煤炭市場問題調(diào)查及對策論文

1、煤炭市場問題調(diào)查及對策論文煤炭市場問題調(diào)查及對策論文摘要:隨著國民經(jīng)濟增長速度放緩，國家開始調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，煤炭消費格局發(fā)生了變化，煤炭市場供求關系也發(fā)生了改變，破解產(chǎn)能過剩成為當前煤炭行業(yè)發(fā)展的新課題。在此背景下，煤炭企業(yè)如果依然固守以前的銷售經(jīng)營模式，勢必會在市場競爭中陷入被動狀態(tài)。本文從該角度出發(fā)，總結和歸納了當前煤炭銷售工作存在的問題，分析當前煤炭銷售面臨的新格局，倡導在新常態(tài)的經(jīng)濟發(fā)展背景下，制定有針對性的煤炭銷售策略，以保證煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定性。關鍵詞:煤炭銷售;問題;對策煤炭在我國能源結構中占有主導性地位，然而煤炭工業(yè)目前卻面臨產(chǎn)能過剩的問題。根據(jù)煤炭行業(yè)目前面臨的形勢，必須采

2、取措施化解產(chǎn)能過剩。1 煤炭銷售存在的問題1.1 供大于求從2017年上半年煤炭需求量來看，隨著我國繼續(xù)推進節(jié)能減排，加速調(diào)整經(jīng)濟結構，推進可再生能源及新能源發(fā)展，淘汰高耗能及落后產(chǎn)能行業(yè)，降低煤炭資源在能源消費中的比例等政策的實施，煤炭需求量將進一步降低。因此，煤炭行業(yè)供大于求的現(xiàn)象將進一步加大。新時期我國能源結構將進一步轉(zhuǎn)變，與“黃金十年”煤炭供不應求的形勢相比，產(chǎn)能過剩和供大于求的現(xiàn)狀是目前困擾煤炭銷售行業(yè)的主要問題。因此，對煤炭銷售造成了極為嚴重的影響，也增加了各煤炭企業(yè)間的相互競爭。1.2 煤炭產(chǎn)品結構體系無法滿足消費需求我國煤炭資源豐富，由于不同礦區(qū)的地質(zhì)條件差別較大，煤炭種類十分

3、多。由于過去煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，煤炭需求量不斷增加，在此環(huán)境下，高硫煤也隨之增多，占我國煤炭產(chǎn)品的相當比重。隨著目前煤炭需求量的下降和環(huán)保要求的提高，高硫煤不僅難以銷售，還達不到環(huán)保標準，不利于我國生態(tài)環(huán)境的建設。因此，當前需要高硫煤的企業(yè)也大幅減少。此外，我國煉焦煤的儲量較小，需求量長期以來一直處于較低水平，無法成為煤炭行業(yè)的主導產(chǎn)品，該產(chǎn)品的增長速度較為緩慢。無論是建材產(chǎn)業(yè)，還是化工行業(yè)、鋼鐵行業(yè)，目前煤炭需求量較小，且對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求逐漸提高。所以，即使有一定的需求量也和當前的煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不相匹配，換句話說，就是目前的煤炭產(chǎn)品無法滿足用煤需求。1.3運輸管理渠道和機制不健全作為能源消耗

4、品，煤炭的單次交易量往往比較大，因此在煤炭銷售時必須考慮運輸途徑和方式。1.3.1公路運輸公路運輸具有靈活性強，運輸方便、便于操作以及速度快等優(yōu)勢，但運量一般較小，運輸成本較高且易對環(huán)境造成影響，因此可以作為煤炭的補充運輸方式。1.3.2鐵路運輸鐵路運輸具有運輸成本低，不受自然因素影響，運行速度穩(wěn)定，運輸連續(xù)性好，運量大、損耗率小等優(yōu)點，是常見的煤炭運輸方式。目前，我國有百分之九十以上的煤炭都采用鐵路運輸，同時煤炭運輸也成為我國鐵路運輸?shù)闹饕ぷ鲀?nèi)容之一。1.3.3水路運輸水路運輸具有運輸成本低、運量大的優(yōu)點，但運輸速度較慢，運輸周期長，容易受自然因素影響，在進行煤炭裝載時還容易造成損失。一般

5、適用于沿海地區(qū)運輸或進出口運輸。目前，我國煤炭企業(yè)主要面臨以下煤炭運輸難題:運輸成本、運輸持續(xù)性及運輸穩(wěn)定性等。在煤炭“黃金十年”時期，煤炭產(chǎn)品供不應求，經(jīng)常出現(xiàn)客戶多次催運的現(xiàn)象，造成產(chǎn)品供應不及時的問題。此外，由于近年來連續(xù)的運費上漲，也使客戶增加了成本，導致煤炭產(chǎn)品價格下跌，效益下降，致使煤炭企業(yè)在市場中的角色逐漸發(fā)生了改變。因此，我國煤炭銷售面臨的主要問題之一就是產(chǎn)品運輸體系不健全，無法保證煤炭產(chǎn)品低廉、高效的運送至客戶。2 煤炭銷售應對對策2.1實施大客戶營銷戰(zhàn)略措施煤礦企業(yè)需要認真科學地進行選擇，挑選出一些經(jīng)濟效益好，市場信譽度高的骨干客戶，實施大客戶營銷戰(zhàn)略，拓展穩(wěn)定可靠的銷售市

6、場，保障煤炭銷量。實施大客戶戰(zhàn)略的營銷措施主要包括以下幾個方面:(1)煤礦企業(yè)需要在最大程度上整合客戶資源和營銷渠道，針對不同客戶實施不同的營銷戰(zhàn)略，科學優(yōu)化市場結構，通過采取這一措施，增強煤炭企業(yè)抵抗風險的能力。(2)煤炭運輸是煤炭銷售過程中的一個重要環(huán)節(jié)，煤炭企業(yè)應該積極協(xié)調(diào)鐵路運輸，為大客戶建立綠色通道，用來保障大客戶需要的煤炭可以及時到達。(3)煤炭企業(yè)要積極同大客戶之間建立合作伙伴關系，發(fā)展和培養(yǎng)與大客戶之間的互惠互利關系，實現(xiàn)共贏。與大客戶建立合作伙伴關系可以實現(xiàn)強強聯(lián)手，增加共同抵御市場風險的能力，在當今社會激烈的市場競爭下可以實現(xiàn)企業(yè)的長足穩(wěn)定發(fā)展，拓寬了煤炭企業(yè)的生存空間。(

7、4)優(yōu)先保證大客戶對于煤炭資源的需求量。煤炭企業(yè)在進行兼并重組之后更要重視大客戶對于煤炭資源的需求，并切實保障大客戶對于煤炭資源的需求，在運力上也要充分保障，以贏得大客戶的足夠信任。(5)為了充分了解大客戶對于煤炭資源的需求，煤炭企業(yè)需要在大客戶企業(yè)中建立駐廠員制度，加大與大客戶之間的'協(xié)調(diào)和溝通。駐廠員通過收集大客戶對于煤炭資源的消耗信息，提取有價值的市場信息，煤炭企業(yè)根據(jù)駐廠所提取的信息可以更好地為大客戶進行針對性服務。駐廠員制度的實施，對于大客戶和煤炭企業(yè)的共同發(fā)展有著積極作用。2.2 優(yōu)化煤炭體系結構(1) 依照當前國家環(huán)保政策和行業(yè)產(chǎn)業(yè)標準規(guī)范，調(diào)整煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)程序，以保證煤

8、炭性能符合要求，由此彰顯煤炭產(chǎn)品性能方面的優(yōu)勢。(2)樹立產(chǎn)品質(zhì)量意識，了解客戶需求，正視當前煤炭產(chǎn)品結構單一，難以滿足多元化需求的問題，積極鼓勵在煤炭產(chǎn)品研發(fā)方面的創(chuàng)新，以煤炭清潔高效技術和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機，實現(xiàn)當前煤炭產(chǎn)品格局的調(diào)整和改善。(3)在優(yōu)化煤炭產(chǎn)品的體系結構時，應當注重對健全研發(fā)團隊的培養(yǎng)，為研發(fā)團隊創(chuàng)造良好的激勵機制和研發(fā)環(huán)境，使其做好優(yōu)化煤炭產(chǎn)品體系結構工作。2.3 健全完善煤炭運輸管理體系2.4 樹立品牌戰(zhàn)略理念由于目前煤炭市場供大于求，競爭日益激烈，煤炭企業(yè)更應該打造產(chǎn)品品牌，樹立產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略意識和企業(yè)形象，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，揚長避短，從而提升銷售業(yè)績。樹立品牌戰(zhàn)略意識

9、具體可從以下方面出發(fā):(1)注重煤炭企業(yè)品牌的管理和營銷，提升產(chǎn)品銷售服務質(zhì)量和水平，營造良好的企業(yè)氛圍，從而展現(xiàn)出企業(yè)的競爭力。(2)整合同等競爭能力的煤炭企業(yè)發(fā)展信息，比較與自身之間的區(qū)別，由此找到煤炭產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的切入點，將這個優(yōu)勢作為品牌建立的出發(fā)點和落腳點。3結束語煤炭的銷售工作對于煤炭企業(yè)的發(fā)展有著至關重要的作用，煤炭企業(yè)應針對銷售過程中面臨的一系列問題，制訂行之有效的解決方案，這對于解決煤炭銷售中所遇到的困難有著重要的意義。參考文獻:1 周晉鋼.當前我國煤炭銷售的困境與對策J.企業(yè)改革與管理，2017，(11):220，224.2 孫虎.煤炭銷售企業(yè)客戶全生命周期管理與實踐J.煤炭經(jīng)濟研究，2016，(05):59-66.3 王迪，等.中國煤炭產(chǎn)能過剩致因機理與治理政策研究評述J.北京理工大學學報(社會科學版)，2015，(03):40-46.4 郝光明.聚焦山西煤炭銷售管理體制改革的“晉中模式”N.山西經(jīng)濟日報，2014-06-05(001).5 張言方.我國煤炭產(chǎn)能過剩的形成機理及調(diào)控對策研究D.中國礦業(yè)大學，2014.6 陳西平.試論應收賬款在煤炭銷售中的作用與管理J.中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，2014，(03):85-86.7