安利產(chǎn)品廣告策劃書

1、安利產(chǎn)品廣告策劃書一、公司簡介安利（中國）日用品有限公司成立于 1992 年，是中美合作的大型生產(chǎn)性企業(yè)。其母公司美國安利公司創(chuàng)立于 1959 年，是世界知名的日用消費品生產(chǎn)商及銷售商， 目前業(yè)務(wù)遍及 80 多個家和地區(qū)。 安利（中國）于 1995 年 4 月正式開業(yè)， 將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場，并于 1998 年 7 月獲得國家對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、 國家工商行政管理局、 國家國內(nèi)貿(mào)易局的正式批準， 采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。目前，安利（中國）通過全國主要城顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。資產(chǎn) 6,500 萬美元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)值達 4.5 億美元。安利（中國

2、）是國內(nèi)日化行業(yè)中率先安利（中國）的投資總額為 1億美元，在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)有占地 5.8 萬平方米、耗獲得ISO9002 國際質(zhì)量認證的企業(yè)，被廣州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和廣州市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會確認為“先進技術(shù)企業(yè)”。二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點：安利產(chǎn)品之所以在世界各地均獲得消費者的青睞， 有賴于安利研究開發(fā)中心對產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精。 安利產(chǎn)品多元化， 包括家居護理用品、 個人護理用品、美容護膚品、家居耐用品和營養(yǎng)補充食品共 5 個大系 列，400 多個品種，全面照顧人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面，創(chuàng)造一個清 新美好的生活空間。 在中國銷售的有 50 多種，分別為家居護理用品、 個人護理用品、雅姿美容護膚

3、品和紐崔萊營養(yǎng)補充食品。1全方位的品種， 從洗發(fā)護發(fā)到沐浴護膚， 從口腔護理到香體止汗， 輕柔呵護身體各個部位。用后令人神清氣爽，散發(fā)健康活力。安利家 居護理用品種類齊全，潔力強勁，從廚房到浴室，從地板到門窗，都 能徹底清潔，令家務(wù)勞動變得簡單輕松。產(chǎn)品大多采用濃縮配方，可 稀釋使用，或取用少量即可達到理想效果，更加經(jīng)濟實惠，且可大大 節(jié)省采購時間和存放空間。2. 安利個人護理用品采用大自然植物精華，結(jié)合現(xiàn)代高科技制成，具 有配方溫和、成分天然、氣味清香的特點，如雅蜜 ?沐浴潤膚產(chǎn)品含 天然蜂蜜和純凈甘油，潤而不膩；絲婷 ?洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品含提取自亞馬 遜熱帶雨林中的天然滋潤成分香脂，可更好地滋潤

4、秀發(fā)；麗齒健?含氟牙膏采用 LS928 專利配方，溫和潔亮牙齒，時刻展現(xiàn)自信燦爛的 笑容。3雅姿 ?的生產(chǎn)標準不但符合甚至超越美國食品及藥物管理局 （FDA） 對藥物制造的嚴格標準，所有產(chǎn)品均經(jīng)嚴格測試，確保安全性。根據(jù)Euromonitor （全球消費市場調(diào)查及研究的權(quán)威機構(gòu)之一） 1998 年 全球零售營業(yè)額的調(diào)查，雅姿 ?躍居全球五大面部護膚品及化妝品品牌之一。4.崔萊?是世界維生素與礦物質(zhì)補充食品權(quán)威，亦是世界上少數(shù)自行 種植植物原料并自設(shè)先進生產(chǎn)廠房的營養(yǎng)食品公司， 從最初種植一種 紫花苜蓿，發(fā)展到今天自行種植針葉櫻桃、水芹、歐芹、胡蘿卜、菠 菜、芒果等多種植物，萃取紐崔萊獨有的植物

5、提取物，生產(chǎn)紐崔萊 營養(yǎng)補充食品，為人們提供維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑、膳食纖維及 其他營養(yǎng)素，幫助建立理想健康。（一）優(yōu)劣分析1. 安利產(chǎn)品種類繁多，均采用世界先進的生產(chǎn)科技，從原料的篩選到 配方、混料、包裝都一絲不茍，嚴格管理生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì) 量卓越。2. 安利（中國）日用品有限公司是一家跨國企業(yè)，是美國安利公司屬 下的美國安利亞太區(qū)有限公司與廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委遇會屬 下的宜通招商有公司合作成立的，擁有雄厚的資金，先進的設(shè)備，完 善的管理，成為內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得 ISO9002 國際質(zhì)量認證的 廠家。3. 安利產(chǎn)品的質(zhì)量是絕對保證的，但價位稍高，不是一般家家庭能承擔(dān)的（二）

6、投產(chǎn)時間 安利（中國）日用品有限公司成立于 1992 年，于 1995 年 4 月正式 開業(yè)，將多元化的優(yōu)質(zhì)日用消費品投放中國市場。三、市場分析（一）同類產(chǎn)品情況創(chuàng)始于 1837 年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2000-2001 財政年度，公司全年銷售額為 392.4 億美元。在財富 雜志最新評選出的全球 500 家最大工業(yè) / 服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 75 位，全美排名第 23 位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。寶潔公司全球 雇員超過 10 萬，在全球 70 多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的 250 多個品牌的產(chǎn)品暢銷 130 多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護 發(fā)、護膚用品、 化

7、妝品、 嬰兒護理產(chǎn)品、 婦女衛(wèi)生用品、 醫(yī)藥、食品、 飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。（一）競爭情況 寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一， 知名度高， 在人們的心 目中樹立起比較穩(wěn)定的形象。但最近幾年出現(xiàn)了越來越多的假冒商 品，把寶潔公司建立起的形象破壞了， 人們開始懷疑寶潔公司的產(chǎn)品。（二）市場預(yù)測中國是世界的人口大國，人口多，消費也多。隨著人們生活水平的提高，人們越來直越重視生活的質(zhì)量，對產(chǎn)品的要求也越來越高，對于品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品都會給予肯定。四、銷售分析 安利（中國）自行生產(chǎn)多種優(yōu)質(zhì)、高效的日用消費品，并通過全國主 要城市的安利店鋪及營銷人員為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)。安利（中國

8、）現(xiàn)時在全國 22 個省及 4 個直轄市設(shè)立了 50 多家店鋪（詳見經(jīng)營網(wǎng)點） ，采用超市式或柜臺式的銷售方式，直接面向顧客。為方便顧客購物，安利店鋪均設(shè)于繁華地帶，交通便利，購物空間寬敞、明亮；產(chǎn)品均明碼標價，增加透明度。安利（中國）亦雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客，向顧客提供全面詳盡的商品資訊和親切周到的售前、 售后服務(wù)。 顧客還可通過營業(yè)代表的講解及示范， 詳細了解安利產(chǎn)品的特點和效能， 使安利產(chǎn)品的優(yōu)良功效得到最佳的發(fā)揮。 此外，安利亦通過經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的批發(fā)與零售。五、企業(yè)目標安利公司的目標是成為全球一流的日用品生產(chǎn)和服務(wù)商。六、廣告戰(zhàn)略1. 在北京，安利（中國）在一線和環(huán)線地鐵沿線

9、每個站的月臺， 以“安 利，為您生活添色彩”為主題，發(fā)布了安利公司形象廣告。同時，在橫貫北京東西的“復(fù)八線”號車4的02 6 節(jié)車箱內(nèi)專門發(fā)布安利廣告，形成頗具宣傳效果的“安利專列”。此外，安利（中國）還在哈 爾濱、長春、天津、上海、南京、武漢、廣州、深圳、海口、成都等 全國近 30 個主要城市已經(jīng)或即將投放公司形象的戶外廣告，它們與 報紙、雜志一起，形成多種媒體廣告效應(yīng)的組合，將安利（中國）的 公司形象推向一個令人矚目的新高度。2. 為配合雅姿 ?彩妝的陸續(xù)上市， 進一步宣傳雅姿 ?作為全球五大美容 護膚品品牌之一的形象， 安利（中國） 選擇 5 本全國發(fā)行的頂尖時尚 雜志 世界時裝之苑、風(fēng)

10、采、好、時尚、瑞麗服飾美容，于 11 月份刊登接連 3 頁的全版彩色廣告。這些廣告文案清雅脫俗， 設(shè)計精美大氣，映襯出雅姿 ?美容護膚品卓爾不凡的品質(zhì)和檔次。七、媒體戰(zhàn)略（一）媒體選擇1.電視2.報紙3. 雜志:世界時裝之苑、風(fēng)采、好、時尚、瑞麗服裝美容4. 戶外廣告（二）費用預(yù)算電視廣告：約 1800 萬元報紙廣告：約 500 萬元雜志廣告：約 1000 萬元戶外廣告：約 1200 萬元廣告費用總支出： 4500 萬元八、廣告文稿電視廣告1、廣告形象：溫馨、充滿愛2、廣告主旨：鼓勵人們購買紐崔萊營養(yǎng)補充食品。紐崔萊營養(yǎng)補充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更加健康。3、廣告定位：高質(zhì)量 畫面一：一陣開門的鑰匙聲，走進來一個女孩。畫面二：女孩的母親來到客廳。因為今天