POCIB-操作和攻略

1、1.注冊自己的公司。.F13:39 國口由注冊門己將歡的公司。m. ”皿植mi.2填寫公司資料注珂公司IMBITJI出afWli®竝于：9«* An)UI9|WtMOh- Zff 比館MG莊 IhfiM 憐art UK開戶tt（申”SH卄>610IOMI6427Xn>»i Gr黃g2200046427再Q廳US”THE ROYAL BANK cT see riANC3201031)0046437BEIA： 10CH643；昇2沁：32000046427M!辛硼h莫號？虛亠Nntaoi«T：«9 公 QlTbr Ovred KrgOf

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5、tors to est«b kH 4 Ipofl-tfTTi leUtoonshOi ths ferrnator 儀 an effKient maricM SMvre svmjtv3 建立業(yè)務關系伙伴可以在My Trade屮找到，這里有其他人發(fā)布的買賣廣告，找到伙伴后，這里就涉及到了函電的知了?？梢匀OCIB II科里找案例，但最好不耍照抄照搬，町以根據(jù)實際內容寫一些，因為這部分是老師批改的，算業(yè)務能力。4 業(yè)務磋商雙方詢盤和還盤，也涉及到函電的內容。5業(yè)務履約簽訂合同階段到填爪階段。6歷史業(yè)務。Eg©憐I"uyir*««e 丹X生«

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9、。而記錄下來的的數(shù)據(jù)（力史單據(jù)），再做另筆的很有用。因為些單據(jù)（相同的貿易術語）有重復的地方，可以玄接復制粘貼。7成績記錄1>x««i«*«j *£aMMnr»nJLvnnwrfvXC9«1»； crt«*)«*«XHtas；】T»Ie *w«:9*M7rC391« 彖&7n1Wmn*iwt32 ,PMr«m1XSpraEf»<HEE9SUMMSWG«eHS«rft«aijaRm

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12、3«1xa 袖X FliCR*nttfl/rvt71xlUTZ Einarvavnv rh<"kF9ffHAZE2*9t«»澄 F1分析圖P OCIB攻略2.盈利的幅度1.保單很重要，經常出現(xiàn)，如果保單有問題就會索賠失敗;跟貨物設定有關系，存在不可控因素;3. 各國之間的貨幣匯率是不同的，使用不同的貨幣報價，對方會有更有利的選擇。4. 每個國家比較熱銷的產品，比如中國哈密瓜、美國藍莓、古巴雪茄、日本青椒丁 /紅椒丁、眉筆；南非的裸鉆、巴西黃豆、澳大利亞的速凍牛肉、英國的名牌手提包，俄羅斯的24K黃金擺件；巴西的原蔗糖；德國名牌手表,5. 加分的重點

13、：如貿易方式的組合要多、和每個國家都要進行貿易、產品大類盡量多樣化、盈利高、還有對于廣告的投入也是非常必要的、對于單據(jù)的 填寫更是要謹慎;6種貿易術語:6. 貿易術語與支付方式的組合數(shù)，國際貿易當中，共有FCA,FOB,CFR,CPT,CIFlCJP 4 種支付方式：L/C,T/T,D/fD/A.所以 6 種貿易術語與 4種支付方式共有 24 種的結合方式，整個實訓最多 24 筆；7. 做第1筆之前可以先發(fā)一條廣告，附上自己的 QQ號。這樣很多貿易伙伴就可以通過QQ聯(lián)系上你，磋商也比較方便快捷。8. 建議整個團隊每天在群里更新本國的工廠價、市場價。以便在交易時能夠 了解對方市場價與本國工廠價之

14、間的差價。9. 要查詢下本商品HS編碼下的稅率，這也是影響利潤的一個關鍵。另外HS編碼下的監(jiān)管條件，有A代表進口需報檢，有B代表出口需報檢，如果無A和B即代表此產品進、出口都不需報檢，其他條件在POCIB中忽略不計。10. 統(tǒng)一轉換成同一種貨幣，例如美元，方便計算。可將對方市場價除以本國工廠價，得數(shù)大就代表利潤空間大。11. 因為暴利商品大多是適合空運的商品，將其使用海運方式交易，是有點違規(guī)操作，所以每次盡量做到最大的量，交易單數(shù)最好不超過 2 單，還要注意 投保一定要投 130%，以防遇險。12. 函電（不可直接復制P OCIB百科上的范文，盡量多次議價，增加往來函電次數(shù)。交易完成后，感謝信

15、。重大節(jié)日可發(fā)節(jié)日祝福）13. 進、出口預算表，前期最好參考百科里各個貿易方式的核算案例，在熟練核算的各個數(shù)據(jù)的來龍去脈之后，可使用EXCEL工具表，提高報價核算的速度、準確率。14. 擬合同階段，要在能夠確定自己的預算表是正確的情況下發(fā)送合同或確認合同。因為一旦確認合同，預算即不能修改，系統(tǒng)也能夠馬上生成你這單交 易的預算核算成績。15. 多查看業(yè)務進度表：藍色為當前你需要進行的步驟；黑色為你已經完成的步驟；灰色為不需或當前不需進行的步驟。另外建議在履約時，可打開百科 里“各流程需要提交的單據(jù)”進行參考，可以清晰的知道當前步驟需填寫的 單據(jù)。16. 填寫單據(jù)。在還未熟悉之前，可點擊每份單據(jù)的

16、表頭，即可找到填寫這份單據(jù)的范本及具體要求，每項內容都需要確定清楚再進行填寫。前期單據(jù)需 每項去找自己的資料等等，到后期，就要減少打開百科的次數(shù)，因為系統(tǒng)是 有對參考百科的時間進行統(tǒng)計，這個影響學習能力的分數(shù)。很多內容，例如 公司名稱，地址都可以直接復制之前的單據(jù)，這樣也是能夠既保證效率又保 證準確度。17. 單據(jù)的準確性也占分數(shù)的很大比例；18. 成績計算是分為學習能力，業(yè)務能力和跟單能力三個能力綜合計算的，只有當三個能力的成績達標后總成績才達標。19. 函電的分數(shù)是人工修改，后期分數(shù)很重要！20. 盡可能交易不同種類的產品。比如 0100 系列里面有番茄罐頭，有金槍魚 罐頭，英國伯爵茶。

17、。你盡量只選擇這大類中的一種。就是說不能同種系列 產品反復交易。21. 在磋商階段一定要注意的是不要老是復制粘貼，那樣會影響自己的商務函電寫作能力，盡量根據(jù)發(fā)信人的內容進行回復。22. 在購買或者出售商品時候，一定要先去發(fā)個市場信息，不要怕浪費錢而不做這一步驟，這樣可是會因小失大的哦；23. 在做單過程中盡量使用模版，盡可能減少錯誤，那樣會大大提升你的跟單能力。24. 單據(jù)當中的符號要用英文的符號！ 25把10個國家的市場價格和工廠價都做成 EXCE表格，分別有本幣價和USD130。 27.對于價，這樣對于選產品報價都有好處。26.盡量讓利潤 10左右的單子遇險，但前提是你的投保加成是利潤很大

18、的產品，交易中投個 120%或者 130%都是應該的。POCIB評分指標分析下面各項樣例均來子上一屆POCIB高分組數(shù)據(jù)，詳情可登陸WWWpXlB.COM首頁丿 登陸左下角筲理員賬戶査看& （賬號：tgaiiie201301密碼：632598財務狀況當勵努遂虧車如60?9”中:已歸還;幀 未血魁64財奔狀況：S虧率很高，應該罡合冋凈額趣做越大7這位冋學用夢貸款和夢押匯來運作資金。*勢能力貌計 «w<ftKia 號3frttws««nMa址如抽£i】n耳n» 比JOI町墓皿:.94410P'Of廣告都是浮云，a正的廣告在QQ群免費做，大家不必浪費資金，意思意思即可。 郵件和預算正確率，罡個加分點。業(yè)務總數(shù)耳中：24保了不a已芫成出業(yè)奔總數(shù)12已呢趣口業(yè)幷思魏12禾完成的業(yè)旁總數(shù)0宮戶朗24ic24 Hk#¥ - seas to交易國魏9交易產呂