北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議課件

1、KINGO北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議北京星河灣全新二期北京星河灣全新二期 第二階段廣告投放建議第二階段廣告投放建議今久傳播2006.11北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議大綱：大綱： 12月月07年年1月的廣告表現(xiàn)，媒體建議月的廣告表現(xiàn)，媒體建議 這一階段的活動建議這一階段的活動建議1. 其他建議其他建議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 第二階段廣告要達成的任務(wù)第二階段廣告要達成的任務(wù)1、延續(xù)與擴大社會對星河灣的關(guān)注度，造成良好的大眾口碑；2、強化星河灣品質(zhì)理念，以品質(zhì)支撐價格,能夠得到新客戶的關(guān)注；3、鞏固已積累的業(yè)主信心，維系購買關(guān)系，挖掘附加潛力；北京星河灣全新二期

2、第二階段廣告投放建議根據(jù)第一階段廣告投放效果與目標(biāo)分析，我們建議第二階段廣告投放以擴大投放廣度、加強社會關(guān)注度為投放目標(biāo)，以報媒（北青等）、航機雜志、政經(jīng)雜志、網(wǎng)絡(luò)為主要投放渠道。同時針對一期業(yè)主、業(yè)內(nèi)商圈與來自部分省市（如內(nèi)蒙、山西、唐山,大慶,東營等能源重工地區(qū)）利用小眾營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和公關(guān)營銷為主要銷售手段；以廣度吸引+針對銷售的方式有效的吸引目標(biāo)客戶，促進二期銷售。在一期投放基礎(chǔ)上，加強小眾營銷的力度；在一期投放基礎(chǔ)上，加強小眾營銷的力度；KINGO北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議此階段平面創(chuàng)意此階段平面創(chuàng)意北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議平面渠道北青等報媒：北青等報媒：

3、建議應(yīng)延續(xù)10月的熱浪，12月在開盤日前連續(xù)二日 整版投放；航機雜志：航機雜志：由于機場內(nèi)不會每月進行雜志更新，建議選擇其他在 第一階段中未投放的航機媒體作為12月投放重點； 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)：絡(luò)：建議在12月中上旬再次投放，第一階段網(wǎng)絡(luò)投放在開盤 日后基本均以截止，12月既可延續(xù)11月的熱浪又能在 年底高點擊率期內(nèi)有所展現(xiàn)；戶戶 外：外：建議第二階段隨季節(jié)及銷售情況更換戶外畫面、文字；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議畫面主題：雍容的廣角鏡頭+細膩的細節(jié)描寫用產(chǎn)品體現(xiàn)品質(zhì)，用鏡頭體現(xiàn)二期別墅質(zhì)感的華貴空間，這是目標(biāo)客群最能接受的創(chuàng)意。視覺角度將會由外（園林），轉(zhuǎn)向內(nèi)在（樣板間）北京星河灣全新二期

4、第二階段廣告投放建議此階段主題： 國際大師 定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)在第一階段盛情開放的信息投放后，告知市場，星河灣全新二期12月開始全面發(fā)月開始全面發(fā)售，園林、戶型、精裝等品質(zhì)全面升級售，園林、戶型、精裝等品質(zhì)全面升級。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議戶外建議： 東四環(huán)戶外建議仍然維系目前畫面和主題，仍然多強調(diào)星河灣獨有的環(huán)境品質(zhì)。同時建議在西山別墅區(qū)和溫愉河別墅區(qū)相應(yīng)地段，樹立專門針對別墅人群的戶外。訴求主題為： 有沒有想過，在市區(qū)多一個空中別墅有沒有想過，在市區(qū)多一個空中別墅 星河灣全新二期，傾情發(fā)售星河灣全新二期，傾情發(fā)售 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議報紙媒體媒介載體：媒介載體

5、：北青、新京、南方周末等刊登日期：刊登日期：06年12月6、7、8日，連續(xù)3天向市場告知星河灣大師精裝標(biāo)準(zhǔn)河多樣化的精裝風(fēng)格。創(chuàng)意思路：創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一；突出二期銷售信息采用形式：采用形式：6日整版、7日整版、8日半版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議周三整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文案文案國際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)國際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)聘請國際知名大師定制精裝標(biāo)準(zhǔn)，只是星河灣實現(xiàn)二期品質(zhì)全面升級的創(chuàng)新之一。建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級。戶型升級：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級：南方水景更靈動，新增加北方常青植物，

6、景觀更豐富。精裝升級：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級：朝青板塊更成熟；四季會已經(jīng)成為中國高端人士首席社交場。星河灣全新二期傾情開盤，歡迎來到心情盛開的地方！星河灣全新二期傾情開盤，歡迎來到心情盛開的地方！【業(yè)主談】：【業(yè)主談】：“真沒想到國內(nèi)的房子，也有把精裝做的這么好的，甚至比國外的同類高檔物業(yè)還要好” 二期準(zhǔn)業(yè)主張女士星河灣大師精裝之星河灣大師精裝之現(xiàn)代簡約，明日傾情上演，敬請關(guān)注?，F(xiàn)代簡約，明日傾情上演，敬請關(guān)注。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議周四整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文案文案國際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)國際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)星河灣二期

7、多種風(fēng)格現(xiàn)樓樣板間盛情開放，標(biāo)準(zhǔn)由國際知名大師定造，品質(zhì)處處有保障！建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級。戶型升級：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級：南方水景更靈動，新增加北方常青植物，景觀更豐富。精裝升級：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級：朝青板塊更成熟；四季會已經(jīng)成為中國高端人士首席社交場。一切都準(zhǔn)備好了，歡迎來到心情盛開的地方！一切都準(zhǔn)備好了，歡迎來到心情盛開的地方！【業(yè)主談】：“我在歐洲有好幾套高端物業(yè)，但回到國內(nèi)還是被星河灣的細節(jié)品質(zhì)打動，這里的房子真是物有所值，甚至是物超所值！”一期業(yè)主何先生星河灣大師精裝之現(xiàn)代經(jīng)典，明日

8、傾情上演，敬請關(guān)注。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議周五半版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文案文案國際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)國際大師，定制精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)四年潛心雕琢，精裝交樓標(biāo)準(zhǔn)大師定造，只為品質(zhì)階層創(chuàng)造一個心情盛開的地方！建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級。戶型升級：戶型面積更大、更舒適，增加復(fù)式空中別墅戶型。園林升級：南方水景更靈動，新增加北方常青植物，景觀更豐富。精裝升級：多種大師精裝風(fēng)格，采用珍貴黑檀、名貴石材等。配套升級：朝青板塊更成熟；四季會已經(jīng)成為中國高端人士首席社交場。星河灣全新二期傾情發(fā)售，歡迎來到心情盛開的地方！星河灣全新二期傾情發(fā)售，歡迎

9、來到心情盛開的地方！【業(yè)主談】： “好幾個國外的老同學(xué)都說，我買星河灣絕對有投資的眼光，二期出來的時候我給他們打了電話，已經(jīng)有兩個回來看了，都很滿意?！币黄跇I(yè)主蔡先生星河灣大師精裝之ART DECO，今日傾情上演，敬請關(guān)注。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選設(shè)計備選設(shè)計設(shè)計樣式三設(shè)計樣式三北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選周三整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選周四整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議備選周五半版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議航機雜志媒介載體：中國之翼、中國民航、南方航空等刊登日期：2007年1月刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一；符合航機閱讀環(huán)

10、境采用形式：建議形式一：連續(xù)兩整版；（主推） 建議形式二：跨版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議雜志整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議雜志跨版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議文字國際大師，定制精裝標(biāo)準(zhǔn)國際大師，定制精裝標(biāo)準(zhǔn)星河灣全新二期傾情開盤，歡迎來到心情盛開的地方！星河灣全新二期傾情開盤，歡迎來到心情盛開的地方！聘請國際知名大師定制精裝標(biāo)準(zhǔn)，只是星河灣實現(xiàn)二期品質(zhì)全面升級的創(chuàng)新之一。建筑+園林+精裝+配套，星河灣全新二期，品質(zhì)生活全面升級。戶型升級：戶型升級：相比一期，二期戶型面積更大、更舒適，最大達到560平米；增加復(fù)式空中別墅戶 型，南北朝向，并采用套內(nèi)面積方式銷售。

11、園林升級：園林升級：借鑒一期園林營造的成功經(jīng)驗，二期新增北方常青植物，南方水景更靈動，采用 更加大氣的圍合滲透式造園方式，景觀更廣更密更豐富。精裝升級：精裝升級：3位國際大師定制，二期精裝風(fēng)格多樣，選擇更豐富；采用稀有珍貴的黑檀木、近 三十種名貴石材、全球頂級廚房電器等飾材。配套升級：配套升級：朝青板塊日漸成熟；四季會的高端商務(wù)功能突出，已經(jīng)成為中國高端人士首席社 交場。【業(yè)主談】：【業(yè)主談】：“我在歐洲有好幾套高端物業(yè)，但回到國內(nèi)還是被星河灣的細節(jié)品質(zhì)打動，這里的房子真是物有所值，甚至是物超所值！”“現(xiàn)在的戶型差不多和我之前的別墅一樣大，但這里的溫暖的生活氛圍卻比那邊（別墅）要好的多；況且還

12、有以前的老朋友也住在這里，我就是他介紹來的?！北本┬呛訛橙露诘诙A段廣告投放建議雜志跨版?zhèn)溥x樣式北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議政經(jīng)雜志媒介載體：廣角鏡、參考消息等刊登日期：2007年1月刊、12月5日刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一，秉承政經(jīng)風(fēng)格（以事實為依據(jù)）；采用形式：整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議業(yè)內(nèi)雜志媒介載體：安家、樓市、新地產(chǎn)等刊登日期：2007年1月刊創(chuàng)意思路：與第一階段統(tǒng)一，以業(yè)內(nèi)口吻敘述；采用形式：整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議針對別墅區(qū)戶外北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議針對別墅區(qū)戶外北京星河灣全新二

13、期第二階段廣告投放建議備選別墅區(qū)戶外北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議報紙媒體：報紙媒體：北京青年報北京青年報 在第一階段來訪電話中，北青占到整個報媒中的71%； 本報紙絕對還是本地第一影響力的紙媒，對迅速制造項目關(guān)注度非常有利。 發(fā)行量50萬份。南方周末南方周末 本報對京廣兩地同步推廣品牌比較有效，是人文性的報紙，對提升項目的美譽度有好處。全國發(fā)行量130萬。新京報新京報 本報是一張高起點的日報，是光明日報報業(yè)集團和南方日報報業(yè)集團強強聯(lián)合，互利互補，較好地實現(xiàn)了資源整合。發(fā)行量50萬。渠道選擇：北京

14、星河灣全新二期第二階段廣告投放建議航機雜志：在一期業(yè)主的深度訪談和二期內(nèi)部認(rèn)購的調(diào)查中，有近航機雜志：在一期業(yè)主的深度訪談和二期內(nèi)部認(rèn)購的調(diào)查中，有近15%15%的客的客戶獲知星河灣是通過航機雜志；航機雜志幾乎覆蓋所有的商務(wù)人群和企業(yè)家，戶獲知星河灣是通過航機雜志；航機雜志幾乎覆蓋所有的商務(wù)人群和企業(yè)家，能夠比較精確的鎖定目標(biāo)人群，是我們二期吸收新客戶的主要渠道。能夠比較精確的鎖定目標(biāo)人群，是我們二期吸收新客戶的主要渠道。中國之翼中國之翼 廣告多，干擾大，但是在中國國際航空股份有限公司386條國內(nèi)、國際航線上全面配發(fā)。中國民航中國民航 廣告少，價格高，在中國主要航空公司的所有國內(nèi)外主要航線上發(fā)

15、行，全面服務(wù)于民航乘客和社會高端受眾的航機雜志。南方航空南方航空 內(nèi)容一般，廣告較多，僅在南方航空航班發(fā)行。新華航空新華航空 廣告較多，內(nèi)容屬于航機雜志中比較好的，海南航空航班發(fā)行；絲路絲路 港龍航空公司航機刊物，針對香港出港航班人群。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：門戶網(wǎng)站的新聞頻道和財經(jīng)頻道的是關(guān)注度和點擊率最高的頁面，將加強這兩個頻道的發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)也是全世界的客戶最直接找到星河灣的捷徑。項目網(wǎng)站的版塊和畫面也要在開盤前改變新形象。新浪：新浪：全球最大的中文門戶網(wǎng)站，高點擊率，“大范圍”、“快速性”、 “深度性”信息傳播特點，權(quán)威、及時的信息服務(wù)。 搜房：搜房：國內(nèi)最大的房

16、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體，業(yè)內(nèi)權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體， 中國房地產(chǎn)和家居類網(wǎng)站中訪問量最高的 。焦點：焦點：中國人氣最旺、最有價值的房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容覆蓋全面， 提供全面及時的房地產(chǎn)新聞資訊和各大城市房地產(chǎn)信息。 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議廣角鏡廣角鏡 是決策者的工具，直達決策最高層的一本綜合性政經(jīng)月刊。本刊面向各國使館商務(wù)機構(gòu)、大公司、國際企業(yè)家、高級行政人員、政府機關(guān)決策者。海外發(fā)行：港臺、歐美、澳洲、中國內(nèi)地。時政類雜志時政類雜志在關(guān)于一期業(yè)主的調(diào)查中，時政類信息是他們比較關(guān)注的內(nèi)容之一；同時在二期的內(nèi)部認(rèn)購調(diào)查和業(yè)主訪談中有，具有政治背景的客群占有相當(dāng)?shù)谋戎?，因此下階段的投放中應(yīng)加大這一方面的

17、投放北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議專業(yè)雜志組合：專業(yè)雜志組合：在業(yè)內(nèi)進行宣傳 ： 一是為了發(fā)布軟性文章，宣傳二期產(chǎn)品，挖掘星河灣的價值以及報道樓盤的各種動態(tài)。同時在二期內(nèi)部認(rèn)購客群調(diào)查中業(yè)內(nèi)專業(yè)推薦占到了整體的20%。 二是維護業(yè)內(nèi)媒體關(guān)系，建立正面的輿論導(dǎo)向。年終獲得不同的獎項。 安家安家+ +新地產(chǎn)新地產(chǎn)+ +樓市樓市備選中國房地產(chǎn)報+中國建設(shè)報 為了獲得全國的獎勵或者傳統(tǒng)影響力。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議安家安家 在業(yè)內(nèi)具有極大的輿論影響力。新地產(chǎn)新地產(chǎn) 于每月25日在全國106個城市同步上市,很廣泛的傳播效應(yīng)。樓市樓市 國內(nèi)唯一平面與網(wǎng)站互動的房地產(chǎn)網(wǎng)刊，唯一占有機

18、場候機樓渠道，向航機受眾派送的房產(chǎn)消費資訊刊物，具有時效性的房產(chǎn)半月刊。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議媒體投放總估媒體費用（單元：萬元）備注大眾報媒137網(wǎng)絡(luò)80航機雜志73政經(jīng)類雜志60業(yè)內(nèi)40戶外40軟性公關(guān)+危機公關(guān)20年底關(guān)系維護、軟文宣傳，防止惡性輿論的影響不可預(yù)見性費用+剩余費用20總計470北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議媒體投放細則（2006年11月底12月底）類別媒體頻次版面刊例價折扣費用（元）媒介排期報紙北青3A3整版3212007.524090012月6日A3整版32120024090012月7日A3半版16368012

19、276012月8日南方周末報1半版152000710640012月7日新京1跨版4000005200000北晚1整版硬廣18800011月30日整版軟文11月30日參考15000012月8日競報2整版11800012月14日車展整版北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議網(wǎng)絡(luò)新浪12月4日07年1月4日通欄、對聯(lián)、大旗幟等350000 搜房150000焦點200000百度96000業(yè)內(nèi)安家（評獎）1目錄對頁1000001月刊地產(chǎn)互動2兩個跨頁、4P軟文1000001月刊新地產(chǎn)11000001月刊紅地產(chǎn)11000001月刊航機雜志中國之翼1500001月刊中國民航2500001月刊南方航空1500

20、001月刊絲路1跨頁20550081644001月刊北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議戶外西山地區(qū)16個月400000其他環(huán)球企業(yè)家1500001月刊生活元素45000中國企業(yè)家100000中國經(jīng)營報120000012月11日廣角鏡1第一跨頁140000811200012月合計4284360北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議營 銷 活 動北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議4 4、北方能源省份的目標(biāo)客群：、北方能源省份的目標(biāo)客群：內(nèi)蒙、山西、唐山等北方傳統(tǒng)能源重工地區(qū) 成長起了一批具有雄厚實力的商人，他們注重北京，并以在北京安家置 業(yè)為一種顯示財力的方式，在我們二期的內(nèi)部認(rèn)購中這部分

21、的客群顯現(xiàn) 了強大的購買潛力，所以他們也是我們的“準(zhǔn)業(yè)主”；那么面對他們，我們的公關(guān)營銷怎樣去做？那么面對他們，我們的公關(guān)營銷怎樣去做？1、一期業(yè)主、一期業(yè)主；一期業(yè)主所帶來的購買量在二期的整體銷售中占有相當(dāng)?shù)?比重，同時通過一期業(yè)主所能帶動的購買量也是二期銷售的 主要動力；2、業(yè)內(nèi)商圈；、業(yè)內(nèi)商圈；在內(nèi)部認(rèn)購中業(yè)內(nèi)的推薦對二期銷售起到了重要的作用， 因此這一部分也將是我們下一階段的關(guān)注目標(biāo)，同時北京的高檔商圈 （如雅寶路等）也是二期銷售的主要 客群來源；3、政府背景目標(biāo)客群：、政府背景目標(biāo)客群：二期該客群的認(rèn)購比例比一期有了明顯的增加，但 在溝通中我們發(fā)現(xiàn)這一部分人群對星河灣的認(rèn)知度仍相對偏

22、底，面對具 有如此強大購買力的客群，他們也將是下階段銷售所關(guān)注的重點；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 針對一期業(yè)主針對一期業(yè)主對于已經(jīng)成為星河灣業(yè)主的他們，我們所要做的工作是雙重的：維系維系+推薦推薦；一方面要加強與一期業(yè)主的溝通，及時了解他們之中存在的各種問題同時積極策劃豐富的業(yè)主活動；因此我們建議在二期開盤稍息之后，馬上開展四季內(nèi)刊的工作，讓四季成為業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與星河灣、星河灣與外界之間的紐帶，豐富社區(qū)文化氛圍；進入冬季的北京比較寒冷，業(yè)主的戶外活動減少，我們可以充分利用四季會和體育場所的優(yōu)勢，開展各種業(yè)主活動；（如家庭游泳賽、羽毛球、網(wǎng)球等各種室內(nèi)比賽）；另一方面向一期業(yè)主多

23、方面推薦全新二期；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：四季生活體驗之四季生活體驗之 和鄰居喝杯下午茶和鄰居喝杯下午茶 時間地點：時間地點：12月22日冬至，北京星河灣四季會 主邀人員：主邀人員：星河灣一期業(yè)主、 星河灣二期（準(zhǔn)）業(yè)主 對星河灣關(guān)注的意向購房者活動形式：活動形式：正宗英式下午茶；1、請金鑰匙服務(wù)人員坐陪品茶?；顒又黝}為“認(rèn)識我的鄰居”，增進一期業(yè)主之間的情感溝通，體現(xiàn)星河灣濃郁的人情氛圍。2、全面介紹星河灣品質(zhì)理想追 求。建議內(nèi)容中銷售意味不易過濃，應(yīng)以介紹星河灣的品質(zhì)精神和背后不為人所知的品質(zhì)細節(jié)故事為主 ； 3、活動結(jié)束后，對感興趣的業(yè)主，由銷售人員帶領(lǐng)

24、實地解說樣本間的品質(zhì)細節(jié)。 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動流程：活動流程：15:30-16:30 品茶活動。鄰里相互交流溝通。16:30-17:00 參觀、實地解說二期樣板間17:10 活動結(jié)束活動派送：活動派送： 贈送星河灣實用小禮品 北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 在針對業(yè)內(nèi)商圈（雅寶城）雅寶城位于北京國際化、商業(yè)化氣氛最濃厚的雅寶路地區(qū)。是香港俊星集團在北京推出的高端商業(yè)項目，定位于五星級專業(yè)外貿(mào)批發(fā)平臺，提供裘皮、服裝、鞋業(yè)、珠寶及大型精品等多個業(yè)態(tài)的外貿(mào)專區(qū)。北京類似雅寶城的高檔商圈聚集著一批經(jīng)濟實力雄厚的商家與購物者，這里直接的和附帶的強大購買力對于二期來說是

25、難得的機遇，那我們?nèi)绾巫儥C遇為購買力？星河灣與高檔商圈如雅寶城的目標(biāo)客群有著很大的重復(fù)性，這是達成雙贏的基礎(chǔ)，但怎樣的切入點才是最為合適的？北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：中歐商貿(mào)晚宴暨中歐商貿(mào)晚宴暨07年新年雞尾酒會年新年雞尾酒會 時間地點：時間地點：12月28日，北京星河灣四季會 主邀人員：主邀人員：東歐駐華商務(wù)參贊；（俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭等國） 國家外經(jīng)貿(mào)部或朝陽區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo) 雅寶城業(yè)主 東歐商盟成員 星河灣一、二期業(yè)主（準(zhǔn)業(yè)主） 媒體活動形式：活動形式：與在華東歐商盟、雅寶城聯(lián)合舉辦，迎新年雞尾酒會 晚宴期間請國際模特做專場秋冬季服裝展示 展示期間可穿插舞蹈

26、表演（俄羅斯舞蹈和中國傳統(tǒng)舞蹈） 備注：為活躍會場氣氛建議邀請專業(yè)主持人主持出于會場氣氛和操作性考慮。建議參會人數(shù)控制在120人左右北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動流程：活動流程：17:30-18:00 邀請參會嘉賓參觀星河灣規(guī)劃沙盤和二期樣 板間（時間和距離考慮建議只參觀復(fù)式戶型）18:00-18:10 返回四季會會所18:10-20:10 中歐商貿(mào)晚宴活動維系：活動維系： 1、贈送參會組織星河灣精美新年禮品，影視片 2、隨請柬贈送四季會會員卡北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議活動主題活動主題：星河灣慈善拍賣晚會星河灣慈善拍賣晚會活動時間活動時間： 1月中旬活動內(nèi)容：活動內(nèi)容

27、：與慈善機構(gòu)合作，請雅寶城業(yè)主、星河灣業(yè)主及社會部分 知名人士出席，以星河灣提供、私人捐贈物品作為拍賣 品，以此作為慈善捐贈。 活動道具活動道具：星河灣業(yè)主語錄、精美圖片作為活動前發(fā)送品，活動會場 制作二期圖像展板 備選推薦活動備選推薦活動北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 針對政府背景目標(biāo)客群政府背景的客群相對而言在銷售策劃上比較特殊，他們會關(guān)注地產(chǎn)形勢卻不會很關(guān)注某個地產(chǎn)項目，在購買的選擇上他們會比較多的信賴家人、朋友的推薦和內(nèi)部口碑的傳誦，同時他們比較很注重居所周圍的氛圍；星河灣作為品質(zhì)地產(chǎn)的標(biāo)志性品牌，一直與政府保持著良好的關(guān)系，二期我們需要繼續(xù)深化品質(zhì)地產(chǎn)的品牌概念，承辦各種政府

28、性、公益性活動，同時走邊緣路線，與目標(biāo)客群會集場所連誼和對目標(biāo)客群關(guān)聯(lián)人群開展小眾營銷北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：第二屆中國管理大會頒獎晚會第二屆中國管理大會頒獎晚會星河灣之夜星河灣之夜 時間地點：時間地點：1月30日，北京星河灣四季會 主邀人員：主邀人員：政府領(lǐng)導(dǎo) 行業(yè)著名專家 國內(nèi)外知名企業(yè)家 眾多媒體（中國企業(yè)家、財經(jīng)、人民日報等） 活動形式：活動形式：國際管理學(xué)會、中國創(chuàng)造學(xué)會、中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會聯(lián)合主辦 1、星河灣致歡迎辭 2、評獎結(jié)果發(fā)布（企事業(yè)單位部分 、管理專業(yè)服務(wù)機構(gòu)部分、個 人部分） 3、頒獎北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動維系

29、：活動維系： 1、贈送大會，星河灣精美樓書； 2、安排參會嘉賓在星河灣貴賓樓、公寓下榻休息； 3、與大會組織協(xié)會聯(lián)系，將四季會作為下屆管理大會主 會場；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議活動主題活動主題：星河灣星河灣EMBAEMBA同學(xué)會同學(xué)會活動時間活動時間： 1月中旬活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：與知名院校的EMBA組織聯(lián)系，如清華、北大等。使星河灣本身成 為生動的EMBA課堂。建議首屆同學(xué)會活動中，黃董親自參加，與其 他人共同分享星河灣發(fā)展、管理經(jīng)驗?；顒拥谰呋顒拥谰撸盒呛訛硺菚浰筒糠謪慰?備選推薦活動備選推薦活動北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 針對北方能源省份的目標(biāo)客群：北方

30、能源地區(qū)（如內(nèi)蒙、山西、唐山等地）購房群體獲知信息渠道以朋友或圈內(nèi)推薦為主，針對該類型分散購房群體，我們建議以數(shù)據(jù)庫營銷為主要方式，同時針對性開展公關(guān)活動進行小眾營銷，其中包括對象為：1、上述地區(qū)在京擁有高端樓盤房產(chǎn)的業(yè)主；2、煤炭、鋼鐵等重工業(yè)與能源協(xié)會3、上述地區(qū)駐京辦事處北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議主題建議：主題建議：“共贏四季共贏四季”北京高端人脈友誼會北京高端人脈友誼會 時間地點：時間地點：2007年3月17日2007年4月15日，北京星河灣四季會 邀請對象：邀請對象：外省市駐京辦事處； 能源、重工業(yè)協(xié)會；活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：邀請外省市駐京辦事處特別是能源省市（山西、內(nèi)蒙、

31、唐山 等）駐京辦事處、能源重工業(yè)協(xié)會前來四季會作品質(zhì)體驗； 實施細則：實施細則：分辦事處與協(xié)會兩部分舉行； A、能源、工業(yè)協(xié)會； 1、引見+發(fā)送請柬+電話確認(rèn)，邀請煤炭、鋼鐵等能源、 重工協(xié)會前來星河灣四季會； 2、參觀，介紹星河灣、四季會，宣傳集團品質(zhì)理念； 3、邀請協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)體驗四季會國際化品質(zhì)服務(wù)；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議 活動維系：活動維系： 1、贈送星河灣紀(jì)念禮品、四季會優(yōu)惠券 2、為外省市駐京辦事處部分人辦理四季會貴賓卡B、山西、內(nèi)蒙、唐山等能源省市駐京辦事處； 1、活動期間，可邀請五到十家外省市駐京辦事處前來星河 灣四季會； 2、參觀，介紹星河灣樣板間、四季會，宣傳集

32、團品質(zhì)理 念； 3、邀請協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)體驗四季會國際化品質(zhì)服務(wù)；北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議活動主題活動主題：品質(zhì)生活共徜徉品質(zhì)生活共徜徉北京精品住宅鑒賞行北京精品住宅鑒賞行活動時間活動時間： 2月底3月初活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：與媒體和其他高檔住宅開發(fā)商聯(lián)合，共同組織業(yè)主對各樓盤樣板 房做巡回鑒賞，資源共享，有效吸引目標(biāo)客群前來；突出精品板 房的品質(zhì)優(yōu)勢；活動中注重與目標(biāo)客群的后期維系（如贈送四季會 優(yōu)惠券或免費下午茶體驗券吸引客戶再次到達） 活動道具活動道具：二期業(yè)主語錄與星河灣精美圖片手冊，四季會優(yōu)惠券及免費下午茶 體驗券 備選推薦活動備選推薦活動北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議其

33、 他 建 議北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議星河灣代言人在不同場合的說辭建議星河灣代言人在不同場合的說辭建議無論在什么場合，無論在什么場合，以星河灣產(chǎn)品為核心，強調(diào)星河灣建筑、環(huán)境、配套、服務(wù)等各方面綜合優(yōu)越品質(zhì)。最終強調(diào)星河灣將超越產(chǎn)品質(zhì)量層面，以全面提升居住品質(zhì)、生活品質(zhì)及城市景觀品質(zhì)為己任，為和諧社會作出積極貢獻。以宏宇集團為核心，強調(diào)宏宇集團以品質(zhì)為信仰，實踐品質(zhì)地產(chǎn)的追求，即宏宇集團推行品質(zhì)地產(chǎn)的核心理念：舍得、用心和創(chuàng)新。宏宇集團的品牌、宏宇集團的品牌、星河灣的品質(zhì)星河灣的品質(zhì)都是永恒的重點。都是永恒的重點。面對不同場合的說辭建議：面對不同場合的說辭建議：北京星河灣全新二期第

34、二階段廣告投放建議面對政府1、闡述宏宇品牌為側(cè)重點：、闡述宏宇品牌為側(cè)重點： 強調(diào)宏宇集團的對社會的貢獻。星河灣得到業(yè)界與社會的認(rèn)可。 2、強調(diào)星河灣對城市、社會的貢獻：、強調(diào)星河灣對城市、社會的貢獻： 星河灣為城市建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線，給業(yè)主70年滿意的生活 和不斷增值的物業(yè)，為地產(chǎn)行業(yè)能推行一個新的標(biāo)準(zhǔn)，在社會 上倡導(dǎo)一種品質(zhì)生活的文化。北京星河灣全新二期第二階段廣告投放建議面對媒體在強調(diào)舍得、用心、創(chuàng)新的企業(yè)文化基礎(chǔ)上，體現(xiàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)升級，包括：在強調(diào)舍得、用心、創(chuàng)新的企業(yè)文化基礎(chǔ)上，體現(xiàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)升級，包括：戶型強調(diào)二期戶型的多樣性、豐富，相對一期面積更大；強調(diào)南北朝向的人性。園林強調(diào)用心，裝飾每一寸土地，強調(diào)植物品種豐富，強調(diào)景觀更廣更密。精裝強調(diào)整體設(shè)計理念， 14套精裝樣板的豐富，強調(diào)材料的升級。服務(wù)強調(diào)“金鑰匙”服務(wù)體系，強調(diào)一期業(yè)主的滿意。社交強調(diào)業(yè)主的高素質(zhì)，以及星河灣四季會，是