想當將軍的兵

1、想當將軍的兵創(chuàng)業(yè)案例創(chuàng)業(yè)人 :于青創(chuàng)業(yè)條件 :拼布技術 +3 萬元起步資金 +營銷技巧 +平和心 態(tài)于青不僅想做一家成功的拼布教室 ,還想做無數(shù)家成功 的拼布教室。這是一個“士兵”的心愿。2005 年于青迷上拼布時 ,拼布在國內(nèi)并不普及 ,上海只有 兩家拼布教室。于青手工拼制的桌旗、做工精致的掛畫、甜 美的拼布包常常令周圍朋友羨慕不已。拿到手工普及協(xié)會的 拼布講師資格 ,于青的拼布教室在朋友們 “糾纏”下有了雛形。于青分析 ,學習拼布的大都是 2540 歲之間的女性。 她們 工作穩(wěn)定 ,在時間和金錢上都可自由支配 ,享受的是手工制作 的閑適與樂趣 ,而且 ,這批人大多是有車一族。于青把教室定

2、名為“上海藝棉拼布” ,地址選在徐家匯區(qū)嘉匯廣場的一座寫 字樓里 ,這里交通便捷 ,出門就有公交車和地鐵 ,并且有足夠的 臨時車位供來客選擇。除了普通的興趣愛好班外 ,于青引入日本手藝普及協(xié)會 的拼布認證。 對拼布而言 ,各式布料和拼布工具是拼布技藝的 基礎。臺灣的拼布產(chǎn)業(yè)相對大陸發(fā)展要早 ,于青利用臺灣貿(mào)易 商,進了大批日本布和美國布 ,解決了原料的難題。為了擴大經(jīng)營 ,于青找到一批日本、 韓國和臺灣地區(qū)的手 工書貨源 ,擺在店內(nèi)販賣 ,一是增加自己的利潤點 ,二是這些圖 書館里都看不到的拼布書能讓學員們開拓眼界。同時上海藝 棉的網(wǎng)站維護 ,也讓于青的布料、 工具、 手工成品和圖書有了 更廣

3、闊的平臺。上海藝棉成立 3 年,培養(yǎng)的具有講師資格的老師達到10位之多 ,這些具有講師資格的學員有些留在店里成為藝棉的 拼布老師 ,有些則開起了自己的店。 看好拼布在國內(nèi)的市場前 景,于青的眼光放得更高 ,她說 :“不想當將軍的士兵肯定不是 好兵 ! 我的想法就是要把藝棉做大。 ”目前 , 藝棉與上海服飾協(xié) 會合作 2010 年“世界拼布展” ,于青規(guī)劃著能接納全國各地 學員的拼布教學基地。一筆細賬成本:徐家匯中心地帶一套 140 平方米教室 ,房租加水電物管 費約 8000 元/ 月;教室每天都有老師上課 ,采用輪休工作制 ,6 個人工,每月約 2萬元;其他雜費 2000 元。每月成本約 3 萬左右。盈利點 :1. 學員學費。本科班和高等班學費均為3800 元,講師班是從臺灣請來著名拼布大師陳素梅授課 ,每月集中上課 1 個 星期,學費一萬元。目前店內(nèi)有學員近200 名。2. 工具、材料、縫紉機、書籍的銷售。3. 網(wǎng)店銷售 :藝棉有自己的專業(yè)網(wǎng)站 ,除了活動推廣和論 壇交流外 ,網(wǎng)絡銷售區(qū)工具、布料、縫紉機和手工成品。風險:拼布教室最大的問題是資金積壓。 拼布所需布料 ,一個普 通的拼布教室也要備貨 200300 種 ,無論高檔的進口布、 中端 的外貿(mào)布 ,還是價低的國產(chǎn)布 ,都要有