2020年銀保業(yè)務發(fā)展規(guī)劃ppt課件

1、萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究詳細任務抓手詳細任務抓手 郵政渠道：郵政渠道： 1、躉交銷售險種：紅利發(fā)兩全保險分紅型；、躉交銷售險種：紅利發(fā)兩全保險分紅型； 2、期交銷售險種：紅福寶兩全保險分紅型、期交銷售險種：紅福寶兩全保險分紅型【三年、五年繳】?！救?、五年繳】。 農行及建行渠道：農行及建行渠道： 1、躉交銷售險種：紅利發(fā)、紅利豐；、躉交銷售險種：紅利發(fā)、紅利豐； 2、期交銷售險種：紅福寶、紅福來以及安享系、期交銷售險種：紅福寶、紅福來以及安享系列產品；列產品；萬一網制造搜集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，萬一網制造搜集整理

2、，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究違者必究銷售險種 1、建立渠道關系 協助渠道的拓展、溝通和維護。 對外對外渠道維護渠道維護對外對外渠道維護渠道維護 對象：郵政各網點和農行建行各支行 內容：公司政策喜訊、競賽方案、新產品上市、聯絡培訓、遞送報表、節(jié)日恭賀、開業(yè)喬遷、聊感興趣的話題 建立網點信息庫：稱號、地址、人員、存款數 售后效力：糾紛處置、客戶運營對外對外渠道維護渠道維護 2、 網點訪問網點訪問 ： 業(yè)務人員與網點主任、柜員建立關系和溝通；業(yè)務人員與網點主任、柜員建立關系和溝通；對外對外渠道維護渠道維護 客戶經理至少每周保證訪問網點數不少于5次； 每次訪問需與網點主任溝通30分鐘以上； 與中心

3、柜員溝通15分鐘以上。對內隊伍建立 1、新人招募：、新人招募： 截止截止3月底，至少完成月底，至少完成2個新人招聘入司任務，擔個新人招聘入司任務，擔任人員招募、人員配置、網點分配、新人的輔導任人員招募、人員配置、網點分配、新人的輔導和快速育成。和快速育成。 引進新人引進新人 為團隊添加新穎血液為團隊添加新穎血液績優(yōu)培育績優(yōu)培育 打造團隊績優(yōu)文化打造團隊績優(yōu)文化 人心管理人心管理 凝聚力、塑造陽光心態(tài)凝聚力、塑造陽光心態(tài)對內隊伍建立 2、召開夕會： 召開夕會，參與制定夕會內容，定期進展專題講解；同時擔任二次夕會的效果評價；協助小組開展問題討論活動。對內隊伍建立 3、訓練輔導： 擔任所轄業(yè)務人員的

4、專業(yè)技藝和溝通技巧的提升、定期進展一對一的業(yè)務輔導。 專題學習、情景演練、陪同展業(yè) 親情關愛、交流談心、追蹤跟進對內隊伍建立 4、課程講解： 制定、講解課件，適時對網點和員工進展培訓。對內隊伍建立 5、協助銷售： 協助銷售，分析業(yè)務人員的缺乏并提出改良措施，擔任銷售閱歷的總結和傳承。對內隊伍建立 6、業(yè)績達成： 制定、分解、追蹤階段性目的，分析業(yè)務進度和達成情況，確保業(yè)務目的達成。對內隊伍建立 方法： 鼓勵方案：對抗賽、階段方案、假日運營等 培訓方案：經過長期有方案的培訓提升隊伍技藝 追蹤方法：經過短信、會議、報表、職場 氣氛營造等方式對提升、方案達成、階段營銷進展追蹤。對內隊伍建立 7、后援

5、支持： 協助處置問題件和退保件，做好后援效力任務。對內隊伍建立 8、根底管理： 對人員進展每日考勤，對業(yè)績進展每日追蹤。 會議管理：晨夕會、周例會、月度分析會 活動量管理：任務日志、每天出單量 制度管理：考勤制度、會議制度、資源調配制度對內隊伍建立 9、氣氛營造： 擔任績優(yōu)、標桿的樹立，協調團隊人員橫向交流溝通、內外團隊氣氛的營造及職場、網點資料布置。對內隊伍建立 10、完成公司安排的其他任務、完成公司安排的其他任務任務抓手任務抓手 1、利用銀行的晨、夕會，輔導并提升網點柜員的銷售技藝，啟動銷售志愿，加強銷售自信心。制造出針對各個渠道、不同網點、不同的同業(yè)競爭的培訓課件，打造產品亮點，作出產品對比，培育我們客戶經理本人及柜員對于我公司的產品信仰精神。工工 作作 抓抓 手手 2、 與銀行共同聯手打造“網點沙龍闡明會與“隊伍共建訓練營，經過銀?！熬W點沙龍與“訓練營的活動，拉動和補充期交業(yè)務的快速上量，為我們的柜面出單作好有效的補充。操作中，要做好會前、會中及會后充分的預備與安排，包括會議設備投影儀、電腦、音響、會議禮品、場地的安排等等。 3、及時兌現各代理渠道各業(yè)務階段的業(yè)務推進方案，用以加強代理行下