鄭州市花半里項(xiàng)目東地塊銷售方案

1、【花半里】東地塊銷售方案項(xiàng)目銷售周期推算根據(jù)現(xiàn)有房地產(chǎn)市場整體較低迷的情況，我司將花半里東地塊房源情況進(jìn)行銷售 時(shí)間劃分，分為一年進(jìn)行銷售?！居?jì)劃一年銷售完成東地塊房源的 90%回款額，剩余10%根據(jù)市場情況順延】2009年4月*5月 卜 6月 7月 * 8月 * 9月滬10月 * 11月*12月 *3月 > 4月，5月6月卜 7月 8月 9月 10月 >款額分配計(jì)算銷售周期自2009年4月2010年底根據(jù)房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺淡銷售期，預(yù)計(jì)項(xiàng)目旺季每月平均銷售約1500萬，淡月銷售約1000萬。此計(jì)劃為適時(shí)銷售估算，根據(jù)銷售任務(wù)及市場境況將進(jìn)行據(jù)實(shí) 調(diào)整。價(jià)格走勢現(xiàn)房地產(chǎn)整體市場較低迷

2、，客戶觀望情緒較濃，根據(jù)市場情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格走勢, 如市場回暖，價(jià)格將進(jìn)行調(diào)整。09年3月份開始銷售，根據(jù)項(xiàng)目周邊及現(xiàn)市場情況，表現(xiàn)價(jià)為4000 4200元.2/川，均價(jià)實(shí)現(xiàn)3900元/ m2因其目前尚未不能明確09年市場環(huán)境，此建議僅是立足目前市場環(huán)境進(jìn)行的價(jià) 格估算。在實(shí)際的銷售過程中，泰贏公司也將會(huì)根據(jù)銷售階段的不同周期針對價(jià) 格走勢與寶隆公司進(jìn)行及時(shí)的溝通與調(diào)整。三、宣傳推廣1、增加業(yè)務(wù)員增加業(yè)務(wù)員配合項(xiàng)目銷售，大面積多方位抓客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售。2、報(bào)廣支持報(bào)紙廣告的投放，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有針對性的報(bào)紙廣告投放，增加傳播力3、推出特價(jià)房和項(xiàng)目優(yōu)惠支持在適時(shí)增加特價(jià)房，即項(xiàng)目優(yōu)惠支持

3、，刺激市場，更好的吸引目標(biāo)客群。四、現(xiàn)戶型配比花半里東地塊房源情況東地塊房源分析樓號總套數(shù)剩余套數(shù)剩余面積區(qū)間5#241109平米二房1套6#24192平米二房1套7#246112平米二房5套114平米二房1套8#2409#36395平米二房3套10#24195平米二房1套11#34524438.75-39.78 平米 121 套42.34-46.96 平米 100 套61.65平米1套70.84-76.48 平米 7 套12#1254118833.73-38.18 平米 236 套40.95-41.64 平米 74 套50.24-59.17 平米-216 套74.5-77.01 平米 110

4、 套81-89.89 平米 300 套103.34-105.28 平米 166 套面積套數(shù)比例套數(shù)口套數(shù)100以上30-40 40-50 50-60 60-70 70-80 80-90 90-100面積區(qū)間及套數(shù)面積套數(shù)30-4035740-5017450-6021660-70170-8011780-9030090-1005100以上173綜合分析結(jié)論：東地塊戶型偏小，房源多集中在 11、12號樓，戶型主要為30 m2 90卅中小戶 型。根據(jù)房源分析及周邊市場調(diào)查小戶型在本區(qū)域較好銷售，本項(xiàng)目東塊戶型豐富、設(shè)計(jì)緊湊，面積較小，符合周邊目標(biāo)客群消費(fèi)心理，因此不建議在做戶型上 的調(diào)整。后記:本報(bào)告中所涉及到的銷售周