國貿(mào)商學(xué)院國際場營銷教學(xué)大綱

1、國際市場營銷教學(xué)大綱( InternationalMarketing)(供四年制國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 2009 級試用) 課程編號：總學(xué)時(shí)數(shù)： 51 學(xué)分?jǐn)?shù) :3 開課單位 : 商學(xué)院課程的性質(zhì)與任務(wù) 國際市場營銷是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課。 它是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、 行 為科學(xué)、 現(xiàn)代管理理論及國際貿(mào)易基礎(chǔ)之上的現(xiàn)代管理應(yīng)用學(xué)科。 通過本課程的教學(xué) 使學(xué)生能夠掌握該門課程的基本原理， 初步掌握企業(yè)國際營銷活動的基本知識和基本 技能， 增強(qiáng)企業(yè)營銷決策意識， 使學(xué)生能夠?qū)W會運(yùn)用理論來解決現(xiàn)實(shí)問題的方法， 為 學(xué)生畢業(yè)后從事對外經(jīng)貿(mào)工作和國際市場營銷工作提供必要的指導(dǎo)。 在教學(xué)中應(yīng)貫徹 理

2、論聯(lián)系實(shí)際的原則， 加強(qiáng)理論教學(xué)的同時(shí)， 立足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和實(shí)踐能力的 培養(yǎng)。在教學(xué)過程中要并注重介紹國際營銷理論與實(shí)踐方面的新成果。 作業(yè)布置建議 每兩章一次，建議考試形式為閉卷考試。大綱內(nèi)容與基本要求 第一章國際營銷導(dǎo)論 第一節(jié)市場營銷學(xué)與國際市場營銷學(xué)1、市場營銷涉及的核心概念2、市場營銷學(xué)與國際市場營銷學(xué)3、國際營銷與國際貿(mào)易 第二節(jié)企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)及其經(jīng)營哲學(xué)的演變1、企業(yè)跨國營銷的演進(jìn)2、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變 第三節(jié)國際營銷面臨的形勢與任務(wù)1、國際營銷面臨的形勢2、國際市場營銷的任務(wù)教學(xué)要求 :1、掌握市場營銷涉及的核心概念2、了解市場營銷學(xué)的歷史演變過程及與國際市場營銷學(xué)的

3、關(guān)系3、了解國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系4、了解市場營銷觀念和國際營銷觀念的發(fā)展過程 第二章國際文化與經(jīng)濟(jì)環(huán)境 第一節(jié)國際文化環(huán)境1、文化概論2、文化的變化3、國際營銷中的商業(yè)習(xí)慣 第二節(jié)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境2、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境3、全球市場環(huán)境教學(xué)要求：1、了解文化的內(nèi)涵及文化在國際營銷中的重要性2、掌握國際營銷中的商業(yè)習(xí)慣3、掌握國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境及對國際營銷的影響第三章國際政治與金融環(huán)境 第一節(jié)國際政治與法律環(huán)境1、國際政治環(huán)境2、國際法律環(huán)境第二節(jié)國際金融與外匯環(huán)境1、國際金融環(huán)境2、外匯環(huán)境教學(xué)要求：了解國際政治環(huán)境與金融環(huán)境對國際營銷的影響 第四章國際市場營銷調(diào)研 第一節(jié)國際市場營銷調(diào)研的

4、內(nèi)容1、國際市場營銷調(diào)研的涵義及作用2、國際市場營銷調(diào)研的內(nèi)容第二節(jié)國際市場營銷調(diào)研方案1、確定營銷調(diào)研的目的與類型2、確定國際市場調(diào)研范圍3、擬定調(diào)研項(xiàng)目4、確定資料來源和整理資料5、撰寫市場調(diào)研報(bào)告第三節(jié)國際市場調(diào)研方法和組織1、國際市場調(diào)研方法2、調(diào)研組織教學(xué)要求：1、掌握國際營銷調(diào)研的涵義及了解國際營銷調(diào)研的作用2、掌握明確營銷調(diào)研的目的、類型和范圍3、掌握擬定調(diào)研項(xiàng)目和撰寫市場調(diào)研報(bào)告4、掌握營銷調(diào)研的方法；了解國際營銷調(diào)研的組織 第五章國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場 第一節(jié)國際市場細(xì)分1、國際市場細(xì)分的涵義2、國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)3、國際市場細(xì)分的步驟第二節(jié)國際目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位1、選擇國際

5、目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)2、選擇國際目標(biāo)市場的過程3、選擇國際目標(biāo)市場的戰(zhàn)略4、國際市場產(chǎn)品定位教學(xué)要求：1、掌握國際市場細(xì)分的涵義、標(biāo)準(zhǔn)和步驟2、掌握選擇國際目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)、過程和戰(zhàn)略及如何進(jìn)行國際市場定位第六章進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略第一節(jié)進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素1、進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略的涵義2、進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素3、進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較第二節(jié)進(jìn)入國際市場的模式1、出口進(jìn)入模式2、契約進(jìn)入模式3、投資進(jìn)入模式第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素1、目標(biāo)國家的市場因素2、目標(biāo)國家的環(huán)境因素3、目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素4、國內(nèi)因素5、企業(yè)產(chǎn)品因素6、企業(yè)資源與投入因素教學(xué)要求：1、掌握進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略要素和模

6、式2、了解進(jìn)入國際市場的戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較3、掌握影響進(jìn)入模式選擇的因素。第七章國際競爭戰(zhàn)略第一節(jié)國際市場競爭概述1、經(jīng)濟(jì)全球化與國際市場競爭特點(diǎn)2、經(jīng)濟(jì)全球化推動著國際競爭的發(fā)展3、國際競爭的特點(diǎn)4、國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系相對平等是國際競爭的根本前提 第二節(jié)國際市場競爭分析與競爭戰(zhàn)略1、結(jié)構(gòu)的分析模型2、國際競爭對手分析3、國際競爭戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場競爭的新戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略聯(lián)盟1、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展2、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及特點(diǎn)3、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢4、影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素5、有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟教學(xué)要求：1、掌握經(jīng)濟(jì)全球化條件下國際市場競爭的特點(diǎn)2、掌握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的模型和國際競爭戰(zhàn)

7、略。第八章國際市場產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品概念與國際產(chǎn)品計(jì)劃1、產(chǎn)品概念2、產(chǎn)品質(zhì)量與 ISO9000 系列質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)3、國際市場產(chǎn)品計(jì)劃第二節(jié)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略2、產(chǎn)品差異化策略3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇 第三節(jié)產(chǎn)品系列的選擇與產(chǎn)品系列的適應(yīng)性1、產(chǎn)品系列的選擇方案2、產(chǎn)品系列的適應(yīng)性第四節(jié)國際市場產(chǎn)品周期1、產(chǎn)品生命周期的涵義2、市場產(chǎn)品周期的幾個(gè)階段3、國際市場產(chǎn)品生命周期第五節(jié)國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略1、國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)策略2、國際市場產(chǎn)品包裝策略3、國際市場產(chǎn)品的保證策略教學(xué)要求：1、掌握產(chǎn)品概念與國際市場產(chǎn)品計(jì)劃2、掌握產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差

8、異化策略3、掌握產(chǎn)品系列的選擇方案與適應(yīng)性4、掌握國際產(chǎn)品生命周期的涵義及內(nèi)容5、掌握國際市場產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、包裝及保證策略 第九章國際市場定價(jià)策略 第一節(jié)國際市場產(chǎn)品定價(jià)的影響因素1、定價(jià)目標(biāo)2、成本因素3、市場需求4、競爭因素5、政府對價(jià)格的調(diào)控政策第二節(jié)國際市場定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法第三節(jié)國際市場產(chǎn)品定價(jià)策略1、新產(chǎn)品定價(jià)策略2、心理定價(jià)策略3、折扣與折讓定價(jià)策略4、地理定價(jià)策略第四節(jié)國際市場產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略1、國際市場產(chǎn)品提價(jià)策略2、國際市場產(chǎn)品降價(jià)策略3、購買者對價(jià)格變動的反應(yīng)4、企業(yè)對競爭者價(jià)格變動的反應(yīng)第五節(jié)國際營銷價(jià)格發(fā)展趨勢、1、價(jià)格逐步

9、升級2、傾銷問題日益嚴(yán)重教學(xué)要求：1、掌握國際市場產(chǎn)品定價(jià)的影響因素2、掌握國際市場產(chǎn)品定價(jià)的方法和策略3、了解國際商場產(chǎn)品的調(diào)價(jià)策略與國際營銷價(jià)格的發(fā)展趨勢第十章國際市場分銷策略第一節(jié)國際分銷系統(tǒng)1、國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)2、國際中間商的類型3、國際零售渠道的組織結(jié)構(gòu)第二節(jié)國際分銷渠道的選擇1、國際分銷渠道的長度2、國際分銷渠道的寬度3、影響企業(yè)選擇國際分銷渠道的因素第三節(jié)國際分銷渠道的管理1、制定國際分銷目標(biāo)2、選擇國內(nèi)外中間商3、控制國際分銷渠道4、改變國際分銷渠道第四節(jié)國際物質(zhì)分銷1、國際物質(zhì)分銷的重要性2、國際物質(zhì)分銷目標(biāo)3、國際物質(zhì)分銷渠道管理教學(xué)目要求：1、掌握國際分銷系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、類

10、型及國際零售渠道的組織結(jié)構(gòu)2、掌握國際分銷渠道的影響因素3、掌握國際分銷渠道管理與國際物質(zhì)分銷的內(nèi)容。第十一章國際市場促銷策略 第一節(jié)國際廣告策略1、國際廣告的涵義及發(fā)展概況2、國際廣告策略3、國際廣告媒體及其選擇4、廣告的預(yù)算和分配5、影響國際廣告的主要限制因素6、全球廣告與信息溝通過程7、國際廣告代理制度第二節(jié)國際市場人員推銷策略1、國際市場人員推銷的特點(diǎn)與功能2、國際市場人員推銷的類型3、國際市場人員推銷的結(jié)構(gòu)4、國際市場人員推銷的管理 第三節(jié)國際銷售推廣1、國際銷售推廣的涵義與特點(diǎn)2、國際銷售推廣的分類3、國際銷售推廣策略的制定4、影響國際市場銷售推廣的因素第四節(jié)國際營銷公共關(guān)系1、國

11、際公共關(guān)系的涵義與任務(wù)2、國際公共關(guān)系活動的主要內(nèi)容和形式3、開展國際公共關(guān)系活動的程序教學(xué)要求：1、掌握國際市場的廣告策略2、掌握國際市場的人員推銷策略3、掌握國際市場的銷售推廣策略4、掌握國際市場的公共關(guān)系策略學(xué)時(shí)分配早教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配一一一國際營銷導(dǎo)論6課時(shí)二二二國際文化與經(jīng)濟(jì)環(huán)境3課時(shí)-三國際政治與金融環(huán)境3課時(shí)四國際市場營銷調(diào)研4課時(shí)五國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場4課時(shí)六進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略4課時(shí)七國際競爭戰(zhàn)略3課時(shí)八國際市場產(chǎn)品策略6課時(shí)九國際市場定價(jià)策略6課時(shí)十國際市場分銷策略6課時(shí)十一國際市場促銷策略6課時(shí)合計(jì)51教材及參考書目1 甘碧群國際市場營銷學(xué)第二版.北京:高等教育出版社，2001年版.2 FrankBradley.國際營銷戰(zhàn)略 第四版北京：中國人民大學(xué)出版社