(cè)資本總額827.6億元。新增個(gè)體工商戶53704戶新增注冊(cè)資金21 億元。分別增長(zhǎng)13%和39%。截止10月底全市個(gè)體工商戶總數(shù)達(dá)198745戶注冊(cè)資金總額達(dá)68.9億元。 私營(yíng)個(gè)體企業(yè)的主要特點(diǎn)一是個(gè)私企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。新登記私營(yíng)企業(yè)平均注冊(cè)資本達(dá)141萬元增長(zhǎng)65%新登記個(gè)體工商戶平均注冊(cè)資金3.96萬元增長(zhǎng)41%。二是規(guī)模型企業(yè)所占比重較高。截止10月底全市私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本100-500萬元的有8958戶500-1000萬元的有2067戶1000萬元以上的有1280戶分別占全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)的13%、3%和2%。三是制造業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)仍是個(gè)私企業(yè)投資熱點(diǎn)。同時(shí)

10、投資領(lǐng)域不斷拓寬從事信息咨詢、科技開發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)乃綘I(yíng)企業(yè)增長(zhǎng)迅速。 ?鐩? 褰? 3.2.5私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛 2003年 1-10月全市新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)17645戶新增注冊(cè)資本249.3億元分別增長(zhǎng)13%和75%。截止10月底全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)達(dá)71104戶注冊(cè)資本總額827.6億元。新增個(gè)體工商戶53704戶新增注冊(cè)資金21 億元。分別增長(zhǎng)13%和39%。截止10月底全市個(gè)體工商戶總數(shù)達(dá)198745戶注冊(cè)資金總額達(dá)68.9億元。 私營(yíng)個(gè)體企業(yè)的主要特點(diǎn)一是個(gè)私企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。新登記私營(yíng)企業(yè)平均注冊(cè)資本達(dá)141萬元增長(zhǎng)65%新登記個(gè)體工商戶平均注冊(cè)資金3.96萬元增長(zhǎng)41%。二是規(guī)模型企業(yè)

11、所占比重較高。截止10月底全市私營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本100-500萬元的有8958戶500-1000萬元的有2067戶1000萬元以上的有1280戶分別占全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)的13%、3%和2%。三是制造業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)仍是個(gè)私企業(yè)投資熱點(diǎn)。同時(shí)投資領(lǐng)域不斷拓寬從事信息咨詢、科技開發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)乃綘I(yíng)企業(yè)增長(zhǎng)迅速。 ?鐩? 褰? 3.3 區(qū)域汽車市場(chǎng)狀況分析 3.3.1 整體發(fā)展水平機(jī)動(dòng)車總量高速增長(zhǎng) 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動(dòng)了交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。全市機(jī)動(dòng)車輛激增社會(huì)運(yùn)輸能力大幅提高。2002年末擁有機(jī)動(dòng)車101.4萬輛其中汽車21.0萬輛分別比上年增長(zhǎng)14.1%和35.2%。其中私人汽車擁有量為

12、10.4萬輛。至2003年9月底根據(jù)蘇州市車管所統(tǒng)計(jì)全市機(jī)動(dòng)車數(shù)量增至110萬其中汽車保有量已達(dá)25萬輛。 2000年至2003年蘇州機(jī)動(dòng)車保有量增長(zhǎng)水平 單位萬輛 *上表小型客車包含轎車、輕型客車和MPV等。 數(shù)據(jù)來源蘇州市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒 類別 2000年 2001年 2002年 2003年(預(yù)測(cè)) 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 機(jī)動(dòng)車 77.49 15.1% 88.89 14.71% 101.4 14.1% 115 14. % 汽車 12.6 23.0% 15.54 23.3% 21.0 35.2% 27 27% *小型客車 6.72 30.1% 8.9

13、32.44% 12.5 40.5% 17 35% 耉N 3.3.2 蘇州市汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析 2002中國(guó)的人均GDP是1000多美元蘇州達(dá)到了4300美元。因此從前汽車的潛在購(gòu)買力已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為比較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力 。機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)將保持15以上的增長(zhǎng)率小轎車的增長(zhǎng)率更高達(dá)到50%以上。根據(jù)定量與定性分析的原則我們應(yīng)用回歸分析法對(duì)2004年至2007年蘇州(機(jī)動(dòng)車)汽車的增長(zhǎng)情況作出如下預(yù)測(cè) 2004年至2007年蘇州機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 單位萬輛 *上表小型客車包含轎車、輕微型客車和MPV等。 類別 2004年 2005年 2006年 2007年 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增

14、長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 機(jī)動(dòng)車 16 15% 29 15% 22 15% 24 15% 汽車 8.8 33% 11.3 30% 14.7 31% 18.8 30% *小型客車 6.6 40% 8.7 37% 12.3 38% 16.8 37% 品。汽車零部件 第四篇 區(qū)域MPV細(xì)分市場(chǎng)分析 4.1背景分析-國(guó)內(nèi)MPV汽車市場(chǎng) 4.1.1 2002年產(chǎn)量及銷售量分析 據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)產(chǎn)銷快訊消息2002年1月-12月我國(guó)MPV累計(jì)產(chǎn)量為52208輛累計(jì)銷量為51501輛分別比上年同期增長(zhǎng)了202.95%和219.56%產(chǎn)銷率達(dá)到98.65%。 目前國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)容量為6萬多輛而以后每年的增長(zhǎng)速度還將保持在3

15、0左右2005年將超過10萬輛由此我們不難看出MPV這塊市場(chǎng)的巨大空間。 MPV作為乘用車市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分雖然引進(jìn)國(guó)內(nèi)的時(shí)間不長(zhǎng)但其多功能和轎車化設(shè)計(jì)正逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可和接受所以2002年MPV的市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。2001年以前主要是進(jìn)口MPV每年的量都不大當(dāng)年銷售16116輛到2002年底國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)的保有量約為7.4萬輛左右未來幾年保有量將保持高速增長(zhǎng)。到2005年國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)的保有量將達(dá)到35萬輛左右是乘用車市場(chǎng)中增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。上圖 2002年中國(guó)乘用車細(xì)分市場(chǎng)銷量及其增長(zhǎng)率 2002年轎車銷量及增長(zhǎng)率020406080100120050100150200250銷量(萬輛)1

16、18.321.44141.414.55.158.42增長(zhǎng)率(%)51.6869.4855.2752.6822.45219.5690.07轎車微型轎車普及型轎車中級(jí)轎車中高級(jí)轎車MPVSUV2002年中國(guó)乘用車細(xì)分市場(chǎng)銷量及其增長(zhǎng)率. 4.1.2 MPV與市場(chǎng)總量分析 2002年我國(guó)銷售汽車總量為325萬輛。其中轎車118萬輛輕型客車34.4萬輛MPV5.15萬輛。MPV所占比例為1.58%。 MPV作為一種多功能汽車集轎車、輕型客車及小型客貨車功能于一體它具有兩個(gè)最基本特征即豪華轎車般的性能、寬敞的內(nèi)部空間。近年來MPV的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大擠占了轎車與輕型客車的部分市場(chǎng)。 4.1.3 蘇州MPV

17、汽車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 根據(jù)近年來MPV在汽車整體市場(chǎng)上的表現(xiàn)結(jié)合蘇州特點(diǎn)我們認(rèn)為2004年至2007年蘇州MPV需求水平占汽車市場(chǎng)需求的4.57.5%之間。 單位輛 類別 2004年 2005年 2006年 2007年 汽車市場(chǎng)需求 88000 113000 147000 188000 MPV市場(chǎng)需求 3960 6780 11025 14100 市場(chǎng)比率 4.5% 6% 7.5% 7.5% 118.35.1534.4167.15轎車MPV輕型客車其他 ?鐩? 褰? 4.2 蘇州MPV汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)分析 4.2.1 MPV按品牌構(gòu)成分析 2002年MPV市場(chǎng)中別克GL8銷售量為17656輛占據(jù)市場(chǎng)第一

18、位置瑞風(fēng)全年實(shí)現(xiàn)銷售4547輛市場(chǎng)占有率為8.83%。 2003年1-10月全國(guó)MPV銷量為68637輛前10個(gè)月總銷量排在前列的為別克GL8(19464輛)奧德賽(16363輛)瑞風(fēng)(10956輛)普利馬(9865輛)風(fēng)行(8115輛)等5家占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)的94%其中瑞風(fēng)的市場(chǎng)占有率為16%。 4.2.2 江淮瑞風(fēng)的市場(chǎng)地位 “江淮的下一個(gè)目標(biāo)是銷售3萬輛?！苯雌嚬径麻L(zhǎng)左延安。從銷售數(shù)量看2001年瑞風(fēng)銷售量是246輛2002年銷售量是4547輛2003年1月至10月18日銷售量突破1萬輛。這3個(gè)數(shù)字可以概括出瑞風(fēng)3年的發(fā)展歷程。江淮將成為全國(guó)最大的商用車生產(chǎn)基地。 2002

19、年MPV市場(chǎng)狀況176561349280904547350928281378別克GL8奧德賽普利馬瑞風(fēng)畢加索風(fēng)行其他2003年1-10月MPV市場(chǎng)狀況28%24%14%16%12%6%別克GL8奧德賽普利馬瑞風(fēng)風(fēng)行其他1% 8.9 32.44% 12.5 40.5% 17 35% 耉N 4.2.3 蘇州瑞風(fēng)汽車主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、產(chǎn)品力分析 品牌型號(hào) 核心技術(shù) 產(chǎn)品特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)格 市場(chǎng) 占有率 江淮瑞風(fēng) 韓國(guó)現(xiàn)代 7-12座2.4排量汽/柴油大空間全配置高性價(jià)比中小企業(yè) 1629萬 16% 別克GL8 美國(guó)通用 7-8座3.0排量高檔豪華舒適安全 大型企業(yè) 27-37萬 28% 廣本奧

20、德賽 日本本田 7座2.3排量舒適安全操控性強(qiáng) 個(gè)人/大型企業(yè)27.66萬 24% 海馬普利馬 日本馬自達(dá) 5座2座1.8排量實(shí)用經(jīng)濟(jì) 個(gè)人/中小企業(yè)17萬 14% 雪鐵龍畢加索 法國(guó)雪鐵龍 5座家庭休閑概念超前智能化配置 個(gè)人 1724萬 東風(fēng)風(fēng)行 日本三菱 7-11座六天窗舒適高性價(jià)比 中小企業(yè) 1124萬 12% 結(jié)論 瑞風(fēng)與上術(shù)品牌產(chǎn)品相比核心技術(shù)均來自國(guó)際著名生產(chǎn)商 瑞風(fēng)大空間全配置及有競(jìng)爭(zhēng)的性價(jià)比使其占盡優(yōu)勢(shì)。同價(jià)位的普利馬與畢加索已被定義為SMPV小MPV不能威脅到瑞風(fēng) 瑞風(fēng)以16-20萬之間的產(chǎn)品為主開了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價(jià)格距離避免了在市場(chǎng)推廣期與它們的正面

21、沖突變被動(dòng)為主動(dòng)。 . 附、產(chǎn)品外觀 瑞風(fēng)豪華公務(wù)/商務(wù)版 瑞風(fēng)豪華游艇版 結(jié)論 別克GL8 廣本奧德賽 雪鐵龍畢加索 海馬普利馬 東風(fēng)風(fēng)行 r 4.2.4 蘇州MPV經(jīng)銷商分析 各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀 品牌 銷售商 服務(wù)商 瑞風(fēng) 蘇州海昌網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州海昌網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 別克GL8 江蘇華成、江蘇華生網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠(chéng)修理網(wǎng)點(diǎn)三個(gè) 廣本奧德賽 廣本蘇州特約網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 廣本蘇州特約網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 普利馬 蘇州萬事達(dá)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州萬事達(dá)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 畢加索 蘇州新裕網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州市富康轎車維修、蘇州新裕網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 風(fēng)行 蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資 蘇州乘龍、蘇州世紀(jì)物資 與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“

22、別克GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)而一個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 4.2.5 蘇州瑞風(fēng)汽車市場(chǎng)份額預(yù)測(cè) 單位輛 類別 2004年 2005年 2006年 2007年 MPV蘇州市場(chǎng)需求 3960 6780 11025 14100 瑞風(fēng)蘇州市場(chǎng)份額 1188 2135 3859 4935 市場(chǎng)占有率 30% 32% 35% 35% 增長(zhǎng)比率 300% 180% 181% 128% 9 32.44% 12.5 40.5% 17 35% *說明我們的目標(biāo)瑞風(fēng)汽車是“中國(guó)MPV第一品牌”市場(chǎng)占有率保持在30-35%以上預(yù)測(cè)沒考慮生產(chǎn)與

23、供應(yīng)因素。 第五篇 瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷規(guī)劃 5.1 營(yíng)銷策略定位 5.1.1目標(biāo)客戶群體定位 近兩年國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)發(fā)展迅速但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家MPV以家庭購(gòu)買為主而在我國(guó)由于價(jià)格昂貴90%的MPV購(gòu)買者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)商務(wù)成為MPV的主要用途。 購(gòu)買瑞風(fēng)的用戶具有以下特征 A 講究形象 B 自信與時(shí)尚群體 C 具有一定的規(guī)?；?qū)嵙Φ蕴幚戆l(fā)展期經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng) D 注重駕駛操控性與乘座的舒適性 * 據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示10%的人喜歡開轎車13%的人喜歡開面包車22%的人喜歡開越野車55%的人喜歡開多功能車?？峙逻@樣的數(shù)字讓“唯轎車至尊”的人們吃驚透過這組數(shù)

24、據(jù)可以看出多功能車在國(guó)內(nèi)正日益受到歡迎。 5.1.2 品牌形象定位 舒適安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、值得信賴是國(guó)產(chǎn)MPV中的最佳品牌。 ? *說明我們的目標(biāo)瑞風(fēng)汽車是“中國(guó)MPV第一品牌”市場(chǎng)占有率保持在30-35%以上預(yù)測(cè)沒考慮生產(chǎn)與供應(yīng)因素。 第五篇 瑞風(fēng)4S專營(yíng)店?duì)I銷規(guī)劃 5.1 營(yíng)銷策略定位 5.1.1目標(biāo)客戶群體定位 近兩年國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)發(fā)展迅速但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家MPV以家庭購(gòu)買為主而在我國(guó)由于價(jià)格昂貴90%的MPV購(gòu)買者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)商務(wù)成為MPV的主要用途。 購(gòu)買瑞風(fēng)的用戶具有以下特征 A 講究形象 B 自信與時(shí)尚群體 C 具有一定的規(guī)?；?qū)嵙Φ蕴幚?/p>

25、發(fā)展期經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng) D 注重駕駛操控性與乘座的舒適性 * 據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示10%的人喜歡開轎車13%的人喜歡開面包車22%的人喜歡開越野車55%的人喜歡開多功能車?？峙逻@樣的數(shù)字讓“唯轎車至尊”的人們吃驚透過這組數(shù)據(jù)可以看出多功能車在國(guó)內(nèi)正日益受到歡迎。 5.1.2 品牌形象定位 舒適安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、值得信賴是國(guó)產(chǎn)MPV中的最佳品牌。 ? 5.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位 韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)、超大空間、舒適安全、動(dòng)力強(qiáng)勁、較高性價(jià)比。 5.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)別克GL8 廣本奧德賽 東風(fēng)風(fēng)行 江蘇華成汽車銷售有限公司 江蘇華生汽車銷售有限公司 廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司 蘇州乘龍

26、汽車銷售有限公司 蘇州世紀(jì)物資有限公司 海馬普利馬 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)雪鐵龍畢加索 廣州寶龍 。 蘇州萬事達(dá)汽車銷售有限公司 蘇州新區(qū)新裕汽車銷售有限公司 M 載mNR載 M 釷M蒼?N&lt;哉Mx棗丮Y 耘N栽袽 5.1.5 4S專營(yíng)店價(jià)值定位 作為4S專營(yíng)店我們清醒地認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值與客戶價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值是緊密聯(lián)系在一起的亦即我們是一個(gè)“三位一體”的命運(yùn)共同體忠誠(chéng)于品牌、忠實(shí)于客戶、弘揚(yáng)江淮瑞風(fēng)品牌價(jià)值 經(jīng)銷商價(jià)值=客戶享受到的價(jià)值+產(chǎn)品本身的價(jià)值 因此從產(chǎn)品角度上看經(jīng)銷商價(jià)值就是產(chǎn)品價(jià)值的增值部分。經(jīng)銷商價(jià)值定位可體現(xiàn)在 四位一體的銷售服務(wù)中心4S提供品牌形象支持和客戶利益保障。 高素質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個(gè)性化的服務(wù)。 為每一位客戶提供長(zhǎng)期不間斷的主動(dòng)訪問、維護(hù)等服務(wù)讓客戶真正放心無憂。 5.2整車銷售計(jì)劃 5.2.1 2004年至2007年銷售規(guī)劃 根據(jù)蘇州的市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)按瑞風(fēng)汽車在蘇州直接競(jìng)爭(zhēng)品牌同級(jí)車中目標(biāo)市