公司組織架構、運營管理辦法

1、公司組織架構、運營管理辦法（討論版）公司組織架構、運營管理辦法第一章總則第一條適用范圍本管理發(fā)適用于公司電銷部門項目組成員。第二條目的進一步明確公司發(fā)展方向和目標，推動公司加強組織建設，強化公司精細化管理，特制定本管理辦法。第二章組織層級第三條組織層級劃分類別級別RM部門人力BD部門人力潛在客戶數(shù)（月）成交客戶數(shù)（月）一級標準級5-8人5個團隊50人10000個150個二級育成級3-5人3個團隊30人6000個45個三級籌備期2人1個團隊10人2000個15個人力指標為核心指標、客戶、業(yè)績指標為參考指標;第二章項目組成員職責、股東比例及利潤分配第三條股東權利比例A:40%,分享凈利潤40%B:

2、30%,分享凈利潤30%C:30%,分享凈利潤30%第四條股東職責（一）、A（合伙人）制定總體業(yè)務發(fā)展計劃，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題的決策；1、制定和貫徹產(chǎn)品策略及政策；2、組織并策劃產(chǎn)品推薦會和市場推廣需求分析制定，營銷策略的制定；3，建立VIP客戶俱樂部，會所的支持；4，篩選產(chǎn)品包括信托公司高提點產(chǎn)品、私募基金、有限合伙基金，香港投連險等，產(chǎn)品運營，公司結算支持；5，提供公司平臺，運營辦公場地及辦公設備支持。（二）、B（合伙人，BM及客服）：負責執(zhí)行具體實施方案1、規(guī)劃銷售系統(tǒng)的整體運營方向，團隊建設；2、負責數(shù)據(jù)庫，搜集市場資料；3、全面負責市場拓展業(yè)務，制定銷售目標，提交銷售計劃方案

3、，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務；4，建立招聘網(wǎng)站，負責新員工入職培訓，根據(jù)銷售部門的培訓課程的策劃，需求調(diào)研，組織開發(fā)及講授,ROLEPLAY,通關；5、協(xié)同邀約客戶，產(chǎn)品成交；6、負責員工績效考核，薪酬管理。（三）、C（合伙人，產(chǎn)品及客服支持）負責輔助執(zhí)行具體實施方案；產(chǎn)品線支持及結算1，篩選市場產(chǎn)品，立足提供恒天財富產(chǎn)品線，并跟進項目額度進度；2、負責信托產(chǎn)品的研究、包裝、培訓；3、負責信托業(yè)產(chǎn)品分析，撰寫產(chǎn)品亮點分析報告；4、產(chǎn)品運營，提成結算支持；5、協(xié)同邀約客戶、產(chǎn)品成交；6、輔助負責員工引進，培訓，團隊建設、績效考核，薪酬管理。第三章制定銷售競賽（一）周期為：1、 1-3月-開

4、門紅，高峰2、 4-5月-第五聯(lián)動3、 6-8月-動感夏日4、 9-10月收獲金秋5、11-12月小高峰IPONE手機、（二）競賽內(nèi)容：以當期主打產(chǎn)品為主制定競賽，激勵獎金,IPAD、聯(lián)想筆記本電腦，國內(nèi)外各省區(qū)旅游等。第四章產(chǎn)品推薦會（籌）第五章VIP客戶俱樂部（籌）第六章CRM系統(tǒng)（籌）第七章外呼電銷語音系統(tǒng)（籌）類別5人10人30人（辦公場地飽和）辦公租金及其他10000元10000元10000元電話費用300元*5人=1500元3000元9000元員工開支2000元*5人=10000+提成20000例成60000元+提成第八章月度公司運營預算總計2250Q7L+提成45000元+提成135QQQ元+提成第九章月度公司毛利潤SWOT分析預估類別級別RM部門人力BD部門人力潛在客戶數(shù)（月）成交客戶數(shù)（月）成交額（平均200萬）提獎系數(shù)1%（稅前）一級標準級5-8人5個團隊50人10000個150個3億300萬二級育成級3-5人3個團隊30人6000個45個9000萬90萬三級籌備期2人1個團隊10人2000個15個30