汽車貸款業(yè)務(wù)策劃書

1、WOR格 式汽車金融租賃公司的設(shè)立及運營分析一、基本情況。我國幅員遼闊，人口眾多，陸地面積 960萬平方公里，城鄉(xiāng)道路四通八達(dá)，特別是近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，旅游業(yè)和汽車租賃行業(yè)市場發(fā)展迅速，咼速公路建設(shè)迅猛增長，這為汽車運輸業(yè)、汽車制造業(yè)的大力發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。在這樣的背景下，汽車金融市場需求急劇增長，而大部分大型金融機(jī)構(gòu)因為不愿意參與汽車金融市場、手續(xù)繁瑣、批款時 間慢等原因，使汽車金融市場出現(xiàn)良好商機(jī)，這種情況下主機(jī)廠的汽車金融公司、汽車消費貸款公司、汽車金融租賃公司、汽車貿(mào)易公司等汽車金融公司、 融資租賃公司和汽車租賃公司等應(yīng)運而生，并煥發(fā)出勃勃生機(jī)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在20

2、10年，汽車乘用車整體市場的滲透率（使用消費信貸購車的比例）在10-20%,而美國和歐洲是80%以上。中國汽車金融市場差異性特別大，南方的城市和北上廣等一線城市這個滲透率更高，三四線城市和北方城市、東北城市更低，比如我們有的4S店高的金融滲透率在40-50%,有的偏遠(yuǎn)的4S店只有3%。二、設(shè)立目的。依據(jù)現(xiàn)在掌握的市場情況，在中國的商用車市場 （尤其是貨車市場），汽車金融的滲透率大約在30%-40%在局部地區(qū)和部分行業(yè)，汽車金融的滲透率最高達(dá)到70注右。因此，作為汽車銷售公司，如果能通過自身設(shè)立或者尋找汽車金融公司合作形成有效的金融服務(wù)條件，那么至少能提高汽車銷量的30%右。在提高汽車產(chǎn)品銷量的

3、同時，還能形成良好的盈利模式。三、盈利模式。客戶通過汽車金融購車，盈利主要來自以下四個方面：1、前期金融費用，包括擔(dān)保金、還款保證金、衛(wèi)星定位收費、考察費、建檔費等。2、購車產(chǎn)生附加費用，包括上牌費、掛靠費、驗車費等。3、其他附加產(chǎn)生費用，包括強(qiáng)制頂點上保險產(chǎn)生的費用等。4、還款過程中的利息及滯納金等。四、風(fēng)險。在實際操作過程中，會存在部分風(fēng)險，以下一一列舉：1、客戶不還款，并且車輛無法找到，如何處理？2、客戶不還款，收回車輛，如何處理？3、客戶在運營過程中出現(xiàn)事故，如果掛靠我公司而承擔(dān)連帶責(zé)任，如何處理？五、風(fēng)險控制。針對以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險，分別采取預(yù)防措施：1、要求客戶必須上全額保險，三者

4、至少50萬，或者80萬2、安裝GPS衛(wèi)星定位。3、前期考察需要客戶詳細(xì)資料，包括是否有在不能營運的情況下繼續(xù)還款的實力，家庭住址，及來往路線圖。4、客戶資料和擔(dān)保資料一定要齊全。5、到公安部門調(diào)取客戶信息，查看客戶是否有不良記錄。6、如果有足夠渠道，到人民銀行查詢客戶征信記錄。7、建立良好的二手車銷售渠道。六、汽車金融租賃公司的運營。（一）人員設(shè)置需要設(shè)置負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）1名，考察員2名，文員1名（可以財務(wù)兼），財務(wù)2名，證照檢測保險1人（可以收款人員兼）， 收款2人，總計大約6-8 人。（二）經(jīng)營服務(wù)1、每月保證按時收回到款項。2、保證考察客戶的風(fēng)險將至最低。3、出事故的客戶，公司將派人員協(xié)助

5、客戶處理事故。4、公司提供辦證、保險、補(bǔ)證、檢車、檢測等服務(wù)。（三）經(jīng)營流程客戶選定汽車-向金融租賃公司提出申請購買意愿并交納首付款-提供所需的客戶證件，提供擔(dān)保人證件司考察- 考察合格后-客戶向經(jīng)銷商訂車-按約定時間客戶提車（由金融租賃公司付清車款）- 辦理車輛手續(xù)，簽訂租賃合同，車輛由客戶營運 -履行合同按時交納租賃車款交清租賃車款后- 車輛過戶給客戶-結(jié)束。（四）盈利預(yù)測年盈利比率大約40%七、案例列舉假設(shè)有一個客戶用自己全款購買的房產(chǎn)或者車輛，在金融租賃公司抵押購買價值20萬元的商務(wù)車一部，那么客戶需要繳納：首付押金（以 40%首付為例）99200元（首付款200000*40%=800

6、00元，擔(dān)保費200000*5%=1000Q衛(wèi)星定位2200，考察費2000，繳款保證金5000 （按時還款可以退還），總計99200）月還款 6229.6（本金 200000*60%=120000/24=5000，禾息120000*0.858%=1029.6，掛靠費 200）金融租賃公司為客戶墊款200000-99200=100800,而客戶每月還款，按照（1+2+3+4+5）/5=（ 5+1）/2=3的原理，實際代墊款給客戶的資金為 100800+6229/2=53515元。金融租賃公司的利潤為10000+1700 （衛(wèi)星定位成本大約500元）+2000+1029.6*24+200*24=

7、43210.4元。另外，保險返利大約 1000元，上牌費，驗車費大約1000元（一次上牌，2次驗車），保證金5000元（如果客戶不能按時繳款），總收入大約45000-50000 元。綜合核算。盈利比率 45000/53515=84%-50000/53515=94% 年盈利比率為42%47%總上分析，只要風(fēng)險控制得當(dāng)，成立金融租賃公司，既有利實現(xiàn)利潤最于銷售公司的汽車銷量提高，又能有效的使用資金，大化，這樣有助于使公司盡快發(fā)展壯大，迅速騰飛！黃成偉2012426專業(yè)資料整理們，不說話。只是凝望著彼此舊時的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青繁華笙歌，人事無恙。那些

8、散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好的生活，簡單的愛與被愛宜靜好光陰辭去舊來，初心不改我我依然愿意就在落里種半就你田爾在眸字看到一風(fēng)春淡都 春天般，含著香，透著暖。喜段讓心在那一刻不靜如菩，明鏡花那么就且許所一程走怒的歲月淡溫一壺，年茶雨，氤煮 縷縷清香。而你我，亦愈來愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到無味，亦有一股回甘，令人回味 留戀、。/業(yè)善待四季那一対不。若有一天，我們隔看茫茫人海，穿過人流車流，你是否會一眼將我認(rèn)出，并且微笑看喊出我天些經(jīng)年的口淡人,人煙渺渺花人生云水畫卷。納入流夢就尋一份清幽，養(yǎng)一顆禪心。那些迎面而來的風(fēng)景，讓我們微笑看迎接，并且歸世靜就好容都是花逢其時。至于那些聚了又散的人或事，淡記就好。或許，終有一天，心若有一天，我們隔看茫茫人海，穿過人流車流，你是否會一眼將我認(rèn)出，并且微笑看喊出我畫卷。一生云入流年的畫卷。清幽，養(yǎng)一顆禪心。那些迎面而