野馬汽車的營(yíng)銷策劃書

1、野馬汽車的營(yíng)銷策劃書本人接受某某公司的委托， 就野馬汽車的生產(chǎn)與上市廣告宣傳進(jìn) 行具體策劃。 通過對(duì)新車進(jìn)行主題開發(fā)， 研究設(shè)計(jì)一款適合現(xiàn)在人們 需求的一款車。 然后通過廣告等的宣傳， 讓大家認(rèn)識(shí)這款車， 了解這 款車，最終對(duì)這款車產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而使大家都能購(gòu)買這款車。此次策劃包括四個(gè)階段，分別是概念挖掘，主題研發(fā)，時(shí)空運(yùn) 籌和推銷說服。 第一階段：概念挖掘。 就是要研究現(xiàn)在什么樣的人買 車的概率大， 而這部分人又喜歡什么樣的車， 所以我們要生產(chǎn)這種款 式的車。第二階段： 主題開發(fā)。我們研發(fā)的這種車的主題是什么即車 的名字是什么， 在確定主題后， 這款車的設(shè)計(jì)就也要體現(xiàn)出這個(gè)主題 來。第三階

2、段 :時(shí)空運(yùn)籌。在新型車問世之前，公司請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊恍┑?收入屬于中等層次的夫婦， 帶他們?nèi)テ嚇悠逢惲叙^， 請(qǐng)他們發(fā)表感 想。第四階段：推銷說服。第一步，請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐約到 迪爾伯恩的野馬車大賽， 同時(shí)邀請(qǐng)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪。 第二步， 新車 上市前一天， 根據(jù)媒體選擇計(jì)劃， 讓幾乎全部有影響力的報(bào)紙用整版 篇幅刊登野馬汽車廣告。 第三步， 從野馬汽車上市開始， 讓各大電視 臺(tái)每天不斷地播放野馬汽車的廣告。第四步，選擇最顯眼的停車場(chǎng)， 豎起巨大的廣告牌，上面寫著“野馬欄”，以引起消費(fèi)者的注意。第 五步，在全國(guó)最忙的 15個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和 200 家假日飯店展覽汽車，引起 顧客的購(gòu)買欲望。第六步

3、，向全國(guó)各地的福特車主寄送廣告宣傳品。 正文1 營(yíng)銷策劃的目的 通過本次營(yíng)銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人 民所知道和了解，對(duì)其產(chǎn)生好感和購(gòu)買欲望?？梢酝ㄟ^廣告，公關(guān)， 營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等宣傳這款車， 使其被更多的人了解和認(rèn)識(shí)這款 車，對(duì)其產(chǎn)生購(gòu)買欲望以及最終達(dá)成購(gòu)買。2 市場(chǎng)狀況分析 在歐洲市場(chǎng)上，福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀 '太'小 了，沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。所以要盡快推出一部 新車， 不然公司將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。 第二次世界大戰(zhàn)后， 生育率激 增，幾千萬嬰兒已經(jīng)長(zhǎng)大成人，在 20 世紀(jì) 60 年代， 2024歲的人口 增加了 50%以上，而 1635 歲之間

4、的年輕人占增幅的一半。 所以可以 預(yù)見在今后的 10 年，整個(gè)汽車的銷售量將會(huì)大幅增加，而銷售對(duì)象 就是年輕人。年紀(jì)較大的車主已經(jīng)從滿足經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車轉(zhuǎn)向追求新 款式的豪華車。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 現(xiàn)在的車已經(jīng)不能滿足今后人們的需求， 人 們需要一款新的款式車。 所以生產(chǎn)一款新車是必需的。 然而，在今后 的幾年里，銷售的對(duì)象主要是年輕人， 所以新車必須要更能滿足年輕 人的需要。所以，這時(shí)候公司需要推出一部適應(yīng)饑餓市場(chǎng)的新產(chǎn)品， 其特點(diǎn)是：款式新、性能好、能載四人、車子不能太重（最多 2500 磅）、價(jià)格便宜（賣價(jià)不能超過 2500 美元）4 確定具體行銷方案 為了滿足未來市場(chǎng)的需求， 公司需要

5、生產(chǎn)一款 車型要獨(dú)樹一幟； 車身要容易辨認(rèn)； 要容易操縱 （便于婦女和新學(xué)駕 駛的人購(gòu)買）；要有行李箱（便于外出旅行） ；像跑車（吸引年輕人）， 而且要?jiǎng)龠^跑車的新車。 首先要進(jìn)行概念挖掘， 收集資料，進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)查，通過小組討論， 經(jīng)過集思廣益， 最后產(chǎn)生一個(gè)清晰的策劃概念即生產(chǎn)一款什么樣的車。然后進(jìn)行主題開發(fā)，比如這款車起什么名字， 這個(gè)名字有什么含義等。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也要體現(xiàn)主題：集豪華與經(jīng) 濟(jì)與一體。然后在進(jìn)行時(shí)空運(yùn)籌。新型車問世之前，公司選擇了底特 律地區(qū)52對(duì)夫婦，邀請(qǐng)他們到樣品陳列館。公司負(fù)責(zé)人將他們分成 若干個(gè)小組帶進(jìn)樣品陳列館，請(qǐng)他們發(fā)表感想。讓他們給汽車估價(jià)， 他們會(huì)認(rèn)為車

6、很貴，表示不會(huì)購(gòu)買，最后宣布這款車價(jià)格會(huì)在2500美元以下。最后進(jìn)行推銷說服。第一步，請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐 約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時(shí)邀請(qǐng)記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪。表面上是 一次賽車活動(dòng)，實(shí)際上是一次告知性廣告宣傳。 第二步，新車上市前 一天，根據(jù)媒體選擇計(jì)劃，讓幾乎全部有影響力的報(bào)紙用整版篇幅刊 登野馬汽車廣告。大標(biāo)題是“真想不到”，副標(biāo)題是售價(jià)“2368美元”。第三步，從野馬汽車上市開始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放 野馬汽車的廣告。其目的是擴(kuò)大廣告宣傳的覆蓋面，使產(chǎn)品家喻戶曉。 第四步，選擇最顯眼的停車場(chǎng)，豎起巨大的廣告牌，上面寫著“野馬 欄”，以引起消費(fèi)者的注意。第五步，在全國(guó)最忙的15

7、個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和200家假日飯店展覽汽車，弓I起顧客的購(gòu)買欲望。第六步，向全國(guó)各 地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達(dá)到直接促銷的目的，同 時(shí)也表示公司忠誠(chéng)的為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心。57710018030900120955790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790

8、368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279 17088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 101152207216014916170881003433