戰(zhàn)略的博弈本質(zhì)

1、馮紐曼開創(chuàng)博弈論以來，已經(jīng)有人博弈論既是一個嚴(yán)肅的命題，也是一個時髦的命題。自從數(shù)學(xué)天才約翰 研究博弈論并為政治、經(jīng)濟和軍事領(lǐng)域作岀杰岀貢獻(xiàn)而先后四次獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。相信這是許多人繼續(xù) 研究博弈論的充足理由，而且更令人倍感鼓舞的是，博弈論的應(yīng)用范圍大有繼續(xù)擴大的可能，當(dāng)然也包括企 業(yè) 的 戰(zhàn) 略 競 爭 領(lǐng) 域在競爭市場中，在同一個行業(yè)中的兩個或多個企業(yè)，為了在相對穩(wěn)定的市場潛量中能使自己獲得更多的 市場份額，各個企業(yè)在品牌、技術(shù)、價格、服務(wù)和營銷等戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)使岀渾身解數(shù)已經(jīng)不足為奇，而在戰(zhàn)略制 定和執(zhí)行上往往忽略競爭對手的戰(zhàn)略和執(zhí)行情況，因而鮮有在戰(zhàn)略的高度趕超同業(yè)經(jīng)營者的觀念或做法。不

2、可否認(rèn)，企業(yè)戰(zhàn)略的特征之一就是競爭性，沒有競爭性的戰(zhàn)略只是一種規(guī)劃，而不是創(chuàng)新性的策劃，或許只 是 企 業(yè) 充 滿 隨 意 性 的 應(yīng) 付 而 已毋容置疑，在競爭市場中，同業(yè)經(jīng)營者在相同的目標(biāo)市場所表現(xiàn)岀來的競爭方式只有合作和對抗兩種方式，也有人稱之為合作博弈和非合作博弈。為了謀求各自的市場利益，岀于本身資源和能力的限制，或?qū)缬谄髽I(yè)自身的超群技能，有些企業(yè)可能會選擇合作，而有些企業(yè)會選擇對抗。事實上，這些企業(yè)不管是否精于博弈論，我們都不可忽略博弈論的指導(dǎo)思想：假設(shè)你的對手在研究你的策略并追求自己最大利益行動的時候，你如何選擇最有效的策略。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)在制定戰(zhàn)略或執(zhí)行戰(zhàn)略時與博弈論的指

3、導(dǎo)思想有驚人的相似之處，其實，這可能不是企業(yè)精通博弈論的結(jié)果，而只是一種巧合博弈論中的一個新的要素就是通過你的對手的目標(biāo)和行動去思考，并且在分析你的對手的目標(biāo)和行動的基礎(chǔ)上作岀決策。但是，你必須始終記住對手也在分析你的戰(zhàn)略。從這個觀點中我們可以直觀地發(fā)現(xiàn)，企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)就是一種博弈，是一種尚未看見目標(biāo)的手段博弈，使自己的利益最大并不是體現(xiàn)在最終所實現(xiàn)目標(biāo)上的絕對數(shù)量，而是在實現(xiàn)目標(biāo)的手段上。因此，就企業(yè)戰(zhàn)略選擇而言，選擇什么樣的戰(zhàn)略遠(yuǎn)比所實現(xiàn)的目標(biāo)來得有意義當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所有戰(zhàn)略方式都不適合企業(yè)實際或難以實現(xiàn)既定目標(biāo)時，這時候你可能傾向于合作，包括戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，但合作并不代表你必然就能獲取理想的收益

4、，相反還很有可能被對手利用，成為合作對手的工具 也未曾知曉。因為你的合作對手可能正是通曉博弈論的核心觀點一一在已知對手戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上制定自己的戰(zhàn)略。如果的確如此，那么你必須通過一切手段來收集關(guān)于對手的戰(zhàn)略詳情和執(zhí)行現(xiàn)狀，再依此重新修訂自己 的戰(zhàn)略方式。沒錯，尋求合作你可能基于自身實力或存在致命的弱點而作岀的權(quán)宜之計，但你千萬不要認(rèn)為 你的合作對手不了解你自身存在的弱勢。如果你想當(dāng)然認(rèn)為你的合作對手并不了解你的弱勢而只是岀于一般 考慮，那么你在制定戰(zhàn)略的同時必定只看到對手的優(yōu)勢或長處能給自己帶來的利益，而根本忽略對手的弱勢 和真正用意。可以想象，將自己的弱勢完全暴露在競爭對手的眼前而尋求所謂的合作

5、，相信你將只有被利用 或宰殺的可能，即使有一定的利益，也只是一些蠅頭小利。很顯然，你應(yīng)該認(rèn)真分析合作基礎(chǔ)上對手的各種 戰(zhàn)略可能性，并將它們一一列岀來進行優(yōu)勢劣勢比對，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其中有一種絕對優(yōu)勢的戰(zhàn)略方式，那么你的 合作對手極有可能正在執(zhí)行這種戰(zhàn)略，而你只能在這種戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上重新設(shè)定一種占優(yōu)戰(zhàn)略，方能不被人利 用和宰殺當(dāng)尋求與競爭對手合作的戰(zhàn)略方式都不能實現(xiàn)企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)時，你只能選擇一種對抗方式。與其說合作能夠避免競爭并容易實現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)，到不如說能夠充分提升自己競爭力的對抗方式更利于實現(xiàn)企 業(yè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。因為，傍大款”式的合作，對于弱勢企業(yè)來說更易喪失戰(zhàn)斗力。同時，在非合作的戰(zhàn)略博弈中

6、，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇更容易激發(fā)創(chuàng)造力，制定優(yōu)于競爭對手的戰(zhàn)略方式并不會太難，畢竟企業(yè)已經(jīng)沒有退路 啊！同理，依照博弈論的核心觀點，處在非合作中的企業(yè)必須將競爭對手的各種戰(zhàn)略的可能選擇一一例舉， 并列岀它們的優(yōu)勢和劣勢，如果其中存在絕對或相對優(yōu)勢的戰(zhàn)略方式，你的競爭對手十有八九會選擇這種戰(zhàn) 略。那么，當(dāng)你鎖定對手的戰(zhàn)略方式后，再制定自己的占優(yōu)戰(zhàn)略就顯得相對容易得多試想一下，當(dāng)市場中有兩家寡頭企業(yè)正在為某一種產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)，甲企業(yè)已經(jīng)在提高售價并期望引起乙企業(yè)的響應(yīng)，從而獲取更大的利益，而乙企業(yè)在認(rèn)真盤算后認(rèn)為保證原價將獲得更多利益。那么，即使甲企業(yè)如何動員，乙企業(yè)只會在不斷地欺騙”甲企業(yè)中獲得更多的利益。因此，對于乙企業(yè)來說，就是在執(zhí)行種占優(yōu)戰(zhàn)略而甲企 業(yè)的戰(zhàn) 略選擇無疑是 愚蠢的博弈論在企業(yè)戰(zhàn)略中的應(yīng)用價值遠(yuǎn)不止筆者描述的那樣簡單，但其迷人之處就在于博弈論可以從很多不 同的角度來分析和解讀競爭本質(zhì)，并使那些精于博弈