美發(fā)培訓(xùn)心得體會(huì)

1、美發(fā)培訓(xùn)心得體會(huì) 美發(fā)培訓(xùn)心得體會(huì)篇1 市場營銷就是發(fā)現(xiàn)對方的需求或者給對方創(chuàng)造需求后用自己的產(chǎn)品或者服務(wù)滿足對方需求的一種過程。 關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)、需求、創(chuàng)造、產(chǎn)品、服務(wù)、過程(前期的、后期的)! 目的明確中間要尋找方法達(dá)成目的雙方都得到滿足 營銷我們往往有很大的被動(dòng)性，所以決定了我們的難度，有難度我們才有挑戰(zhàn)性，這就是我們做業(yè)務(wù)的主要工作。 2、什么是銷售? 銷售簡單的說就是一種純粹的買賣行為，錢物(通常情況下)可以沒有過程，但是有同樣的目的!有不一定是雙方都得到滿足， 銷售我們往往有很大的主動(dòng)性! 3、營銷的過程：(可以用談戀愛的過程說明) 尋找客戶接近客戶認(rèn)識(shí)客戶了解客戶介紹產(chǎn)品排除異議達(dá)

2、成共識(shí)成交關(guān)系的維護(hù) 尋找客戶：1、地毯式搜尋法;2、熟人介紹法;3、資料查找法;同行了解法; 接近客戶：1、直接拜訪、2、電話預(yù)約、 3、熟人引見;4、制造機(jī)會(huì)法; 接近客戶前應(yīng)該注意的幾個(gè)問題： 資料準(zhǔn)備要充分：產(chǎn)品說明書，說明手冊、產(chǎn)品的市場操作方案、比較特別的有代表性的樣品、價(jià)格表、自己的名片，其它一些輔助性的東西。 個(gè)人的形象：衣著打扮應(yīng)該大方、得體，要與場合環(huán)境相適應(yīng)。 認(rèn)識(shí)客戶：客戶的姓名一定要記住!當(dāng)你認(rèn)識(shí)了你的客戶，當(dāng)他把自己的名字告訴你后，你一定要在心中把他的名字默讀三遍，要在以后再次拜訪他的時(shí)候都能脫口而出地把他叫出來，這樣能夠增加親切感! 外表包括他的衣著、身高、長相、

3、發(fā)型等。 了解客戶：經(jīng)營的規(guī)模、服務(wù)的項(xiàng)目、收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)、生意的好壞情況，所用的產(chǎn)品(主打的產(chǎn)品、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的包裝、生產(chǎn)的廠家、產(chǎn)品的來源)性格、習(xí)慣、家庭背景、愛好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)度導(dǎo)出需求! 這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)?shù)闹匾何覀儽仨毷峭ㄟ^觀察和交談才能得到我們所要的東西，我們要找對方喜歡的話題和他交談，避開他忌諱的話題，因?yàn)闆]個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們不妨多談?wù)勊膬?yōu)點(diǎn)和他喜歡的東西，(丑與美;高與矮) >贊美法：我們要投入感情，發(fā)自內(nèi)心的贊美他，注意要保持微笑!不要過于夸張! 不妨采用建議法：找準(zhǔn)弱點(diǎn)一針見血 介紹產(chǎn)品：1、找準(zhǔn)人：必須找準(zhǔn)談判的對象(有決定權(quán)利的人)、2、尋找主動(dòng)權(quán)：

4、介紹產(chǎn)品時(shí)我們要選擇談判的主動(dòng)權(quán)，要主動(dòng)尋找對我們有利的談判區(qū)，盡量避免在客人等候區(qū)和老板談產(chǎn)品。 3、實(shí)物感覺法：紙上談兵是空話來的，把產(chǎn)品給你的客戶感覺，因?yàn)槊總€(gè)人都有一種占有欲望，特別是對好的產(chǎn)品。 3、避重就輕法：重點(diǎn)對產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)、產(chǎn)品操作方案進(jìn)行介紹，完后再給客人看產(chǎn)品的價(jià)格。避免開門見山和客人談價(jià)格。 排除異議：當(dāng)客戶給你提問或者提出異議的時(shí)候就是他對我們的產(chǎn)品感興趣的時(shí)候。拒絕會(huì)找理由，我們要分清是真理由還是假的理由。你如果能夠在這場斗智斗勇的心理游戲中取勝的話，后面的成交是百分百的事了。54原則 達(dá)成共識(shí)： 當(dāng)所有的異議都排除就是共識(shí)達(dá)成的時(shí)候。我們要趁熱打鐵，而且要做得

5、巧妙，我們不妨拿出訂單給客人并帶上一句：來!讓我們一起來把我們需要的產(chǎn)品確定下來，成交：不要喜形于色，成功了我們要把喜悅藏在心里，失敗了把沮喪埋在心里，把平靜和微笑寫在臉上。 關(guān)系的維護(hù)：常常關(guān)心你的客戶，時(shí)刻關(guān)注他的生意。突破傳統(tǒng)的關(guān)系維護(hù)法，節(jié)日、假日短消息祝福，電臺(tái)、電視點(diǎn)歌。 4、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)? l有目標(biāo)的心態(tài)：(講一個(gè)放羊娃的故事)我的目標(biāo)是什么?我想、我天天都在想。我很會(huì)想看到別人有房有車，我也要房要車，看到別人可以享受各種好的東西，我們也要享受;但是，我們往往看到的是表面是的東西，是他們擁有了什么和享受了什么，我們有沒有想想他們在擁有這些的背后是什么呢?他們付出的努

6、力和汗水是我們想像不到的，他們經(jīng)歷的艱辛和磨難是我們體會(huì)不到的?，F(xiàn)在我們唯一能做的只是定下我們的目標(biāo)再朝我們的目標(biāo)工作、努力的工作!心動(dòng)不如行動(dòng)，付出總有回報(bào)!這是誰都知道的，誰都會(huì)說的。趕快給自己一個(gè)目標(biāo)。只要按照我們的目標(biāo)去努力，堅(jiān)持不懈。不是我想，而是我要，我一定要!把你的目標(biāo)寫下來貼在你每天起床都可以看到的地方。 l有危機(jī)的心態(tài)：(羚羊與獅子的故事)，我們不是天才也不是偉人，所以我們改變不了社會(huì);我們只能適應(yīng)社會(huì)!要明白社會(huì)不會(huì)來? 應(yīng)我們。而是我們?nèi)ミm應(yīng)社會(huì)，適者生存，小學(xué)都有學(xué)過的。你沒有進(jìn)步，那你就是在退步!我們要有危機(jī)感。 l有愛的心態(tài)：愛本職工作;愛我們的產(chǎn)品;愛我們的客戶;

7、 工作那么累，我們?yōu)槭裁匆ぷ?我們可以不工作嗎?你是這樣看待自己工作的?大的方面說：工作不是我們?yōu)榱酥\生才做的事，而是我們要用生命去做的事。工作就是付出和努力。沒有卑微的工作，只有卑微的工作心態(tài)，而工作態(tài)度完全取決自己。小的方面說：工作這是 一個(gè)平臺(tái)，起點(diǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)終點(diǎn)，有些人老是抱怨英雄沒有用武之地，但是有沒有首先考慮自己的能力呢?給你大的舞臺(tái)你就會(huì)有精彩的表演嗎?所以我們要熱愛我們的工作，熱愛我們的產(chǎn)品。要像對待我們的愛人那樣愛它，我們才會(huì)全身心的投入。我們才會(huì)有信心向我們的客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)給我們的客戶一種無形的感染力。 l有學(xué)習(xí)、思考的心態(tài)：假如時(shí)光可以倒流的，世界上有一半的人

8、會(huì)成為偉人。你每天在忙什么?你有學(xué)習(xí)嗎?有沒有發(fā)現(xiàn)自己有什么變化?是往好的方向變化還是往壞的方面變化?一個(gè)人的能力是不斷積累的，你的學(xué)歷、家庭不能代你做。工作學(xué)習(xí)思考工作，我們的目標(biāo)是我們不變的追求，我們的方法是因時(shí)、因勢而邊變的，所以我們把目標(biāo)寫在鋼板上，把方法寫在沙灘上! l有勝不驕;敗不燥的心態(tài)：成功的人為成功找方法;失敗的人為失敗找借口!借口是一種不好的習(xí)慣，一旦養(yǎng)成了找借口的習(xí)慣，你的工作就會(huì)拖沓、沒有效率。不要把借口當(dāng)作擋箭牌為自己開脫過錯(cuò)和應(yīng)負(fù)的責(zé)任;不要讓自己沉浸在借口為自己帶來的暫時(shí)的舒適和安全之中而不自知;那樣你會(huì)第二次，第三次，無數(shù)次的為自己找借口，聰明人:檢討別人.精明

9、人:檢討事情.高明人: 檢討自己. l有積極處世樂觀的心態(tài)：情緒可以傳染，好的情緒給人以更好的心情;壞的情緒會(huì)讓人的心情更加糟糕!誰都喜歡和能帶給自己快樂的人打交道，打造你自己的個(gè)人魅力，用你的個(gè)人魅力去感染你周圍的人。 5、業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)? l健康的身體 l高尚的情操 l敏銳的觀察分辨 l忠誠 l自信心 l毅力 美發(fā)培訓(xùn)心得體會(huì)篇2 嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校一貫秉承“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，質(zhì)量至上，關(guān)愛學(xué)員，以德育人” 的辦學(xué)宗旨。全面提高上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力?！凹螀R美學(xué)，韻妝怡然”正如在眾多上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校之中嘉韻通過不斷的創(chuàng)新，時(shí)尚的信息、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、宏厚的師資、科學(xué)的培

10、訓(xùn)、系統(tǒng)的教學(xué)、專業(yè)的課程、成為眾多人才選擇上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校的首選。 上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校 上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校 美發(fā)染色,顏色怎么調(diào)配? 一. 主導(dǎo)發(fā)色的原色體 二. 三原色組合原理: 三原色分別以:紅red、黃yellow、藍(lán)blue為主色系, 混合其中兩種主導(dǎo)色形成的色調(diào)(也稱之為:副色調(diào)或稱之為:二次色),副色調(diào)(二次色)跟主導(dǎo)色互相對立: 綠green對紅red;黃yellow對紫violet;橙orange對藍(lán)blue。 三原色的組合原理可運(yùn)用于加強(qiáng)或?qū)ο?中和)染發(fā)色調(diào),令染發(fā)效果更為完美。當(dāng)遇到不需要的色調(diào)時(shí),可加入調(diào)整顏色,對消(中和)多余的色調(diào),也可用于強(qiáng)化色素,令色澤更鮮明

11、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校 上海嘉韻美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是國家勞動(dòng)局批準(zhǔn)的正規(guī)專業(yè)學(xué)校，20年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是上海唯一一家國家級示范學(xué)校，國家a級學(xué)校，歷屆中國美容美發(fā)名校。聘請專業(yè)資深教師授課，設(shè)置大型專業(yè)實(shí)習(xí)場地，免費(fèi)提供專業(yè)美發(fā)工具用品，手把手教學(xué)服務(wù)，培訓(xùn)了大批優(yōu)秀學(xué)員，確保學(xué)員100%就業(yè)，并輔導(dǎo)學(xué)員成功開店。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員在國際國內(nèi)大賽中獲屢次獲得個(gè)人及團(tuán)體金獎(jiǎng)。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校是日本jma首家授權(quán)的中國培訓(xùn)考證學(xué)校，是英國city&guilds全球職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)特別授權(quán)國際培訓(xùn)&考證中心。嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校與上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院合作，復(fù)旦大學(xué)食宿環(huán)境，頒發(fā)國家勞動(dòng)部職

12、業(yè)資格證書、上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院證書。歡迎您到嘉韻學(xué)校參觀試聽，。 許多女孩喜歡長發(fā)披肩，顯得清純飄逸。她們頭發(fā)的烏黑亮麗一方面來自當(dāng)?shù)貪駶櫩諝獾淖甜B(yǎng)，而另一方面源自其傳統(tǒng)的護(hù)發(fā)方法。 上海嘉韻美發(fā)學(xué)校的上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校老師現(xiàn)在就邀你立即收藏 一、用橄欖油潤發(fā)： 將橄欖油大量涂抹在頭發(fā)上，保持20分鐘再洗凈。 二、用一種名為瑪古果的油來潤發(fā)： 這種果子像青檸檬，但表皮更粗糙。把果子放在火上烤出油，涂在頭上20分鐘后洗凈。另外，泰國民間還盛行用桔皮、山竹果殼等原料加工成護(hù)發(fā)液保養(yǎng)頭發(fā)。 現(xiàn)在許多女孩常到美發(fā)廳做保養(yǎng)，她們盛行用以色列進(jìn)口的富含鉀鹽和溴的死海泥漿護(hù)發(fā)，只要把它涂在頭發(fā)上20分鐘再洗

13、凈，就可以使頭發(fā)更光亮。 嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)課程 嘉韻美容培訓(xùn)課程 美容師綜合班、高級美容師全能班、國際美容師班、美容導(dǎo)師全能班、美容美體spa全能班。 美容初級班、美容中級班、美容高級班、美容導(dǎo)師班、專業(yè)spa理療師班。 嘉韻化妝培訓(xùn)課程 時(shí)尚彩妝造型綜合班、影樓新娘跟妝造型綜合班、國際時(shí)尚彩妝造型全能班、高級時(shí)尚舞影彩妝造型師全能班、國際時(shí)尚彩妝班、影樓新娘跟妝班、中級舞臺(tái)影視化妝造型班、高級時(shí)尚炫影彩妝提升班、專業(yè)發(fā)藝造型班。 嘉韻形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程 形象設(shè)計(jì)班、專業(yè)整體形象設(shè)計(jì)師班、高級整體形象設(shè)計(jì)師全能班。嘉韻美甲培訓(xùn)課程 專業(yè)美甲師綜合班、高級美甲師全能班、尖端美甲師創(chuàng)業(yè)班、美

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15、號(hào)六樓(五角場，上海復(fù)旦大學(xué)求是學(xué)院內(nèi)。) 三、上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校江蘇無錫校區(qū)校址：無錫市廣南里21號(hào)。 上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校環(huán)境 嘉韻上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校配備國際時(shí)尚先進(jìn)的教材、儀器、設(shè)施授課。集 食、宿、學(xué)于一體，設(shè)有超大規(guī)模的實(shí)習(xí)操作場地，使學(xué)員得以在全新教學(xué)理念和專業(yè)規(guī)范教學(xué)環(huán)境中，接受系統(tǒng)、全面的專業(yè)技能培訓(xùn)，從而熟練掌握形象設(shè)計(jì)的專業(yè)技術(shù)、操作流程及美容院、發(fā)廊的經(jīng)營管理之道。以扎實(shí)的手藝和足夠的信心成功走上專業(yè)崗位，具有獨(dú)立主持美容美發(fā)公司、化妝造型工作室的能力。上海美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校結(jié)業(yè)期滿經(jīng)考核合格者，頒發(fā)國際、全國通用等級證書。 美發(fā)培訓(xùn)心得體會(huì)篇3 美容美發(fā)培訓(xùn) 學(xué)美容美發(fā)選哪里好?當(dāng)然

16、是廣州白云工商技師學(xué)院的美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)院啦。它是國內(nèi)、廣東省最大的美容美發(fā)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)的學(xué)生掌握化妝設(shè)計(jì)、發(fā)型制作、燙發(fā)設(shè)計(jì)、美容美發(fā)店的營運(yùn)管理、溝通能力、鑒賞能力的專業(yè)化技能型人才。課程包括：美容基礎(chǔ)、人像素描、色彩基礎(chǔ)、化妝設(shè)計(jì)、發(fā)型制作、燙發(fā)設(shè)計(jì)、染發(fā)設(shè)計(jì)、晚裝設(shè)計(jì)、社交禮儀、營銷技巧、商鋪經(jīng)營等等，實(shí)際操作多，課程實(shí)用性很強(qiáng)。開設(shè)的課程項(xiàng)目又多，有專業(yè)發(fā)型師培訓(xùn)課程、高級發(fā)型師培訓(xùn)課程、國際發(fā)型師創(chuàng)業(yè)精英中專課程、影視化妝造型師大、中專課程、spa美容美體與店面經(jīng)營管理中專課程、現(xiàn)代美容與中醫(yī)養(yǎng)生大專課程等等。在廣州白云工商技師學(xué)院()學(xué)習(xí)美容美發(fā)技術(shù)，無論是學(xué)校的辦學(xué)歷史、學(xué)校規(guī)模、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、還是學(xué)校的環(huán)境、管理、教學(xué)的條件、校園文化、活動(dòng)都是非常優(yōu)秀的。廣州白云工商技師學(xué)院()現(xiàn)在校學(xué)生達(dá)15000多人。辦學(xué)23年來，已為社會(huì)培養(yǎng)20余萬名生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線急需的中、高級復(fù)合型職業(yè)技能人才，“白云”學(xué)子遍布珠三角各行各業(yè)，并成為企業(yè)的技術(shù)骨干力量。廣州白云工商技師學(xué)院()是中國優(yōu)質(zhì)的職業(yè)教育品牌-學(xué)校被國家勞動(dòng)部首批命名