同致行廈門天頤桃源的項(xiàng)目價(jià)值思考ppt課件

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2022-1-16天頤桃源項(xiàng)目價(jià)值思考天頤桃源項(xiàng)目價(jià)值思考謹(jǐn)呈：福建長泰天頤事業(yè)有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。價(jià)值思路價(jià)值思路本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。國貿(mào)藍(lán)海國貿(mào)藍(lán)海東方高爾夫東方高爾夫圣地亞哥圣地亞哥巴厘香墅巴厘香墅未來海岸未來海岸明麗山莊、明麗山莊、云海山莊等云海山莊等愛琴海愛琴海南岳山莊南岳山莊島外別墅區(qū)島外別墅區(qū)環(huán)島東路別墅區(qū)環(huán)島東路別墅區(qū)三分天下別墅市場格局源昌豪庭源昌豪庭三分天下別墅市場格局：三分天下別墅市場格局：環(huán)島東路別墅區(qū)：以居家環(huán)島東路別墅區(qū)：以居家和度假混合型為主，海資和度假混合型為主，海資源為核心價(jià)值的高檔別墅源為核心價(jià)值的高檔別墅區(qū)

2、；區(qū)；中心別墅區(qū)：居家型為主，中心別墅區(qū)：居家型為主，以中心區(qū)完善配套為主要以中心區(qū)完善配套為主要競爭力，價(jià)格略低于環(huán)島競爭力，價(jià)格略低于環(huán)島東路別墅區(qū)；東路別墅區(qū)；島外別墅區(qū)：度假型為主，島外別墅區(qū)：度假型為主，未來前景看好，升值潛力未來前景看好，升值潛力大，價(jià)格遠(yuǎn)低于島內(nèi)占大，價(jià)格遠(yuǎn)低于島內(nèi)占據(jù)特殊資源除外），本項(xiàng)據(jù)特殊資源除外），本項(xiàng)目在此范疇之內(nèi)。目在此范疇之內(nèi)。尊墅尊墅中心別墅區(qū)中心別墅區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。親自然、原生態(tài)養(yǎng)生高尚親自然、原生態(tài)養(yǎng)生高尚自然、養(yǎng)生高端自然、養(yǎng)生高端頂級(jí)、塔頂級(jí)、塔尖生活尖生活 城市奢享高端城市奢享高端巴厘香墅巴厘香墅品味生活、風(fēng)情高尚品味生活、風(fēng)情高尚

3、本項(xiàng)目本項(xiàng)目東方高爾夫東方高爾夫愛琴海愛琴海圣地亞哥圣地亞哥發(fā)現(xiàn)之旅發(fā)現(xiàn)之旅廈門周邊中端客戶廈門周邊中端客戶廈門周邊中高端客戶廈門周邊中高端客戶頂級(jí)、國頂級(jí)、國際高端際高端 城市高端客戶城市高端客戶閩南金三角高端客戶閩南金三角高端客戶別墅項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)與對(duì)應(yīng)客戶思考上上上中上下中上中中中下下上下中下下引申點(diǎn)：從景觀素質(zhì)來看，本項(xiàng)目位于馬洋溪生態(tài)旅游區(qū)，屬于國家級(jí)生態(tài)旅游區(qū)，屬于強(qiáng)勢資源項(xiàng)目。從規(guī)劃來看：0.5容積率，實(shí)現(xiàn)國外山林草場流水環(huán)繞的真正別墅建筑規(guī)劃，尊崇的馬會(huì)會(huì)員身份，體現(xiàn)出真正以我為尊，傳達(dá)出自然、養(yǎng)生、尊崇。對(duì)應(yīng)的客戶處于別墅市場的中上和中中層次，以高端超越圣地亞哥及發(fā)現(xiàn)之旅高尚。所

4、以本項(xiàng)目是屬于真正國際標(biāo)準(zhǔn)的圈層生活規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，總體體現(xiàn)的是以度假為主的閑適奢華圈層生活方式。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。閑適奢華圈層生活的延伸本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。高高價(jià)值鏈價(jià)值鏈發(fā)展商品牌區(qū)域物業(yè)管理周邊配套升值空間項(xiàng)目形象產(chǎn)品品質(zhì)通過價(jià)值思考構(gòu)建藍(lán)海分析模型項(xiàng)目需要超越競爭，為了獲得新的利潤和增長機(jī)遇，項(xiàng)目通過開創(chuàng)藍(lán)海，創(chuàng)造出一種全新的價(jià)值，擺脫競爭 ！中中低低發(fā)現(xiàn)之旅發(fā)現(xiàn)之旅本項(xiàng)目現(xiàn)狀本項(xiàng)目現(xiàn)狀本項(xiàng)目未來可挖掘的價(jià)值點(diǎn)本項(xiàng)目未來可挖掘的價(jià)值點(diǎn)個(gè)性配套本項(xiàng)目本項(xiàng)目東方高爾夫東方高爾夫價(jià)值度價(jià)值度本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2.2.添加添加: :配套配套產(chǎn)品產(chǎn)品效力效力4.4.減少減少: :價(jià)錢價(jià)錢品牌品牌3

5、.3.發(fā)明發(fā)明: :情感體驗(yàn)情感體驗(yàn)新生活方式新生活方式高端形象高端形象1.1.放大放大資源資源區(qū)域前景區(qū)域前景本項(xiàng)目價(jià)值創(chuàng)新通過藍(lán)海分析模型進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，增加個(gè)性配套、優(yōu)化產(chǎn)品及星級(jí)通過藍(lán)海分析模型進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，增加個(gè)性配套、優(yōu)化產(chǎn)品及星級(jí)服務(wù)，放大區(qū)域自然資源及升值空間，創(chuàng)造出情感體驗(yàn)，打造高端服務(wù)，放大區(qū)域自然資源及升值空間，創(chuàng)造出情感體驗(yàn)，打造高端形象，引領(lǐng)全新圈層生活方式。形象，引領(lǐng)全新圈層生活方式。價(jià)值創(chuàng)新才是藍(lán)海戰(zhàn)略的根本目的！價(jià)值創(chuàng)新才是藍(lán)海戰(zhàn)略的根本目的！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱主推核心主推核心訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)主推廣語主推廣語東方高爾夫東方高爾夫資源資源+ +產(chǎn)品產(chǎn)

6、品高爾夫、山、海高爾夫、山、海收藏經(jīng)典果嶺之間,山海別墅巴厘香墅巴厘香墅資源資源+ +概念概念風(fēng)情、山、城市豪宅風(fēng)情、山、城市豪宅原味巴厘島度假別墅樹多，墅少愛琴海愛琴海資源資源+ +區(qū)位區(qū)位風(fēng)情、海、品位生活風(fēng)情、海、品位生活環(huán)島路御海巔峰之作惟你奢享未來海岸藍(lán)月灣未來海岸藍(lán)月灣資源資源+ +概念概念風(fēng)情、海、城市豪宅風(fēng)情、海、城市豪宅代言廈門，代言海灣城市生活圣地亞哥圣地亞哥產(chǎn)品產(chǎn)品+ +概念概念風(fēng)情、原生態(tài)、山海風(fēng)情、原生態(tài)、山海城啟廈門西岸，一生之城發(fā)現(xiàn)之旅發(fā)現(xiàn)之旅資源資源+ +概念概念山、旅游、原生態(tài)山、旅游、原生態(tài)海西生態(tài)明珠森呼吸，后廈門生活廈門別墅物業(yè)訴求：主要訴求資源占有及概

7、念品位生活廈門別墅物業(yè)訴求：主要訴求資源占有及概念品位生活別墅物業(yè)形象訴求本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物質(zhì)性現(xiàn)代式古典式精神性3 1 3 1 4 24 2東方高爾夫：果嶺東方高爾夫：果嶺之間之間, ,山海別墅山海別墅巴厘香墅：樹多，墅少巴厘香墅：樹多，墅少愛琴海：環(huán)島路，御海巔峰之作愛琴海：環(huán)島路，御海巔峰之作未來海岸藍(lán)月灣：代言廈門，代言未來海岸藍(lán)月灣：代言廈門，代言海灣城市生活海灣城市生活發(fā)現(xiàn)之旅：森呼吸，后廈門生活發(fā)現(xiàn)之旅：森呼吸，后廈門生活圣地亞哥：廈門西岸，一生之城圣地亞哥：廈門西岸，一生之城別墅項(xiàng)目的“主訴求矩陣”廈門別墅項(xiàng)目的訴求形廈門別墅項(xiàng)目的訴求形式以現(xiàn)代式為主，多集式以現(xiàn)代式為主，

8、多集中中“物質(zhì)層面物質(zhì)層面”。如巴厘香墅，發(fā)現(xiàn)之旅如巴厘香墅，發(fā)現(xiàn)之旅提出的精神訴求成功引提出的精神訴求成功引起其特定客戶群的共鳴起其特定客戶群的共鳴本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。廈門純CLASS，馬洋溪上層建墅！從目標(biāo)客戶屬性出發(fā)，價(jià)值創(chuàng)新上的建立形象高度別墅項(xiàng)目常規(guī)的產(chǎn)品競爭和風(fēng)情概念打造別墅項(xiàng)目常規(guī)的產(chǎn)品競爭和風(fēng)情概念打造已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的愿景以及價(jià)格上的已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的愿景以及價(jià)格上的“驚險(xiǎn)一跳驚險(xiǎn)一跳”。價(jià)值創(chuàng)新上。價(jià)值創(chuàng)新上 “形象牽引才形象牽引才能將愿景成為現(xiàn)實(shí)！能將愿景成為現(xiàn)實(shí)！繹：繹：CLASSCLASS打造獨(dú)一無二、尊崇優(yōu)雅純?nèi)哟蛟飒?dú)一無二、尊崇優(yōu)雅純?nèi)?取之自然半山親水、

9、原生生活取之自然半山親水、原生生活本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目形象聚焦本項(xiàng)目形象聚焦案名推薦：案名推薦： 天頤天頤壟上壟上 天頤天頤巒溪巒溪本項(xiàng)目形象聚焦：本項(xiàng)目形象聚焦： 馬洋溪馬洋溪 生態(tài)旅游區(qū)生態(tài)旅游區(qū) 低密度原生態(tài)低密度原生態(tài) 自然、養(yǎng)生生活自然、養(yǎng)生生活壟：即壟：即“田埂田埂”，引申鄉(xiāng)野、田園間，引申鄉(xiāng)野、田園間 ，清新、，清新、 怡人、原生態(tài)的氣息怡人、原生態(tài)的氣息, ,寄生活于自然；寄生活于自然；上：一等級(jí)質(zhì)量高，引申上：一等級(jí)質(zhì)量高，引申“上乘佳作典藏上乘佳作典藏 ； 二位置在高處，引申二位置在高處，引申“居高望遠(yuǎn)居高望遠(yuǎn)”“指點(diǎn)指點(diǎn) 江山的高貴、品位與氣勢；江山的高貴、品位與氣

10、勢； 三由低往高升，引申三由低往高升，引申“更上一層樓的環(huán)更上一層樓的環(huán) 境、態(tài)勢；境、態(tài)勢； 四寄高雅韻味，引申四寄高雅韻味，引申“上善若水上善若水” 從容從容 生活哲學(xué)，生活哲學(xué)，“回歸自我回歸自我” 優(yōu)雅生命哲學(xué)。優(yōu)雅生命哲學(xué)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。價(jià)值支撐(外部)從競爭關(guān)系看價(jià)值從項(xiàng)目質(zhì)素看價(jià)值從客戶需求看價(jià)值切入點(diǎn)切入點(diǎn)目的目的價(jià)值支撐(外部)價(jià)值支撐(內(nèi)部)項(xiàng)目價(jià)值體系切入點(diǎn)環(huán)境優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢資源優(yōu)勢資源優(yōu)勢產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值風(fēng)情體驗(yàn)風(fēng)情體驗(yàn)養(yǎng)生生活養(yǎng)生生活圈層認(rèn)同圈層認(rèn)同人性規(guī)劃人性規(guī)劃奢華空間奢華空間產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)分解融入大廈門山水稀缺資源豪宅鏈融入大

11、廈門山水稀缺資源豪宅鏈:融合趨勢：大廈門區(qū)域融合大背景下的城市跨界；融合趨勢：大廈門區(qū)域融合大背景下的城市跨界；旅游資源：坐享旅游資源旅游資源：坐享旅游資源,實(shí)現(xiàn)度假養(yǎng)生健康生活；實(shí)現(xiàn)度假養(yǎng)生健康生活；區(qū)域認(rèn)可：同區(qū)域競爭項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)之旅造勢，區(qū)域認(rèn)可：同區(qū)域競爭項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)之旅造勢，“廈門廈門上游區(qū)域概念高端豪宅市場認(rèn)可度較高；上游區(qū)域概念高端豪宅市場認(rèn)可度較高；項(xiàng)目質(zhì)素：馬洋溪上的半山自然原生官邸。項(xiàng)目質(zhì)素：馬洋溪上的半山自然原生官邸。1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)分解2打造高端豪宅產(chǎn)品典范打造高端豪宅產(chǎn)品典范:產(chǎn)品價(jià)值：結(jié)合空間與資源變換產(chǎn)品價(jià)值：結(jié)合空間與資源變換, ,山居獨(dú)棟）、山居獨(dú)棟）

12、、濱水獨(dú)棟）、雙拼多條豪宅產(chǎn)品線組合；濱水獨(dú)棟）、雙拼多條豪宅產(chǎn)品線組合；資源大宅：以資源大宅：以200500200500平米獨(dú)立別墅為主的高資源平米獨(dú)立別墅為主的高資源占有率原生大宅占有率原生大宅, ,打造高端階層奢華養(yǎng)生生活狀態(tài)；打造高端階層奢華養(yǎng)生生活狀態(tài)；高附加值創(chuàng)新設(shè)計(jì)高附加值創(chuàng)新設(shè)計(jì): :大開間、多露臺(tái)、寬庭院、高大開間、多露臺(tái)、寬庭院、高附送面積奢華創(chuàng)新設(shè)計(jì)，內(nèi)外空間的創(chuàng)新結(jié)合附送面積奢華創(chuàng)新設(shè)計(jì)，內(nèi)外空間的創(chuàng)新結(jié)合, ,有限空有限空間外延無限享受。間外延無限享受。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營造原生空間哲學(xué)藝術(shù)：營造原生空間哲學(xué)藝術(shù)：3空間哲學(xué)：結(jié)合山體、溪水原始地貌，打造空間哲學(xué)：結(jié)

13、合山體、溪水原始地貌，打造“自然自然建筑建筑”，把綠色生態(tài)引入內(nèi)空間，達(dá)到內(nèi)環(huán)境與外環(huán)境，把綠色生態(tài)引入內(nèi)空間，達(dá)到內(nèi)環(huán)境與外環(huán)境和諧統(tǒng)一、自然生態(tài)；和諧統(tǒng)一、自然生態(tài)；藝術(shù)園林：水系、廣場、藝術(shù)小品、公園、跑馬場藝術(shù)園林：水系、廣場、藝術(shù)小品、公園、跑馬場等多主題、層次感豐富藝術(shù)園林規(guī)劃；等多主題、層次感豐富藝術(shù)園林規(guī)劃；自然健康：怡人景色、郊野空氣、自然梵音生態(tài)養(yǎng)自然健康：怡人景色、郊野空氣、自然梵音生態(tài)養(yǎng)生生活方式全面解析；生生活方式全面解析；項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)分解本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。圈層健康養(yǎng)生奢華體驗(yàn)：圈層健康養(yǎng)生奢華體驗(yàn)：4星級(jí)服務(wù)：僅為單一純?nèi)痈哔F身份提供的星級(jí)服務(wù)：僅為單一純?nèi)痈哔F

14、身份提供的( (運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、休閑、文娛、商務(wù)等休閑、文娛、商務(wù)等) )星級(jí)服務(wù)，超越圈層期望，把星星級(jí)服務(wù)，超越圈層期望，把星級(jí)服務(wù)帶回家；級(jí)服務(wù)帶回家；個(gè)性配套：跑馬場上的馳騁、林上波中的游弋，個(gè)性配套：跑馬場上的馳騁、林上波中的游弋，晨間午后的閑適，圈層軟奢華突顯；晨間午后的閑適，圈層軟奢華突顯；圈層氛圍：純?nèi)臃諊杭僀LASSCLASS生活，眾人仰望與羨慕的無尚生活，眾人仰望與羨慕的無尚高度。高度。項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)分解本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。清晨清晨田園牧歌田園牧歌意境：清晨田園，每一種動(dòng)聽的韻律，都有它自己的顏色。意境：清晨田園，每一種動(dòng)聽的韻律，都有它自己的顏色。 在這個(gè)和諧、明朗的阡陌世界

15、，心情也是原色的。在這個(gè)和諧、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。 家，離開城市的禁錮，心情完全撒野。家，離開城市的禁錮，心情完全撒野。調(diào)性：通過原木材料、家俱，以及山野林間調(diào)性：通過原木材料、家俱，以及山野林間 綠色的點(diǎn)綴，綠色的點(diǎn)綴， 馳騁原野，馳騁人生馳騁原野，馳騁人生 營造一個(gè)純自然的家園。營造一個(gè)純自然的家園。圈層價(jià)值生活演繹本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。午后午后云中漫步云中漫步 意境：云中漫步，發(fā)生在南部葡萄園的故事。意境：云中漫步，發(fā)生在南部葡萄園的故事。 從都市到自然的回歸，浸染在大自然的美妙的風(fēng)景從都市到自然的回歸，浸染在大自然的美妙的風(fēng)景 以及濃厚的親情之中。以及濃厚的親情之中。調(diào)性：自

16、然、碎花的蔓妙風(fēng)情，配合午后閑散的心境，調(diào)性：自然、碎花的蔓妙風(fēng)情，配合午后閑散的心境， 散發(fā)出家所獨(dú)有的溫馨與細(xì)膩。散發(fā)出家所獨(dú)有的溫馨與細(xì)膩。 家，一種閑適與健康的符號(hào)。家，一種閑適與健康的符號(hào)。圈層價(jià)值生活演繹本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。入夜入夜獻(xiàn)給愛麗絲獻(xiàn)給愛麗絲 意境：獻(xiàn)給愛麗絲，在冠冕堂皇的宮殿，一個(gè)神圣的時(shí)刻，意境：獻(xiàn)給愛麗絲，在冠冕堂皇的宮殿，一個(gè)神圣的時(shí)刻， 讓一中心情在閃爍的金黃靜靜沉淀。讓一中心情在閃爍的金黃靜靜沉淀。調(diào)性：褪去白天的藍(lán)天與陽光，在入夜的家里調(diào)性：褪去白天的藍(lán)天與陽光，在入夜的家里 成為自己的國王與皇后成為自己的國王與皇后 家，一種富足后無尚的從容。家，一種富足后

17、無尚的從容。圈層價(jià)值生活演繹本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。晨曉晨曉日光海岸日光海岸 意境：日光海岸，是由班德瑞樂隊(duì)演奏的輕音樂集。意境：日光海岸，是由班德瑞樂隊(duì)演奏的輕音樂集。 隨著陽光在浪尖上躍動(dòng)，心情輕快、明朗、伸展。隨著陽光在浪尖上躍動(dòng)，心情輕快、明朗、伸展。調(diào)性：一汪純凈的蔚藍(lán)，幾滴水的通透，點(diǎn)綴些海洋氣息。調(diào)性：一汪純凈的蔚藍(lán)，幾滴水的通透，點(diǎn)綴些海洋氣息。 家，是鮮亮、充滿陽光的港灣。家，是鮮亮、充滿陽光的港灣。圈層價(jià)值生活演繹本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。報(bào)告要點(diǎn)回顧報(bào)告要點(diǎn)回顧市場機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)突破方式突破方式價(jià)值體系價(jià)值體系以度假為主的閑適奢華圈層以度假為主的閑適奢華圈層(資源、籠統(tǒng)、配套資源、籠統(tǒng)、配套)放