大學(xué)生暑假銷售實(shí)習(xí)日記范文

1、大學(xué)生暑假銷售實(shí)習(xí)日記范文揣測(cè)的情緒踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會(huì)是我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，要度過半個(gè)月的地方。些許緊急，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個(gè)高度么?因?yàn)閷?duì)實(shí)習(xí)生的支配通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時(shí)光。陳威似乎意識(shí)到了這點(diǎn)，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價(jià)格與基本配置信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，囫圇店惟獨(dú)6個(gè)半人，那個(gè)半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個(gè)小小的環(huán)境里，應(yīng)當(dāng)能

2、更好的成長，而且大家都很和藹，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡樂。和-諧的工作環(huán)境，不禁讓我對(duì)這半個(gè)月彌漫了期盼。二經(jīng)理首先要求我們要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并認(rèn)識(shí)工作日程支配。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀看銘記，還有的就是咨詢店里的人員。爾后就是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，我們主要通過產(chǎn)品的解釋書和廣告書，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅。而我們實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的學(xué)問。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣場(chǎng)不同產(chǎn)品價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程支配比較簡單把握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)學(xué)問，經(jīng)理還給

3、我們精心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象越發(fā)深刻，漸漸地，我對(duì)電腦產(chǎn)生了愛好，對(duì)電腦銷售的愛好就越發(fā)大。三今日上午的時(shí)光是實(shí)習(xí)以來最為改善的一段時(shí)光，期盼著下午的工作，我們的激-情需要被點(diǎn)燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從同學(xué)到職業(yè)人的完善改變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊(cè)給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客戶。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣揚(yáng)的時(shí)候，他們的經(jīng)理對(duì)我說的那一句話：還好你不是投我們公司的銷售。話外之意就是我在溝通交流方面太過欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠低沉，沒有那么一種自信，那一種的氣概

4、。拿起電話，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會(huì)，還是沒有撥出第一個(gè)號(hào)碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團(tuán)散沙，再也凝結(jié)不到一起。鎮(zhèn)靜、鎮(zhèn)靜，自信一點(diǎn)，英勇一點(diǎn)，不斷的催眠著自己，最終撥出了第一個(gè)號(hào)碼。四在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷售員最基本的要素.第一,要有比較多的專業(yè)學(xué)問.惟獨(dú)有了足夠多的專業(yè)學(xué)問以后,我們才干把一樣?xùn)|西給顧客介紹清晰.其次,要有足夠多的耐煩.由于裝 一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選.所以要有足夠多的耐煩去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今日不買電腦,但他們會(huì)來

5、電腦城問價(jià)格.對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后等他們要買的時(shí)候給他們換東西.這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容，還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行狀況有了一個(gè)大致的了解。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高，而我們對(duì)于這些硬件的具體指標(biāo)與性能的了解卻不是非常的精細(xì)。這還要謝謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對(duì)銷售的手段還是很高超的，她常常說，耐煩、熱烈、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。五前幾天聯(lián)系了無數(shù)客戶，交流還算正常，只是對(duì)方只要了我們的報(bào)價(jià)單就了無音訊了。之后一個(gè)個(gè)客戶都是做如此狀，難以挽留，沒有后文。是我說的不對(duì)呢?還是本本達(dá)人難以吸引到人，我想，這倆方面的緣由都有吧。打了二十多個(gè)電話后都一無所獲，悶悶不樂的發(fā)著呆，應(yīng)如何訂正交流溝通方面的問題呢?此時(shí)，陳威走了過來，拍