銷售員月工作計劃

1、銷售員月工作計劃工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機 關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先 作出安排和打算時，都要制定工作計劃。的銷售員月工作計劃，供大家參考。為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以 下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼， 轉(zhuǎn)換銷售員角色， 處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上 的交融；3、 調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自 信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的 挖掘；4、去除任何

2、客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表；（見附表）工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到 ），促 使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 （客戶的潛 在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好 ），并準備一些必 要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；6、對陜西盛

3、山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段 單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相 關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電 話交流；& 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、 采購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項 工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!工作日程表（附表）日工作主要三件事：挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。上午：8： 30-11 : 008: 30-9 : 00：對當日工作事項做出書面計劃；9： 00-11 : 30：對客戶進行電話銷售；11 : 30-12 : 00：1、總結(jié)電話營銷工作情況；2、 對電話營銷中的相關(guān)特殊事務(wù)進行書面記錄；下午：13: 00-17 : 3013: -14 : 451、 繼續(xù)總結(jié)上午電話銷售中存在的問題；2、對電話銷售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好 記錄；3、檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自身能力和素質(zhì)；14: 45-16 :