市場(chǎng)部年度規(guī)劃方案

1、市場(chǎng)部年度規(guī)劃方案一、工作年度目標(biāo)市場(chǎng)部組建培訓(xùn),在2019年2月底完成人員歸建，保證人盡其責(zé).市場(chǎng)部根據(jù)重慶市場(chǎng)拓展情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下: 市場(chǎng)占有率達(dá)到42%，進(jìn)入本地同業(yè)前十名； 新產(chǎn)品平均利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到12; 重點(diǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到20。 品牌認(rèn)知度達(dá)到行業(yè)內(nèi)50%，對(duì)象消費(fèi)群體達(dá)到28%二、第一步（平臺(tái)建設(shè))市場(chǎng)部人員需要完成以下幾方面的工作：(1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;(3）引導(dǎo)市場(chǎng)做好線下體驗(yàn)店建設(shè)，同時(shí)建立線上銷(xiāo)售渠道、和媒體平臺(tái)。(4）有針對(duì)

2、性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案。（會(huì)員積分體系、秒殺、多人拼團(tuán)、分銷(xiāo)、產(chǎn)品套餐、降價(jià)拍等)三、第二步品牌包裝為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，部門(mén)將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略.(1）品牌形象建設(shè)“四季秀堂”(不一定用這個(gè)民品名稱(chēng))品牌在消費(fèi)者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象,采用子母品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)品牌戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo).（2)產(chǎn)品定位通過(guò)直觀品牌形象,根據(jù)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位,進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們產(chǎn)品以“皮卡丘”為名牌名稱(chēng),品

3、牌定位是中、高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“熊本熊”品牌產(chǎn)品的定位是低價(jià)位，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三步、市場(chǎng)推廣（1）積極利用公司內(nèi)部資源和平臺(tái)及各種行業(yè)媒體宣傳企業(yè)及品牌。(2）在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊（播)登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度.(3）積極參加行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。(4）利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,利用B站、抖音等高流量平臺(tái)等進(jìn)行全國(guó)性的戰(zhàn)略傳播。第四步、品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)1、主要集合品牌意念、USP賣(mài)點(diǎn)訴求、形象設(shè)計(jì)、POP包裝設(shè)

4、計(jì)、POP展售貨架、目標(biāo)傳播廣告、多種花樣的促銷(xiāo)策略. 2、售后服務(wù)：重視“舍”與“得的結(jié)果.3、分銷(xiāo)維護(hù):終端客情管理的溝通關(guān)系到品牌占有率是否生命力。 4、消費(fèi)者服務(wù):消費(fèi)者的需求是核心競(jìng)爭(zhēng)力。 5、體驗(yàn)門(mén)店、優(yōu)化設(shè)計(jì)：助長(zhǎng)推與拉的上升力度。 6、新渠道的設(shè)計(jì)：多元化渠道設(shè)計(jì)，明修棧道暗渡陳倉(cāng)。 第舞步、媒體策略-形成品牌消費(fèi)群 1、媒體組合策略A整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢(shì)。 B找到市場(chǎng)有效需求,然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有效需求. C品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，品質(zhì)依托，性價(jià)比最終勝出。 D以預(yù)熱期為市場(chǎng)引導(dǎo)，公開(kāi)期為廣告轟炸重點(diǎn)，配合銷(xiāo)售上升曲線不斷重拳出擊。 E借助

5、新媒體軟文+朋友圈廣告+紅人推薦+線上吃播等不斷制造熱點(diǎn)，借勢(shì)造市。 重點(diǎn)對(duì)象： 以政府機(jī)構(gòu)、渠道商、大型餐飲機(jī)構(gòu)、高端個(gè)人消費(fèi)者輔助對(duì)象： 以普通消費(fèi)群體為輔。 2、 媒體投資地理性策略 重點(diǎn)地區(qū)： 線下以重慶為主，不做線上推廣限制。 次點(diǎn)地區(qū)： 輻射重慶區(qū)縣地區(qū). （2)、媒體的選擇新媒體、微博: 表現(xiàn)-以健康、美味、性價(jià)比高的特點(diǎn)去表現(xiàn)， 其它媒體、廣告： 目的-加深品牌印象、表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)-媒體組合效果更好四、工作進(jìn)度市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。2019年1月2019年12月完成部門(mén)組建用培訓(xùn)，及市場(chǎng)部2012年度費(fèi)用預(yù)算報(bào)告2019年工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體1第一

6、季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)一月二月三月本地市場(chǎng)調(diào)研下旬中旬/品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)/中旬上旬推出第二季度品牌及營(yíng)銷(xiāo)方案/上旬完善搭建線上全部平臺(tái)、媒體/下旬上旬2第二季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)四月五月六月協(xié)助線下體驗(yàn)店建設(shè)、推出市場(chǎng)活動(dòng)上旬上旬上旬參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次/下旬上旬開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)中旬中旬中旬夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作/下旬3第三季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)七月八月九月上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估上旬/夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)中旬中旬中旬文化衫的發(fā)放上旬上旬上旬制作下線傳播廣告，強(qiáng)化宣傳力度下旬下旬下旬夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展中旬中旬中旬市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)下旬下旬下旬4第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)十月十一月十二月雙節(jié)促銷(xiāo)

7、的落實(shí)開(kāi)展(中秋、國(guó)慶）上旬上旬上旬年末雙11、雙12活動(dòng)促銷(xiāo)中旬中旬中旬做好全年工作的總結(jié)中旬中旬中旬下一年度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算下旬下旬下旬五、資源配置費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)名稱(chēng)時(shí)間 地點(diǎn)預(yù)算金額(元）小計(jì)活動(dòng)門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)待定門(mén)市營(yíng)業(yè)廳6000080000元2019重慶展銷(xiāo)會(huì)6月216月23國(guó)際博覽中心30000廣告類(lèi)型費(fèi)用類(lèi)型單位及數(shù)量預(yù)算金額(元）小計(jì)騰訊朋友圈廣告廣告投放200CPM200000萬(wàn)3000048000元網(wǎng)絡(luò)紅人推薦（媒體)廣告投放1000/次10000T恤廣告服形象宣傳50件,20元/件1000禮品袋形象宣傳紙質(zhì)500個(gè)，1。5元/個(gè)750禮品盒形象宣傳500個(gè)，2。5元/個(gè)1250小禮品形象宣傳定期投入小禮品拉動(dòng)消費(fèi)5000平臺(tái)名稱(chēng)費(fèi)用類(lèi)型服務(wù)單位預(yù)算金額（元)小計(jì)平臺(tái)建設(shè)微信、微博平臺(tái)年費(fèi)年60014688元有贊平臺(tái)年費(fèi)年費(fèi)年12800無(wú)紙化發(fā)票服務(wù)年費(fèi)年1288費(fèi)用用途費(fèi)用模式預(yù)算金額（元）小計(jì)市場(chǎng)費(fèi)用搭贈(zèng)促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量、回饋消費(fèi)者淡季做產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售,為期一個(gè)季度，按全年銷(xiāo)售總額0。5審核